醫(yī)藥保健品傳播主題策略21法doc-資料下載頁
2025-07-17 20:15本頁面
【正文】 問題，比喻一箭中的，這樣對消費者才有震撼感。例子：腦白金——一天不大便勝吸三包煙?！ ∈恕a(chǎn)地/原料導(dǎo)入法 特定的地理、氣候、環(huán)境和人文背景生產(chǎn)獨特的藥材和原料，青海的冬蟲夏草，長白山的人參，天山的雪蓮，山東東阿的阿膠等等，都是原產(chǎn)地的道地藥材。產(chǎn)地/原料炒作式傳播主題以藥材、配料產(chǎn)地或獨特的原料、成分為主題，通過產(chǎn)地/原料的獨特背景訴求產(chǎn)品的品質(zhì)、功能，這種訴求模式能夠極大地激發(fā)消費者的好奇心和遐想，從而在稀缺的、獨特的、充滿神奇色彩的產(chǎn)地/原料背景中獲得關(guān)于產(chǎn)品療效的心理暗示。產(chǎn)地/原料炒作法切忌“炒熟飯”，獨特的地理環(huán)境、人文背景，神秘的國度，原料中獨特的成分都是炒作的最好落地點，同時要注意結(jié)合“新概念”、“新說法”去炒作。例子：麒力膠囊——天山馬鹿揭開人體疲勞之謎?！ ∈拧?shù)字印證法 一些病情頑固、反復(fù)發(fā)作、難以治愈的病癥的患者，既有治好病的強烈渴求，又見慣了藥品的夸夸其談，普遍對藥品懷著極大的懷疑心理，數(shù)字印證式傳播主題通過有說服力的數(shù)據(jù)告訴他們產(chǎn)品的效果，增強患者的信心、消除患者的懷疑和戒備心理，取得他們的信任。例子：耳貼靈——20萬耳病患者在這里康復(fù)；腦栓康復(fù)膠囊——56萬康復(fù)患者向世界證明：腦栓可以全面康復(fù)?！ 《⑵放普嘉环ā ∑放普嘉皇絺鞑ブ黝}是在區(qū)隔市場的策略下通過傳播主題訴求產(chǎn)品的獨特位置，圈定特定消費群體，構(gòu)筑品牌壁壘的一種傳播模式，這種傳播主題模式適合市場區(qū)隔和定位精準的產(chǎn)品在上市初期推出。品牌占位式軟文傳播主題切忌生硬和理論化，實踐證明，通俗化、貼近消費者的語言比單純的概念更有效。例子：通脈強腎酒——中國第一個既治“心腦血管病”又治“腎虛”的新藥！通脈強腎酒?！ 《?、使用體驗法 使用體驗式傳播主題是通過寫手對產(chǎn)品的直接體驗或間接體驗，把產(chǎn)品的服用感受還原成傳播主題，讓消費者能夠真實感覺產(chǎn)品的效果。體驗式傳播主題寫得好，不但能激發(fā)出目標消費者的需求，還能通過文字的效果讓消費者如臨其境，就像真實體驗過產(chǎn)品的療效一樣，這樣的傳播主題對消費者是相當有吸引力的。例子：排油素——女人肚子平了 皮膚滑了 老人排便爽了 血脂降了。 以上21種軟文傳播主題創(chuàng)作法可作為軟文傳播主題模式供新手研究學習，實際上，軟文傳播主題策劃提煉的方式有很多種，但萬變不離其宗，真正好的醫(yī)藥保健品軟文傳播主題是“功效、購買者、購買理由”三大支點完美結(jié)合，牢牢抓住了這三個點，研究透消費者的心理，就能達到“文字般若”的境界，寫出既叫好又賣貨的軟文。 翟文熙，商業(yè)營銷經(jīng)濟師，10年專注于醫(yī)藥保健品營銷傳播策劃，曾任多家著名醫(yī)藥保健品營銷策劃公司策劃總監(jiān)，《醫(yī)藥經(jīng)濟報》營銷版撰稿人，多家醫(yī)藥保健品企業(yè)營銷顧問。長期對醫(yī)藥保健品市場進行專題研究，擅長產(chǎn)品定位、產(chǎn)品核心概念提煉、營銷傳播策劃、實戰(zhàn)策劃、招商策劃、公關(guān)策略、活動促銷策略、終端策略、新聞炒作、軟文撰寫、廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)，主持過一百多個國內(nèi)外著名醫(yī)藥保健品牌營銷策劃。11 / 11
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