【文章內(nèi)容簡介】 知名品牌為手段，以市場需求為產(chǎn)品導向，并贏得經(jīng)濟效益和社會效益，是品牌與品質(zhì)結合的結果，是無形資產(chǎn)和有形價值在企業(yè)的充分體現(xiàn)。以“成吉思汗酒”品牌為旗幟，正是突出了酒業(yè)自身的優(yōu)勢與特色，抓住了品牌與效益的最佳結合點。四、構建品牌利益共享的成吉思汗利益共同體成吉思汗酒業(yè)（集團）提出“品牌共享”的營銷理念，是結合中國高檔白酒的營銷思路、現(xiàn)狀和中高檔白酒的營銷實戰(zhàn)，著眼成吉思汗文化與世界品牌提出的。成吉思汗是一個有無限空間的品牌帝國；成吉思汗酒業(yè)（集團）愿意在品牌共享、營銷模式區(qū)域化、權益共建幾方面與經(jīng)銷商分享長遠的利益；品牌共享首先是圍繞建立成吉思汗這一世界級品牌的一個利益共同體；利益共同體中以成吉思汗酒業(yè)（集團）為核心，眾多實力派經(jīng)銷商共同組建；成吉思汗品牌利益的共享者不指是單純的渠道商，而是擁有品牌話語權的實體，與廠家成為真正利益上的共同體。品牌共享帶來的是廠商共贏，長足發(fā)展。（一）品牌共享：成為成吉思汗品牌利益共同體中的經(jīng)銷商，銷售公司可以授權經(jīng)銷商在經(jīng)銷期內(nèi)使用成吉思汗商標，命名為★★?。ㄊ校┏杉己咕茦I(yè)公司、專賣窗口店、餐飲連鎖店，共享廣告宣傳帶來的利益。（二）資源共享：成吉思汗酒業(yè)集歐亞大陸、草原旅游、人文文化、影視廣告、資本實力和政府高層公共關系為一身，資源的共享提供了品牌延升的機會，不僅是在葡果酒、伏特加等酒行業(yè)，還可以在其它領域進行延展，作為利益共同體的經(jīng)銷商，可以享有同樣的機會和發(fā)展的空間。（三）市場共享：作為中國唯一享有世界頂級人文名稱的品牌成吉思汗，在海外、國際市場也享有極高的知名度。隨著WTO以后世界經(jīng)濟全球化，白酒已經(jīng)不再是中國和中國輻射帶的專利，許多喝洋酒的國家都正在接受包括白酒在內(nèi)的中式餐飲，廣闊的國際市場和世界頂級人文品牌相結合，幫助成吉思汗利益共同體的經(jīng)銷商走出國門，走向國際貿(mào)易。（四）共享網(wǎng)絡：已經(jīng)搭建起來的成吉思汗信息、營銷、產(chǎn)品、市場、網(wǎng)站平臺，為利益共同體提供了“共享網(wǎng)絡”，借助于網(wǎng)絡組織進行共享，這不再僅僅是為了瓜分已有的市場，而是大家共同奮斗，把“蛋糕”做的越來越大，使利益共同體的各方，甚至包括酒業(yè)界的其他企業(yè)共同分享“共享網(wǎng)絡”的成果，達到“雙贏”乃至“多贏”的結果。（五）利益共享：成吉思汗品牌利益共同體把對經(jīng)銷商的市場交易變成內(nèi)部交易，使經(jīng)銷商節(jié)約了交易費用并帶來穩(wěn)定的交易，建立專用的、專門的配送系統(tǒng)，減少交易環(huán)節(jié)，采取先進的管理方法，降低交易成本，使利益共同體在一定范圍內(nèi)為經(jīng)銷商提供更大的利潤空間。（六）共同開發(fā)：隨著成吉思汗品牌價值的提升，在打造世界頂級、高端入市品牌形象前提下，利益共同體享有適應各地市場不同包裝、不同檔次、不同的副品牌的開發(fā)話語權和建議權，提高品牌的附加值，擴大品牌的市場覆蓋率，擴大產(chǎn)品體系，擴大銷量，擴大利益共同體的經(jīng)銷商效益。（七）人力資源共享：按照成吉思汗酒業(yè)集團的人力資源儲備，包括有世界主要產(chǎn)酒大國和國內(nèi)的資深專業(yè)、經(jīng)營人力資源。利益共同體中的經(jīng)銷商在管理培訓、專題講座、營銷咨詢和接受先進營銷策劃、思維等方面享有優(yōu)先接受幫助的權利，同時，公司經(jīng)過嚴格培訓的市場銷售人員，將成為經(jīng)銷商的有力助手和事業(yè)伙伴。（八）情感共享：以俱樂部、聯(lián)誼會和成吉思汗酒業(yè)集團各種大型活動實行人際交流、感情溝通是利益共同體的情感紐帶。利益共同體堅持以人為本，視如親密兄弟和朋友，“我中有你、你中有我”不僅為利益的共同體，還要成為情感的共同體，直至共同結盟，傳承成吉思汗的精神和文化。五、市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析一、市場現(xiàn)狀分析：2006年我國白酒業(yè)發(fā)展特點：　　白酒業(yè)景氣度將繼續(xù)回升　　　 　　2006年白酒業(yè)景氣將繼續(xù)回升，這表現(xiàn)在量升、價漲、利高三項成長上，主要推動力是我國國民經(jīng)濟持續(xù)健康快速成長，人民物質(zhì)文化消費能力日益提高，從而拉動白酒業(yè)全面回暖。當然白酒業(yè)銷售收入、利潤大幅增長，同時也說明我國白酒企業(yè)進行產(chǎn)品結構調(diào)整、營銷管理、品牌塑造已見成效?！　?　　2005年我國白酒總產(chǎn)量、%%，虧損企業(yè)虧損總額大幅度下降。從經(jīng)濟發(fā)展周期、行業(yè)發(fā)展規(guī)律分析，2006年我國白酒業(yè)將繼續(xù)上揚?！　?　　細分、個性將成白酒營銷一個潮流　　 　　我國地域的遼闊性和巨大的人口基數(shù)，以及逐步擴大的收入差別和消費模式差別，決定我國市場不同商品的消費類別和消費額度存在著巨大的差異性。這兩個重要的消費細分變量的進一步發(fā)展，揭示了我國市場正轉向滿足細分消費人群差異化需求。2006年將有更多企業(yè)將目標客戶群體的選擇由大眾市場轉向細分產(chǎn)品市場，在這一趨勢下，更多企業(yè)力爭打造細分市場領域的產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶口碑，贏得忠誠消費群體，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展積蓄力量。　　 　　因此2006年我國白酒市場上，將出現(xiàn)更多更豐富的產(chǎn)品、極度個性化的品牌的景象，標志著我國白酒業(yè)在極度競爭和同質(zhì)化背景下，細分市場的全面成熟，分眾營銷時代的到來！比如將出現(xiàn)專門針對禮品市場的“禮品酒”；專門針對婚宴的“婚宴酒”、“喜酒”以及“越來越好”等；專為節(jié)日、喜事特制的“慶賀酒”，“生日酒”等；更有其他獨特消費對象的產(chǎn)品，比如類似茅臺集團的“名將酒”（被譽為老干部專用酒）、五糧液集團的“國壯酒”（定位為“我國軍隊第一酒”）等等，這些是從消費群體上細分的，也有是從消費渠道或者消費方式上細分的酒，比如說專門針對夜場推出的酒，專門針對VIP會員客戶酒等等?！　?　　外行商業(yè)資本進入白酒業(yè)上演資本并購 　　 　　大型的商業(yè)資本以股權式等方式涉入白酒業(yè)早已不是新鮮事，比如以前深圳萬基之于山東孔府家、深振業(yè)之于董酒、新華聯(lián)之與金六福及中華玉泉和湖南邵陽酒等眾多案例，另外近期隨著浙江宇宙集團對安徽老名酒——明光酒業(yè)的收購的圓滿結束，另一安徽老牌名酒——?？梢灶A見，越來越多的地方酒企的產(chǎn)權改革將被陸續(xù)推向資本市場，必將會帶動更多的資本市場向我國白酒業(yè)的擴張。雖然我國白酒界因為2005年的酒鬼酒事件被抹上了一層陰影，但是，資本的腳步并沒有因此而停止，作為一個有著巨大消費潛力及發(fā)展的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，2006年依然會有外有資本不斷地涌入。 　　 　　企業(yè)瘦身和擴張并行，有利于大企業(yè)優(yōu)化資源配置，強化主業(yè)或者主導品牌。值得注意的可能還會有不少新興外行企業(yè)進入白酒行業(yè)。世界500強企業(yè)開始關注我國白酒行業(yè)，使得今后的白酒并購有可能如啤酒業(yè)那樣激烈。前一段時間就有一個美國酒類企業(yè)與茅臺酒接洽，可以看出他們對我國傳統(tǒng)白酒業(yè)有濃厚的興趣，也許2006年有一天我國傳統(tǒng)白酒業(yè)將被納入全球化競爭體系中?！　?　　白酒業(yè)高檔化將繼續(xù)春潮涌動　　 　　高端白酒對產(chǎn)品品牌、文化淵源、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品價格有著全面系統(tǒng)的要求，缺少文化底蘊和品質(zhì)保證的高端品牌的生命力通常不會持久，因此2006年乃至長期以后有實力延續(xù)的高端品牌很可能只有：茅臺、五糧液、汾酒、水井坊、劍南春、國窖1573。 　　 　　過去15 年高端白酒市場以超過20%的年均增長率穩(wěn)步壯大，可以預測未來5 年高端白酒市場規(guī)模增長率將保持在15%以上，高端白酒市場潛力未來依然巨大。在品牌競爭格局大體穩(wěn)定的前提下，行業(yè)增長完全可以保障主要高端白酒品牌銷售收入在最近兩三年實現(xiàn)翻番，2006年將是夯實基礎之年?！　?　　實證研究表明，高端產(chǎn)品價格水平目前仍在可承受范圍內(nèi)，茅臺、汾酒等價格偏低的產(chǎn)品具備提價基礎；消費者購買意愿調(diào)查顯示，消費者購買高端白酒更多地看重的是品牌，因此傳統(tǒng)名牌產(chǎn)品具備先天優(yōu)勢。隨著城鄉(xiāng)居民收入的穩(wěn)步提高，以及中產(chǎn)階層的迅速崛起，高端白酒市場的消費環(huán)境未來將繼續(xù)改善。實證分析表明，高端白酒“價格收入”比從1990 年的25%下降到2005 年的8%，2006年將進一步降低，說明高端白酒正由奢侈品向日常消費品過渡?！　?　　白酒市場綜合整治將進一步加深　　 　　《酒類流通管理辦法》