市場類銷售職種任職資格標準-資料下載頁
2025-07-14 20:54本頁面
【正文】 展的重心，有針對性地選擇開發(fā)目標，并撰寫市場調(diào)研報告。l 根據(jù)具體事項的談判，作出針對對方的資金狀況、有關障礙方面的判斷，進行必要的公關，達成合作意向。l 根據(jù)客戶以往的信譽程度，對客戶的資信度予以調(diào)查，以此來有效地規(guī)避風險。l 對客戶的信用l 根據(jù)市場業(yè)務開發(fā)的需要，擬定不同的合同文本，并保證合同文本的合法性、實用性。l 根據(jù)市場調(diào)研的結果，并結合公司的發(fā)展戰(zhàn)略擬定宣傳方案，報部門主管審批。l 根據(jù)宣傳方案，協(xié)助選擇媒體進行宣傳，使宣傳方案得以落實。l 通過調(diào)查問卷、電話采訪等形式對宣傳效果進行協(xié)助評估，總結經(jīng)驗，為下一次宣傳起到借鑒作用。l 整理所拜訪用戶的資料，形成拜訪文檔，并經(jīng)常和用戶聯(lián)系，營造良好的合作氛圍。（四）高級職員行為標準行為模塊行為要項行 為 標 準l 搜集競爭對手經(jīng)營狀況、客戶群分布、主要優(yōu)勢和不足等方面的信息。l 搜集行業(yè)發(fā)展的前沿信息。l 綜合分析各方面的信息，對市場開發(fā)的重心、產(chǎn)品的定位、價格的制定等方面提出有價值的建議。 項目的選擇l 根據(jù)信息分析的結果，并結合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，確定市場開發(fā)項目。l 對市場開發(fā)項目進行評價，準確了解市場開發(fā)風險方面的信息，有效規(guī)避市場開發(fā)風險。l 針對雙方談判達成的協(xié)議，在公司授權范圍內(nèi)，簽訂框架協(xié)議。l 根據(jù)市場分析結果，結合公司的實際情況，設定銷售目標，如市場占有率目標的設定。l 根據(jù)市場定位，確定消費群體，選擇營銷渠道。l 通過各種方式，積極開拓新的銷售渠道。（五）資深級職員行為標準行為模塊行為要項行 為 標 準l 收集有關項目的信息。l 對收集到的信息進行綜合研究分析，論證項目開發(fā)的可行性。l 通過媒體或其他渠道搜集國家經(jīng)濟政策方面的信息。l 搜集國家或城市開發(fā)規(guī)劃方面的信息。l 搜集公司產(chǎn)品及其替代品市場占有率方面的信息。l 對搜集到的信息進行深入的梳理、分析。l 根據(jù)信息分析的結果，結合競爭對手的情況及公司的實際情況，協(xié)助營銷支持人員進行市場定位。l 根據(jù)市場定位分析，結合市場環(huán)境，選擇最佳的銷售方式。l 綜合考慮消費趨勢，競爭對手情況及市場環(huán)境，制定市場競爭策略。
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