一汽豐田營(yíng)銷策略的心理分析doc-資料下載頁(yè)
2025-07-17 13:48本頁(yè)面
【正文】 勢(shì)；其次一汽豐田針對(duì)不同層次的消費(fèi)群體研發(fā)了眾多不同車型，投向不同市場(chǎng)，具有廣泛的目標(biāo)客戶群。 其次要進(jìn)行市場(chǎng)分析：包括市場(chǎng)規(guī)模,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,市場(chǎng)發(fā)展過程和前景等，市場(chǎng)分析可以通過PEST分析法，分析汽車市場(chǎng)的宏觀微觀環(huán)境。對(duì)市場(chǎng)的分析是作出營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)，只有通過完備的市場(chǎng)分析才能作出正確的營(yíng)銷策略。通過分析，我們知道中國(guó)國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定，政府堅(jiān)持把國(guó)家的發(fā)展放在首位，并不斷重申堅(jiān)持改革開放的政策，加強(qiáng)同各地區(qū)和全球經(jīng)濟(jì)的融合。中國(guó)也已經(jīng)被經(jīng)濟(jì)學(xué)家們列入世界汽車產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)投資區(qū)域之一。中國(guó)政府更是出臺(tái)了一系列旨在保護(hù)汽車工業(yè)的優(yōu)惠政策，如針對(duì)小排量汽車的優(yōu)惠政策以及針對(duì)汽車下鄉(xiāng)的優(yōu)惠政策等等。隨著中國(guó)改革開放的順利推進(jìn)，中國(guó)的綜合國(guó)立以及國(guó)民生產(chǎn)總值也節(jié)節(jié)攀升，這也促進(jìn)了個(gè)人可支配收入和家庭收入的提高；隨著我國(guó)外貿(mào)能力的增強(qiáng)，消費(fèi)者支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了巨大變化，我國(guó)在加入 WTO后，較低的關(guān)稅使得購(gòu)買能力增強(qiáng)的消費(fèi)者提高購(gòu)買汽車的欲望；再者城鄉(xiāng)一體化的推進(jìn)，使得汽車市場(chǎng)能夠擴(kuò)展到已逐步富裕的廣大農(nóng)村。中國(guó)是一個(gè)有著5000年歷史的文明古國(guó)，有著自己獨(dú)特的歷史以及具有鮮明民族特色的、歷史悠久、內(nèi)涵博大精深、傳統(tǒng)優(yōu)良的文化。如儒家提倡的忠、孝、仁、義影響了中國(guó)幾千年。中國(guó)又是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新型國(guó)家，具有優(yōu)良的文化環(huán)境。隨著科教興國(guó)戰(zhàn)略的普及，中國(guó)已經(jīng)逐步具備了自我研發(fā)的能力。在這樣的政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化和科技環(huán)境下，企業(yè)如何分析自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)和機(jī)會(huì)與威脅，并作出合適的營(yíng)銷策略是值得每個(gè)汽車生產(chǎn)銷售廠商深思的。結(jié) 語(yǔ)營(yíng)銷就是讓消費(fèi)者動(dòng)情。企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足并超越了消費(fèi)者預(yù)期，消費(fèi)者就樂于多花錢來購(gòu)買他喜歡的產(chǎn)品或服務(wù)。只有賦予產(chǎn)品聲名，通過品牌建設(shè)來增加附加值，產(chǎn)品才能溢價(jià)，才能讓消費(fèi)者“只談價(jià)值，不談價(jià)格”。一汽豐田正是充分認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷的重要性，并且充分理解了消費(fèi)者心理，以人為本，通過諸如文化營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、概念營(yíng)銷等等一系列具有創(chuàng)新意識(shí)的營(yíng)銷策略，使得豐田公司通過一汽豐田在中國(guó)樹立了較好的產(chǎn)品聲明和良好的消費(fèi)者口碑，因此僅用了56個(gè)月就完成了累計(jì)銷量100萬臺(tái)的成績(jī)，這是令很多汽車生產(chǎn)銷售商嘆為觀止的。針對(duì)中國(guó)這個(gè)粗放型的汽車市場(chǎng)，一汽豐田因地制宜采取了很多全新的營(yíng)銷策略，而實(shí)際也證明了這些策略的可行性。通過對(duì)一汽豐田營(yíng)銷策略的探究，可以總結(jié)一汽豐田營(yíng)銷策略的成敗，以供一汽豐田在以后制定策略時(shí)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成功經(jīng)驗(yàn)，避免失敗策略的再次出現(xiàn)。本人深知理論與實(shí)際的結(jié)合是個(gè)永無休止的無限接近的過程，但由于時(shí)間及篇幅的限制，參考資料的不足，以及本人的水平有限，論文研究深度不夠尚顯不夠，在許多方面還存在不足，這些都是需要在今后工作中進(jìn)一步深化研究。 參 考 文 獻(xiàn)致 謝
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