法國(guó)西夫拉姆葡萄酒招商手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-01-22 21:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 或攤薄銷售利潤(rùn)。 營(yíng)運(yùn)資金測(cè)算 A、縣級(jí)代理商： 按 30 個(gè)終端計(jì)算，每個(gè)終端鋪貨量平均 6瓶，每瓶平均占用資金 138元： 30X 6 X 138 = 24840 元 。 庫(kù)存量按鋪貨量 100%計(jì)算，所需資金： 50000 元左右 。 其他營(yíng)運(yùn)費(fèi)用資金： 20210元。 合計(jì)： 70000 元左右。 考慮到前期的業(yè)務(wù)開展是循序漸進(jìn)的，因此初期投入大約為： 50000元。 B、市級(jí)總代理 按 100 個(gè)終端計(jì)算，每個(gè)終端鋪貨量平均 6 瓶，每瓶平均占用資金138元： 100 X 6 X 138 = 82800 元 。 庫(kù)存量按鋪貨量加上二級(jí)代理所需周轉(zhuǎn)量，所需資金約： 210000 元左右 。 其他營(yíng)運(yùn)費(fèi)用資金： 40000元。 合計(jì)： 250000 元左右。 考慮到前期的 業(yè)務(wù)開展是循序漸進(jìn)的，因此初期投入大約為： 202100元左右 三、我公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 依托西夫拉姆葡萄酒的央視廣告強(qiáng)大品牌感召力，堅(jiān)持走品牌路線，做中國(guó)最優(yōu)質(zhì)的紅酒系列。 精心選擇產(chǎn)品，原瓶裝進(jìn)口西夫拉姆葡萄酒和國(guó)內(nèi)西夫拉姆酒堡生產(chǎn)的中低端系列產(chǎn)品價(jià)格上使本產(chǎn)品 “低可與本土品牌競(jìng)爭(zhēng)，高可抵擋其它進(jìn)口品牌 ”； 堅(jiān)持在 3－ 5年內(nèi)，以 “國(guó)際品牌、身份象征 ”的定位在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，法國(guó)西夫拉姆總公司以微利做中國(guó)市場(chǎng)，以巨大的利潤(rùn)空間給經(jīng)銷商讓利，以迅速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。公司看的是品牌價(jià)值，而不是眼前的經(jīng)濟(jì)利益。 產(chǎn)品從質(zhì)量、包裝、口感等方面滿意度高，質(zhì)量穩(wěn)定。 產(chǎn)品的檔次明顯優(yōu)于國(guó)產(chǎn)葡萄酒和其它眾多國(guó)外進(jìn)口葡萄酒。 進(jìn)口程序嚴(yán)格按照法定程序，全套進(jìn)口手續(xù)齊全、合法。 與其他大品牌不同，本公司考慮到商家的利益剔除高昂代理費(fèi)，降低了商家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。只需工作人員對(duì)公司多方考察，符合要求者即同意發(fā)放代理權(quán)。 產(chǎn)品銷售終端： 雖然在中國(guó)的市場(chǎng)中，我們還處于一個(gè)摸索階段，但下面是一些經(jīng)過實(shí)踐的一些建議： 商場(chǎng)禮品銷售：抓住中國(guó)人重感情、愛送禮的習(xí)慣，在春節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日期間，進(jìn)行禮品盒包裝的銷售 ，西夫拉姆以卓越的包裝和品質(zhì)，成為眾多消費(fèi)者購(gòu)買葡萄酒禮品的首選。 “關(guān)系 ”銷售：在一些地區(qū)，經(jīng)銷商靠各自的關(guān)系，在節(jié)日前進(jìn)行關(guān)系銷售，西夫拉姆的禮品盒酒 “分給 ”親友，成為許多人送禮的上乘選擇。 餐飲渠道：在賓館、飯店、酒吧等地進(jìn)行銷售西夫拉姆干紅，提升消費(fèi)者的品味與檔次。 四、發(fā)展目標(biāo) 2021年已在全國(guó)大部分省、直轄市建立代理合作網(wǎng)點(diǎn)，以中高檔價(jià)位產(chǎn)品為主開拓市場(chǎng)，打造西夫拉姆葡萄酒品牌。 2021 年已在具有權(quán)威性的中央電視臺(tái)開始大量投入廣告宣傳，為
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