房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃十要點(diǎn)-資料下載頁(yè)
2025-06-22 16:45本頁(yè)面
【正文】 價(jià)策略的背后，是嚴(yán)格的成本控制。房地產(chǎn)業(yè)也是如此，開(kāi)發(fā)商如果能通過(guò)控制成本降低價(jià)格，必然成為低迷樓市中的一朵奇葩。 近幾年來(lái)，一路狂升的房?jī)r(jià)被居民收入微薄這個(gè)低矮的天花板碰得鼻青臉腫，近來(lái)，雖然房?jī)r(jià)連連下挫，但對(duì)廣大消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，仍然可望而不可及。一方面是廣大工薪階層對(duì)居住條件不滿(mǎn)意，但又無(wú)力滿(mǎn)足購(gòu)房需求，另一方面是大量商品房空置積壓。雖然政府推出了種種刺激房市的政策，但效果并不明顯。不少開(kāi)發(fā)商就這么苦苦支撐，又苦于抽身乏術(shù)，普遍有一種上了賊船的感覺(jué)。 成本是價(jià)格的主要構(gòu)成部分，要降低價(jià)格，與消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力相吻合，必須嚴(yán)格控制成本。廣州僑匯新城為了更多讓利給消費(fèi)者，依靠綜合開(kāi)發(fā)，從設(shè)計(jì)、施工、銷(xiāo)售和物業(yè)管理都采用一條龍運(yùn)作，減少了中間環(huán)節(jié)，同時(shí)通過(guò)嚴(yán)格的規(guī)章制度控制開(kāi)支，降低了開(kāi)發(fā)成本，因而讓大眾化的價(jià)格吸引了不少工薪族，成為’98廣州十大明星樓盤(pán)。挖掘成本，使僑匯新城的開(kāi)發(fā)商遠(yuǎn)離了“房?jī)r(jià)降少了等于沒(méi)降，降多了等于自殺，不降等于賴(lài)活著”的尷尬局面。 要點(diǎn)之九：以動(dòng)制靜 物業(yè)是相對(duì)靜態(tài)的，營(yíng)銷(xiāo)是相對(duì)動(dòng)態(tài)的，以動(dòng)制靜，就是要根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息和營(yíng)銷(xiāo)方式的交換來(lái)彌補(bǔ)物業(yè)的靜態(tài)缺陷。 上海工匯花苑處于普陀區(qū)，既無(wú)地段優(yōu)勢(shì)，也無(wú)物業(yè)優(yōu)勢(shì)。為了讓“平淡”的項(xiàng)目創(chuàng)造不平淡的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，工匯花苑的營(yíng)銷(xiāo)策劃者通過(guò)老年活動(dòng)中心、幼兒園等健全的配套設(shè)施進(jìn)行系列包裝和推廣，提升了物業(yè)特點(diǎn)，給原先流于一般的樓宇賦予了人性色彩，不僅達(dá)到良好的銷(xiāo)售效果，也取得了社會(huì)的認(rèn)可。同樣，成都濱河花園與其他同類(lèi)型物業(yè)相比，優(yōu)勢(shì)并不十分明顯，但開(kāi)發(fā)商打出了“陶淵明看得見(jiàn)，杜甫買(mǎi)得起”的廣告訴求，一下就提升了物業(yè)的文化內(nèi)涵和潛在價(jià)值。 要點(diǎn)之十：目標(biāo)轉(zhuǎn)移 在社會(huì)多元化發(fā)展的今天，房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相應(yīng)地也應(yīng)該是多元化的。營(yíng)銷(xiāo)思路強(qiáng)調(diào)直線(xiàn)性，但一個(gè)目標(biāo)在當(dāng)前的行情中無(wú)法實(shí)現(xiàn)時(shí)，則可以進(jìn)行目標(biāo)轉(zhuǎn)移，在運(yùn)作方式上曲徑通幽，同樣也能達(dá)到“異曲同工”的效果。 上海天一房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)的明道大廈辦公樓，在市場(chǎng)難以動(dòng)銷(xiāo)的情況下，誠(chéng)邀上海旭陽(yáng)萬(wàn)欣專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司“救市”。營(yíng)銷(xiāo)策劃人員經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)：每個(gè)企業(yè)都希望有自己的產(chǎn)業(yè)和固定的辦公場(chǎng)所，不愿意將金錢(qián)浪費(fèi)在房租上，但購(gòu)置物業(yè)所需投入的資金在單位時(shí)間內(nèi)過(guò)大，使大部分企業(yè)望而卻步。針對(duì)這一情況，策劃人員推出“九成四年企業(yè)內(nèi)部免息按揭”的“以租房的錢(qián)買(mǎi)房”方案，不到一個(gè)月的時(shí)間便完成了一萬(wàn)多平方米辦公房的銷(xiāo)售，成功在于進(jìn)行了目標(biāo)轉(zhuǎn)移，使銷(xiāo)售目標(biāo)從市場(chǎng)的重疊性上找到了轉(zhuǎn)移方案的實(shí)施可能性。10 /
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