法國(guó)西夫拉姆葡萄酒招商手冊(cè)-在線瀏覽
2025-02-19 21:25本頁面
【正文】 們對(duì)葡萄酒的鑒賞能力也在增強(qiáng)，對(duì)飲用口味已象人們對(duì)啤酒的適應(yīng)過程一樣開始逐步適應(yīng)，中等以上富裕的群體和有文化的中青年一代開始以消費(fèi)葡萄酒為時(shí)尚。巨大需求缺口需要相當(dāng)部分的進(jìn)口葡萄酒來填補(bǔ)。 進(jìn)口葡萄酒的概況 1).90%以上的國(guó)外的葡萄酒生產(chǎn)商規(guī)模不大，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不了解，也不重視中國(guó)市場(chǎng)。 2).目前經(jīng)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒的公司較多，其特點(diǎn)是品牌多，批量小，沒有形成品牌運(yùn)營(yíng)模式，其代理銷售網(wǎng)點(diǎn)少，以直銷為主，還沒有把一個(gè)進(jìn)口品牌真正能形成全國(guó)規(guī)模運(yùn)營(yíng)。 2).由于關(guān)稅下調(diào)，中高等級(jí)的進(jìn)口葡萄酒價(jià)格已經(jīng)普遍低于國(guó)產(chǎn)的中高檔酒，而中等級(jí)的進(jìn)口葡萄酒性價(jià)比和品質(zhì)的穩(wěn)定性要普遍高于國(guó)產(chǎn)的中高檔葡萄酒，但由于大多數(shù)消費(fèi)者的鑒賞水平普遍較低，這一區(qū)間的進(jìn)口葡萄 酒市場(chǎng)目前所占比例不大，但由于以上因素的影響并根據(jù)最新海關(guān)有關(guān)進(jìn)口統(tǒng)計(jì)資料顯示，其需求增長(zhǎng)量最快。 結(jié)論： 進(jìn)口葡萄酒的需求增長(zhǎng)速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)產(chǎn)葡萄酒。 代理商年銷量共計(jì)： 8000 瓶。代理商應(yīng)該選擇五星級(jí)酒店、有一定檔次的酒樓、夜總會(huì)、酒吧、咖啡廳、西餐廳做為銷售終端。 2)、團(tuán)購(gòu)：這也是銷量較大而且見效快、資金占用量小的渠道。 3）、 高級(jí)商場(chǎng)、超市、名煙酒專賣店：這類場(chǎng)所銷售能力強(qiáng)，并且有較好的市場(chǎng)維護(hù)能力。 營(yíng)運(yùn)資金測(cè)算 A、縣級(jí)代理商： 按 30 個(gè)終端計(jì)算，每個(gè)終端鋪貨量平均 6瓶，每瓶平均占用資金 138元： 30X 6 X 138 = 24840 元 。 其他營(yíng)運(yùn)費(fèi)用資金： 20210元。 考慮到前期的業(yè)務(wù)開展是循序漸進(jìn)的，因此初期投入大約為： 50000元。 庫存量按鋪貨量加上二級(jí)代理所需周轉(zhuǎn)量，所需資金約： 210000 元左右 。 合計(jì)： 250000 元左右。 精心選擇產(chǎn)品，原瓶裝進(jìn)口西夫拉姆葡萄酒和國(guó)內(nèi)西夫拉姆酒堡生產(chǎn)的中低端系列產(chǎn)品價(jià)格上使本產(chǎn)品 “低可與本土品牌競(jìng)爭(zhēng)，高可抵擋其它進(jìn)口品牌 ”； 堅(jiān)持在 3－ 5年內(nèi)，以 “國(guó)際品牌、身份象征 ”的定位在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，法國(guó)西夫拉姆總公司以微利做中國(guó)市場(chǎng)，以巨大的利潤(rùn)空間給經(jīng)銷商讓利，以迅速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。 產(chǎn)品從質(zhì)量、包裝、口感等方面滿意度高，質(zhì)量穩(wěn)定。 進(jìn)口程序嚴(yán)格按照法定程序，全套進(jìn)口手續(xù)齊全、合法。只需工作人員對(duì)公司多方考察，符合要求者即同意發(fā)放代理權(quán)。 “關(guān)系 ”銷售：在一些地區(qū)，經(jīng)銷商靠各自的關(guān)系，在節(jié)日前進(jìn)行關(guān)系銷售，西夫拉姆的禮品盒酒 “分給 ”親友，成為許多人送禮的上乘選擇。 四、發(fā)展目標(biāo) 2021年已在全國(guó)大部分省、直轄市建立代理合作網(wǎng)點(diǎn)，以中高檔價(jià)位產(chǎn)品為主開拓市場(chǎng)，打造西夫拉姆葡萄酒品牌。 20
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