【文章內(nèi)容簡介】 服務(wù)宗旨 : 品質(zhì)第一 客戶至上 滿足需求 奉獻(xiàn)社會 企業(yè)理念 : 發(fā)揚傳統(tǒng) 與時俱進(jìn) 面向世界 面向未來 團(tuán)隊精神 : 團(tuán)結(jié)奮進(jìn) 勇往直前 我不言敗 誰敢敗我 合作標(biāo)準(zhǔn) : 誠信是合作的基礎(chǔ) 誠信是財富的基因 管理模式 : 人性化管理 軍事化執(zhí)行 營銷理念 : 以點帶面、重點市場重點投入、新開發(fā)市場集中投入 品牌定位 : 全豐 — 全面豐收， 成功人士之酒 ， 時尚新銳潮流品牌。 品牌內(nèi)涵 : 激情進(jìn)取 五 、 全豐 系列酒 的 優(yōu)勢 川酒品質(zhì) 全豐酒 是川酒，川酒在白酒消費者的心中占主導(dǎo)地位 ；川酒芳香濃郁 、 入口綿甜 、 酒體醇厚 、 尾凈余長。 產(chǎn)能 日產(chǎn)能 16 萬瓶灌裝 包裝能力， 24 小時運轉(zhuǎn)。為你的市場充分保 障高效的生產(chǎn)能力。 產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良 先進(jìn)的檢測儀器全部使用微機(jī)檢測系統(tǒng)，多道檢測程序確保每一滴酒的品質(zhì)。多名調(diào)酒師潛心研究國內(nèi)各地區(qū)消費口感，目前已得到全國各地區(qū)消 費者認(rèn)可口感的 30 多套酒體方案。 產(chǎn)品價格合理 根據(jù)市場調(diào)查，我們設(shè)計了讓消費者容易接受的價格體系。 低價高質(zhì)一直是 全豐 公司 的金字招牌，成本低是源于 全豐 的高效能生產(chǎn)，大批量采購，配套渠道成熟，管理先進(jìn)等多種渠道資源的整合結(jié)果，故低價不低質(zhì)。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理 7 全豐酒 根據(jù)市場現(xiàn)狀的需要，消費者的需求，針對不同的渠道，不同的消費場所開發(fā)了高、中、低三個檔次，從低檔的幾元到高檔的幾百元一瓶 的 20 個單品 。能充分適應(yīng)農(nóng)村，城市等不同消費者的需求。 利潤空間大 我們在價格策略上，為經(jīng)銷商提 供了有絕對可操控性的利 潤空間，以保證經(jīng)銷商經(jīng)銷本公司產(chǎn)品的絕對利潤空間 。 我們珍惜每一個產(chǎn)品的創(chuàng)意，更加珍惜客戶的投入。以打造區(qū)域強勢品牌為目標(biāo)，細(xì)分市場，以大眾消費價位引領(lǐng)消費時尚，使銷售快速做到最大化。 產(chǎn)品包裝精美 全豐酒 包裝大氣，以 紅黃 主 色調(diào) ，構(gòu)成了吉祥、喜慶、青春、活力的色調(diào)搭配。瓶型工藝考究，手感細(xì)膩、高貴、富有，給人一種 成功 氣派的感覺，通過在全國 16 個城市的運作，充分證明了能在全國各大城市適應(yīng)市場同類產(chǎn)品的競爭潮流。 優(yōu)秀的團(tuán)隊 全豐酒 業(yè)有限 責(zé)任 公司 有一支訓(xùn)練有素、能征善戰(zhàn)且平均學(xué)歷中專以上的銷售團(tuán)隊，能為經(jīng) 銷商提供集管理能力與銷售能力于一體的營銷精英，協(xié)助其市場的開發(fā)，管理及維護(hù)。 可持續(xù)性發(fā)展 全豐酒 業(yè)有限 責(zé)任 公司 的營銷理念是做品牌，長線發(fā)展，開發(fā)一個市場； 做好一個市場， 新市場 集中投入，老市場持續(xù)投入 是我們一致的決心。我們更能保證在產(chǎn)品銷售過程中，市場絕對不會出現(xiàn)斷貨或缺貨的現(xiàn)象。 倉儲及物流 公司 自備萬平 方米 倉庫為客戶免費代儲代運；公司的網(wǎng)上物流平臺直接接駁《全國物流信息網(wǎng)》，信息自主化。確保第一時間走貨。 六 、 經(jīng)營團(tuán)隊及組織架構(gòu) 8 經(jīng)營團(tuán)隊 全豐酒 的市場人員均來自 于在 五糧液，金六福，小 糊涂仙 ，水井坊 等知名白酒品牌 工作過 的職業(yè)經(jīng)理人，我們擁有豐富的企業(yè)經(jīng)營和管理的實踐經(jīng)驗，有相當(dāng)強的開拓精神和創(chuàng)新意識，同時在市場營銷，市場策劃，渠道開拓，市場維護(hù)及終端運作方面有相當(dāng)高的專業(yè)水準(zhǔn)及豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和吃苦耐勞的敬業(yè)精神。 全豐酒 業(yè)銷售公司 現(xiàn)有員工 293 人， 平均年齡 29 歲，文化程度在本科以上占 27%，大專以上占 38%，高中以上人員 35%。整個中心的員工呈年輕化，能適應(yīng)市場的需要，我們精力充沛，有遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，在市場上有很強的沖勁，同時我們在萬變的市場大舞臺上力求上進(jìn)，不斷進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)，做事有 始有終。我們的原則是做一件事，做好 ；開發(fā)一個市場，做精； 扶一個市場，扶上馬。 銷售團(tuán)隊 組織架構(gòu) 各部門各行其責(zé)，分工合作明確，充分發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作精神。 第 三 章 招 商 政 策 一 、 經(jīng)銷商加盟的條件 認(rèn)同 全豐酒 業(yè)有限 責(zé)任 公司 的經(jīng)營理念。 銷售總 經(jīng)理 營銷總監(jiān) 宣傳部經(jīng)理 團(tuán)購部經(jīng)理 行政部經(jīng)理 市場部經(jīng)理 招商部經(jīng)理 督導(dǎo) 部 經(jīng)理 銷售部 經(jīng)理 促銷部 經(jīng)理 團(tuán)購專員 人事 物流部 人事部經(jīng)理 物流 運輸 部 9 有意向與 全豐酒 共同發(fā)展的經(jīng)銷商客戶。 有一定的資金實力及配送能力。 有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售渠道。 有良好的商業(yè)信譽，富 有 開拓和創(chuàng)新意識。 有一定的社會資源及良好的人脈關(guān)系。 有一 支戰(zhàn)斗力強的銷售隊伍。 有一定的市場監(jiān)督及渠道管理能力。 對公司有信心 ,有忠誠度。 遵守 全豐酒 業(yè)有限 責(zé)任 公司 的市場管理及規(guī)劃。 二 、 加盟 模式 區(qū)域經(jīng)銷商 首批打款 老市場保證金 全年銷售任務(wù) 省 會 總 經(jīng)銷 100 萬 5 萬 800 萬元 地級總經(jīng)銷 50 萬 3 萬 400 萬元 縣級 總經(jīng)銷 15 萬 1 萬 200 萬元 三 、 返利及 獎勵制度 一）返利 全豐酒 業(yè)公司根據(jù)實際回款采取 進(jìn)貨返利、季度返利、年終返利及 獎勵 的方式（其獎勵的方式見 A、 B、 C、 D）。 返利分配政策，根據(jù)不同產(chǎn)品種類，給予 1— 12%的返利 （其產(chǎn)品返 利的標(biāo)準(zhǔn)見返利 表）。 二）獎勵 A、 市場保護(hù)獎： 不跨區(qū)域銷售 、 不竄貨 、 完成年終計劃任務(wù) 98%以上的獎勵給經(jīng)銷商 %； B、 市場維護(hù)獎： 10 維護(hù)市場價格 、 執(zhí)行 公司 政策 、 完成年終計劃任務(wù) 98%以上的獎勵給經(jīng)銷商 %； C、 市場合作獎 ： 經(jīng)銷商與 公司 連續(xù)合作三年總銷售額達(dá) 300 萬元以上者，公司 另獎勵 %； D、年終分紅獎 （年終分紅獎經(jīng)銷商可單得但不得重復(fù)享受） ： 1） 、 全年銷售額達(dá) 50—— 100 萬元，年終分紅 %； 2） 、 全年銷售額達(dá) 101—— 200 萬元，年終分紅 %； 3） 、 全年銷售額達(dá) 201—— 500 萬元，年終分紅 %； 4） 、 全年銷售額達(dá) 501—— 1000 萬元，年終分紅 1% 5） 、 全年銷售額達(dá) 1001 萬元（含）以上，年終分紅 %。 E、鼓勵獎 ： 1） 、 經(jīng)銷商 首批進(jìn)貨 30 萬元， 或 一 年內(nèi)累計完成 60 萬元， 贈送 價值 萬元一臺的 長安面包車 （僅限中高檔產(chǎn)品 ，用酒水沖抵，經(jīng)銷商自行在當(dāng)?shù)刭徿?） ； 年終完成 300 萬元 獎勵 價值 8. 5 萬元左右現(xiàn)代 豪華版小汽車一臺 （僅限中高檔產(chǎn)品 ，用酒水沖抵，經(jīng)銷商自行在當(dāng)?shù)刭徿?） ； 3） 、 以上獎勵只能單得，不得重復(fù)享受； 累 計銷量 不能疊加； 四 、 區(qū)域保護(hù) 為了產(chǎn)品在市場上規(guī)范、有序、健康、穩(wěn)定的發(fā)展 ， 本公 司成立了專門的市場督查部 ， 并制定了嚴(yán)格的經(jīng)銷區(qū)域保護(hù)制度 ， 按行政區(qū) 域 劃分獨家總經(jīng)銷（以產(chǎn)品的區(qū)域碼來區(qū)分產(chǎn)品的流向）。為了維護(hù)大家的利益 ， 提高大家的自覺性 ， 經(jīng)銷商須向 公司 交納一定數(shù)額的保證金 ， 地區(qū)總代理 3 萬 ； 縣級總經(jīng)銷 2萬 ； 渠道分銷商 1 萬 ， 如有下列情形之一的 ， 本公司有權(quán)扣除保證金 ， 情節(jié)嚴(yán)重者取消經(jīng)銷權(quán) ：（ 所罰扣的保證金 ,均補給受害的區(qū)域經(jīng)銷商 ； 新市場不繳納市場保證金 ） 跨區(qū)域銷售 全豐 系列酒 經(jīng)勸說無效的。 低于 本公司指導(dǎo)價銷售本公司產(chǎn)品的。 銷售假冒本公司產(chǎn)品的。 11 五、 換貨 、 降級 制度 及取消經(jīng)銷資格 A、 合同期滿 經(jīng)銷商的 最后一批進(jìn)貨 或者 第一批貨物還未銷售完的，本公司視情況 在內(nèi)外包裝未損壞 及不影響二次銷售 的前提下 可 以 換 貨 ， 同時 本 公 司有權(quán)在經(jīng)銷商所在地 選擇其它經(jīng)銷商。 B、 經(jīng)銷商在合