【正文】 為平安集團(tuán)的重要組成部分，平安銀行的資金實(shí)力較為雄厚，根據(jù)相關(guān)資料，平安銀行作為我國12家全國性質(zhì)的股份制商業(yè)銀行。這一注冊(cè)資本和總資產(chǎn)規(guī)模相比民泰銀行、浙商銀行、泰隆銀行、盛京銀行、杭州銀行、寧波銀行等銀行和其他城市銀行都具有很多的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，營銷隊(duì)伍的營銷內(nèi)容涉及產(chǎn)業(yè)保、健康險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)、證券、投資等內(nèi)容，這一營銷隊(duì)伍的存在使平安銀行在營銷過程中能夠進(jìn)行交叉營銷，將引導(dǎo)客戶在平安銀行進(jìn)行個(gè)人金融資產(chǎn)的投資，成為平安銀行的金融客戶。 目前，雖然我國金融業(yè)發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，但在金融政策、運(yùn)行、服務(wù)、技術(shù)、監(jiān)管等方面距離現(xiàn)代化金融業(yè)的要求還有一定的距離，這就要求我們必須從中國的實(shí)際出發(fā)，在金融各個(gè)領(lǐng)域?qū)で髣?chuàng)新，加快和豐富金融產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高金融產(chǎn)業(yè)工作模式和業(yè)務(wù)指標(biāo)，為股票基金行業(yè)提供有力的保障。金融創(chuàng)新是金融發(fā)展的推動(dòng)力，人類歷史的發(fā)展，也是金融的從無到有，從單一到多樣化的發(fā)展歷程。我國的經(jīng)濟(jì)想要實(shí)現(xiàn)跨越式的快速增長，就要把金融創(chuàng)新放在重要的位置，并切實(shí)運(yùn)用于對(duì)實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)的支持。因此，在新的市場(chǎng)背景下，為了實(shí)現(xiàn)金融行業(yè)更好的發(fā)展，一定要注重對(duì)金融行業(yè)的創(chuàng)新。因此商業(yè)銀行也會(huì)開展更多的中間業(yè)務(wù)，去找尋更多的利潤創(chuàng)造機(jī)會(huì)‘，習(xí)。當(dāng)代我國銀行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境時(shí)刻發(fā)生著劇烈的變化，而銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)為了能適應(yīng)當(dāng)代市場(chǎng)環(huán)境的要求，就必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加強(qiáng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。由于目前我國的商業(yè)銀行的利潤主要來源于貸款的利差，這種單一的渠道導(dǎo)致我國商業(yè)銀行之間出現(xiàn)了很嚴(yán)重的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)。一方面，由于銀行之間存在著價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，因此銀行會(huì)增加自己的利率來吸引更多的客戶，這就增加了成本的支出。另一方面，銀行業(yè)中一向存在信貸配給問題，銀行更樂意貸款給資金實(shí)力雄厚的大型客戶，各銀行紛紛通過降低貸款利率來吸引大型客戶的加入，這就會(huì)減少銀行的投資收益，出現(xiàn)經(jīng)營困難的情況。圍繞著存款資金的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我國銀行業(yè)要提高競(jìng)爭(zhēng)力，就要強(qiáng)化客戶細(xì)分，優(yōu)化中間業(yè)務(wù)，根據(jù)客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力推薦合適的金融產(chǎn)品和投資方案給客戶，及時(shí)調(diào)整投資策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。中間業(yè)務(wù)的利潤來源主要是服務(wù)費(fèi)，如手續(xù)費(fèi)收入、財(cái)務(wù)顧問、資產(chǎn)管理、國內(nèi)外企業(yè)結(jié)算、擔(dān)保、保函、代理保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)。要從流動(dòng)性，風(fēng)險(xiǎn)性的角度強(qiáng)化對(duì)中間業(yè)務(wù)的管理。對(duì)于中間業(yè)務(wù)不僅要重視業(yè)務(wù)的規(guī)模的大小和數(shù)量的多少，還應(yīng)該重視業(yè)務(wù)的服務(wù)質(zhì)量。對(duì)于業(yè)務(wù)的規(guī)模和數(shù)量，要嚴(yán)格控制數(shù)量的多少和規(guī)模的大小。對(duì)于結(jié)構(gòu)和質(zhì)量，要采用均勻的制衡的方式實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)功能的有效調(diào)整。銀行必須要提高對(duì)中間業(yè)務(wù)的重視程度，要實(shí)現(xiàn)運(yùn)營模式的專業(yè)化和市場(chǎng)化，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)利率的市場(chǎng)化，也會(huì)對(duì)監(jiān)管機(jī)制的完善起一定的促進(jìn)作用。在現(xiàn)階段，政府不但是市場(chǎng)的推動(dòng)者還是監(jiān)督者，隨著市場(chǎng)化程度的提高，客觀要求監(jiān)管部門功能定位會(huì)有相應(yīng)調(diào)整，利率市場(chǎng)化會(huì)朝更規(guī)范、更健康方向發(fā)展。如果把發(fā)展中的企業(yè)當(dāng)作一輛輛賽車、把技術(shù)進(jìn)步當(dāng)做是這些賽車飛馳的動(dòng)力，那市場(chǎng)必然是指引賽車前行的導(dǎo)航儀。業(yè)務(wù)本領(lǐng)的欠缺，使得銀行從業(yè)人員無法在工作中游刃有余，無法高效工作，在協(xié)調(diào)不同的工作任務(wù)時(shí)不能獨(dú)當(dāng)一面，在單位內(nèi)外的關(guān)系處理中，不能協(xié)調(diào)好各種關(guān)系，使得各項(xiàng)工作內(nèi)容處于可控的范圍內(nèi)。工作經(jīng)驗(yàn)水平對(duì)利率市場(chǎng)化的效果也會(huì)產(chǎn)生影響。每個(gè)銀行從業(yè)者都應(yīng)當(dāng)具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，要適應(yīng)新形勢(shì)的變化，加強(qiáng)從業(yè)人員的金融業(yè)務(wù)培訓(xùn)，大力培養(yǎng)集金融業(yè)務(wù)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、市場(chǎng)營銷技能、互聯(lián)網(wǎng)工具運(yùn)用等多種知識(shí)技能于一身的金融復(fù)合型人才。要加強(qiáng)營銷人員激勵(lì)制度。平安銀行需要建立良好的營銷人員激勵(lì)制度，并且在行之有效的激勵(lì)體系下督促營銷人員更好地對(duì)渠道的整合發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。除此之外，平安銀行應(yīng)當(dāng)注重建立符合自身機(jī)構(gòu)實(shí)際情況的營銷渠道，通過建立整合化的渠道進(jìn)行營銷，從而最大限度地激發(fā)平安銀行內(nèi)部工作人員的工作能力。據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，平安銀行的金融產(chǎn)品營銷渠道經(jīng)過近年來的持續(xù)整合，其金融產(chǎn)品的質(zhì)量持續(xù)提高，并且使得平安銀行的影響渠道但拓展步伐也得到有效加快。在這一過程中通過營銷渠道的整合化發(fā)展有效緩解了平安銀行在與其他商業(yè)銀行進(jìn)行金融產(chǎn)品營銷競(jìng)爭(zhēng)時(shí)帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力，并且能夠加快對(duì)新型商業(yè)圈和新興產(chǎn)業(yè)以及銀行自身薄弱市場(chǎng)的有效布局。因此可以認(rèn)為渠道整合化發(fā)展的有效進(jìn)行在提升了平安銀行金融產(chǎn)品市場(chǎng)份額的同時(shí)還順應(yīng)了金融行業(yè)我們認(rèn)為這不僅進(jìn)一步鞏固并提升了公司的市場(chǎng)份額，同時(shí)還順應(yīng)了當(dāng)今金融行業(yè)一體化、融合化的發(fā)展趨勢(shì)，并且能夠更為準(zhǔn)確的把握住平安銀行顧客的消費(fèi)習(xí)慣和購買習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，從而增強(qiáng)營銷的粘性。平安銀行在渠道整合化發(fā)展過程中可以將金融產(chǎn)品的零售策略進(jìn)行進(jìn)一步的深化，與此同時(shí)同時(shí)可以對(duì)營銷渠道的終端成本進(jìn)行提前鎖定，這使得金融產(chǎn)品的營銷成本經(jīng)過一段時(shí)間的沉淀后，其整體的盈利性將會(huì)出現(xiàn)較為明顯的提升。也將很好的增強(qiáng)平安銀行的金融零售實(shí)力和金融營銷能力，并且提升每個(gè)分行的金融營銷能力。6結(jié)論 在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，我國經(jīng)濟(jì)仍然處于機(jī)遇期，因此銀行的發(fā)展也面臨著新的發(fā)展機(jī)遇，利潤增長的勢(shì)頭將得到持續(xù)保持，尤其是整體經(jīng)濟(jì)基本面向好，銀行資產(chǎn)質(zhì)量也能夠得到保障。但是銀行的盈利模式將發(fā)生著轉(zhuǎn)變。利率市場(chǎng)化改革中中小銀行面臨的發(fā)展挑戰(zhàn)和困難將更多，如同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，利差收窄呈現(xiàn)新常態(tài)，盈利模式由存貸利差主導(dǎo)的傳統(tǒng)模式向理財(cái)收入為主轉(zhuǎn)變，經(jīng)營成本不斷上升，銀行發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)加大，生存空間受到擠壓等情況普遍存在。利率市場(chǎng)化改革考驗(yàn)的是銀行對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)能力。通過本文研究發(fā)現(xiàn)，平安銀行有事業(yè)部制的發(fā)展模式、創(chuàng)新發(fā)展能力強(qiáng)、互聯(lián)網(wǎng)金融技術(shù)先進(jìn)等優(yōu)勢(shì)，營銷模式劣勢(shì)、知名度低等劣勢(shì)，居民理財(cái)需求增長、依托于平安集團(tuán)等機(jī)會(huì)，國內(nèi)其他銀行競(jìng)爭(zhēng)激烈等威脅。因此，商業(yè)銀行要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)危為機(jī)，揚(yáng)長避短，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)銀行優(yōu)勢(shì)，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化利率風(fēng)險(xiǎn)管理，創(chuàng)新金融工具，注重人才培養(yǎng)，尤其是要對(duì)傳統(tǒng)的受到平安保險(xiǎn)影響的營銷模式進(jìn)行變革，本文對(duì)平安銀行可以采取的市場(chǎng)細(xì)分策略包括產(chǎn)品細(xì)分和客戶細(xì)分進(jìn)行了重點(diǎn)闡述，從而期望通過這些措施提高平安銀行的競(jìng)爭(zhēng)力，順應(yīng)利率市場(chǎng)化發(fā)展的進(jìn)程。15