房地產(chǎn)顧問(wèn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)調(diào)研報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-07-20 01:17本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)售的也要退一步看全局和高度。這是成業(yè)行發(fā)展最重要的動(dòng)力之一。邵念強(qiáng)還透露了建立成業(yè)行房地產(chǎn)研究博士后工作站的愿望。“這個(gè)工作是很困難的，但我們的理由很充分。因?yàn)橹袊?guó)房地產(chǎn)發(fā)展非常迅速，但研究相對(duì)滯后，各種政策互相矛盾，理論與實(shí)踐不匹配。大學(xué)的研究機(jī)構(gòu)缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是學(xué)院派的，更加陽(yáng)春白雪。真正具有研究能力的人陷入日常工作中，更具象化，更多是微觀層面的。顧問(wèn)行業(yè)要求對(duì)市場(chǎng)有深入的研究，而不是簡(jiǎn)單的招式模仿。同時(shí)企業(yè)文化建設(shè)和文化底蘊(yùn)的沉淀也非常重要，那些學(xué)習(xí)能力好的企業(yè)會(huì)繼續(xù)生存發(fā)展下去?！憋@然，成業(yè)行已經(jīng)逐漸理清了自己的個(gè)性基因和發(fā)展輪廓。 目前成業(yè)行有兩個(gè)大的事業(yè)部：投資顧問(wèn)事業(yè)部和營(yíng)銷(xiāo)推廣事業(yè)部，隨后會(huì)組建生態(tài)工程事業(yè)部。成業(yè)行目前主要收入來(lái)源于銷(xiāo)售代理，怎樣保證兩個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)事業(yè)部的整合和支撐，以及事業(yè)部組織形式本身帶來(lái)的管理稀釋問(wèn)題是成業(yè)行接下來(lái)的工作重點(diǎn)?！皟蓚€(gè)大事業(yè)部相互關(guān)聯(lián)，從開(kāi)發(fā)商的角度來(lái)講，前期定位很準(zhǔn)，后期銷(xiāo)售是職業(yè)化行為，技巧要求更高。如果論功行賞，應(yīng)該說(shuō)顧問(wèn)和代理各占50%。未來(lái)成業(yè)行的發(fā)展重點(diǎn)在前期的顧問(wèn)服務(wù)，但是后面的執(zhí)行也很重要，在可預(yù)見(jiàn)的時(shí)間內(nèi)這部分不可或缺。”可見(jiàn)，邵念強(qiáng)已經(jīng)把成業(yè)行的未來(lái)押在了顧問(wèn)與代理兩者的融合之上。他覺(jué)得，傳統(tǒng)代理企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈，而且掌握的技術(shù)也最多，從銷(xiāo)售代理切入顧問(wèn)融合的機(jī)會(huì)最好。事實(shí)上，成業(yè)行從創(chuàng)業(yè)伊始就是一個(gè)注重培訓(xùn)和知識(shí)傳播的學(xué)習(xí)型組織，其高級(jí)管理層人人科班出身高，學(xué)歷的教育背景使成業(yè)行對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)和行業(yè)研究具有獨(dú)到的視角和理論分析。正在醞釀中的成業(yè)行中國(guó)房地產(chǎn)領(lǐng)域第一個(gè)博士后流動(dòng)站足以證明成業(yè)行對(duì)于顧問(wèn)市場(chǎng)的興趣不是一朝而發(fā)。管理沖擊波 但是，對(duì)于如何制造市場(chǎng)普遍認(rèn)同有深刻影響力的項(xiàng)目品牌，甚至過(guò)渡到更具影響力的顧問(wèn)企業(yè)品牌，成業(yè)行還需要走一段艱苦的道路。走品牌之路，成業(yè)行有著不為人知的苦衷：隨著成業(yè)行縱向一體化格局的進(jìn)一步形成，三個(gè)事業(yè)部逐個(gè)上馬，產(chǎn)品線勢(shì)必越來(lái)越長(zhǎng)，也勢(shì)必增加管理成本。此時(shí)，成業(yè)行有可能會(huì)陷入左右手互搏的尷尬境地：如果大力發(fā)展顧問(wèn)咨詢(xún)業(yè)務(wù)，高昂的研究費(fèi)用投入勢(shì)必需要代理部門(mén)的利潤(rùn)支撐，這時(shí)巨大的研究能力反而會(huì)成為巨大的包袱；如果不建立更強(qiáng)大的研究部門(mén)進(jìn)行基礎(chǔ)和應(yīng)用研究，企業(yè)就會(huì)缺乏長(zhǎng)久持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力，也就無(wú)法提高顧問(wèn)水平和層次，而且項(xiàng)目代理業(yè)務(wù)具有可替代性高的特征使得代理企業(yè)與開(kāi)發(fā)商的合作關(guān)系變得難以掌控?！?久經(jīng)考驗(yàn)的成業(yè)行正計(jì)算著下一步的布局。畢竟對(duì)于現(xiàn)在的成業(yè)行來(lái)說(shuō)，盤(pán)面局勢(shì)還相當(dāng)不錯(cuò)，而由代理業(yè)帶來(lái)的沉穩(wěn)扎實(shí)的企業(yè)性格，或許會(huì)幫助成業(yè)從一流高手走向超一流，迎接地產(chǎn)顧問(wèn)的春蟄。
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