第十三章成為高明的定價者(已修改)
2025-08-02 17:14 本頁面
【正文】 第十三章 成為高明的定價者 授課老師 : 朱國光 博士 前 言 ? 接續(xù)前面幾章內(nèi)容，本章提供一個程序，讓每位管理者可以自行檢查自己公司的「定價智商」有多高，且找出該採取的重要行動。 ? 本章主要在解釋「 定價智商計分卡 」一個可以幫助你 自行評估定價思維和 行動取向 的具體方法。 本章內(nèi)容 ? 討論議題： –如何知道自己定價工作做得好不好？ –如何找出關(guān)鍵性的改善機會？ ? 這些問題的答案將有助於： –將焦點放在努力改善價格實現(xiàn)上面。 –從改善計畫中獲得最大的收益。 定價智商的要素 B、嘹解範圍 「 洞見 」 C、價格管 理過程 「 行動 」 A、定價心態(tài) 「 承諾 」 圖 131 有關(guān)定價 IQ的三個範疇 定價智商的要素 ? 範疇 A、定價的心態(tài) – 企業(yè)究竟有沒有「下定決心」要管理價格？ ? 範疇 B、嘹解的範圍或真正的「洞見」 – 顧客及競爭業(yè)手這些外部因素，是否與產(chǎn)品設(shè)計和成本之間的內(nèi)部因素一樣獲得瞭解？ ? 範疇 C、價格的管理過程或行動 – 利用定價的管理程序來讓定價的決策具體形成工作方式，將焦點保持在正確的事情上。 定價 IQ計分表 (1) 重要性： 15由低至高計分 目前績效 差 極佳 1 2 3 4 5 範疇 A：定價心態(tài) 流程牽涉的範圍 (a)與公司及行銷策略結(jié)合 (b)組織中的成員都了解 (c)提供有意義的指標 所依靠的事實基礎(chǔ) (a)相關(guān) (b)正確 (c)適當?shù)夭患? (d)即時性 定價 IQ計分表 (2) 重要性： 15由低至高計分 目前績效 差 極佳 1 2 3 4 5 範疇 B：瞭解範圍 我們的理解範圍應涵蓋 (a)顧客對產(chǎn)品的評價 (b)各顧客間不同的價值 可能的競爭反應與影響的意義 產(chǎn)品在公司中的角色 範疇 C：程序
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