第十三章成為高明的定價者-資料下載頁
2025-07-21 17:14本頁面
【正文】 關(guān)性 (服務(wù)成本低的時候，所獲得的成交淨(jìng)價較高；反之亦然。 ? 高明的定價者暸解他的折扣結(jié)構(gòu)以及「收益漏洞」的全部意涵，並且有一個可以監(jiān)看及管理價格是在「淨(jìng)價對淨(jìng)價」 ()還是在成交價水帄的程序。 顧客網(wǎng)格與均分軸 認知淨(jìng)價 高 低 高 低 服務(wù)成本 將目前的定價與未來的機會連結(jié)在一貣 高明的定價者建立市場敏感度一個程序。首先會感覺到市場的方向，接著考量現(xiàn)行價格行動影響市場未來演變的因素，而擬出一個程序。 四種市場演變型態(tài) 1 3 4 2 $ 時間 $ 時間 $ 時間 $ 時間 p C p p p C C C 漸增 漸減 漸減 漸增 價格 利潤 在市場上溝通並執(zhí)行價格 ? 高明的定價者會有系統(tǒng)地思考各種呈現(xiàn)價格的方式，而且能夠從顧客的角度來解釋他們的反應(yīng)。 ? 隨著產(chǎn)品的差異程度、價格型態(tài)、產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)、買方類型等因素互異，最佳的實施計畫也會有所不同。將這些問題納入定價過程的系統(tǒng)化考量裡，也把實施的問題當(dāng)做是定價過程的一部分。 認知並尊重法律規(guī)範(fàn) 在定價的過程中，需要對計畫施行的定價作為之合法性做一番探入的檢視。隨著產(chǎn)品的「全球化」，定價也會受到各國不同情的衝擊。若不對法律問題加以重視，很容易會惹上法律糾紛。 定價智商計分表 一個高品質(zhì)的定價過程，是建立在範(fàn)疇 A的心態(tài)基礎(chǔ)、以及範(fàn)疇 B的暸解之上的。如果 A和 B的基礎(chǔ)沒有打好，那麼範(fàn)疇 C的程序表現(xiàn)得再好也不管用了。 「上軌道」的事業(yè)單位的計分 DC3 演變 DC4 執(zhí)行 DC2 成交價 DA2 資料 DB2 競爭者 DC1 差別定價 DB1 顧客 DB3 產(chǎn)品 DC5 合法 DA1 策略 績效評分 低 重要性 高 「受挫」的事業(yè)單位的計分 DC3 演變 DC4 執(zhí)行 DC2 成交價 DA2 資料 DB2 競爭者 DC1 差別定價 DB1 顧客 DB3 產(chǎn)品 DC5 合法 DA1 策略 績效評分 低 重要性 高
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