西安房地產市場項目分析簡述-資料下載頁
2025-07-28 07:37本頁面
【正文】 文內 容：《讓家變得更好——高科廣場D座閃耀登場》 《鑒賞高科廣場D座的個性化精裝修家居》 B表現(xiàn)形式：平面廣告 內 容：《資源篇》《建筑篇》《廣場生活篇》C表現(xiàn)形式：印刷品內 容：樓 書宣 傳 頁D表現(xiàn)形式：戶外廣告強銷期 （整體計劃與內容略）A表現(xiàn)形式：軟 文內 容：《讓孩子在科技的頂端成長——教育與網絡》 《用食指打理生活——高科廣場D座的網絡信息資源》《高科廣場D座的超比例生活概念》 B表現(xiàn)形式：平面廣告 內 容：《園林篇》《綠化篇》《環(huán)境篇》《時代篇》持續(xù)期 （整體計劃與內容略）A表現(xiàn)形式：軟 文內 容：《亨泰集團的地產觀》 《我的生活很現(xiàn)代——高科廣場D座業(yè)主談現(xiàn)代生活》《讓生活不斷升級——高科廣場D座與西安住宅的未來》 B表現(xiàn)形式：平面廣告 內 容：《開發(fā)商形象篇》《尾盤篇》二、 包裝策略策略核心： 視覺、形式、形象大統(tǒng)一；內容、段次大差異 物業(yè)產品不同于其他類產品，客戶通常會親臨現(xiàn)場，耳濡目染，然后才會做出令自己滿意的決定。所以如果銷售現(xiàn)場的銷售工具不能齊備，則難以產生使人信服的購買說服力。為此應該在項目開盤時做好此工作。（一） 現(xiàn)場包裝工具分類細目：示范單位作用：主要用于詮釋未來生活，帶來較為真實的現(xiàn)場感，演示和說明會更為直觀。要求：做兩個示范單位住宅：三居室一個 兩居室一個 樣板間的室內裝飾裝修和細節(jié)的處理布置都應聘請高水平的設計公司來完成，以體現(xiàn)物業(yè)的精品高水準。提供“裝修套餐”供認購客戶進行選擇，完善服務。模型：作用：展示區(qū)內規(guī)劃和未來生活遠景，使現(xiàn)場銷售更具有說明力。內容：全區(qū)模型：比例為：１：100 1：200 （暫定）效果圖內容：?全區(qū)鳥瞰圖（白天、夜間各一張）?社區(qū)園林效果圖接待處用途： 供現(xiàn)場業(yè)務人員辦公、接待來訪客戶及休息。位置：待定要求： 地標性明顯，設計風格與本項目的建筑設計風格和諧，標志醒目，并在面對道路的一側修建門頭，烘托項目的主題，加深項目的概念，便于客戶認知、來訪。同時注意避免以往接待處兼顧辦公與休息雙重職能，造成功能性不夠專一。所以應單獨設計業(yè)務人員休息室（工作準備室）和客戶來訪接待處。 停車場位置：銷售大廳門口 示范單位樓下要求：為到訪客戶提供停車的便利，帶給客戶直觀的物業(yè)印象，能起到產生好感的作用。園林綠化作用：美化銷售現(xiàn)場，與工地相區(qū)隔，開辟出小環(huán)境，產生美感，帶來認知。要求：請知名的公司進行景觀設計，顯現(xiàn)項目的高檔次與高品質?，F(xiàn)場展示作用：系統(tǒng)展示物業(yè)的規(guī)劃設計，起到重點介紹的作用。廣告看板作用：引導客戶順利至現(xiàn)場，可反復強化項目在公眾中的形象，有助于潛意識中的記憶。庭院燈用途：美化銷售現(xiàn)場，特別是起到夜間美化的作用，促進現(xiàn)場整體氣氛的營造。多媒體演示設備 用途：用于進行多媒體演示，聲形并貌，富有感染力和親臨感。1音響設備 用途：制造輕松的賣場環(huán)境1工地圍墻 用途：美化現(xiàn)場環(huán)境，提升項目形象（二）銷售工具樓書 （創(chuàng)意形式與內容略）用途：詳細描述物業(yè)的綜合情況和設施配置，幫助說明，促進銷售在深度上的推進。作用：將直接對項目的形象建立產生影響，特別是樓書的風格和質量。內容：綜合建筑體介紹亨泰公司介紹，及企業(yè)歷史社區(qū)總平面圖和總體規(guī)劃介紹戶型平面圖建筑外觀效果和建筑設計介紹社區(qū)環(huán)境設計介紹廣場生活詮釋泛會所詳細內容、聯(lián)系方式人性化智能項目介紹物業(yè)管理介紹裝修標準和“裝修套餐”銷售海報 （創(chuàng)意形式與內容略）用途：在樓書制作完成之前，承擔主要銷售工具的職能，是進行大量散發(fā)的宣傳工具之一。如：展會、促銷活動。要求：銷售海報可以結合不同時期內項目的進展情況不定期地印制。內容：重點優(yōu)勢戶型地理位置介紹全面展示未來生活場景宣傳項目賣點相關配套數(shù)據(jù)標準三折頁（DM） （創(chuàng)意形式與內容略）用途：推廣項目戶型，作為簡易散發(fā)資料，是樓書的有效補充。內容：戶型圖項目位置圖全區(qū)效果圖配套設施標準及數(shù)據(jù)VCD （創(chuàng)意形式與內容略）方式：贈送給前來現(xiàn)場的客戶或郵寄（DM）給那些有可能成為購買客戶的潛在人群，或在展會現(xiàn)場派送預約客戶作用：使用多媒體設備（大屏幕或電視墻）瀏覽，造成反復宣傳，加深記憶的效果，并作為現(xiàn)場解說人員的補充?，F(xiàn)場演示，對項目進行詳盡介紹。作為禮品贈送客戶。展會、公關活動作項目展示。內容：項目的多元化綜合優(yōu)勢、周邊環(huán)境、居住理念項目特點介紹：戶型、建筑設計、外觀設計、會所、車位、園藝、物業(yè)、配套服務設施、智能化、裝修、設備、樣板間等內容發(fā)展商提供的服務項目發(fā)展商簡介（四）直效行銷 建立項目網站，進行網上銷售INTERNET互聯(lián)網站用途：向潛在客戶提供物業(yè)的進展動態(tài)，并以最為快捷、互動的交流方式保持和潛在客戶之間的雙向溝通，從而為最終的銷售打下 基礎。方式：申請網址 建立網頁 以網絡廣告的形式與主要的社區(qū)類門戶網站連接帶來點擊率 在網站中附項目的詳細內容和促銷措施，并有更為靈活的網上定單及其它促銷宣傳。網上樓書：用途：向客戶提供物業(yè)的便捷的瀏覽信息，可以節(jié)省客戶的初期了解時間，加快客戶的認知。作用：方便閱讀，更為凝練要求：網上樓書內容應盡可能地全面和完善，并且實效性較強。內容：l 介紹發(fā)展商l 施工單位介紹l 建筑設計公司介紹l 項目的規(guī)劃l 項目的運做周期l 項目的未來可預期價值l 各類戶型介紹l 建筑使用材料介紹l 相關配套設施l 物業(yè)公司介紹及業(yè)績l 最新價格表l 售樓處及發(fā)展商聯(lián)系方式l 工程進度表l 發(fā)展商介紹 在人流量較大、檔次較高的主要社交場所設立宣傳品自取展示架.34 / 34
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