【正文】 能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的房地產(chǎn)策劃代理市場(chǎng)中脫穎而出。三、品牌化。品牌是企業(yè)綜合實(shí)力的外部表現(xiàn)，同時(shí)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展離不開(kāi)品牌。百?gòu)?qiáng)企業(yè)都十分注重品牌價(jià)值，上?；膷u房產(chǎn)工作室用口碑開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng)造性地提出聲譽(yù)緣于面、服務(wù)強(qiáng)調(diào)線、效益出于點(diǎn)的運(yùn)作思路，在區(qū)域擴(kuò)張中取得了良好的聲譽(yù)和效益。四、職業(yè)化。職業(yè)化人才越來(lái)越受到行業(yè)的推崇。百?gòu)?qiáng)企業(yè)認(rèn)識(shí)到這個(gè)趨勢(shì)，注意吸收專業(yè)化人才，加強(qiáng)員工專業(yè)教育，培養(yǎng)出職業(yè)化的人才隊(duì)伍。五、網(wǎng)絡(luò)化。房地產(chǎn)是區(qū)域市場(chǎng)，而房地產(chǎn)策劃代理企業(yè)必須跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)才能實(shí)現(xiàn)自己的規(guī)?；l(fā)展，而跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)就要求企業(yè)加強(qiáng)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)化管理的能力，企業(yè)必須通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)化管理的優(yōu)勢(shì)，整合市場(chǎng)和企業(yè)內(nèi)部的資源。如上海富陽(yáng)的全國(guó)通路戰(zhàn)略，通過(guò)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，利用經(jīng)濟(jì)的地域輪動(dòng)贏得發(fā)展空間?！　?房地產(chǎn)企業(yè)將日趨與金融業(yè)實(shí)現(xiàn)融合　　在金融全球化的推動(dòng)下，中國(guó)金融業(yè)的開(kāi)放，海外金融機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，促使先進(jìn)金融技術(shù)的引進(jìn)，推進(jìn)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，增強(qiáng)金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，迅速提高金融業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。這將有效地拓展房地產(chǎn)金融保險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)空間，促進(jìn)房地產(chǎn)證券化，并刺激房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求，促使更多的居民通過(guò)向銀行按揭貸款實(shí)現(xiàn)住宅的超前　　消費(fèi)和房地產(chǎn)投資。而且，房地產(chǎn)證券化的發(fā)展，使居民可以擁有更多的金融產(chǎn)品和投資工具，便于理財(cái)和投資組合，大大拓展房地產(chǎn)投資和房地產(chǎn)金融投資的渠道?！　‘?dāng)房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)正常，融資渠道暢通，經(jīng)營(yíng)負(fù)債控制得當(dāng)，具有專業(yè)化經(jīng)營(yíng)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的規(guī)模越大，效益就會(huì)越高，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)越低。因此，房地產(chǎn)企業(yè)在做強(qiáng)的同時(shí)，也希望能盡快上規(guī)模。但房地產(chǎn)業(yè)是資金密集型行業(yè)，企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，單純靠銀行貸款顯然是不夠的，企業(yè)上市，進(jìn)入資本市場(chǎng)是必由之路。房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)，不但可以拓寬企業(yè)籌資渠道。而且，可以降低企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加穩(wěn)健。在香港，大地產(chǎn)公司的資產(chǎn)負(fù)債率一般不超過(guò)30％，而目前國(guó)內(nèi)大部分房地產(chǎn)企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率平均在85％以上。由此可見(jiàn)，資本運(yùn)作對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)將會(huì)越來(lái)越重要。　　房地產(chǎn)企業(yè)的資本運(yùn)作并不局限在企業(yè)上市這一種形式，而是有更廣泛的資本運(yùn)作方式。例如，大型房地產(chǎn)企業(yè)可以在資本市場(chǎng)上收購(gòu)、兼并其它房地產(chǎn)企業(yè)，或是投資參股優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)，或是與國(guó)外房地產(chǎn)基金合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，形成雙贏局面。隨著我國(guó)加入WT0，相關(guān)政策逐步放開(kāi)，房地產(chǎn)企業(yè)必將在更加廣闊的國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)上進(jìn)行運(yùn)作，形成暢通而牢固的資金鏈，為企業(yè)的高速發(fā)展提供更加強(qiáng)勁的動(dòng)力?！　〈送?，房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，不僅需要雄厚的資金實(shí)力作為后盾，而且，更需要各類(lèi)高素質(zhì)的專業(yè)人才的加盟作為保障。未來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)在某種意義上講就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。目前，很多房地產(chǎn)企業(yè)已非常重視企業(yè)人力資源的建設(shè)，想盡辦法留住企業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)主干，并不斷通過(guò)獵頭公司等在市場(chǎng)上爭(zhēng)奪高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才和經(jīng)營(yíng)等理人才，建筑人才高地、為企業(yè)的發(fā)展儲(chǔ)備能量?！　》康禺a(chǎn)企業(yè)在進(jìn)好人才的同時(shí)，還應(yīng)學(xué)會(huì)用好人才。因此，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)不斷完善薪酬計(jì)劃、績(jī)效考核制度和激勵(lì)機(jī)制，提高員工的積極性和責(zé)任感；營(yíng)造良好的企業(yè)文化，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為員工創(chuàng)造充分發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng)的環(huán)境氛圍，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力；重視員工的職前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)，鼓勵(lì)員工不斷創(chuàng)新，爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)習(xí)型企業(yè)，以適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的需要?！　∧壳埃瑖?guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)的組織架構(gòu)，主要分為兩種形式：一類(lèi)是職能型的模式。企業(yè)設(shè)置不同的專業(yè)職能部門(mén)，同時(shí)分工負(fù)責(zé)企業(yè)所開(kāi)發(fā)的各項(xiàng)目的業(yè)務(wù)工　　作，每個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)地盤(pán)經(jīng)理。其特點(diǎn)是公司層面強(qiáng)，項(xiàng)目層面弱。另一類(lèi)是項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制的模式。每個(gè)項(xiàng)目部或項(xiàng)目公司，配備較齊全的各類(lèi)專業(yè)人員，獨(dú)立運(yùn)作，由項(xiàng)目經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)。其特點(diǎn)是公司層面弱，項(xiàng)目層面強(qiáng)。這兩種模式都有其自身的優(yōu)缺點(diǎn)，因此，有些大中型企業(yè)采用兩種模式相結(jié)合的組織架構(gòu)，但也帶來(lái)了多頭管理、效率低下、人員配置增加等一系列問(wèn)題?！　　叭胧馈焙?，外資進(jìn)軍國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)，一種是直接在華設(shè)立公司從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，另一種是以投資者的身份，在華尋求合適的企業(yè)合作，參股或控股某些企業(yè)，進(jìn)行房地產(chǎn)投資，尤其是那些國(guó)外房地產(chǎn)基金。這對(duì)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展提供了難得的機(jī)遇，哪家企業(yè)的管理機(jī)制與國(guó)際接軌，他們?cè)谖赓Y合作方面就占有優(yōu)勢(shì)。　　因此，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)重視企業(yè)法人治理機(jī)構(gòu)和現(xiàn)代企業(yè)制度的建設(shè)，投資決策層面與經(jīng)營(yíng)管理層面的分離，作為企業(yè)所有者，敢于聘用職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)，并充分放權(quán)，依靠建立完善的管理制度和監(jiān)督機(jī)制，來(lái)約束各級(jí)管理人員，企業(yè)靠制度化、程序化運(yùn)轉(zhuǎn)，而不是靠一個(gè)人在運(yùn)作，這樣，才能為吸引新的投資股東奠定良好的基礎(chǔ)?！　⊥瑫r(shí)，企業(yè)應(yīng)學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的管理理念，逐步建立扁平化的組織結(jié)構(gòu)，減少管理層次，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部溝通渠道的暢通，提高組織運(yùn)作效率，增強(qiáng)各類(lèi)決策的可靠性。比如，項(xiàng)目投資決策聽(tīng)證會(huì)、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)聽(tīng)證會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)方案聽(tīng)證會(huì)等形式，就是一種探索，使公司高層管理人員與普通的基層業(yè)務(wù)人員有機(jī)會(huì)充分溝通，交換意見(jiàn)，為決策的正確性、科學(xué)性提供了保障?！　∥覈?guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展得益于房地產(chǎn)金融的大力支持。但近年來(lái)金融支持力度有所下降。目前我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資金來(lái)源主要分為：國(guó)家預(yù)算內(nèi)資金、國(guó)內(nèi)貸款、債券、利用外資、自籌資金和其他資金。1998年以來(lái)，國(guó)家預(yù)算內(nèi)資金、債券和利用外資絕對(duì)值及占比均很低，且呈不斷回落態(tài)勢(shì)；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資金中約有60%左右來(lái)自于銀行貸款，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)銀行信貸資金依賴程度很大。　　我國(guó)房地產(chǎn)金融制度創(chuàng)新的當(dāng)務(wù)之急是融資證券化,更具體地講急需開(kāi)放抵押貸款二級(jí)市場(chǎng)。住房抵押貸款的二級(jí)市場(chǎng)就是銀行或住房抵押貸款擔(dān)保公司開(kāi)展的業(yè)務(wù)。由于住房抵押貸款占用的資金數(shù)量大、積壓時(shí)間長(zhǎng)、變現(xiàn)難,因此經(jīng)　　營(yíng)孕育著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。歐美的住房抵押證券的信用級(jí)別極高,相對(duì)具有“金邊證券”之稱的國(guó)庫(kù)券而言,住房抵押證券稱之為“銀邊證券”,具有良好的贏利功能。因而二級(jí)市場(chǎng)并非單純的就是一種風(fēng)險(xiǎn)分散機(jī)制,它還是一種全新的融資渠道加強(qiáng)與金融部門(mén)的合作與聯(lián)系,開(kāi)展多樣化、多渠道的抵押業(yè)務(wù),特別是擴(kuò)大存量房抵押業(yè)務(wù),盤(pán)活存量資產(chǎn),使房地產(chǎn)抵押成為融資的主要手段之一。　　房地產(chǎn)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)組織機(jī)構(gòu)的精簡(jiǎn)，扁平化的管理，提高效率，應(yīng)該走專業(yè)化的道路。房地產(chǎn)專業(yè)分工越來(lái)越細(xì)，今后房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)將更多的人力、財(cái)力，放在投資策劃、管理等方面；將部分業(yè)務(wù)外包給專業(yè)公司打理，不僅能使其更加專業(yè)化操作，而且可以有效地降低成本，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。例如，目前很多房產(chǎn)商已將設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、營(yíng)銷(xiāo)、物業(yè)管理等工作發(fā)包出去。今后，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的項(xiàng)目管理、市政配套工程等工作也會(huì)由專業(yè)公司來(lái)完成。這樣，不僅使房地產(chǎn)企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)得以精簡(jiǎn)，管理效率大幅度提高，而且，各外包項(xiàng)目由專業(yè)公司承擔(dān)，更加專業(yè)化，效率和效益皆會(huì)提高。房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)選擇合適的各類(lèi)專業(yè)公司，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，形成戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟，保證項(xiàng)目順利完成，使企業(yè)得以發(fā)展與壯大。房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)資金密集型行業(yè)，房地產(chǎn)企業(yè)融資方式的優(yōu)劣，也直接影響著融資成本的大小。因此，如何通過(guò)多渠道的融資活動(dòng)來(lái)滿足開(kāi)發(fā)對(duì)資金的需求，不僅是房地產(chǎn)企業(yè)所面臨的一個(gè)迫切需要解決的問(wèn)題，也是防范金融風(fēng)險(xiǎn)的重要方面。房地產(chǎn)企業(yè)融資是以房地產(chǎn)企業(yè)為對(duì)象而進(jìn)行的融資，主要圍繞房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)等活動(dòng)而展開(kāi)。要使房地產(chǎn)企業(yè)融資暢通無(wú)阻，就要達(dá)到融資對(duì)象的專門(mén)化、融資對(duì)象的過(guò)程化?！　〗Y(jié)論　　從總體上講，我國(guó)的房地產(chǎn)形勢(shì)看好，房地產(chǎn)企業(yè)有較好的生存環(huán)境。要多種途徑解決房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模過(guò)小，后勁不足的問(wèn)題，摸索并逐漸形成較成熟的運(yùn)行模式，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也將會(huì)得到不強(qiáng)加強(qiáng)。我國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)要在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，牢牢把握好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向，提高自身素質(zhì)，與時(shí)俱進(jìn)，把握機(jī)遇，才能出其不意，戰(zhàn)勝對(duì)手，立于不敗之地。同時(shí)，還必須有國(guó)家政策的正確指導(dǎo)、政府部門(mén)的大力配合,以及政府與企業(yè)對(duì)消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確把握及合理引導(dǎo)?！　⒖嘉墨I(xiàn)　　[1]楊玲，《重慶國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)改革與發(fā)展研究》，載于《重慶大學(xué)學(xué)報(bào)》，　　[2]王要武，《我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀、前景與對(duì)策》，載于《建設(shè)科技》， 　　[3]袁亮； 杜駿，《房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析》，載于《國(guó)外建材科技》， 　　[4]施立鵬； 王洪峰，《房地產(chǎn)企業(yè)融資的新途徑》，載于《中國(guó)房地產(chǎn)》，　　[5]歐陽(yáng)建濤，《房地產(chǎn)企業(yè)投資決策的期權(quán)博弈分析》，載于《工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)》，　　[6]申炫國(guó)； 謝泗薪，《構(gòu)筑房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略制勝臺(tái)階》，載于《中國(guó)房地產(chǎn)》，　　[7]葛波，《對(duì)房地產(chǎn)金融發(fā)展的思考》，載于《金融與經(jīng)濟(jì)》，　　[8]陳淮，《我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)及企業(yè)的國(guó)際差異何在》，載于《紅旗文稿》，　　[9]彭曉華； 羊衛(wèi)輝，《服務(wù)導(dǎo)向下的房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略》，載于《商業(yè)時(shí)代》， 　　[10]巴曙松； 王淼，《房地產(chǎn)企業(yè)需要個(gè)性化的融資模式》，載于《中國(guó)房地信息》，　　[11]鄭文選，《談房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，載于《陜西建筑》，　　[12]杜秀云，《房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該如何提高競(jìng)爭(zhēng)力》，載于《商場(chǎng)現(xiàn)代化》，　　[13]盧培猛，《房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)建品牌的發(fā)展戰(zhàn)略探析》，載于《企業(yè)經(jīng)濟(jì)》， 　　[14]劉湖北，《論房地產(chǎn)企業(yè)品牌的特性和塑造流程》，載于《江西社會(huì)科學(xué)》，　　[15]瀟琦，《房地產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)張之路的危險(xiǎn)和對(duì)策》，載于《北京房地產(chǎn)》， 　　[16]劉詠梅，《房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》，載于《安徽水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)》，　　[17]張啟振，《論房地產(chǎn)品牌打造》，載于《山西大學(xué)學(xué)報(bào)》，