房地產(chǎn)營銷策劃發(fā)展趨勢解析-資料下載頁
2025-06-22 16:45本頁面
【正文】 出無理由的旗號(hào)，無疑是讓消費(fèi)者對其樓盤質(zhì)量及整體素質(zhì)建立足夠信心的一種良好表現(xiàn)。從另一個(gè)角度上說，這也是發(fā)展商在打造自己的品牌，可這種品牌與其說是在炒作營銷，不如說是在挑戰(zhàn)業(yè)界的某種極限，這種勇氣和膽量，同時(shí)也反射出發(fā)展商對自己樓盤充滿了信心。無理由退房，真正把消費(fèi)者捧為了上帝房地產(chǎn)作為一件特殊的商品，在實(shí)際操作中出現(xiàn)了不少問題。從現(xiàn)實(shí)生活中，看到不少這樣的事例，像房屋面積、房屋質(zhì)量等問題，多次找發(fā)展商協(xié)調(diào)解決，但一些開發(fā)商就習(xí)慣不把業(yè)主當(dāng)回事，這種莫視消費(fèi)者權(quán)利的行為，自然受到消費(fèi)者的極大反感。在忍無可忍的情況下，不少消費(fèi)者（購房者）只好揚(yáng)起法律的武器，為自己討回公道。有人說，這是一種進(jìn)步，證明現(xiàn)在的消費(fèi)者法律意識(shí)強(qiáng)，但事情的另一面，卻也說明了政府有關(guān)法規(guī)滯后以及對開發(fā)商監(jiān)管力度的不夠。好在多數(shù)開發(fā)商在市場營銷中，已認(rèn)識(shí)到這種不顧購房者權(quán)益的危害，從不退房到主動(dòng)承諾退房，被社會(huì)各界人士公認(rèn)是一種進(jìn)步；而從退房到無理由退房，則是一種超前的進(jìn)步。超前的背后則真正視顧客為上帝。無理由退房是一種品牌的建立。前面說過，沒有勇氣、沒有膽量，是不敢說出這樣的話，更不敢向社會(huì)公開這樣的承諾，應(yīng)該說，這是開發(fā)商對自身樓盤質(zhì)量及其綜合質(zhì)素充滿信心的表現(xiàn)，這種表現(xiàn)，證明了開發(fā)商的實(shí)力與胸襟的寬大，開發(fā)商及其樓盤，因此在購房者心目中得到了好印象，認(rèn)為這個(gè)開發(fā)商可信，這個(gè)樓盤可買，這種有形無形的做法與想法，從另一個(gè)層面上說，也打造了發(fā)展商的品牌形象。不過，無理由退?quot。不是完全超乎限制的。任何游戲規(guī)則都應(yīng)有它一定的局限范圍，不能說你想干什么就干什么。作為商品房買賣過程中的無理由退房，也有它自身的限制條件，這主要是時(shí)間段，不能說，這套房子你弄得稀哩吧爛，也要求無理由退房，也不能說你住了好些年，你就要求無理由退房，無理由退房必須有它適度的一個(gè)時(shí)間性，比方說是一年或是幾個(gè)月，應(yīng)由開發(fā)商根據(jù)自身的各種因素及市場條件來決定。像廣州的那兩個(gè)開發(fā)商，就提出：凡是在10月1日－10月31日購買其開發(fā)的XX花園等3個(gè)樓盤的業(yè)主，可在收樓后的30天內(nèi)無條件退房。以舊房置換新房以前南京市房地產(chǎn)市場曾實(shí)行一種新的營銷模式。若購房者看中了開發(fā)商的某套房子，由于手頭資金有限或購房款不足，那么，他可以將自己原來的產(chǎn)權(quán)房經(jīng)房地產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)評估作價(jià)后，賣給開發(fā)商充抵新購房款。如果評估價(jià)低于新購房價(jià)，不足部分可通過辦理銀行按揭解決。經(jīng)評估后的舊房，發(fā)展商再轉(zhuǎn)交給中介機(jī)構(gòu)在二手樓市銷售。對此，南京亞東國際實(shí)業(yè)有限公司與江蘇省城鎮(zhèn)房屋置換中心，為推行以舊房置換新房這一新的營銷合作模式，舉行了簽字儀式。南京房地產(chǎn)市場以舊換新，是采用開發(fā)商與中介商聯(lián)手合作的形式，來推行這一新的營銷模式，使以舊換新業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)開展上，減少了風(fēng)險(xiǎn)性，更多則是激活了房地產(chǎn)市場。有關(guān)專家分析，這種以舊換新的房地產(chǎn)營銷模式，將更大程度地促進(jìn)房地產(chǎn)市場發(fā)展與繁榮。無論對開發(fā)商、中介商還是購房者來說，有其積極的一面。一是挖掘了一個(gè)潛在的巨大的消費(fèi)市場。當(dāng)前，有相當(dāng)一部分擁有舊房的人，想重新購置新房，一是隨著生活水平的改善和提高，二是原有住宅結(jié)構(gòu)與現(xiàn)有住宅環(huán)境的差異。事實(shí)上，誰都清楚，以前建房，無論是政府還是開發(fā)商或是私人，建房與買房的目的是為了滿足最基本的居住條件，對住宅舒適化、智能化等現(xiàn)代住宅理念，完全是兩個(gè)不同的概念。如今，隨著市場的進(jìn)一步搞活，特別是房地產(chǎn)市場的興旺和發(fā)展，不少住宅小區(qū)倡導(dǎo)一種新的住宅概念，注重樓盤的整體規(guī)劃、善于營造以人為本的小區(qū)氛圍，使現(xiàn)代住宅理念很快融入到每一個(gè)人心中。要買房，就要買這樣那樣的房，是現(xiàn)代人對住家的一種理性或個(gè)性的追求。小區(qū)配套全、環(huán)境佳，物業(yè)管理好，住起來倍覺方便、舒適和溫馨。而這些，恰恰是以往住宅區(qū)所無法比擬的。因而，不少擁有舊房的人，想重新購房，也就不難理解。但問題的根本是，這些擁有舊房又想重新購房的人中，多數(shù)是一些老職工或擁有公房的行政、企事業(yè)單位人員，他們中相當(dāng)一部分存款不多，工資不高，但較為穩(wěn)定。這部分人要買房，要他們一下子拿出一大批錢來，也許不可能。而以舊房置換新房恰恰滿足了這部分人的需求，使一個(gè)潛在的巨大的消費(fèi)群體，得到了挖掘。二是以舊房置換新房，真正實(shí)現(xiàn)了零首期。房地產(chǎn)市場中的零首期營銷方案，早在幾年前就有發(fā)展商試行。但由于零首期背后的高月供，使得不少購房者望而興嘆。因而，零首期營銷模式，實(shí)在點(diǎn)，就是針對手頭上存款不多，但收入較高的人比較適合，對那些收入一般，甚至偏低的人來說，肯定行不通。有幾位想購房的朋友，在針對某發(fā)展商推出的零首期后說，我們付得起按揭款，卻難以支付前期的免息月供（首期款）。而以舊房置換新房，則充分解決了購房者的這一矛盾。把舊房交給房地產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)作價(jià)后，賣給開發(fā)商，充抵新購房首期款，真正實(shí)現(xiàn)了零首期。三是簡化了交易程序，使買房與賣房一次性完成。 開發(fā)商與中介商聯(lián)合經(jīng)營以舊換新業(yè)務(wù)，則有效地使購房者減少了許多中間環(huán)節(jié)和繁雜的交易程序。購房者將舊房交給中介機(jī)構(gòu)評估和選擇開發(fā)商的新房可同時(shí)進(jìn)行，這種被購房者普通認(rèn)為繁雜的交易過程，在這種以舊換新模式中，得到一次性完成，這對購房者來說，既省時(shí)又省力。四是這種以舊換新的二合一模式，有利于房地產(chǎn)市場的培育和發(fā)展。 可以想象，如果房地產(chǎn)開發(fā)商在推行以舊房置換新房的營銷模式時(shí)，與介商機(jī)構(gòu)聯(lián)手，對舊房的價(jià)值、收購、營銷等問題，則合理有序得到解決。這種以舊換新的二合一形式，使開發(fā)商與中介商走在了一起，一起為市場繁榮盡心盡力。真正實(shí)現(xiàn)了住宅市場的聯(lián)動(dòng)，有利于房地產(chǎn)市場的培育和發(fā)展?！ ≡囎。瑵M意之后再購買、無理由退房與以舊房置換新房這三種新型營銷模式，是房地產(chǎn)開發(fā)商用信心去挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)。而行動(dòng)的背后，也表明開發(fā)商加強(qiáng)行業(yè)自律，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的一種決心和具體表現(xiàn)。這幾種新型營銷模式之所以受到廣大購房者的極大關(guān)注和歡迎，是因?yàn)樗?guī)范了一種市場行為，合符了廣大消費(fèi)者的心聲和愿望，我們也希望有更多的房地產(chǎn)開發(fā)商參與到這項(xiàng)工作中來，為一個(gè)健康有序、興旺繁榮的房地產(chǎn)市場而努力。 14 /
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