【正文】 ；產(chǎn)品經(jīng)理每月必須出一份市場(chǎng)報(bào)告等等。(2)衡量績(jī)效衡量績(jī)效就是將控制標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)際結(jié)果進(jìn)行比較。若結(jié)果與標(biāo)準(zhǔn)相符，或好于標(biāo)準(zhǔn)，則應(yīng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)工作；若結(jié)果未能達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，而且超過(guò)承受范圍，則應(yīng)找出原因。(3)診斷原因產(chǎn)生偏差通常有兩種情況：一是計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題；二是計(jì)劃本身的問(wèn)題。在實(shí)踐中，造成偏差的原因往往是復(fù)雜多樣的，因此，必須綜合考慮各種因素。(4)采取行動(dòng)明確了產(chǎn)生偏差的原因后，一般有兩種應(yīng)對(duì)措施：修改標(biāo)準(zhǔn)或采取糾偏措施。營(yíng)銷(xiāo)控制可以確保所有職員以及所有活動(dòng)正規(guī)運(yùn)作，從而公司可以持續(xù)保持營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)所勾劃的方向。結(jié) 論本文通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的分析以及公司自身優(yōu)劣勢(shì)的分析有針對(duì)性的進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位，在此基礎(chǔ)上提出了公司的營(yíng)銷(xiāo)策略解決方案，并得出了以下結(jié)論：(1)LED照明系列產(chǎn)品是一種跨時(shí)代的高科技光源產(chǎn)品，但是在市場(chǎng)教育，配套燈具及比較昂貴的價(jià)格方面的缺陷使其在市場(chǎng)推廣方面受到一定程度的制約。企業(yè)必須在這方面大下工夫，不打價(jià)格戰(zhàn)打值戰(zhàn)，給消費(fèi)者提供更高的價(jià)值，使LED照明系列產(chǎn)品真正讓更多的人使用，造福人類(lèi)。(2)建立廠商的利益聯(lián)盟，以銷(xiāo)售分公司及專(zhuān)賣(mài)店為主營(yíng)渠道，建立企業(yè)及產(chǎn)品的品牌度并更好的管理市場(chǎng)、促進(jìn)銷(xiāo)售。(3)提出了以綠色訴求、綠色照明，順應(yīng)環(huán)保節(jié)能潮流的營(yíng)銷(xiāo)理念，逐漸地將從數(shù)量性轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量性的高端市場(chǎng)及政府采購(gòu)目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向社會(huì)大眾，以塑造企業(yè)形象的策略。該產(chǎn)品為高科技的新產(chǎn)品同時(shí)處于不斷變化的環(huán)境中，對(duì)產(chǎn)品的周期及走向等方面還有待進(jìn)一步的研究和補(bǔ)充完善。參 考 文 獻(xiàn)[1] ，[M].上海：上海人民出版社，1999[2] J．Paul Peter. James H Donnelly Jr. Marketing Management: Knowledge and Skill[J]．McGraw—Hill, Inc. ,1999：93~96[3] [J].現(xiàn)代商業(yè)，2008(03)：29~30[4] 陳首麗，[J].統(tǒng)計(jì)與決策, 2003(5)：139[5] [J].湖南經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2007(06)：12[6] [J].云南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào), 2001(3)：14~16[7] 陳楠. LED照明市場(chǎng)前景看好高亮度驅(qū)動(dòng)技術(shù)推波助瀾[J]. 世界電子元器件,2007(10)：111~112[8] [J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2008(11)：79[9] [M].沈陽(yáng)：東北大學(xué)出版社，1998：58~59[10] 仇向洋，[M].北京：石油工業(yè)出版社，2003：140~141[11] [M].成都：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2003：294~296[12] [M].北京:中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，1998：156~157[13] [J].世界電子元器件，2007(10)：111~112[14] 大谷義彥，[J].中國(guó)照明電器，2007(06)：20~21[15] 胡玥，[J].科技資訊,2008(32)：34~35 [16] Thomas T. Nagle, Reed K. Holden. The Strategy and Tactics of Pricing[J]. 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A division of Thomson learning, 2002附錄A LED照明系列產(chǎn)品消費(fèi)者抽樣調(diào)查問(wèn)卷LED照明系列產(chǎn)品消費(fèi)者抽樣調(diào)查問(wèn)卷尊敬的朋友：我是河南工業(yè)大學(xué)的學(xué)生，正在做一份有關(guān)于LED照明系列產(chǎn)品的消費(fèi)者需求分析調(diào)查研究，非常感謝您在百忙之中抽出時(shí)間參與本次研究的調(diào)查，調(diào)查所有數(shù)據(jù)僅供學(xué)術(shù)研究之用，謝謝您的支持。1．您的性別____ 年齡____2．您的職業(yè)：口 公務(wù)員 口 企事業(yè)管理人員 口 文教人員 口 專(zhuān)技人員 口 服務(wù)銷(xiāo)售人員口 工人 口 農(nóng)民 口 軍人 口 學(xué)生 口 個(gè)體 口 離退休人員 口 其他3．您的學(xué)歷：口 初中以下學(xué)歷 口 本科學(xué)歷 口 初高中及中專(zhuān)學(xué)歷 口 大專(zhuān)學(xué)歷 口 本科以上學(xué)歷4．您的月收入：口1000元以下 口1000—2000元 口2000—3000元 口4000以上5．您對(duì)LED的認(rèn)知：口 知道 口 不知道口 沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)6．您所知道的LED產(chǎn)品發(fā)布渠道口 電視廣告 口 報(bào)刊廣告 口 電臺(tái)廣告 口 網(wǎng)絡(luò)廣告 口 不知道7．您是否購(gòu)買(mǎi)過(guò)LED 照明系列產(chǎn)品：口 購(gòu)買(mǎi)過(guò) 口 沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)8．如果您購(gòu)買(mǎi)過(guò)LED照明系列產(chǎn)品，那么您是在下列哪個(gè)場(chǎng)所中購(gòu)買(mǎi)的： 口 五交化市場(chǎng) 口 超市 口 燈具市場(chǎng) 口 專(zhuān)賣(mài)店 9．您認(rèn)為民用市場(chǎng)選擇LED照明產(chǎn)品考慮的幾個(gè)主要因素是：(按照重要的程度用阿拉伯?dāng)?shù)字進(jìn)行排序)燈的質(zhì)量節(jié)能價(jià)格及使用成本使用壽命品牌安全性光線質(zhì)量10．您認(rèn)為工業(yè)市場(chǎng)選擇LED照明產(chǎn)品考慮的幾個(gè)主要因素是：燈的質(zhì)量節(jié)能價(jià)格及使用成本使用壽命品牌安全性光線質(zhì)量11．您認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)LED照明系列產(chǎn)品的主要原因是：（可多選）口 安全可靠 口 節(jié)能高效 口 少維護(hù) 口 使用壽命長(zhǎng) 口 光線好12．您認(rèn)為L(zhǎng)ED照明系列產(chǎn)品的價(jià)位如何：口 偏低 口 適中 口 偏高 口 高 13．您認(rèn)為L(zhǎng)ED照明系列產(chǎn)品還存在那些問(wèn)題：（簡(jiǎn)要回答即可）學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作所取得的成果。盡我所知，除文中已經(jīng)特別注明引用的內(nèi)容和致謝的地方外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的研究成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式注明并表示感謝。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。學(xué)位論文作者（本人簽名）： 年 月 日學(xué)位論文出版授權(quán)書(shū)本人及導(dǎo)師完全同意《中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)出版章程》、《中國(guó)優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)出版章程》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“章程”)，愿意將本人的學(xué)位論文提交“中國(guó)學(xué)術(shù)期刊（光盤(pán)版）電子雜志社”在《中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)》、《中國(guó)優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)》中全文發(fā)表和以電子、網(wǎng)絡(luò)形式公開(kāi)出版，并同意編入CNKI《中國(guó)知識(shí)資源總庫(kù)》，在《中國(guó)博碩士學(xué)位論文評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)庫(kù)》中使用和在互聯(lián)網(wǎng)上傳播，同意按“章程”規(guī)定享受相關(guān)權(quán)益。論文密級(jí)：□公開(kāi) □保密（___年__月至__年__月）(保密的學(xué)位論文在解密后應(yīng)遵守此協(xié)議)作者簽名：_______ 導(dǎo)師簽名：______________年_____月_____日 _______年_____月_____日獨(dú) 創(chuàng) 聲 明本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)，是本人在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果，成果不存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議。盡我所知，除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本設(shè)計(jì)（論文）不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的作品成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體均已在文中以明確方式標(biāo)明。本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。 作者簽名: 二〇一〇年九月二十日畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）使用授權(quán)聲明本人完全了解濱州學(xué)院關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定。本人愿意按照學(xué)校要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版，同意學(xué)校保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，或采用影印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存設(shè)計(jì)（論文）；同意學(xué)校在不以營(yíng)利為目的的前提下，建立目錄檢索與閱覽服務(wù)系統(tǒng)，公布設(shè)計(jì)（論文）的部分或全部?jī)?nèi)容，允許他人依法合理使用。（保密論文在解密后遵守此規(guī)定）作者簽名: 二〇一〇年九月二十日致 謝時(shí)間飛逝，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活很快就要過(guò)去，在這四年的學(xué)習(xí)生活中，收獲了很多，而這些成績(jī)的取得是和一直關(guān)心幫助我的人分不開(kāi)的。首先非常感謝學(xué)校開(kāi)設(shè)這個(gè)課題，為本人日后從事計(jì)算機(jī)方面的工作提供了經(jīng)驗(yàn)，奠定了基礎(chǔ)。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)大概持續(xù)了半年，現(xiàn)在終于到結(jié)尾了。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)是對(duì)我大學(xué)四年學(xué)習(xí)下來(lái)最好的檢驗(yàn)。經(jīng)過(guò)這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問(wèn)題的能力、合作精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)等方方面面都有很大的進(jìn)步。這期間凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感謝。沒(méi)有他們的幫助，我將無(wú)法順利完成這次設(shè)計(jì)。首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對(duì)我的悉心指導(dǎo)，在我的論文書(shū)寫(xiě)及設(shè)計(jì)過(guò)程中給了我大量的幫助和指導(dǎo)，為我理清了設(shè)計(jì)思路和操作方法，并對(duì)我所做的課題提出了有效的改進(jìn)方案。郭謙功老師淵博的知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。從他身上，我學(xué)到了許多能受益終生的東西。再次對(duì)周巍老師表示衷心的感謝。其次，我要感謝大學(xué)四年中所有的任課老師和輔導(dǎo)員在學(xué)習(xí)期間對(duì)我的嚴(yán)格要求，感謝他們對(duì)我學(xué)習(xí)上和生活上的幫助，使我了解了許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和為人的道理，能夠在今后的生活道路上有繼續(xù)奮斗的力量。另外，我還要感謝大學(xué)四年和我一起走過(guò)的同學(xué)朋友對(duì)我的關(guān)心與支持，與他們一起學(xué)習(xí)、生活，讓我在大學(xué)期間生活的很充實(shí)，給我留下了很多難忘的回憶。最后，我要感謝我的父母對(duì)我的關(guān)系和理解，如果沒(méi)有他們?cè)谖业膶W(xué)習(xí)生涯中的無(wú)私奉獻(xiàn)和默默支持，我將無(wú)法順利完成今天的學(xué)業(yè)。四年的大學(xué)生活就快走入尾聲，我們的校園生活就要?jiǎng)澤暇涮?hào)，心中是無(wú)盡的難舍與眷戀。從這里走出，對(duì)我的人生來(lái)說(shuō)，將是踏上一個(gè)新的征程，要把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去?；厥姿哪辏〉昧诵┰S成績(jī)，生活中有快樂(lè)也有艱辛。感謝老師四年來(lái)對(duì)我孜孜不倦的教誨，對(duì)我成長(zhǎng)的關(guān)心和愛(ài)護(hù)。學(xué)友情深，情同兄妹。四年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們一同走過(guò)，充滿著關(guān)愛(ài)，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。在我的十幾年求學(xué)歷程里，離不開(kāi)父母的鼓勵(lì)和支持，是他們辛勤的勞作，無(wú)私的付出，為我創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，我才能順利完成完成學(xué)業(yè)，感激他們一直以來(lái)對(duì)我的撫養(yǎng)與培育。最后，我要特別感謝我的導(dǎo)師趙達(dá)睿老師、和研究生助教熊偉麗老師。是他們?cè)谖耶厴I(yè)的最后關(guān)頭給了我們巨大的幫助與鼓勵(lì)，給了我很多解決問(wèn)題的思路，在此表示衷心的感激。老師們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺。他無(wú)論在理論上還是在實(shí)踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對(duì)于我以后的工作和學(xué)習(xí)都有一種巨大的幫助，感謝他耐心的輔導(dǎo)。在論文的撰寫(xiě)過(guò)程中老師們給予我很大的幫助，幫助解決了不少的難點(diǎn)，使得論文能夠及時(shí)完成，這里一并表示真誠(chéng)的感謝。