【正文】 . 41電池行業(yè)利潤逐步走低出口退稅下調(diào)人民幣匯率調(diào)整 物流成本不斷增加鉛、鋅、鎳等主要原材料一路走高，如鋅價格為 31000元 /t、鉛 11000元 /t，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出電池提價幅度，企業(yè)利潤率嚴(yán)重下滑我國電池行業(yè)產(chǎn)品以出口為主，已占總產(chǎn)量 80%，出口退稅率下調(diào) 4%，對企業(yè)經(jīng)濟 效益影響較大2022年 7月起人民幣升值 3%，對電池出口貿(mào)易產(chǎn)生一定負(fù)面影響；以美元結(jié)算，換匯即無形中損失 3%的利潤，對企業(yè)影響極大；隨后的 1年時間里，人民幣匯率小幅上揚，換匯損失也逐步增大由于國際原油價格一路上漲，從今年 5月以來，國際海運價格不斷上調(diào)（幅度為 5—8% ） ，以及公路、鐵路的運輸成本持續(xù)上升，對于產(chǎn)品出口需遠(yuǎn)洋運輸?shù)钠髽I(yè)影響很大原材料持續(xù)漲價 示 例 行業(yè)中相關(guān)的原材料價格、稅賦、匯率的調(diào)整以及 WTO相關(guān)政策法規(guī)等方面的因素，都會對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生一定的影響。行業(yè)相關(guān)因素影響咨詢 . 42 產(chǎn)品產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)分析2022年機動工業(yè)車輛銷售前十名企業(yè)序號 企 業(yè) 名稱1 安徽叉 車 集 團 公司2 浙江杭州工程機械股份有限公司3 林德 (中國 )叉 車 有限公司4 臺勵福機械 設(shè)備 (青 島 )有限公司5 大 連 叉 車 有限 責(zé) 任公司6 北京 現(xiàn) 代京城工程機械有限公司7 豐田 產(chǎn)業(yè)車輛 （上海）有限公司8 廈 門 叉 車總 廠9 斗山工程機械（中國）有限公司10 靖江叉 車 有限公司167。 排在前三位的企業(yè)銷量占總銷量的 %167。 排在前六位的企業(yè)銷量占總銷量的 %167。 排在前十位的企業(yè)銷量占總銷量的 %2022年叉車銷量 1000臺以上的地區(qū)資料提供： 公司銷售部單位：臺叉車的產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)已相對集中示 例行業(yè)概況 企業(yè)狀況產(chǎn)品狀況行業(yè)環(huán)境 趨勢對策產(chǎn)品狀況咨詢 . 43專賣店產(chǎn)品定單 特許加盟專賣原材料供應(yīng)商生產(chǎn)廠家設(shè)計原料 采購 生產(chǎn)廠家制造產(chǎn)品設(shè)計計劃下達 廠家銷售部門廠家直銷專賣產(chǎn)品定單消費者原材料供應(yīng)商生產(chǎn)廠家設(shè)計原料 采購 生產(chǎn)廠家制造產(chǎn)品設(shè)計計劃下達 廠家銷售部門攤位制市場廠家直銷專賣特許加盟專賣產(chǎn)品定單攤位制市場消費者家居超市原材料供應(yīng)商生產(chǎn)企業(yè)流通企業(yè)原料 采購 OEM生產(chǎn)廠家產(chǎn)品設(shè)計計劃下達 廠家業(yè)務(wù)部門連鎖家居超市產(chǎn)品定單 消費者在嚴(yán)格意義上，攤位商不是家具銷售商、而是地產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)經(jīng)營提供商注：不同的框線圖表示企業(yè)對資源的掌控程度主要銷售模式對比咨詢 . 44Unit: thousand tons CAGR(19962022E)7%30%15%6%各種 XX產(chǎn)品市場增長率不同市場增長率市場份額明星現(xiàn)金牛 瘦狗問題低高低高產(chǎn)品 A產(chǎn)品 BBOSTON矩陣產(chǎn)品市場份額與市場增長率咨詢 . 45 企業(yè)需要了解企業(yè)所處的外部環(huán)境，競爭格局以及外部的潛在變化，同時也需要了解行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的運營模式。信息的不對稱必將導(dǎo)致行為決策的盲目，深入了解競爭對手各個方面的信息，總結(jié)歸納其成功的關(guān)鍵驅(qū)動因素，有利于企業(yè)制戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)的制定。競爭對手概況v目前所處行業(yè)地位v戰(zhàn)略定位和措施v對手的優(yōu)勢與短板等競爭對手對目標(biāo)的假設(shè)?該業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)組合中的地位?母公司對該業(yè)務(wù)的限制和管理政策?上級對該業(yè)務(wù)的基本戰(zhàn)略和經(jīng)營要求等競爭對手現(xiàn)行的戰(zhàn)略?各個業(yè)務(wù)及服務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略定位和措施對手競爭能力?產(chǎn)品的市場地位?代理分銷渠道質(zhì)量?運行能力?研發(fā)和工程能力?營銷和銷售能力?財務(wù)實力等競爭對手未來目標(biāo)?對于風(fēng)險態(tài)度如何?激勵機制如何?成本費用結(jié)構(gòu)?組織結(jié)構(gòu)如何?關(guān)鍵績效領(lǐng)域行業(yè)概況 企業(yè)狀況產(chǎn)品狀況行業(yè)環(huán)境 趨勢對策企業(yè)狀況咨詢 . 46企 業(yè) 名稱 深圳天 時 印刷 深圳科彩印 務(wù) 汕 頭東風(fēng) 印 務(wù) 常德金 鵬 凹印 杭州 偉 成印刷 企業(yè)性質(zhì) 外商獨 資 民 營 中外合 資 中外合 資 （中方為 芙蓉王 實業(yè) ） 外商獨 資員工規(guī)模 1300余名 —— —— 530人 196人成立時間 80年代末 2022年 1974年 1995年 12月 1996年 3月經(jīng)營狀況 2022年 銷 售 額達 元 —— 2022年 銷 售 額 7億 元 2022年 銷 售 元2022年 銷 售 額 億 元，利 潤 3200萬元經(jīng)營范圍 煙酒包裝印刷、書 刊印刷 煙包印刷、化裝品及藥 品印刷煙包印刷占 90%，另有化裝品、酒 類 、食品及茶葉等煙包裝、 藥 品包裝 煙包裝、 藥 品及日化用品包裝生產(chǎn)能力占地 7萬平米，廠區(qū) 5萬平米，總 投 資 4億 多港元總 投 資 2億 元，占地，建筑面積 ，煙包產(chǎn) 能 90萬大箱廠區(qū)占地 3萬多平米，固定投 資 2億 港元產(chǎn) 能 120萬大箱高中檔煙包及其他紙質(zhì) 品包裝共投 資 2500萬美元，國內(nèi)獨家全程采用 UV環(huán) 保印刷經(jīng)營優(yōu)勢注冊 資 本 港元， 經(jīng)營 管理體制靈活，客戶 關(guān)系廣泛母公司 為貴聯(lián) 集 團 ，主 營 包裝 設(shè)備 及材料生 產(chǎn)銷 售，有一定 協(xié)同 優(yōu)勢注重海外市 場 拓展，對 外 貿(mào) 易先行一步依托煙草企 業(yè) 市場資 源 優(yōu)勢 ，技術(shù) 在中南地區(qū) 較突出體制比 較 靈活，借助國家 對 外商扶持優(yōu) 惠政策示 例行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)分析咨詢 . 47注： 強； 較強； 適中； 較弱； 弱技 術(shù)實 力 市 場營銷 產(chǎn) 品特色 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 人才 隊 伍 規(guī) 模效 應(yīng) 品牌 優(yōu)勢安徽合力杭州叉 車大 連 叉 車廈 門 林德叉車行業(yè)四大廠商核心競爭力分析示 例領(lǐng)先企業(yè)核心競爭力分析咨詢 . 48?4 ?6 ?8?0%?30%?60%?90%?10市場份額企業(yè)實力BAG FCD矩陣分析咨詢 . 491234品牌建設(shè)成本控制技術(shù)創(chuàng)新營銷策略252。與國際品牌相比，國產(chǎn)電池性價比更具優(yōu)勢，在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭環(huán)境中，品牌建設(shè)、推廣和維護成為各企業(yè)市場制勝的關(guān)鍵252。將地方品牌建設(shè)成全國品牌，鞏固防守區(qū)域市場，開拓各類品質(zhì)的市場 在競爭對手模仿速度極快的今天，很難依靠絕對與眾不同的高科技產(chǎn)品樹立自己的市場優(yōu)勢。降低成本是國內(nèi)企業(yè)的不二選擇，從企業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)下功夫，保持低成本優(yōu)勢216。通過高覆蓋和多種渠道的分銷網(wǎng)絡(luò)來接近消費者，有效控制渠道，建立以強大的營銷網(wǎng)絡(luò)216。設(shè)立遍布較廣的庫房網(wǎng)絡(luò)，提高分發(fā)貨速度，有效降低成本216。不同類型的產(chǎn)品需求對象不同，營銷渠道和政策也不同在對電池工作性能和環(huán)保性能要求不斷提升的今天 ，只有通過技術(shù)改進、創(chuàng)新才能鞏固企業(yè)的核心競爭力，減少對原材料及進口原料的依賴，甚至帶來數(shù)倍的成本變化178。干電池：需要在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和廣告宣傳上追加投入178。小型二次電池和蓄電池：側(cè)重為客戶廠商提供配套服務(wù)示 例電池行業(yè)關(guān)鍵成功因素關(guān)鍵成功因素提煉咨詢 . 50 行業(yè)發(fā)展趨勢分析 在對行業(yè)、產(chǎn)品、競爭對手及產(chǎn)業(yè)政策等各方面層層分析的基礎(chǔ)上，對行業(yè)現(xiàn)狀進行總結(jié)歸納，對行業(yè)發(fā)展趨勢作出判斷，為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略提供參考依據(jù)。國內(nèi)電池廠家的生存空間不容樂觀市場國際化 ：產(chǎn)品 75%以上出口競爭殘酷化 ：出口產(chǎn)品遭遇反傾銷調(diào)查利潤倒逼化 ：原材料價格失控，低附加值產(chǎn)品難以維持進步加速化 ：環(huán)保限制、新材料和技術(shù)工藝開發(fā)行業(yè)洗牌在即馬太效應(yīng)可期示 例行業(yè)概況 企業(yè)狀況產(chǎn)品狀況行業(yè)環(huán)境 趨勢對策趨勢對策咨詢 . 51圖表數(shù)據(jù)語言精練內(nèi)容詳實客觀數(shù)據(jù)具有較強的說服力，我們應(yīng)盡可能用定量的方法說明問題，并將相關(guān)數(shù)據(jù)進行圖表化，有助于我們更清晰的進行對比分析，掌握行業(yè)運行規(guī)律行業(yè)研究報告應(yīng)該力求將能夠收集到的資料都以適當(dāng)?shù)姆绞奖憩F(xiàn)出來。頁面的布局緊湊，合理運用圖、表、線條的，保證內(nèi)容充實而不散亂。 行業(yè)研究報告旨在通過對行業(yè)現(xiàn)狀等的研究分析，總結(jié)歸納行業(yè)規(guī)律，故應(yīng)該在對相關(guān)資料深入加工的基礎(chǔ)上，用高度概括性、簡明扼要語言進行準(zhǔn)確的表述行業(yè)研究注意事項