【正文】 值，利用體育賽事與事件，鎖住品牌定位，集中力量準確打造品牌。將體育所蘊含的因素與品牌核心理念緊密聯(lián)系在一起，并通過產(chǎn)品的宣傳與體育賽事或事件很好結(jié)合，來達到李寧品牌的進一步擴張。 投放植入式廣告李寧可以學習一下奧迪車的廣告策略，在電影、游戲、MV 中植入廣告。通過與電影公司合作，在一些電影中讓電影主角穿上李寧的運動服裝，這樣在那些明星的粉絲中會起到很大的推廣作用。也可以與一些網(wǎng)絡(luò)游戲公司合作，在一些網(wǎng)絡(luò)游戲中植入式廣告。這與現(xiàn)實中的戶外廣告非常類似，但成本會大大節(jié)省。也可以讓網(wǎng)游公司在制作游戲時穿著李寧的服裝和鞋子給玩家更真實的游戲感覺。這些特定的受眾們在游戲時，看到體育明星們穿著李寧體育用品，會置身于模擬的都市中，宣傳效果極佳。 由贊助綜合性運動會轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)單項賽事李寧在對其產(chǎn)品進行專業(yè)劃分的時候，可以通過對專業(yè)單項賽事的贊助來達到單項產(chǎn)品的推廣。這樣不僅達到了對目標消費群體的精確的定位，而且相對與那些大型綜合賽事來說，可以節(jié)省很大一筆贊助費用。對單項賽事的選擇也應(yīng)有明確目標，李寧可以主攻消費市場潛力比較突出的籃球、網(wǎng)球、高爾夫球等主流體育項目，瞄準最大目標消費群體大學生，讓目標群體在切身體驗中感受到李寧品牌所倡導的理念。結(jié) 論在對外開放的經(jīng)濟條件下，我國的運動服裝企業(yè)正處在一個競爭激烈的市場環(huán)境中，李寧要想重新奪回領(lǐng)導地位必須改進其市場營銷策略。本文通過對李寧公司市場營銷策略的分析得出以下結(jié)論：第一，通過加強科技研發(fā)，將綠色理念和時尚元素融入產(chǎn)品，加強產(chǎn)品競爭力，并通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈來優(yōu)化產(chǎn)品組合。第二，改進促銷方式。通過開展體驗式促銷、事件營銷等方式來改變以往單一的打折促銷方式。第三，規(guī)范經(jīng)營模式，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，努力實現(xiàn)與分銷商合作共贏。通過改進銷售渠道來減少企業(yè)物流成本、降低流通費用第四，李寧可以借鑒著名企業(yè)成功的經(jīng)驗，但是不能一味地模仿。李寧公司要找準自己的市場定位，通過市場調(diào)研等手段了解消費者的需求，結(jié)合品牌要素成功設(shè)計品牌，并通過重塑品牌形象來強化在消費者心中的地位。李寧有限公司作為運動服裝行業(yè)本土企業(yè)的代表，同時又作為民族品牌的代表應(yīng)該承擔起引領(lǐng)中國企業(yè)創(chuàng)新進步的責任。在這方面李寧還有很長的路要走，但我們相信李寧一定會做得非常出色。參考文獻1 [美]邁克爾波特()著，陳小悅譯．競爭優(yōu)勢[M]．上海：華夏出版社．2005，102～1102 Young Ae Kim，Hee Seok Song，Soung Hie Kim．A new marketing strategy map for direct marketing[J]．KnowledgeBased Systems．2009，（5）：45～493 [美]理查德塞米尼克．促銷與整合營銷傳播[M]．北京：電子工業(yè)出版社．2005 77～794 孟雅麗．營銷傳播之道[J]．中國紡織．2006，（12）：118～1195 群山．經(jīng)典營銷策略為市場創(chuàng)新開道—中外知名企業(yè)奇特營銷與品牌提升案例賞析[J]．機電產(chǎn)品市場．2006，（11）：32～346 丁銳．中國企業(yè)從事產(chǎn)品創(chuàng)新的機制與戰(zhàn)略[J]．特區(qū)經(jīng)濟．2006，（9）：8～97 Ganesan S．Determinants of longterm Urientation in BuyersellerRelatiionships [J]．Journal of marketing．1994，（2）：15～198 劉高福,聶磊．體育營銷淺析[J]．經(jīng)濟師．2008，（09）：56～609 Young Ae Kim，Hee Seok Song，Soung Hie Kim．A new marketing strategy map for direct marketing[J]．KnowledgeBased Systems．2009，（5）：45～4910 李世錦．核心競爭力能力：企業(yè)重組中的一個新概念[J]．中國工業(yè)經(jīng)濟．1999，（2）：20～2211 王鋒,黨興云．慎重選擇體育營銷戰(zhàn)略[J]．商場現(xiàn)代化．2007，（05）：25～2912 Xueming Luo．When Marketing Strategy First Meets Wall Street：Marketing Spendings and Firms39。 Initial Public Offerings[J]．Journal of Marketing．2008，（5）：56～6313 徐瑩．關(guān)于中國服裝業(yè)品牌傳播的思考[J]．北方經(jīng)濟．2006，（04）：12～1514 胡沛隴．解決竄貨新思維[J]．市場營銷案例．2010，（2）：41～4415 Anders Pehrsson．Marketing strategy antecedents of value adding by foreign subsidiaries[J]．International marketing review．2009，（8）：15～1616 陳戈，儲小平．差序制度結(jié)構(gòu)與中國管理革命——以李寧公司的發(fā)展變革為例[J]. 中國制度變遷的案例研究．2009，（01）：54～5917 劉貌，李蓓蕾．“80后”消費行為特征研究[J]．現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)．2009，（04）：26～2918 Gergory Mankiw．marketing’s tale on the web PeerReviewed[J]．Customer Relationship Management Magazine．2007，（9）：13～1819 黃輝．提升質(zhì)量的歧途[J]．創(chuàng)業(yè)家．2010，（18）：124～12520 J布萊思，于亞斌．消費者行為學精要[M]．北京：中信出版社．2001，113～11521 李剛．品牌戰(zhàn)略與企業(yè)核心競爭力研究[J]．經(jīng)濟師．2007，（1）：11～1222 [美]理查德塞米尼克著，徐惠忠、張潔譯．促銷與整合營銷傳播[M]．北京：電子工業(yè)出版社．2005，47～4923 [英]約瑟夫萊波拉，蘇珊戴維斯，萊恩帕克．品牌策略新觀念[M]．北京：中華工商聯(lián)合出版社．2001，213～21424 Michel Laroche．Impact of culture on marketing strategy：Introduction to the special issue[J]．Journal of business research．2009，（10）：24～2725 [英]大衛(wèi)佩克頓，阿曼達布勞著．整合營銷傳播[M]．北京:經(jīng)濟管理出版社．2009，26～3326 Carla B．Furlong:Marketing for Keeps:Building Your Business by RetainingYour Customers[M]．John Wileyamp。Sons．1998，33～3527 Hitt M A，Hoskisson R E，Johnson R A．The market for corporation and firm Brand[J]．Academy of Management Journal．1996，（08）：23～2728 Tracy Clayson．Brand power：How to sell your pany to top talent[J]．Materials of Management．2008，（4）：53～5429 王振修．可持續(xù)發(fā)展的社會營銷策略研究[J]．市場周刊．2010，（3）：39～4030 大衛(wèi)艾克，埃里克喬瑟米賽勒．品牌領(lǐng)導[M]．北京：新華出版社．2001，170～18531馮文榮．市場營銷理念的深層創(chuàng)新[J]．經(jīng)營之道．2006，（5）：68～7032 張文峰，白剛．本土體育用品的品牌突破[J]．銷售與市場．2008，（02）:50～5833 甘華鳴．經(jīng)營戰(zhàn)略MBA必修核心課程[J]．北大商業(yè)評論．2006,（2）：56～5834 壽志剛．論內(nèi)部營銷理論的多維度分析[J]．外國經(jīng)濟與管理．2004，（3）：24～2735 梅里約翰遜，凱萬斯科爾斯．金占明，賈秀梅譯．公司戰(zhàn)略管理的第一要義[J]．山東經(jīng)濟學院學報．2007，（10）：124～12536 李法慶,邵芳,鄭國紅．我國紡織服裝市場現(xiàn)狀與展望[J]．商場現(xiàn)代化．2006，（14）：51～5237 邵敬黨．大學生消費行為屬性與服裝流行觀分析探討[J]．遼寧絲綢．2006，（04）：44～4938 徹納東尼著，蔡曉煦等譯．品牌制勝—從品牌展望到品牌評估[M]．北京：中信出版社．2002，100～10539 徐玖平，朱洪軍．賽事贊助對企業(yè)品牌資產(chǎn)影響的實證研究[J]．體育科學．2008 （28）：56～5940 儲詠梅．大學生服裝消費調(diào)查與分析[J]．江蘇商論．2008，（12）：112～12141 Michel Laroche．15Impact of culture on marketing strategy: Introduction to the special issue[J]．Journal of business research．2009，（10）：24～2742 陳曉麗，陳匯行．服裝品牌國際化的階段理論及應(yīng)用 [J]．紡織導報．2008，（19）：91～9743 張云青．網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合[J]．現(xiàn)代經(jīng)濟信息．2009，（02）：24～2644 趙文濤，張金鎖．基于企業(yè)核心競爭力的品牌營銷風險研究[J]．經(jīng)濟師．2007，（3）：15～17致　　謝首先，感謝代碧波老師在我進行畢業(yè)論文寫作中所給予的指導，代碧波老師從論文結(jié)構(gòu)設(shè)計、論文初稿修改到最后定稿等各個環(huán)節(jié)都傾注了大量的時間和精力，在此對代老師的辛勤培育表示忠心的感謝。再次，感謝一起走過四年的寢室兄弟，感謝他們四年來在學習和生活上對我的關(guān)心、幫助