【正文】 的正確認(rèn)識?！　?　　此外，不喜歡喝白酒的早就喝其它的酒了，如啤酒、果酒、葡萄酒等等，而高端白酒的主流消費(fèi)群早已形成，而且是現(xiàn)代公務(wù)商務(wù)中的主流傳統(tǒng)酒品，只要他們不變，高度白酒的地位就不會變?！　?　　還有一點(diǎn)就是，度數(shù)降低時(shí)雖然酒量有所上升，但是喝酒的成本卻上升，這對于目前以節(jié)約為主題的公務(wù)商務(wù)消費(fèi)相違背，而這才是影響消費(fèi)的真正原因，如同用一瓶52度的五糧液可以喝好的情況下何必要喝三瓶39度的呢？雖然一瓶之間相差幾十元，但是總的消費(fèi)量可就差別大了。　　 　　另外，對于高度白酒的品質(zhì)感追求越來越高。受低度酒及其它類型酒的市場壓力，對白酒的理性認(rèn)識也更加清楚，所以，為降低高度酒對消費(fèi)者感官的不良反應(yīng)，在缺乏品牌優(yōu)勢的情況下，一般白酒企業(yè)對于高度白酒口感等的微調(diào)將成為取得市場的關(guān)鍵?！　　　?六、成吉思汗酒業(yè)對經(jīng)銷商的主要支持品牌支持成為成吉思汗品牌利益共同體中的經(jīng)銷商，銷售公司可以授權(quán)經(jīng)銷商在經(jīng)銷期內(nèi)使用成吉思汗商標(biāo)，命名為★★省（市）成吉思汗酒業(yè)公司、專賣窗口店，共享廣告宣傳帶來的利益?！　‘a(chǎn)品支持目前我公司有以蒙古民族最高崇尚的【長生天】和【合罕】、【寶格德】命名的高檔酒，既從成吉思汗的精神、勛業(yè)、影響三個層面表現(xiàn)，又從蒙古民族至高無尚的天、帝、圣而得名，是中國文化酒命名的一大突破。下一階段將在十月份還將推出價(jià)位38元，58元，68元，88元，198元的五款產(chǎn)品?！　±麧欀С肿畲笙薅鹊臄U(kuò)大經(jīng)銷商的中間利潤差，具體見成吉思汗酒業(yè)產(chǎn)品價(jià)格表。　　市場支持（具體支持內(nèi)容見經(jīng)銷合同）A. 在市場開發(fā)期（即合同簽定日起的三個月內(nèi)）乙方完成以上鋪市目標(biāo)，甲方按乙方進(jìn)貨額的一定的比例給予支持。B. 首批進(jìn)貨獎勵支持C. 廣告支持D. 推廣支持E. 年度銷售獎勵支持督導(dǎo)支持　　 培訓(xùn)支持為經(jīng)銷商提供全方位的經(jīng)營管理，市場操作，運(yùn)營方略，企業(yè)文化等方面的培訓(xùn)服務(wù)支持。七、如何取得成吉思汗酒的經(jīng)銷代理資格　　 八個條件：　 具備完全民事行為能力或具備獨(dú)立法人資格，有固定的經(jīng)營場所；可以在當(dāng)?shù)剞k理酒類經(jīng)銷許可證； 企業(yè)負(fù)責(zé)人具有誠信、扎實(shí)、負(fù)責(zé)的人格魅力，企業(yè)本身具有良好的資信度； 認(rèn)同本公司的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，有長遠(yuǎn)的合作意愿； 注重企業(yè)形象、致力長線經(jīng)營、維護(hù)市場秩序； 具有相應(yīng)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)； 具有專業(yè)的銷售隊(duì)伍和良好的團(tuán)隊(duì)精神； 有充裕的資金運(yùn)作成吉思汗公司的品牌。 五級體制：　　?。?）大省級總經(jīng)銷：年銷售量達(dá)800萬元，首批進(jìn)貨100萬元?！　　。?）省會市總經(jīng)銷：年銷售量達(dá)500萬元，首批進(jìn)貨60萬元?！　　。?）副省會市總經(jīng)銷：年銷售量達(dá)300萬元，首批進(jìn)貨40萬元?！　。?）地級市總經(jīng)銷：年銷售量達(dá)200萬元，首批進(jìn)貨30萬元?！　　。?）旗縣級總經(jīng)銷：年銷售量達(dá)50萬元，首批進(jìn)貨10萬元?！　×蟊ＷC：　　　（1）質(zhì)量保證：所有產(chǎn)品均嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證?！　　。?）價(jià)格保證：全國區(qū)域內(nèi)執(zhí)行統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)格體系，保證價(jià)格的嚴(yán)肅性、統(tǒng)一性和穩(wěn)定性?！　　。?）區(qū)域保證：嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域經(jīng)銷制，打擊制裁竄貨行為，保護(hù)經(jīng)銷商的利益?！　　。?）服務(wù)保證：成吉思汗酒業(yè)公司將為經(jīng)銷商供專營銷人員，協(xié)助市場開拓和維護(hù)?！　　。?）運(yùn)輸保證：只要達(dá)到協(xié)議提貨量，成吉思汗酒業(yè)保證給予優(yōu)質(zhì)高效的送貨到岸的服務(wù)。　　?。?）退貨保證：對不合格產(chǎn)品實(shí)行無償退換，為降低經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)，成吉思汗酒業(yè)將實(shí)行退貨制度。 代理程序： （1）代理程序： 有意加盟者向本公司營銷部咨詢； （2）代理申請： 有意加盟者在本公司或者當(dāng)?shù)胤止?、辦事處填寫經(jīng)銷商申請表； （3）資格審核： 由各省分公司、辦事處負(fù)責(zé)人進(jìn)行審核，初步確定后，交總公司核定；并發(fā)出正式邀請函； （4）考察初談： 雙方進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的溝通、交流、意向達(dá)成； （5）簽署合同： 經(jīng)雙方友好洽談后，簽署正式合同書； （6）運(yùn)作推廣： 推廣運(yùn)作督導(dǎo)與輔助銷售同時(shí)進(jìn)行。 （7）加盟地區(qū)： A級地區(qū)：上海、北京、天津、南京、杭州、重慶、成都、沈陽、武漢、鄭州、溫州、福州、石家莊、濟(jì)南、青島、大連、哈爾濱、吉林、長春、合肥、南昌、長沙、昆明、桂林、?？?、貴州、蘭州、太原、拉薩、銀川、西寧、烏魯木齊、廣州、深圳、珠海 B級地區(qū)：蘇州、徐州、齊齊哈爾、撫順、連云港、丹東、大慶、佳木斯、秦皇島、晉江、保定、大同、金華、寶雞、攀枝花、遵義、贛州、衡陽、常德、岳陽、蚌埠、荊州、襄樊、萍鄉(xiāng)、三亞、柳州、汕頭、東莞 獎勵政策：A、銷售公司營銷部對經(jīng)銷商的經(jīng)營績效進(jìn)行跟蹤評定，績效評比結(jié)果將作為銷售公司對經(jīng)銷商激勵、續(xù)簽合同的重要依據(jù)。B、經(jīng)銷商績效跟蹤、評比強(qiáng)調(diào)定量、時(shí)效、競賽和相對公平的原則，分別進(jìn)行半年和全年經(jīng)銷商激勵。 C、半年績效考核激勵于每年7月份由各銷售大區(qū)所轄市場范圍內(nèi)進(jìn)行經(jīng)銷商經(jīng)營績效評估，各銷售大區(qū)內(nèi)所屬經(jīng)銷商半年度任務(wù)完成情況達(dá)到80%以上者，參與評比，評比結(jié)果出來后排名前五位的經(jīng)銷商上報(bào)銷售公司營銷部參與全國優(yōu)秀經(jīng)銷商評比，銷售公司將拿出30萬元的激勵基金獎勵在半年市場運(yùn)作中業(yè)績突出的公司前十位經(jīng)銷商。各銷售大區(qū)要在進(jìn)行激勵評比的前20天向營銷部提交績效考核文件、考核激勵結(jié)果和激勵活動方案，經(jīng)營銷部審批后執(zhí)行。D、年度績效考核激勵一年開展一次，于下一年度一月份由營銷部在全國市場范圍（主要是A、B類市場經(jīng)銷商，樣板市場經(jīng)銷商）內(nèi)組織進(jìn)行。銷售公司設(shè)計(jì)年終特別獎勵（獎勵基金為100萬元），在召開的經(jīng)銷商年會上對綜合或者單項(xiàng)表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商進(jìn)行獎勵，以激勵經(jīng)銷商的經(jīng)銷積極性。E、公司每年進(jìn)行優(yōu)秀客戶獎、市場開拓獎、新品推廣獎、終端鋪市陳列獎、最佳市場貢獻(xiàn)獎五個獎項(xiàng)的評選，五個獎項(xiàng)各評選三名優(yōu)勝者。優(yōu)秀客戶獎獎給綜合表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，市場開拓獎獎給市場拓展成效最大的經(jīng)銷商，新產(chǎn)品推廣獎獎給新品銷售績效突出、營銷創(chuàng)新手法豐富的經(jīng)銷商，終端鋪市陳列獎獎給該市場產(chǎn)品、企業(yè)形象最好，品牌美譽(yù)度最高的經(jīng)銷商，最佳市場貢獻(xiàn)獎獎給本年度市場投入產(chǎn)出比最大的經(jīng)銷商。F、獎勵方式：公司在年終經(jīng)銷商年會期間，進(jìn)行頒獎活動，具體獎勵方式如下：l 名譽(yù)激勵：發(fā)放成吉思汗酒業(yè)銷售公司優(yōu)秀經(jīng)銷商金獎、銀獎、銅獎；市場開拓金牛獎、銀牛獎、銅牛獎；新產(chǎn)品推廣金鼎獎、銀鼎獎、銅鼎獎；最佳鋪市陳列金樽獎、銀樽獎、銅樽獎；最佳市場貢獻(xiàn)大罕金獎、大罕銀獎、大罕銅獎。并在獲獎經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上進(jìn)行專題宣傳報(bào)道。l 物質(zhì)激勵：按照不同獎勵等級，將100萬元獎勵基金按照差額分配法進(jìn)行分配后，按照各個獎項(xiàng)應(yīng)獲獎金額度以實(shí)物獎勵或現(xiàn)金獎勵方式兌現(xiàn)給獲獎經(jīng)銷商。八、結(jié)束語成吉思汗 ―― 一個擁有含金量高的長線產(chǎn)品；成吉思汗 ―― 一個有實(shí)力的廠家和經(jīng)銷商成為真正意義上的利益共同體，同呼吸，共命運(yùn)，齊奮斗，共發(fā)展；成吉思汗 ―― 您作為品牌產(chǎn)品經(jīng)銷商，不再只是單純的渠道商，而是擁有品牌話語權(quán)的實(shí)體；成吉思汗 ―― 中國唯一享有世界頂級人文名稱的品牌；成吉思汗 ―― 一家實(shí)力雄厚、誠意十足的合作伙伴；成吉思汗酒業(yè)（集團(tuán)）愿與經(jīng)銷商共同建設(shè)一種創(chuàng)造性的營銷關(guān)系――品牌共享。八百年前成吉思汗從草原帶給世界征服者的震撼；今天的中國內(nèi)蒙古――成吉思汗人正挾先者之雄風(fēng)，鼎力打造國際品牌，以帶給世人新的震撼！30 / 30