法國西夫拉姆葡萄酒招商手冊(編輯修改稿)
2025-01-22 21:25 本頁面
【文章內容簡介】 或攤薄銷售利潤。 營運資金測算 A、縣級代理商： 按 30 個終端計算，每個終端鋪貨量平均 6瓶，每瓶平均占用資金 138元： 30X 6 X 138 = 24840 元 。 庫存量按鋪貨量 100%計算，所需資金： 50000 元左右 。 其他營運費用資金： 20210元。 合計： 70000 元左右。 考慮到前期的業(yè)務開展是循序漸進的，因此初期投入大約為： 50000元。 B、市級總代理 按 100 個終端計算，每個終端鋪貨量平均 6 瓶，每瓶平均占用資金138元： 100 X 6 X 138 = 82800 元 。 庫存量按鋪貨量加上二級代理所需周轉量，所需資金約： 210000 元左右 。 其他營運費用資金： 40000元。 合計： 250000 元左右。 考慮到前期的 業(yè)務開展是循序漸進的，因此初期投入大約為： 202100元左右 三、我公司的產品優(yōu)勢 依托西夫拉姆葡萄酒的央視廣告強大品牌感召力，堅持走品牌路線，做中國最優(yōu)質的紅酒系列。 精心選擇產品，原瓶裝進口西夫拉姆葡萄酒和國內西夫拉姆酒堡生產的中低端系列產品價格上使本產品 “低可與本土品牌競爭，高可抵擋其它進口品牌 ”； 堅持在 3－ 5年內，以 “國際品牌、身份象征 ”的定位在市場中競爭，法國西夫拉姆總公司以微利做中國市場，以巨大的利潤空間給經銷商讓利，以迅速占領中國市場。公司看的是品牌價值，而不是眼前的經濟利益。 產品從質量、包裝、口感等方面滿意度高，質量穩(wěn)定。 產品的檔次明顯優(yōu)于國產葡萄酒和其它眾多國外進口葡萄酒。 進口程序嚴格按照法定程序，全套進口手續(xù)齊全、合法。 與其他大品牌不同，本公司考慮到商家的利益剔除高昂代理費，降低了商家的經營風險。只需工作人員對公司多方考察，符合要求者即同意發(fā)放代理權。 產品銷售終端： 雖然在中國的市場中，我們還處于一個摸索階段，但下面是一些經過實踐的一些建議： 商場禮品銷售：抓住中國人重感情、愛送禮的習慣，在春節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日期間，進行禮品盒包裝的銷售 ，西夫拉姆以卓越的包裝和品質，成為眾多消費者購買葡萄酒禮品的首選。 “關系 ”銷售：在一些地區(qū)，經銷商靠各自的關系，在節(jié)日前進行關系銷售，西夫拉姆的禮品盒酒 “分給 ”親友，成為許多人送禮的上乘選擇。 餐飲渠道：在賓館、飯店、酒吧等地進行銷售西夫拉姆干紅，提升消費者的品味與檔次。 四、發(fā)展目標 2021年已在全國大部分省、直轄市建立代理合作網點，以中高檔價位產品為主開拓市場，打造西夫拉姆葡萄酒品牌。 2021 年已在具有權威性的中央電視臺開始大量投入廣告宣傳，為
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