公司營銷策略研究畢業(yè)論文113238236-資料下載頁
2025-06-24 01:42本頁面
【正文】 （2）現(xiàn)有企業(yè)競爭者分析。社會公眾指。 。對社會公眾做如下分析：（1）融資公眾。（2）媒介公眾。（3）政府公眾。四、XXXX 公司營銷策略現(xiàn)狀及存在問題分析本論文結(jié)合 XXXX 公司的營銷實際現(xiàn)狀，從 4P 角度深入分析了 XXXX 公司目前的營銷策略現(xiàn)狀及存在的問題。（一）產(chǎn)品策略現(xiàn)狀及問題分析 3．品牌策略（二）價格策略現(xiàn)狀及問題分析1. 競爭導向定價策略（三）渠道策略現(xiàn)狀及問題分析簡要說明。 具體如下：1. 傳統(tǒng)分銷方式。XXXX 畢業(yè)論文5。（四）促銷策略現(xiàn)狀及問題分析促銷簡要說明。具體如下：2. 公共關(guān)系策略五、XXXX 公司營銷策略改進建議（一）產(chǎn)品策略改進建議（1）新產(chǎn)品研發(fā)策略。（2）快速掠取策略。（3）成長期營銷策略。（二）價格策略改進建議（1）增量分析定價法。（2）定制生產(chǎn)定價策略。（3）使用定價策略。（4）低價策略。（5）折扣定價策略。（三）渠道策略改進建議（1）渠道成員管理策略。（2）渠道沖突管理策略。（3）建立扁平化營銷渠道策略。（四）促銷策略改進建議簡要總結(jié)。具體改進建議如下：（1）試探性策略，即“刺激——反應”策略。（2）針對性策略。XXXX 畢業(yè)論文6（3）誘導性策略，即“誘發(fā)——滿足”策略。（1）宣傳性公關(guān)策略。（2）贊助性公關(guān)策略。（3）征詢性公關(guān)策略。XXXX 畢業(yè)論文7六、結(jié)束語本論文運用什么什么理論與實踐相結(jié)合，什么相結(jié)合的方法，以市場營銷學相關(guān)理論為支撐，從分析現(xiàn)狀入手，較為全面、系 統(tǒng)地總結(jié) 什么問題，并結(jié)合我國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況，在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面給出了相應的對策和建議，對什么公司營銷策略進行了優(yōu)化。希望優(yōu)化過 的營銷策略能幫助什么公司進一步擴大市場份額?！殱嵐镜那罌_突管理可以按照結(jié)構(gòu)變量劃分的 多渠道沖突管理、垂直渠道沖突管理和水平渠道沖突管理三種類型來分析，借此可以透視出寶潔公司在渠道沖突管理中的具體運作和成功經(jīng)驗。 (一 )寶潔公司的多渠道沖突管理。寶潔公司所處的日化行業(yè)屬于快速消費品行業(yè)，這種行業(yè)消費者的購買具有不同于其他行業(yè)的一些特點，最明顯的是購買者的購買行為具有沖動性和習慣性的購買特征，而且消費者購買選擇的品牌忠誠度不高。對于這樣的行業(yè)，企業(yè) 只有擁有高效的多種 營銷渠道才能把產(chǎn)品以最快的速度轉(zhuǎn)移到消費者的手里，使消費者能夠方便地隨時買到。 首先，寶潔公司把多渠道的組織按一定的要求進行分類管理，以便充分發(fā)揮他們各自的優(yōu)勢。在寶潔公司的渠道 組織劃分中，小店主要是月銷量低于 5 箱的小型商店、商亭及各種貨攤；大店是指百貨商店、超級市場、 連鎖 店、平價 倉儲商場、食雜店、國際連鎖店及價格俱樂部等。同時 ，寶 潔公司對大店和小店的 經(jīng)營進行了準確且互補的定位：小店的優(yōu)勢 寶潔公司的渠道沖突管理可以按照結(jié) 構(gòu)變量劃分的多渠道沖突管理、垂直渠道沖突管理和水平渠道沖突管理三種類型來分析，借此可以透視出寶潔公司在渠道沖突管理中的具體運作和成功經(jīng)驗。 (一 )寶潔公司的多渠道沖突管理。寶潔公司所處的日化行業(yè)屬于快速消費品行業(yè)，這種行業(yè)消費者的購買具有不同于其他行業(yè)的一些特點，最明顯的是購買者的購買行為具有沖動性和習慣性的購買特征，而且消費者購買選擇的品牌忠誠度不高。對于這樣的行業(yè)，企業(yè) 只有擁有高效的多種 營銷渠道才能把產(chǎn)品以最快的速度轉(zhuǎn)移到消費者的手里，XXXX 畢業(yè)論文8使消費者能夠方便地隨時買到。 首先，寶潔公司把多渠道的組織按一定的要求進行分類管理，以便充分發(fā)揮他們各自的優(yōu)勢。在寶潔公司的渠道組織劃分中，小店主要是月銷量低于 5 箱的小型商店、商亭及各種貨攤；大店是指百貨商店、超級市場、 連鎖店、平價 倉儲商場、食雜店、國際連鎖店及價格俱樂部等。同時，寶 潔公司對大店和小店的經(jīng)營進行了準確且互補的定位：小店的優(yōu)勢 寶潔公司的渠道沖突管理可以按照結(jié) 構(gòu)變量劃分的多渠道沖突管理、垂直渠道沖突管理和水平渠道沖突管理三種類型來分析，借此可以透視出寶潔公司在渠道沖突管理中的具體運作和成功經(jīng)驗。 (一)寶潔公司的多渠道沖突管理。寶潔公司所處的日化行業(yè)屬于快速消費品行業(yè)，這種行業(yè)消費者的購買具有不同于其他行業(yè)的一些特點，最明顯的是購買者的購買行為具有沖動性和習慣性的購買特征，而且消費者購買選擇的品牌忠誠度不高。對于這樣的行業(yè)，企業(yè)只有擁有高效的多種營銷渠道才能把產(chǎn)品以最快的速度轉(zhuǎn)移到消費者的手里，使消費者能夠方便地隨時買到。 首先，寶潔公司把多渠道的組織按一定的要求進行分類管理，以便充分發(fā)揮他們各自的優(yōu)勢。在寶潔公司的渠道組織劃分中，小店主要是月銷量低于 5 箱的小型商店、商亭及各種貨攤；大店是指百貨商店、超級市場、 連鎖店、平價 倉儲商場、食雜店、國際連鎖店及價格俱樂部等。同時，寶 潔公司對大店和小店的經(jīng)營進行了準確且互補的定位：小店的優(yōu)勢XXXX 畢業(yè)論文9參考文獻[1] Ahmed, XXXX 畢業(yè)論文10致 謝我在這里要感謝在大學期間給過我?guī)椭睦蠋熀屯瑢W。等等簡要說
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