房地產(chǎn)營銷策劃發(fā)展趨勢解析-展示頁
2025-07-01 16:45本頁面
【正文】 。 經(jīng)過幾年的房地產(chǎn)策劃實踐，房地產(chǎn)策劃人形成了三種不同的運作方式：一是公司的組織形式；二是策劃研究與實踐相結(jié)合的組織形式；三是以自由策劃人身份出現(xiàn)的形式。三是房地產(chǎn)策劃方案招標活動。如在上海召開的首、二屆中國策劃峰會和在廣州召開的中國房地產(chǎn)南方峰會。一是各種房地產(chǎn)策劃巡回演講活動。 經(jīng)過深入的房地產(chǎn)策劃實踐，此階段逐漸形成不同的策劃流派，如戰(zhàn)略策劃、全程策劃、品牌策劃、投資策劃和實戰(zhàn)策劃都形成一定的影響，各有特色、各有所長，創(chuàng)造出成功案例，促進房地產(chǎn)策劃的多元化發(fā)展。二是在每一策劃環(huán)節(jié)中以提高產(chǎn)品價值為主要目的，強調(diào)項目開發(fā)提升價值的手段和空間。四個理論基礎、策劃的生產(chǎn)力本質(zhì)、策劃的辯證作用、策劃的三因與性原則、策劃成功的四出目標和標準、策劃的十大流程、以及策劃人的思維特征和素質(zhì)等。此階段產(chǎn)生的主要策劃理論有策劃基本理論和全程策劃理論。理念就是項目的靈魂。從概念地產(chǎn)思想出發(fā)，繼而提出房地產(chǎn)項目要進行概念設計或理念設計。隨著房地產(chǎn)策劃實踐的不斷深入，各植呋枷搿⒉呋礪?、策划馏y剎慍霾磺睢＞哂幸歡249。綠色、空氣、空間加文化，其它手段則側(cè)重自然環(huán)境策劃（山頂公園），山莊文化策劃（電影浪漫音樂會、科技記者學術(shù)交流會），人文活動策劃（專家聚會評定樓盤、重陽節(jié)登高）。廣州翠湖山莊主題概念是非一般度假或生活居所，其它手段則是園林設計策劃（萬象翠園），獨特營銷策劃（搭單大行動、試住大行動、減價大行動），公關活動策劃（目標品酒會、萬象翠園開放日）。 自此之后，以主題策劃為主線的綜合策劃手段在一些城市流行起來，出現(xiàn)綜合策劃成功的不少典型樓盤，如以成功的白領人士為主題概念的廣州碧桂園，以和諧社區(qū)文化為主題概念的番禺麗江花園，等等。此階段房地產(chǎn)策劃的主要特點是各項目根據(jù)自己的情況，以主題策劃為主線，綜合運用市場、投資、廣告、營銷等各種技術(shù)手段，使銷售達到理想的效果。4－1999房地產(chǎn)策劃在實踐中創(chuàng)造出典范項目并為企業(yè)創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，引起了人們的極大興趣和關注，以致出現(xiàn)對房地產(chǎn)策劃和策劃人的神化、無限夸大策劃的作用等思潮，使以后房地產(chǎn)策劃的發(fā)展受到不同程度的影響。此階段出現(xiàn)了一些劃代理機構(gòu)，如以前期投資策劃著稱的廣州珠江恒昌房地產(chǎn)顧問公司，以銷售策劃代理聞名的廣州經(jīng)緯房產(chǎn)咨詢公司，以設計策劃著名的深圳萬創(chuàng)建筑設計顧問公司?quot。由于房地產(chǎn)開發(fā)項目在各個階段引入策劃的理念和手段而獲得成功，因而房地產(chǎn)策劃普遍得到了人們的認可。策劃人以智力創(chuàng)造出生產(chǎn)力。跳樓項目39。名牌的背后是文化――文化承載量越大的項目其效益釋放量越大，把每個房地產(chǎn)項目文化內(nèi)涵作為策劃的切入點，強調(diào)項目蘊含的文化對產(chǎn)生名牌項目的主導作用。如廣州名雅苑的最大優(yōu)點是設計策劃有獨到之處，諸如把架空層作為新穎特色，讓每戶分享綠地的綠化理念，建筑群體變化豐富的空間設計，人車分流動靜兼顧的功能分區(qū)，等等。特別是推出可怕的順德人的系列懸念廣告，使碧桂園銷售十分成功。3）1990年至1992年間，廣州世界貿(mào)易中心大廈在銷售中，經(jīng)過精心培育銷售隊伍，倡導按揭售樓，給樓盤帶來了全新的銷售風格和銷售技巧。解析房地產(chǎn)營銷策劃房地產(chǎn)策劃八年回顧房地產(chǎn)策劃在實踐中創(chuàng)造出典范項目并為企業(yè)創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，引起了人們的極大興趣和關注，以致出現(xiàn)對房地產(chǎn)策劃和策劃人的神化、無限夸大策劃的作用等思潮單項策劃階段（19936－19971993年6月，順德碧桂園名牌的背后是文化的理念給碧桂園項目以給你一個五星級的家的理念作亮點，并整合和調(diào)動新聞資源將這一思想傳播出去。此階段房地產(chǎn)策劃的主要特點是運用各種單項技術(shù)手段進行策劃，并在某種技術(shù)手段深入拓展，規(guī)范操作，取得了良好的效果。隨著房地產(chǎn)策劃實踐的日益深入，通過房地產(chǎn)策劃成功的個案不斷增多，房地產(chǎn)策劃理論思想也逐漸形成：一位專家說過好項目不是找來的，而是策劃出來的，強調(diào)策劃在項目開發(fā)中的重要性。精確的市場定位是成功策劃的核心，對社會大趨勢的精妙把握是能否定位準確的前提、思想決定出路――正確的思路可使39。起死回生，迷亂的思路常會弄巧反拙。這些言論在房地產(chǎn)策劃界甚有影響。于是，發(fā)展商在企業(yè)內(nèi)部設立策劃部；專業(yè)策劃代理公司、物業(yè)顧問公司也應運而生；以房地產(chǎn)策劃為謀生手段的自由策劃人也多起來。獨立策劃人王志剛成立的工作室，專事房地產(chǎn)及其它領域的策劃業(yè)務等等。 綜合策劃階段（19976） 綜合策劃階段是以廣州錦城花園成功銷售作為標志的。錦城花園項目開發(fā)成功，在房地產(chǎn)綜合策劃中比較典型，它以主題策劃為主線（品質(zhì)、價格、舒適與和諧），貫穿于投資策劃（寫字樓變更為住宅）、市場策劃（占領12層帶電梯小高層住宅的市場份額）、設計策劃（歐陸立面設計、集中共用綠地、合理安排建筑戶型、結(jié)構(gòu)設備滿足建筑功能及美觀要求）、營銷策劃（淡季入市、顯示身份的高尚住宅）、廣告策劃（連登懸念廣告、積聚人氣）、形象策劃（寓意深刻的標識、標志），整個策劃手段整合得比較完美，一氣呵成。在各種策劃手段的整合中，各項目還根據(jù)自己的特點有所側(cè)重、創(chuàng)新。廣州頤和山莊的主題概念?quot。廣州中旅廣場則側(cè)重建筑設計策劃（古典風情與現(xiàn)代韻味于一體），商業(yè)功能策劃（商業(yè)形式選擇和布局），銷售推廣策劃（實實在在營銷），樓盤形象策劃（大型電腦噴畫包裝整個樓盤）。硇緣姆康夭呋枷胗型踔靖盞概念地產(chǎn)思想：很多項目都是先給他們一個概念，這個概念被社會接受以后，這個概念所支持的硬件就能被消費對象所接受，基本上是不愁市場的。概念設計影響項目的成敗，是項目成功策劃的核心。不少房地產(chǎn)項目策劃在概念地產(chǎn)思想的影響下，通過獨特的概念（理念、主題）設計（策劃）使開發(fā)的樓盤順利走向市場，獲得成功。策劃基本理論的內(nèi)容主要包括：策劃?quot。全程策劃理論主要強調(diào)兩方面：一是房地產(chǎn)策劃應從市場調(diào)研、項目論證、概念設計、規(guī)劃布局、建筑設計、工程控制、營銷推廣、售后服務等一系列環(huán)節(jié)中進行全過程策劃，各個環(huán)節(jié)相互連貫，缺一不可。全程策劃理論從策劃實踐中產(chǎn)生，是綜合策劃階段理論研究的結(jié)晶，為房地
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