瀘州老窖博大酒業(yè)芝麻官酒招商談判技巧(編輯修改稿)
2025-03-12 11:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、業(yè)務(wù)人員很專(zhuān)業(yè) 廠家很有誠(chéng)意 廠家很有信譽(yù) 銷(xiāo)量有保障，“看得見(jiàn)摸得著” 廠家重視當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) 話(huà)術(shù) ： 明年這塊市場(chǎng)是我們公司的樣板市場(chǎng) /試點(diǎn) /明星市場(chǎng) 注意：這句話(huà)要懂得“精確表達(dá)”（避免經(jīng)銷(xiāo)商期望過(guò)高導(dǎo)致失望），重點(diǎn)市場(chǎng)不一定是一類(lèi)市場(chǎng)，也可以是三類(lèi)市場(chǎng)中的重點(diǎn)市場(chǎng)。 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與談判的具體套路（續(xù)） 二、讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到安全（續(xù)） 廠家有誠(chéng)意的參照要點(diǎn) ?詳細(xì)了解經(jīng)銷(xiāo)商的基本請(qǐng)況，如人力、物力、資金實(shí)力、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等 ?前期不要談比較敏感的話(huà)題 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與談判的具體套路（續(xù)） 二、讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到安全（續(xù)） 廠家很有信譽(yù) ?合同完整 ?手續(xù)嚴(yán)密 ?態(tài)度誠(chéng)懇 ?堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)商的原則 ?說(shuō)話(huà)承諾留有余地 ?內(nèi)部宣傳資料上的誠(chéng)信宣言 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與談判的具體套路（續(xù)） 三、讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到一定會(huì)賺到錢(qián) 產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 其他市場(chǎng)的成功案例 接觸經(jīng)銷(xiāo)商的 18條原則 ? 不要只盯在他做與不做你的產(chǎn)品上，多站在對(duì)方的角度考慮他在想什么？ 經(jīng)銷(xiāo)商想要得到什么？他的顧慮是什么？你能給他帶來(lái)什么？不過(guò)，在進(jìn)行接觸之前要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有大致的了解，不然你就談不上站在對(duì)方的角度去考慮問(wèn)題。然后尋找共同點(diǎn)，獲得突破。 接觸經(jīng)銷(xiāo)商的 18條原則（續(xù)） ? 不要過(guò)早的放棄準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商 。 不管是通過(guò)事先調(diào)查篩選的還是同行之間介紹的，如果我們已經(jīng)作為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)來(lái)對(duì)待進(jìn)行談判的話(huà)，我們就要密切進(jìn)行跟蹤與回訪(fǎng)，此產(chǎn)品做不成，彼產(chǎn)品也有可能對(duì)方很有興趣。比如：東莞客戶(hù) 接觸經(jīng)銷(xiāo)商的 18條原則（續(xù)） ? 不要無(wú)限夸大，不要立不能兌現(xiàn)的承諾。 為了完成銷(xiāo)售任務(wù)，來(lái)忽悠經(jīng)銷(xiāo)商的辦法是不允許的，你可能在前期給經(jīng)銷(xiāo)商編織了一個(gè)美好的藍(lán)圖，經(jīng)銷(xiāo)商也買(mǎi)了你的帳，但是由于后續(xù)的承諾完全不能兌現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)退出，你個(gè)人的聲譽(yù)、公司的聲譽(yù)就會(huì)在某個(gè)地區(qū)被破壞 ，后果嚴(yán)重。經(jīng)常跳槽的業(yè)務(wù)員不是好業(yè)務(wù)員。 接觸經(jīng)銷(xiāo)商的 18條原則（續(xù)） ? 不要在準(zhǔn)備不充分，對(duì)整體環(huán)節(jié)不熟悉的情況下貿(mào)然工作 。 堅(jiān)決不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗。整體環(huán)節(jié)是什么？是公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求，是你對(duì)你的產(chǎn)品
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