【正文】 l 物質(zhì)激勵(lì)：按照不同獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)，將100萬元獎(jiǎng)勵(lì)基金按照差額分配法進(jìn)行分配后，按照各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)應(yīng)獲獎(jiǎng)金額度以實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)方式兌現(xiàn)給獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商。E、公司每年進(jìn)行優(yōu)秀客戶獎(jiǎng)、市場開拓獎(jiǎng)、新品推廣獎(jiǎng)、終端鋪市陳列獎(jiǎng)、最佳市場貢獻(xiàn)獎(jiǎng)五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選，五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)各評(píng)選三名優(yōu)勝者。 C、半年績效考核激勵(lì)于每年7月份由各銷售大區(qū)所轄市場范圍內(nèi)進(jìn)行經(jīng)銷商經(jīng)營績效評(píng)估，各銷售大區(qū)內(nèi)所屬經(jīng)銷商半年度任務(wù)完成情況達(dá)到80%以上者，參與評(píng)比，評(píng)比結(jié)果出來后排名前五位的經(jīng)銷商上報(bào)銷售公司營銷部參與全國優(yōu)秀經(jīng)銷商評(píng)比，銷售公司將拿出30萬元的激勵(lì)基金獎(jiǎng)勵(lì)在半年市場運(yùn)作中業(yè)績突出的公司前十位經(jīng)銷商。（4）考察初談： 雙方進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的溝通、交流、意向達(dá)成； 代理程序：　　?。?）區(qū)域保證：嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域經(jīng)銷制，打擊制裁竄貨行為，保護(hù)經(jīng)銷商的利益?！　。?）地級(jí)市總經(jīng)銷：年銷售量達(dá)200萬元，首批進(jìn)貨30萬元。七、如何取得成吉思汗酒的經(jīng)銷代理資格　　 八個(gè)條件：　 具備完全民事行為能力或具備獨(dú)立法人資格，有固定的經(jīng)營場所；可以在當(dāng)?shù)剞k理酒類經(jīng)銷許可證； 企業(yè)負(fù)責(zé)人具有誠信、扎實(shí)、負(fù)責(zé)的人格魅力，企業(yè)本身具有良好的資信度； 認(rèn)同本公司的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，有長遠(yuǎn)的合作意愿； 注重企業(yè)形象、致力長線經(jīng)營、維護(hù)市場秩序； 具有相應(yīng)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)； 具有專業(yè)的銷售隊(duì)伍和良好的團(tuán)隊(duì)精神； 有充裕的資金運(yùn)作成吉思汗公司的品牌。下一階段將在十月份還將推出價(jià)位38元，58元，68元，88元，198元的五款產(chǎn)品?！　?　　另外，對(duì)于高度白酒的品質(zhì)感追求越來越高。同樣，又有幾家能象五糧液一樣把系列廣告在央視上長歌漫漫？ 高品質(zhì)高度高端的“三高”白酒將會(huì)繼續(xù)成為白酒主流 　　雖然以健康為主題的眾說紛紜的白酒降度是一種趨勢，但是，只要茅臺(tái)、五糧液、劍南春等中國白酒的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的高度酒不變，市場就不會(huì)有太大的質(zhì)的改變?！　?　　有一個(gè)進(jìn)入白酒業(yè)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)至今為業(yè)外所不諳熟，即認(rèn)為白酒業(yè)的進(jìn)入門檻低，尤其是對(duì)于外行做酒的新手入門級(jí)。伴隨著中國白酒作為高端禮品在傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的諸多用處，高端的趨勢會(huì)越來越高，現(xiàn)在上千元上萬元的白酒已不是什么奇聞異事了。隨著一些地方放心酒工程的實(shí)施及酒類專賣條例的開展，對(duì)酒類監(jiān)管力度的加大是必在趨勢，而酒類專營店的建立與發(fā)展正好適應(yīng)了市場環(huán)境的需求，這其中，以廣東的各類（金葉）名煙酒專營店和鄭州的煙酒專營店的發(fā)展就是很好的典型?！　?　　2006年中，以五糧液金葉神酒為代表的煙草特通渠道的成功，帶動(dòng)了越來越多的白酒企業(yè)對(duì)新型（行業(yè)）渠道模式的研究，以探尋走向成功市場的通路捷徑?！　?　　 廠家越來越重視產(chǎn)品的營銷模式 　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，以安徽口子窖酒而出名的白酒終端盤中盤營銷理論大肆傳播炒作的影響，在2005年達(dá)到峰頂，對(duì)中高端白酒品牌產(chǎn)生了較強(qiáng)的影響，一進(jìn)間，成為了眾多白酒廠家通過終端啟動(dòng)市場的典范。在度數(shù)上，因?yàn)槎葦?shù)的空間表現(xiàn)很大，也將會(huì)繼續(xù)成為白酒產(chǎn)品創(chuàng)新與差異致勝的主題點(diǎn)之一，、以擴(kuò)大度數(shù)的空間滿足更多的消費(fèi)需求。從量稅取消之后，必然會(huì)減輕中低檔白酒的稅賦，這將對(duì)整個(gè)白酒板塊構(gòu)成實(shí)質(zhì)性利好?？梢灶A(yù)見，2006年期間，貨源不清、渠道不明、手續(xù)不全的和不符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、不符合標(biāo)識(shí)規(guī)定、以假充真、仿冒知名商品商標(biāo)和名稱的產(chǎn)品以及無證生產(chǎn)和用甲醇、工業(yè)合成乙醇勾兌白酒的行為將成為清理的重點(diǎn)對(duì)象，我國白酒市場綜合整治將進(jìn)一步加深。　　 　　白酒市場綜合整治將進(jìn)一步加深　　 　　《酒類流通管理辦法》于2006年1月實(shí)施，國家商務(wù)部對(duì)酒類流通秩序的重視程度日漸強(qiáng)化，可以預(yù)見，對(duì)酒類流通環(huán)節(jié)所采取的“高壓”態(tài)勢，將貫穿于2006年之中，甚至更長時(shí)間。在品牌競爭格局大體穩(wěn)定的前提下，行業(yè)增長完全可以保障主要高端白酒品牌銷售收入在最近兩三年實(shí)現(xiàn)翻番，2006年將是夯實(shí)基礎(chǔ)之年。世界500強(qiáng)企業(yè)開始關(guān)注我國白酒行業(yè)，使得今后的白酒并購有可能如啤酒業(yè)那樣激烈?？梢灶A(yù)見，越來越多的地方酒企的產(chǎn)權(quán)改革將被陸續(xù)推向資本市場，必將會(huì)帶動(dòng)更多的資本市場向我國白酒業(yè)的擴(kuò)張。這兩個(gè)重要的消費(fèi)細(xì)分變量的進(jìn)一步發(fā)展，揭示了我國市場正轉(zhuǎn)向滿足細(xì)分消費(fèi)人群差異化需求。當(dāng)然白酒業(yè)銷售收入、利潤大幅增長，同時(shí)也說明我國白酒企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、營銷管理、品牌塑造已見成效。利益共同體中的經(jīng)銷商在管理培訓(xùn)、專題講座、營銷咨詢和接受先進(jìn)營銷策劃、思維等方面享有優(yōu)先接受幫助的權(quán)利，同時(shí)，公司經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)的市場銷售人員，將成為經(jīng)銷商的有力助手和事業(yè)伙伴。（四）共享網(wǎng)絡(luò)：已經(jīng)搭建起來的成吉思汗信息、營銷、產(chǎn)品、市場、網(wǎng)站平臺(tái)，為利益共同體提供了“共享網(wǎng)絡(luò)”，借助于網(wǎng)絡(luò)組織進(jìn)行共享，這不再僅僅是為了瓜分已有的市場，而是大家共同奮斗，把“蛋糕”做的越來越大，使利益共同體的各方，甚至包括酒業(yè)界的其他企業(yè)共同分享“共享網(wǎng)絡(luò)”的成果，達(dá)到“雙贏”乃至“多贏”的結(jié)果。（一）品牌共享：成為成吉思汗品牌利益共同體中的經(jīng)銷商，銷售公司可以授權(quán)經(jīng)銷商在經(jīng)銷期內(nèi)使用成吉思汗商標(biāo)，命名為★★?。ㄊ校┏杉己咕茦I(yè)公司、專賣窗口店、餐飲連鎖店，共享廣告宣傳帶來的利益。成吉思汗酒業(yè)（集團(tuán)）愿意在品牌共享、營銷模式區(qū)域化、權(quán)益共建幾方面與經(jīng)銷商分享長遠(yuǎn)的利益；以“成吉思汗酒”品牌為旗幟，正是突出了酒業(yè)自身的優(yōu)勢與特色，抓住了品牌與效益的最佳結(jié)合點(diǎn)。面對(duì)國內(nèi)市場高端白酒的激烈競爭，文化成為眾多高檔白酒都在打的牌。三、成吉思汗品牌發(fā)展戰(zhàn)略（一）發(fā)展“中國人文紀(jì)念酒”使企業(yè)使命進(jìn)一步明確：成吉思汗酒業(yè)使命是：通過“成吉思汗”人不懈努力，使“成吉思汗”品牌成為中華民族品牌的代表；成為世界一流的品牌；提升中國白酒人文品牌的地位，弘揚(yáng)中華民族文化的精髓。2002年，投資1700萬元收購具有53年釀造歷史的老牌國有企業(yè)呼市制酒廠，秉承內(nèi)蒙地區(qū)清香型代表酒――“呼白王”的傳統(tǒng)工藝，形成年產(chǎn)1萬噸高、中、低檔清香型白酒生產(chǎn)基地。13世紀(jì)，蒙古與南宋對(duì)峙于川南的于此，時(shí)間長達(dá)30多年。瀘州蒸餾酒釀造與成吉思汗的蒙古帝國具有極深厚的淵源。（3）帝國 草原 成吉思汗以“精神品牌”為中心，以“人文、紀(jì)念”為基本點(diǎn)打造“成吉思汗”品牌，這對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量提出極高的要求。甚至只是我們工作的一小部分。成吉思汗則是蒙古民族的“人文初祖”，并作為中華民族精神象征之一，為全中國各民族人民尊崇頌揚(yáng)。兩個(gè)基本點(diǎn)是“人文”和“紀(jì)念”。伽馬發(fā)現(xiàn)好望角和哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲，才能夠在這一點(diǎn)上與之比擬。是中國白酒業(yè)界絕無僅有的世界級(jí)偉人品牌。E. 趨勢力：品牌對(duì)行業(yè)發(fā)展方向的影響力，在消費(fèi)者心目中一直保持現(xiàn)代感的品牌，其得分較高；F. 支持力：品牌傳播的有效性，信息溝通的順暢性；（廣告費(fèi)用投入）G. 保護(hù)力：品牌的合法性，商標(biāo)注冊(cè)范圍；根據(jù)成吉思汗酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，成吉思汗品牌價(jià)值提升：“成吉思汗品牌價(jià)值=2005年成吉思汗商標(biāo)價(jià)值（1+R）N”2008年成吉思汗品牌價(jià)值=2005年成吉思汗商標(biāo)價(jià)值（1+9%）15=2015年成吉思汗品牌價(jià)值=2003年成吉思汗商標(biāo)價(jià)值（1+9%）25=成吉思汗品牌的核心競爭力：（1）世界級(jí)影響成吉思汗是震撼世界的歷史名人。綜合起來，就是一個(gè)無可替代、獨(dú)一無二的“成吉思汗”，沒有其他別的名稱、概念能取代、模仿或者雷同，這是歷史悠久的文化資源。精神品牌，是品牌建設(shè)的最高階段，但精神品牌卻屬于可遇不可求的事物，不是編造一段故事，搜羅一些傳奇所能建立的。這從一個(gè)側(cè)面說明，“文化”也是一種需求，是一種能夠帶來持久商業(yè)利益的需求。原《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》總編艾豐先生對(duì)此坦言：“中國