醫(yī)藥保健品傳播主題策略21法doc-資料下載頁(yè)
2025-07-17 20:15本頁(yè)面
【正文】 問(wèn)題，比喻一箭中的，這樣對(duì)消費(fèi)者才有震撼感。例子：腦白金——一天不大便勝吸三包煙?！ ∈恕a(chǎn)地/原料導(dǎo)入法 特定的地理、氣候、環(huán)境和人文背景生產(chǎn)獨(dú)特的藥材和原料，青海的冬蟲(chóng)夏草，長(zhǎng)白山的人參，天山的雪蓮，山東東阿的阿膠等等，都是原產(chǎn)地的道地藥材。產(chǎn)地/原料炒作式傳播主題以藥材、配料產(chǎn)地或獨(dú)特的原料、成分為主題，通過(guò)產(chǎn)地/原料的獨(dú)特背景訴求產(chǎn)品的品質(zhì)、功能，這種訴求模式能夠極大地激發(fā)消費(fèi)者的好奇心和遐想，從而在稀缺的、獨(dú)特的、充滿(mǎn)神奇色彩的產(chǎn)地/原料背景中獲得關(guān)于產(chǎn)品療效的心理暗示。產(chǎn)地/原料炒作法切忌“炒熟飯”，獨(dú)特的地理環(huán)境、人文背景，神秘的國(guó)度，原料中獨(dú)特的成分都是炒作的最好落地點(diǎn)，同時(shí)要注意結(jié)合“新概念”、“新說(shuō)法”去炒作。例子：麒力膠囊——天山馬鹿揭開(kāi)人體疲勞之謎?！ ∈?、數(shù)字印證法 一些病情頑固、反復(fù)發(fā)作、難以治愈的病癥的患者，既有治好病的強(qiáng)烈渴求，又見(jiàn)慣了藥品的夸夸其談，普遍對(duì)藥品懷著極大的懷疑心理，數(shù)字印證式傳播主題通過(guò)有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)告訴他們產(chǎn)品的效果，增強(qiáng)患者的信心、消除患者的懷疑和戒備心理，取得他們的信任。例子：耳貼靈——20萬(wàn)耳病患者在這里康復(fù)；腦栓康復(fù)膠囊——56萬(wàn)康復(fù)患者向世界證明：腦栓可以全面康復(fù)。 二十、品牌占位法 品牌占位式傳播主題是在區(qū)隔市場(chǎng)的策略下通過(guò)傳播主題訴求產(chǎn)品的獨(dú)特位置，圈定特定消費(fèi)群體，構(gòu)筑品牌壁壘的一種傳播模式，這種傳播主題模式適合市場(chǎng)區(qū)隔和定位精準(zhǔn)的產(chǎn)品在上市初期推出。品牌占位式軟文傳播主題切忌生硬和理論化，實(shí)踐證明，通俗化、貼近消費(fèi)者的語(yǔ)言比單純的概念更有效。例子：通脈強(qiáng)腎酒——中國(guó)第一個(gè)既治“心腦血管病”又治“腎虛”的新藥！通脈強(qiáng)腎酒?！ 《?、使用體驗(yàn)法 使用體驗(yàn)式傳播主題是通過(guò)寫(xiě)手對(duì)產(chǎn)品的直接體驗(yàn)或間接體驗(yàn)，把產(chǎn)品的服用感受還原成傳播主題，讓消費(fèi)者能夠真實(shí)感覺(jué)產(chǎn)品的效果。體驗(yàn)式傳播主題寫(xiě)得好，不但能激發(fā)出目標(biāo)消費(fèi)者的需求，還能通過(guò)文字的效果讓消費(fèi)者如臨其境，就像真實(shí)體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品的療效一樣，這樣的傳播主題對(duì)消費(fèi)者是相當(dāng)有吸引力的。例子：排油素——女人肚子平了 皮膚滑了 老人排便爽了 血脂降了。 以上21種軟文傳播主題創(chuàng)作法可作為軟文傳播主題模式供新手研究學(xué)習(xí)，實(shí)際上，軟文傳播主題策劃提煉的方式有很多種，但萬(wàn)變不離其宗，真正好的醫(yī)藥保健品軟文傳播主題是“功效、購(gòu)買(mǎi)者、購(gòu)買(mǎi)理由”三大支點(diǎn)完美結(jié)合，牢牢抓住了這三個(gè)點(diǎn)，研究透消費(fèi)者的心理，就能達(dá)到“文字般若”的境界，寫(xiě)出既叫好又賣(mài)貨的軟文?！ 〉晕奈酰虡I(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)師，10年專(zhuān)注于醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃，曾任多家著名醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃公司策劃總監(jiān)，《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》營(yíng)銷(xiāo)版撰稿人，多家醫(yī)藥保健品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。長(zhǎng)期對(duì)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)題研究，擅長(zhǎng)產(chǎn)品定位、產(chǎn)品核心概念提煉、營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃、實(shí)戰(zhàn)策劃、招商策劃、公關(guān)策略、活動(dòng)促銷(xiāo)策略、終端策略、新聞炒作、軟文撰寫(xiě)、廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)，主持過(guò)一百多個(gè)國(guó)內(nèi)外著名醫(yī)藥保健品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃。11 / 11
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