一汽豐田營(yíng)銷策略的心理分析(文件)
【正文】 析自己的產(chǎn)品：產(chǎn)品特征,市場(chǎng)定位,目標(biāo)客戶群,產(chǎn)品生命周期等。通過分析，我們知道中國(guó)國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定，政府堅(jiān)持把國(guó)家的發(fā)展放在首位，并不斷重申堅(jiān)持改革開放的政策，加強(qiáng)同各地區(qū)和全球經(jīng)濟(jì)的融合。中國(guó)是一個(gè)有著5000年歷史的文明古國(guó)，有著自己獨(dú)特的歷史以及具有鮮明民族特色的、歷史悠久、內(nèi)涵博大精深、傳統(tǒng)優(yōu)良的文化。在這樣的政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化和科技環(huán)境下，企業(yè)如何分析自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)和機(jī)會(huì)與威脅，并作出合適的營(yíng)銷策略是值得每個(gè)汽車生產(chǎn)銷售廠商深思的。一汽豐田正是充分認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷的重要性，并且充分理解了消費(fèi)者心理，以人為本，通過諸如文化營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、概念營(yíng)銷等等一系列具有創(chuàng)新意識(shí)的營(yíng)銷策略，使得豐田公司通過一汽豐田在中國(guó)樹立了較好的產(chǎn)品聲明和良好的消費(fèi)者口碑，因此僅用了56個(gè)月就完成了累計(jì)銷量100萬臺(tái)的成績(jī)，這是令很多汽車生產(chǎn)銷售商嘆為觀止的。 參 考 文 獻(xiàn)致 謝。通過對(duì)一汽豐田營(yíng)銷策略的探究，可以總結(jié)一汽豐田營(yíng)銷策略的成敗，以供一汽豐田在以后制定策略時(shí)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成功經(jīng)驗(yàn)，避免失敗策略的再次出現(xiàn)。企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足并超越了消費(fèi)者預(yù)期，消費(fèi)者就樂于多花錢來購買他喜歡的產(chǎn)品或服務(wù)。中國(guó)又是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新型國(guó)家，具有優(yōu)良的文化環(huán)境。中國(guó)政府更是出臺(tái)了一系列旨在保護(hù)汽車工業(yè)的優(yōu)惠政策，如針對(duì)小排量汽車的優(yōu)惠政策以及針對(duì)汽車下鄉(xiāng)的優(yōu)惠政策等等。 其次要進(jìn)行市場(chǎng)分析：包括市場(chǎng)規(guī)模,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,市場(chǎng)發(fā)展過程和前景等，市場(chǎng)分析可以通過PEST分析法，分析汽車市場(chǎng)的宏觀微觀環(huán)境。一汽豐田CROWN皇冠自上市以來，先后獲得“汽車族中國(guó)年度車大獎(jiǎng)”和“CCTV年度高級(jí)車大獎(jiǎng)”， CROWN皇冠也曾獲得了中國(guó)首款5星評(píng)級(jí)。而皇冠的文化營(yíng)銷把握了車主特有的個(gè)性，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品在頭腦中形成“意像”，是促使消費(fèi)者轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品需求上的關(guān)鍵，這就是俗話所說的產(chǎn)品文化。多樣化的廣告，多種市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用，管理費(fèi)用等，都是限制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘，同時(shí)也大大降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)子市場(chǎng)的失敗，不會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)陷入困境，以08年一汽豐田旗下各車型銷量為例，卡羅拉和RAV4的走俏彌補(bǔ)了新威馳的銷售疲軟，使得一汽豐田的銷量在激烈的汽車競(jìng)爭(zhēng)中仍然位居前列。一汽豐田的廣告眾多，但是讓國(guó)人印象深刻的莫過03年P(guān)rado上市時(shí)的“霸道”廣告。獎(jiǎng)項(xiàng)由一汽豐田汽車公司每年出資三百五十萬元人民幣，三年共一千余萬元人民幣設(shè)立。傳統(tǒng)的銷售渠道大致有五種形式：生產(chǎn)者—顧客；生產(chǎn)者—零售商—顧客；生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—顧客；生產(chǎn)者—代理商—零售商—顧客；生產(chǎn)者—代理商—批發(fā)商—零售商—顧客。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施。市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中最重要的一部分就是
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