【正文】 3．處理意見(jiàn)： 業(yè)務(wù)1．主要業(yè)務(wù)方向已轉(zhuǎn)移 業(yè)務(wù)方向： 2．已銷售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品 廠商及產(chǎn)品名稱： 3．處理意見(jiàn)： 法律問(wèn)題1． 代理存在違法行為 具體表現(xiàn)： 2． 代理存在法律糾紛與法律訴訟 240。 否 240。 是 具體情況： 3．處理意見(jiàn)： 市場(chǎng)秩序1．代理存在嚴(yán)重價(jià)格違規(guī)情況 主要表現(xiàn)： 2．其他嚴(yán)重違規(guī)行為： 3．處理意見(jiàn)： 17. 渠道動(dòng)態(tài)變化反饋表（分銷商）省份： 分銷商： 日期：經(jīng)銷商名稱類別240。商240。家人員1．公司負(fù)責(zé)聯(lián)想電腦的主要成員有如下變化： 管理人員 （公司級(jí)主管） 銷售主管 行業(yè)主管 技術(shù)人員 （請(qǐng)?zhí)顚?xiě)人名） 2．處理意見(jiàn)： 場(chǎng)所1．經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的變化情況：240。 擴(kuò)大 240。 縮小2．新的地址： 通信地址： 電話： 傳真： 3．處理意見(jiàn)： 資信1．財(cái)務(wù)狀況已惡化：虧損金額： （估計(jì)）2．已發(fā)生三角債： 具體情況： 3 流動(dòng)資金存在嚴(yán)重短缺 原因： 4．處理意見(jiàn)： 物流1．產(chǎn)品已存在嚴(yán)重積壓 原因： 2．積壓產(chǎn)品名稱及數(shù)量： 3．處理意見(jiàn)： 業(yè)務(wù)1．主要業(yè)務(wù)方向已轉(zhuǎn)移 業(yè)務(wù)方向： 2．已銷售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品 廠商及產(chǎn)品名稱： 3．處理意見(jiàn)： 法律問(wèn)題3． 代理存在違法行為 具體表現(xiàn)： 4． 代理存在法律糾紛與法律訴訟 240。 否 240。 是 具體情況： 3．處理意見(jiàn)： 市場(chǎng)秩序1．代理存在嚴(yán)重價(jià)格違規(guī)情況 主要表現(xiàn)： 2．其他嚴(yán)重違規(guī)行為： 3．處理意見(jiàn)： 18. 99年度商用渠道支持檔案大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核： 代理名稱： 一、拜訪記錄日期拜訪人及其職務(wù)拜訪內(nèi)容拜訪效果遺留問(wèn)題解決辦法二、業(yè)績(jī)回顧記錄日期參加人上期問(wèn)題的解決本期提出的主要問(wèn)題解決措施代理認(rèn)同度三、配合攻關(guān)記錄日期用戶名稱項(xiàng)目名稱及購(gòu)機(jī)量配合內(nèi)容攻關(guān)結(jié)果待安排重點(diǎn)工作四、價(jià)格支持記錄日期用戶名稱行業(yè)支持過(guò)程中代理及聯(lián)想存在的問(wèn)題解決辦法五、宣傳活動(dòng)支持記錄（有公司出資）日期主題宣傳形式費(fèi)用來(lái)源及支持金額宣傳效果存在問(wèn)題解決辦法ABCDEFG注：A—活動(dòng)；B—平面；C—電視；D—車身；E—路牌；F—店面；G—其它。六、市場(chǎng)秩序問(wèn)題記錄日期違規(guī)現(xiàn)象處理結(jié)果解決辦法ABCDEF注：A—警告；B—扣罰違約金；C—停貨；D—取消代理資格；E—停止享受行業(yè)政策；F—溝通教育。19. 99年度商用渠道重點(diǎn)用戶檔案大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核： 一、用戶基本情況 用戶名稱： 對(duì)應(yīng)渠道： 所屬行業(yè)：□金融 □財(cái)稅 □證券 □教育 □郵電 □保險(xiǎn) □公安 □鐵路 □統(tǒng)計(jì) □制造 □交通 □能源 □政府 □其它 二、溝通記錄日期拜訪人及其職務(wù)溝通形式溝通內(nèi)容近期主要項(xiàng)目及問(wèn)題（如對(duì)手）擬定對(duì)策解決結(jié)果三、購(gòu)機(jī)記錄日期項(xiàng)目名稱機(jī)型數(shù)量合同金額20. 區(qū) 市 場(chǎng) 秩 序 管 理 月 報(bào)（ 180。 月）一、 本月市場(chǎng)秩序情況匯總1. 本月代理有關(guān)市場(chǎng)秩序的投訴受理起（家用、商用各起）；已處理起（家用、商用各起）。 反映的突出問(wèn)題是：2. 走訪代理家。 反映的突出問(wèn)題是： 原因：3. 電話抽查家，合格家，不合格家，合格率：主要現(xiàn)象是：4. 媒體檢查共次，不合格次。 主要問(wèn)題是：二、 本大區(qū)針對(duì)典型問(wèn)題采取了哪些有效措施（即經(jīng)驗(yàn)、成績(jī)）？三、 目前仍存在的問(wèn)題：四、 改進(jìn)措施和所需配合、支持：21. 99’市場(chǎng)秩序拜訪情況表拜訪代理： 受訪人： 職務(wù)：拜訪人： 拜訪日期： 大區(qū)： 所在城市：本期價(jià) 格情 況商用電腦最低調(diào)貨價(jià)： 代理價(jià)以上 %，代理價(jià)以下 %最低批發(fā)價(jià)： 代理價(jià)以上 %，代理價(jià)以下 %最低零售價(jià)： ? 最低零售價(jià) ? 經(jīng)銷價(jià) ? 代理價(jià) ? 其它 最低電話報(bào)價(jià)：? 最低零售價(jià) ? 經(jīng)銷價(jià) ? 代理價(jià) ? 其它 家用電腦最低調(diào)貨價(jià)： 代理價(jià)以上 %，代理價(jià)以下 %最低批發(fā)價(jià)： 代理價(jià)以上 %，代理價(jià)以下 %最低零售價(jià)： ? 全國(guó)統(tǒng)一價(jià) ? 統(tǒng)一價(jià)－ 元 ? 代理價(jià) ? 其它 最低電話報(bào)價(jià)：? 全國(guó)統(tǒng)一價(jià) ? 統(tǒng)一價(jià)－ 元 ? 代理價(jià) ? 其它 本期突出的違規(guī)現(xiàn)象請(qǐng)選出本地區(qū)表現(xiàn)最嚴(yán)重的三個(gè)現(xiàn)象（打4并排序①②③） 價(jià)格支持機(jī)器的外流（注明行業(yè)或代理） 低價(jià)甩貨（說(shuō)明原因） 行業(yè)爭(zhēng)單（注明用戶） 跨區(qū)低價(jià)銷售（注明省份） 媒體報(bào)價(jià)低（注明主要違規(guī)代理、媒體） 電話報(bào)價(jià)低（注明主要違規(guī)代理） 其他：本期評(píng)價(jià) 本區(qū)辦事處對(duì)代理商反映的市場(chǎng)秩序問(wèn)題處理的及時(shí)性?不滿意 ?較滿意 ?滿意 （理由： ） 大區(qū)辦事處對(duì)代理是否進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格政策的宣傳、培訓(xùn)?經(jīng)常 ?不經(jīng)常 ?沒(méi)有 理由或建議形式：已改進(jìn)的方面：有待改進(jìn)的方面：22. 聯(lián)想電腦銷售協(xié)會(huì)會(huì)議檔案 大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核： 協(xié)會(huì)名稱會(huì)議時(shí)間會(huì)議地點(diǎn)主 持 人參會(huì)人員會(huì)議主要議題主要問(wèn)題改進(jìn)措施決議內(nèi)容23. 聯(lián)想電腦代理綜合獎(jiǎng)勵(lì)考評(píng)申請(qǐng)表代理名稱：代理編號(hào)：電話：（區(qū)號(hào)）傳真：（區(qū)號(hào)）申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目： 合作獎(jiǎng)勵(lì) 服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì) 宣傳獎(jiǎng)勵(lì) 申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容（請(qǐng)附證明資料）： 申請(qǐng)單位（公章）： 負(fù)責(zé)人（簽字）： 年 月 日聯(lián)想電腦公司意見(jiàn)業(yè)務(wù)主管意見(jiàn)： 獎(jiǎng)勵(lì) 分簽字： 日期：大區(qū)總經(jīng)理意見(jiàn)： 獎(jiǎng)勵(lì) 分簽字： 日期：相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人意見(jiàn)： 獎(jiǎng)勵(lì) 分 簽字： 日期：注：每季度結(jié)束后的5天內(nèi)，交大區(qū)辦事處評(píng)定。24. 99年度商用渠道業(yè)內(nèi)公司檔案 大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核：