市場(chǎng)類銷售職種任職資格標(biāo)準(zhǔn)-文庫吧資料
2025-07-20 20:54本頁面
【正文】 詳細(xì)內(nèi)容和需求特點(diǎn)、支付能力、購(gòu)買決策權(quán)限范圍等方面的信息。l 針對(duì)性宣傳：配合公司不同時(shí)期的宣傳需要，進(jìn)行各種方式的機(jī)動(dòng)宣傳。l 根據(jù)具體的宣傳方案，協(xié)助相關(guān)人員準(zhǔn)備宣傳資料、宣傳工具，提供必要的后勤支持。l 根據(jù)工程進(jìn)度及合同中有關(guān)付款的條款，及時(shí)追繳合同款項(xiàng)，并保證回款率。l 將已簽訂的合同及時(shí)交給部門內(nèi)營(yíng)銷支持人員。l 組織公司相關(guān)部門就合同的準(zhǔn)確性、合理性、合同工期等合同條款進(jìn)行評(píng)審，有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。l 根據(jù)信息分析的結(jié)果，確定開發(fā)的對(duì)象，有的放矢地進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。l 綜合考慮各項(xiàng)因素，確定調(diào)研對(duì)象能否成為潛在用戶。l 及時(shí)記錄或更新信息，并按時(shí)間順序列入開發(fā)計(jì)劃。l 了解調(diào)研對(duì)象的個(gè)人特征，如姓名、住址、聯(lián)系方式等信息。l 及時(shí)了解燃?xì)馐袌?chǎng)狀況，提出調(diào)整方案。l 能夠根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及市場(chǎng)環(huán)境，制定產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略。資深級(jí)l 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析策劃能力。l 能夠運(yùn)用投資方面的知識(shí)，對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行協(xié)助決策。高 級(jí)l 良好的分析策劃能力。l 能夠指導(dǎo)低級(jí)別職員在市場(chǎng)開發(fā)、合同簽訂、回款等方面進(jìn)行工作。l 能夠運(yùn)用工程預(yù)決算方面的知識(shí)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初步的匡算，進(jìn)行初步的投入產(chǎn)出效益分析。l 有較高的談判技巧和較強(qiáng)的公關(guān)能力。l 能夠?qū)ΜF(xiàn)有的客戶進(jìn)行統(tǒng)籌管理，從中發(fā)掘潛在客戶。二 級(jí)l 能夠有效地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與開發(fā)。l 能夠運(yùn)用公關(guān)技巧和談判策略進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)中的談判工作。l 良好的口頭表達(dá)能力。l 能夠運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)進(jìn)行簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開發(fā)。l 了解國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策，相關(guān)法律、法規(guī)。l 掌握國(guó)家燃?xì)庹?。資深級(jí)l 掌握項(xiàng)目評(píng)價(jià)及管理方面的知識(shí)。l 了解公司法方面的知識(shí)。l 掌握燃?xì)夤镜陌l(fā)展戰(zhàn)略。高 級(jí)l 項(xiàng)目投資方面的知識(shí)。l 掌握客戶管理的基本知識(shí)。l 了解燃?xì)夤镜陌l(fā)展戰(zhàn)略。l 有較為豐富的談判知識(shí)。l 具備豐富的營(yíng)銷知識(shí)。二 級(jí)l 了解工程預(yù)決算方面的知識(shí)。l 談判技巧方面的知識(shí)。l 基本的營(yíng)銷知識(shí)。l 計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)方面的知識(shí)。l 掌握公司的管理運(yùn)作模式。l 熟悉燃?xì)夤に嚭驮O(shè)備使用知識(shí)。l 具體標(biāo)準(zhǔn)參照公司統(tǒng)一原則，在認(rèn)證時(shí)明確。三、工作績(jī)效級(jí) 別季度績(jī)效考評(píng)結(jié)果年度績(jī)效考評(píng)結(jié)果三 級(jí)
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