房地產(chǎn)顧問行業(yè)發(fā)展趨勢調(diào)研報告-資料下載頁
2025-07-20 01:17本頁面
【正文】 銷售的也要退一步看全局和高度。這是成業(yè)行發(fā)展最重要的動力之一。邵念強還透露了建立成業(yè)行房地產(chǎn)研究博士后工作站的愿望。“這個工作是很困難的，但我們的理由很充分。因為中國房地產(chǎn)發(fā)展非常迅速，但研究相對滯后，各種政策互相矛盾，理論與實踐不匹配。大學(xué)的研究機構(gòu)缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗，是學(xué)院派的，更加陽春白雪。真正具有研究能力的人陷入日常工作中，更具象化，更多是微觀層面的。顧問行業(yè)要求對市場有深入的研究，而不是簡單的招式模仿。同時企業(yè)文化建設(shè)和文化底蘊的沉淀也非常重要，那些學(xué)習(xí)能力好的企業(yè)會繼續(xù)生存發(fā)展下去?！憋@然，成業(yè)行已經(jīng)逐漸理清了自己的個性基因和發(fā)展輪廓。 目前成業(yè)行有兩個大的事業(yè)部：投資顧問事業(yè)部和營銷推廣事業(yè)部，隨后會組建生態(tài)工程事業(yè)部。成業(yè)行目前主要收入來源于銷售代理，怎樣保證兩個主營業(yè)務(wù)事業(yè)部的整合和支撐，以及事業(yè)部組織形式本身帶來的管理稀釋問題是成業(yè)行接下來的工作重點。“兩個大事業(yè)部相互關(guān)聯(lián)，從開發(fā)商的角度來講，前期定位很準，后期銷售是職業(yè)化行為，技巧要求更高。如果論功行賞，應(yīng)該說顧問和代理各占50%。未來成業(yè)行的發(fā)展重點在前期的顧問服務(wù)，但是后面的執(zhí)行也很重要，在可預(yù)見的時間內(nèi)這部分不可或缺?！笨梢姡勰顝娨呀?jīng)把成業(yè)行的未來押在了顧問與代理兩者的融合之上。他覺得，傳統(tǒng)代理企業(yè)競爭最激烈，而且掌握的技術(shù)也最多，從銷售代理切入顧問融合的機會最好。事實上，成業(yè)行從創(chuàng)業(yè)伊始就是一個注重培訓(xùn)和知識傳播的學(xué)習(xí)型組織，其高級管理層人人科班出身高，學(xué)歷的教育背景使成業(yè)行對中國房地產(chǎn)市場和行業(yè)研究具有獨到的視角和理論分析。正在醞釀中的成業(yè)行中國房地產(chǎn)領(lǐng)域第一個博士后流動站足以證明成業(yè)行對于顧問市場的興趣不是一朝而發(fā)。管理沖擊波 但是，對于如何制造市場普遍認同有深刻影響力的項目品牌，甚至過渡到更具影響力的顧問企業(yè)品牌，成業(yè)行還需要走一段艱苦的道路。走品牌之路，成業(yè)行有著不為人知的苦衷：隨著成業(yè)行縱向一體化格局的進一步形成，三個事業(yè)部逐個上馬，產(chǎn)品線勢必越來越長，也勢必增加管理成本。此時，成業(yè)行有可能會陷入左右手互搏的尷尬境地：如果大力發(fā)展顧問咨詢業(yè)務(wù)，高昂的研究費用投入勢必需要代理部門的利潤支撐，這時巨大的研究能力反而會成為巨大的包袱；如果不建立更強大的研究部門進行基礎(chǔ)和應(yīng)用研究，企業(yè)就會缺乏長久持續(xù)的發(fā)展動力，也就無法提高顧問水平和層次，而且項目代理業(yè)務(wù)具有可替代性高的特征使得代理企業(yè)與開發(fā)商的合作關(guān)系變得難以掌控?！?久經(jīng)考驗的成業(yè)行正計算著下一步的布局。畢竟對于現(xiàn)在的成業(yè)行來說，盤面局勢還相當不錯，而由代理業(yè)帶來的沉穩(wěn)扎實的企業(yè)性格，或許會幫助成業(yè)從一流高手走向超一流，迎接地產(chǎn)顧問的春蟄。
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