【正文】 幅度下降，反而使得銷售收入增加，而降低卻不能促使銷售量大量增加，反而使銷售收入減少。因此，企業(yè)采取降價(jià)手段是否能夠帶來銷售收入的增加，主要取決于其產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性。　(3) 需求的收入彈性　對許多商品、特別是那些貴重而耐用的商品來說，收入是一個(gè)重要性不亞于價(jià)格的影響因素。一般來說，收入水平提高，會(huì)使購買量增加；反之，收入水平降低，會(huì)使購買量降低。需求的收入彈性是指某種商品量的相對變化與消費(fèi)者收入的相對變化的比率。記為Ey，則　Ey=(△Q/Q)247。(△Y/Y)　式中，Q 為商品需求量，Y 為消費(fèi)者收入水平?！?對大多數(shù)商品來講，需求的收入彈性是大于0 的。這意味著隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人均收入水平提高，對這些商品的需求也將上升，我們把這些商品稱為正常品，如水果、汽油、牛肉等。根據(jù)需求收入彈性的大小，在正常品中還可進(jìn)一步作出區(qū)分。我們把收入彈性大于1 的商品稱為奢侈品，這類商品的需求增長的百分比大于收入增長的百分比，如外出旅游、精美的食品等。我們把收入彈性小于1 但大于0 的商品為必需品，這意味著收入的增長對這種商品的需求沒有太大影響，比如居民家庭用水、家用煤氣，在短期內(nèi)收入彈性是近似于0 的。還有少數(shù)一些產(chǎn)品，它們的收入彈性小于0 ，換言之，隨著收入提高，這些商品的消費(fèi)反而在減少，或者說，消費(fèi)者用更好的商品替代了它們。這些商品被稱為低檔品，如肥肉、雜糧、質(zhì)量較差的衣襪等等。　(4) 交叉價(jià)格彈性　在考慮市場上某種商品的需求時(shí)，人們時(shí)常會(huì)注意到其他商品的價(jià)格變動(dòng)對該商品需求量所產(chǎn)生的影響。例如，石油價(jià)格上升，就會(huì)使原煤的需求量上升；彩色膠卷價(jià)格的降低使得照相機(jī)的需求量增加，諸如此類，舉不勝舉。歸納起來，其他商品價(jià)格變化對某種商品的需求產(chǎn)生的影響不外乎有以下三種：使得該商品的需求量增加、減少或不變。究其內(nèi)在聯(lián)系，任何兩種商品之間必然存在著以下三種關(guān)系中的一種：　一是相互替代關(guān)系?！?兩種商品是“競爭”產(chǎn)品，能夠同樣滿足消費(fèi)者的某類需求。它們可以是同類產(chǎn)品，也可以不是。比如長虹牌電視機(jī)與金星電視機(jī)是競爭商品，長虹的降價(jià)會(huì)導(dǎo)致更多的消費(fèi)才購買這種牌號的電視機(jī)，結(jié)果金星電視機(jī)(以及其他牌號的電視機(jī))的銷售量將會(huì)下降。這種現(xiàn)象到處可見，不同牌號的冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)之間，公路貨運(yùn)與鐵路貨運(yùn)之間，豬肉與牛肉之間等等，都存在著很明顯的相互替代關(guān)系。因?yàn)樗鼈兪峭惿唐?，是直接的競爭商品。而像一次性打火機(jī)、小計(jì)算器、圓珠筆等，雖然從產(chǎn)品的使用特殊來看不同是類產(chǎn)品，但從作為饋贈(zèng)禮品這個(gè)角度來看，它們又是同類產(chǎn)品，也存在著競爭、相互替代的關(guān)系?！《腔パa(bǔ)關(guān)系?！?所謂A 商品與B 商品之間存在著互相補(bǔ)充的關(guān)系，也就是說，A 與B 要放在一起消費(fèi)才能使消費(fèi)者得到滿足。比如皮鞋與鞋油、組合音響與CD唱片、電器設(shè)備與電力等等。此種關(guān)系下，一種商品需求量的增加會(huì)帶動(dòng)另一種商品的購買。在這種情況下，其中任何一種商品的提價(jià)一般都會(huì)引起另一種商品需求量的減少。　 三是互相獨(dú)立。　此時(shí)A 商品的消費(fèi)與B 商品的消費(fèi)沒有什么聯(lián)系，既不相互替代，也不相互補(bǔ)充。如手表與枕頭、牛肉與飛機(jī)票、冰箱與汽車保險(xiǎn)等等。因此，其中一種商品價(jià)格的上升或下降。不會(huì)對另一種商品的需求量產(chǎn)生影響?！?交叉價(jià)格彈性能夠從定量的角度測度出某種商品的需求對另一種商品價(jià)格變化所作的反應(yīng)，從而確定商品之間的關(guān)系。交叉價(jià)格彈性即商品A 需求變化的百分比與商品B 的價(jià)格變化的百分比的比率，可以是正數(shù)、負(fù)數(shù)，也可以是0 。記其為Eab ，則　Eab=(△Qa/Qa)247。(△Pb/Pb)　式中，Qa為商品A 的需求量，Pb為商品B 的價(jià)格。　 如果交叉價(jià)格彈性大小0 ，則商品A 與B 之間存在著相互替代關(guān)系。這是因?yàn)?，假定其他因素保持不變，如果商品B 的價(jià)格上升，顯然其需求量會(huì)下降，一部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)而購買商品A ，所以商品A 的需求量會(huì)上；反之，商品B 的降低會(huì)使得商品A 的需求量減少。兩者變動(dòng)的方向是一致的，因而其交叉價(jià)格彈性總是大于0 的。如果交叉價(jià)格彈性是負(fù)數(shù)，則不難說明商品A 與B 之間存在著互補(bǔ)關(guān)系。如果激光唱片價(jià)格下降了，顯然就會(huì)有更多的人覺得購買組合音響是值得的，所以組合音響的需求量會(huì)上升，兩者的變動(dòng)方向是相反的。而且彈性的絕對值越大，互補(bǔ)的關(guān)系就越強(qiáng)。如果交叉價(jià)格彈性的絕對值很小，接近于0 ，則說明商品A 與B 之間沒有什么關(guān)系，互相獨(dú)立。　二、供給與供給規(guī)律　生產(chǎn)與供給　 在傳統(tǒng)體制下，生產(chǎn)往往與供給相脫離，生產(chǎn)只是為完成產(chǎn)值，而不考慮生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是否賣得掉。這就是為生產(chǎn)而生產(chǎn)，這種生產(chǎn)方式造成資源使用上的極大浪費(fèi)。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)體制下，生產(chǎn)是為了供給，即為了把產(chǎn)品拿到市場上去銷售。生產(chǎn)必須以市場需求為導(dǎo)向，只有這樣，企業(yè)才可能實(shí)現(xiàn)利潤最大化，才能在激烈的競爭中求得生存與發(fā)展，從整個(gè)社會(huì)的角度看，也才能實(shí)現(xiàn)資源的有效配置?！∨c需求相對應(yīng)，經(jīng)濟(jì)學(xué)在使用一種商品的供給這一概念時(shí)，總是指在一定時(shí)期內(nèi)一定市場上該商品的生產(chǎn)者所愿意提供并有能力提供的該商品的數(shù)量?！∮绊懝┙o的主要因素　(1) 商品的價(jià)格　 商品的價(jià)格越高，在其他條件不變的情況下，企業(yè)的銷售收益就越大，企業(yè)利潤也就越高，從而就愿意生產(chǎn)并出售更多的商品?！?2) 生產(chǎn)要系的價(jià)格　 勞動(dòng)力的價(jià)格可以用雇員的平均工資水平來表示。勞動(dòng)力價(jià)格越高，企業(yè)生產(chǎn)成本就越高，在產(chǎn)品銷售價(jià)格不變的情況下，企業(yè)利潤就會(huì)減少，從而減少其供給數(shù)量；反之，若勞動(dòng)力價(jià)格下降，則會(huì)促使商品供給量增加。而資本的價(jià)格可以用銀行標(biāo)準(zhǔn)利率來表示。資本與勞動(dòng)力均是企業(yè)最重要的生產(chǎn)要素，其他生產(chǎn)要素價(jià)格的影響作用與它們完全相似?！?3) 生產(chǎn)技術(shù)水平　 一般而言，技術(shù)水平的提高會(huì)導(dǎo)致要素使用效率的提高，從而引起生產(chǎn)成本的降低和利潤的增加，使得商品供給量增加?！?4) 相關(guān)商品的價(jià)格　 這里的相關(guān)商品是從供給角度來考察的，主要是指使用相同資源的商品，因此與前文需求分析中的相關(guān)商品不是一回事。例如，同一塊土地既可以用來種棉花，也可以用來種小麥，那么，當(dāng)棉花價(jià)格提高而小麥價(jià)格不變時(shí)，農(nóng)民將會(huì)增加棉花的種植面積，減少小麥的種植面積。這就是說，棉花價(jià)格提高會(huì)使小麥的供給量減少?！?5) 政府的稅收政策　 政府增加對某種商品的生產(chǎn)者的稅收，會(huì)引起企業(yè)成本上升，從而減少該商品的供給。反之，若政府給某種商品的生產(chǎn)者以補(bǔ)貼，則會(huì)使該商品的供給增加?！?6) 生產(chǎn)者對商品價(jià)格的預(yù)期　 這一因素的影響效果較為復(fù)雜。如果預(yù)期價(jià)格上漲，生產(chǎn)者會(huì)增加商品的產(chǎn)量，但卻可能會(huì)減少當(dāng)前的商品供給量，期待未來以更高的價(jià)格出售。反之，若預(yù)期價(jià)格下跌，則會(huì)減少商品的產(chǎn)量，但卻盡量將庫存商品銷售出去，以減少損失?！」┙o基本規(guī)律　 對商品供給來說，價(jià)格同樣是所有影響因素中最重要的一種。假定其他所有因素作為給定的參數(shù)是不變的，單獨(dú)考察價(jià)格變動(dòng)對商品供給的影響，即可得到供給量與價(jià)格的簡單關(guān)系，它反映了供給的基本規(guī)律。所謂供給的基本規(guī)律，即在影響供給的其他因素給定不變的條件下，在一種商品的供給量與其價(jià)格之間存在正向變動(dòng)的關(guān)系，價(jià)格越高(或提高)，供給量越大(或增加)；價(jià)格越低(或降低)，供給量越小(或減少)?！?供給基本規(guī)律建立在企業(yè)追求利潤最大化的決策行為之上。一般而言，對一個(gè)企業(yè)來說，當(dāng)其產(chǎn)品在市場上可以按比原先更高的價(jià)格出售時(shí)，它就會(huì)增加該產(chǎn)品的產(chǎn)量，以獲取更多的利潤；反之，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格降低時(shí)，企業(yè)則會(huì)減少其產(chǎn)量，以使虧損減少?！?在一個(gè)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)量可以改變，也就是企業(yè)可以進(jìn)入或退出該行業(yè)的情況下，商品價(jià)格的上漲還會(huì)吸引新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)，而價(jià)格下跌則會(huì)使一些企業(yè)退出該行業(yè)，這也就使整個(gè)行業(yè)的供給量增加或減少。　供給的價(jià)格彈性及其經(jīng)濟(jì)含義　供給的價(jià)格彈性反映的是在影響供給的其他因素不變的情況下，商品自身價(jià)格的相對變化對于供給量相對變化的影響情況，它可以用商品供給量的相對變化數(shù)與商品自身價(jià)格的相對變化數(shù)之比來表示。記為Esp ，則　Esp=(△S/S)247。(△P/P)　式中，S 為商品供給量，P 為商品自身價(jià)格?！」┙o價(jià)格彈性的大小度量了生產(chǎn)者對于市場價(jià)格變化反應(yīng)的靈敏程度與動(dòng)態(tài)適應(yīng)性。供給價(jià)格彈性的大小受供給調(diào)整所需時(shí)間的長短、各生產(chǎn)者的相對成本結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)要素市場供求狀況等因素的影響。例如，對應(yīng)于較高的某種商品的價(jià)格，允許作出調(diào)整的時(shí)間越長，就會(huì)有更的資源流入該商品的生產(chǎn)領(lǐng)域，實(shí)際的或潛在的生產(chǎn)者就越有可能設(shè)法增加該商品的生產(chǎn)?！∪?、市場均衡與價(jià)格決定　市場均衡　 綜上所述，我們已經(jīng)了解了市場中需求一方(買者)和供給一方(賣者)行為的基本規(guī)律，即它們對價(jià)格變動(dòng)作出反應(yīng)的規(guī)律。雖然需求量與供給量都受到價(jià)格的影響，但無論是需求還是供給都無法獨(dú)立地決定價(jià)格。市場價(jià)格的決定依賴于需求與供給的共同作用。這里，我們首先需了解市場均衡的概念?！∷^市場均衡，是指市場上的商品價(jià)格與買賣雙方的成交數(shù)量達(dá)到一種穩(wěn)定的狀態(tài)，在這種狀態(tài)下，買者與賣者都不再希望改變當(dāng)時(shí)的價(jià)格與買賣的數(shù)量。在這樣的價(jià)格水平下，消費(fèi)者想要購買的數(shù)量恰好等于生產(chǎn)者想要銷售的數(shù)量。市場處于均衡狀態(tài)時(shí)的價(jià)格稱為均衡價(jià)格，與均衡價(jià)格相應(yīng)的成交數(shù)量稱為均衡交易量?！?在任何市場上，均衡價(jià)格是唯一的。只有當(dāng)價(jià)格等于均衡價(jià)格時(shí)，市場才達(dá)到均衡狀態(tài)。這是因?yàn)?，?dāng)價(jià)格為均衡價(jià)格時(shí)，消費(fèi)者希望購買的商品都可以如數(shù)買到，而生產(chǎn)者提供的商品也都可以如數(shù)賣掉，從而雙方都不再有改變這種狀態(tài)的愿望。事實(shí)上，當(dāng)價(jià)格低于或高于均衡價(jià)格時(shí)，市場都不能達(dá)到均衡，消費(fèi)者愿意購買的數(shù)量與生產(chǎn)者愿意供給的數(shù)量均不相等。在較低的價(jià)格下，雖然消費(fèi)者希望購買較多的這種商品，但由于價(jià)格過低，企業(yè)只愿意生產(chǎn)較少數(shù)量的這種商品，需求量將超過供給量，市場處于短缺狀態(tài)；另一方面，當(dāng)價(jià)格高于均衡價(jià)格時(shí)，消費(fèi)者在如此高價(jià)下只愿意購買較少數(shù)量的商品，而生產(chǎn)者卻愿意供給較多數(shù)量的商品，市場就將處于過剩狀態(tài)。　均衡價(jià)格的決定　 在一個(gè)完全自由競爭的市場上，短缺和過剩的狀態(tài)都不能夠維持，市場總是會(huì)“自動(dòng)地”趨向于均衡狀態(tài)，在短缺狀況下，沒有得到滿足的消費(fèi)者會(huì)以更高的價(jià)格去追逐有限的商品，而發(fā)現(xiàn)門口排著長隊(duì)的銷售者也會(huì)提高價(jià)格，從而促使企業(yè)增加其產(chǎn)量。隨著價(jià)格上漲，需求量會(huì)減少，供給量則會(huì)逐漸地增加，最終在價(jià)格上漲到均衡價(jià)格時(shí)消除短缺，市場趨于均衡。反過來，如果價(jià)格處于較高水平，企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)大量貨物積壓在其倉庫里，于是一方面減少產(chǎn)量，另一方面降低價(jià)格以處理掉過多的存貨。價(jià)格的降低會(huì)使需求量增加，從而與生產(chǎn)量的減少共同作用，消除過剩。只要價(jià)格高于均衡價(jià)格，過剩就繼續(xù)存在，上述過程就將繼續(xù)，因此市場最終也會(huì)回到價(jià)格為均衡價(jià)格的均衡狀態(tài)?！?在實(shí)踐中，通過價(jià)格漲落調(diào)節(jié)供需數(shù)量，最終達(dá)成市場均衡的上述過程可能很簡單，但也可能很復(fù)雜。最簡單的過程就是拍賣。在拍賣中，買賣雙方可以用投標(biāo)的方式即刻對短缺或過剩作出反應(yīng)。在大多數(shù)商品市場上，在最初的生產(chǎn)者和最終的消費(fèi)者之間往往有許多中間人，從而使供給與需求之間的相互作用需要較長的反應(yīng)過程?！?這里需指出以下幾點(diǎn)：　第一，我們所分析的是整個(gè)市場的均衡，而不是單個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品市場的均衡。事實(shí)上，市場需求是對所有歸屬于該市場的同類產(chǎn)品的需求，而這些產(chǎn)品往往是由許多企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)并供給的。　第二，這里所討論的是較簡單的市場均衡狀況，它適用于大多數(shù)商品市場，但當(dāng)行業(yè)中存在壟斷或寡頭壟斷現(xiàn)象時(shí)，市場供給方面的情況就更為復(fù)雜。這里的分析是簡單的，但也是最基本的。　第三，上述均衡狀態(tài)是在需求方面和供給方面所有其他影響因素均給定不變的條件下達(dá)成的。因此，當(dāng)其他影響因素發(fā)生變化時(shí)，市場的原有均衡就會(huì)被破壞，并通過需求曲線或供給曲線的位移趨向新的均衡。例如，當(dāng)人們的收入水平提高而其他條件(包括供給條件)均不改變時(shí)，對彩電的需求就會(huì)增加，此時(shí)彩電的需求曲線就會(huì)向右移動(dòng)，從而提高彩電市場的均衡價(jià)格和均衡交易量。由于需求和供給的影響因素很多，并且往往處于經(jīng)常的變動(dòng)之中，這就會(huì)使市場均衡不斷受到擾動(dòng)，使市場不斷地處于從原有的均衡狀態(tài)向新的均衡狀態(tài)變動(dòng)的過程之中?！∈袌鰴C(jī)制的作用　 市場機(jī)制主要通過市場價(jià)格體系發(fā)揮作用。在市場體系中，供求決定價(jià)格，而價(jià)格又通過市場反作用于供求，影響市場需求與供給的變動(dòng)，對供求均衡起著協(xié)調(diào)作用。市場通過價(jià)格機(jī)制對從事不同工作、追求各種目標(biāo)的個(gè)人與組織進(jìn)行協(xié)調(diào)。無數(shù)的市場進(jìn)行著無數(shù)的產(chǎn)品與勞務(wù)的買賣交易，決定著這些產(chǎn)品與勞務(wù)的價(jià)格，而整個(gè)價(jià)格體系通過以較低的成本、較高的速度與效率提供價(jià)格信息，來指導(dǎo)資源使用的流向，引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)資源投向最能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)利潤的領(lǐng)域。　市場體系是一個(gè)高度分散的決策體系，它本質(zhì)上包含了一個(gè)經(jīng)由千百萬參與者自動(dòng)協(xié)調(diào)的過程。經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的每個(gè)個(gè)人與每個(gè)組織均獨(dú)立地、分散地對市場價(jià)格信號作出反應(yīng)，而市場作為一個(gè)體系，事實(shí)上是各處經(jīng)濟(jì)主體相互作用的媒體，將經(jīng)濟(jì)主體的決策和反應(yīng)進(jìn)行傳遞，市場價(jià)格正是傳遞信息的媒介物。這里需要說明的是，在市場體系中所提及的價(jià)格，從嚴(yán)格意義上說應(yīng)該是一種相對價(jià)格，也就是一種商品相對于其他商品的價(jià)格水平。一般情況下，可以認(rèn)為人們主要是對相對價(jià)格的變化作出反應(yīng)，只有相對價(jià)格才是市場信息的者，才能告訴買者和賣者該商品的相對稀缺性。第四節(jié) 市場結(jié)構(gòu)與競爭　　　　　 作為商品的生產(chǎn)者與供給者，企業(yè)應(yīng)選擇多大的產(chǎn)量，制定多高的價(jià)格水平，除了取決于其技術(shù)條件及相應(yīng)的成本條件之外，還非常重要地取決于市場