一汽豐田營(yíng)銷策略的心理分析doc-閱讀頁
2025-08-01 13:48本頁面
【正文】 時(shí)，在《汽車之友》雜志的第12期上刊登了 “豐田霸道”廣告：一輛霸道汽車停在兩只石獅子之前，一只石獅子抬起右爪做敬禮狀，另一只石獅子向下俯首，背景為高樓大廈，配圖廣告語為“霸道，你不得不尊敬”；其二為“豐田陸地巡洋艦”廣告：該汽車在雪山高原上以鋼索拖拉一輛綠色國(guó)產(chǎn)大卡車，拍攝地址在可可西里。中國(guó)汽車市場(chǎng)表現(xiàn)出很明顯的地理差異，并且中國(guó)有很嚴(yán)重的貧富差距，不同地域不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者，需要不同市場(chǎng)定位的車型，一汽豐田正是充分認(rèn)識(shí)了這點(diǎn)，旗下研發(fā)了眾多汽車品牌，諸如威馳、銳志、花冠、皇冠、RAV4等眾多車型，可以滿足各種不同層次的消費(fèi)群體，也使每個(gè)子市場(chǎng)的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率。因此差異化營(yíng)銷策略大大提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)樹立的幾個(gè)品牌，可以大大提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購(gòu)買率。如儒家提倡的忠、孝、仁、義影響了中國(guó)幾千年。單不說一汽豐田此次活動(dòng)的效果如何，但可以看出一汽豐田全力塑造的“文化營(yíng)銷”把車主和目標(biāo)客戶更當(dāng)會(huì)事兒了。專業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和消費(fèi)者的好評(píng)，讓CROWN皇冠銷量一路飄紅，近日，其累計(jì)銷量更是歷史性的突破15萬輛！這一數(shù)字意味著CROWN皇冠以其和諧魅力開啟了高檔車市場(chǎng)的新局面，成為高檔車市極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主流車型。在這一點(diǎn)上，一汽豐田做的很好，一汽豐田充分認(rèn)識(shí)到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：外觀中庸大氣，做工細(xì)膩，質(zhì)量過硬，具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)性，外觀和內(nèi)飾都很人性化，做工也很細(xì)膩，駕駛很靈巧，提速也很迅猛，具有很好的駕駛樂趣，這些都是豐田汽車的優(yōu)勢(shì)；其次一汽豐田針對(duì)不同層次的消費(fèi)群體研發(fā)了眾多不同車型，投向不同市場(chǎng)，具有廣泛的目標(biāo)客戶群。對(duì)市場(chǎng)的分析是作出營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)，只有通過完備的市場(chǎng)分析才能作出正確的營(yíng)銷策略。中國(guó)也已經(jīng)被經(jīng)濟(jì)學(xué)家們列入世界汽車產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)投資區(qū)域之一。隨著中國(guó)改革開放的順利推進(jìn)，中國(guó)的綜合國(guó)立以及國(guó)民生產(chǎn)總值也節(jié)節(jié)攀升，這也促進(jìn)了個(gè)人可支配收入和家庭收入的提高；隨著我國(guó)外貿(mào)能力的增強(qiáng)，消費(fèi)者支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了巨大變化，我國(guó)在加入 WTO后，較低的關(guān)稅使得購(gòu)買能力增強(qiáng)的消費(fèi)者提高購(gòu)買汽車的欲望；再者城鄉(xiāng)一體化的推進(jìn)，使得汽車市場(chǎng)能夠擴(kuò)展到已逐步富裕的廣大農(nóng)村。如儒家提倡的忠、孝、仁、義影響了中國(guó)幾千年。隨著科教興國(guó)戰(zhàn)略的普及，中國(guó)已經(jīng)逐步具備了自我研發(fā)的能力。結(jié) 語營(yíng)銷就是讓消費(fèi)者動(dòng)情。只有賦予產(chǎn)品聲名，通過品牌建設(shè)來增加附加值，產(chǎn)品才能溢價(jià)，才能讓消費(fèi)者“只談價(jià)值，不談價(jià)格”。針對(duì)中國(guó)這個(gè)粗放型的汽車市場(chǎng)，一汽豐田因地制宜采取了很多全新的營(yíng)銷策略，而實(shí)際也證明了這些策略的可行性。本人深知理論與實(shí)際的結(jié)合是個(gè)永無休止的無限接近的過程，但由于時(shí)間及篇幅的限制，參考資料的不足，以及本人的水平有限，論文研究深度不夠尚顯不夠，在許多方面還存在不足，這些都是需要在今后工作中進(jìn)一步深化研
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