【導(dǎo)讀】 肀蕆衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薆蟻罿膁薅螄膄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肅肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羃羈芇蚄蚃膇膃莀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蟻肁蒆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅膄蒈螇膈肀蕆衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薆蟻罿膁薅螄膄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肅肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羃羈芇蚄蚃膇膃莀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蟻肁蒆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅膄蒈螇膈肀蕆衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薆蟻罿膁薅螄膄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肅肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羃羈芇蚄蚃膇膃莀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蟻肁蒆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅膄蒈螇膈肀蕆衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薆蟻罿膁薅螄膄膇

　　

【正文】 g 14 Tomamp。Jerry 草莓味牙膏 50g 15 Tomamp。JerryQ 版牙刷（黃） 16 Tomamp。JerryQ 版牙刷（綠） 17 Tomamp。JerryQ 版牙刷（藍） 18 Tomamp。Jerry 洗手液 250 ml 19 特殊護理系列 Tomamp。Jerry 隔離精華 液 40g 20 Tomamp。Jerry 兒童潤膚乳 40g 21 Tomamp。Jerry 爽身粉 120g 22 Tomamp。Jerry 蚊怕水 100ml 23 寶寶護膚棉濕巾 200mm160mm 24 肌膚護理系列 Tomamp。JerryBB 潤膚油 100 ml 25 Tomamp。JerryBB 潤膚油 200 ml 26 Tomamp。Jerry 初乳嫩膚日霜 30g 27 Tomamp。Jerry 初乳嫩膚日霜 50g 28 Tomamp。Jerry 嬌嫩營養(yǎng)晚霜 30g 29 Tomamp。Jerry 嬌嫩營養(yǎng)晚霜 50g 30 Tomamp。Jerry 潤唇膏 8g 31 Tomamp。Jerry 兒童護手霜 40g 32 寶寶倍潤親唇嗜喱（檸檬 香） 8g 33 寶寶倍潤親唇嗜喱（草莓香） 8g 34 兒童水晶倍潤霜（草莓味） 30g 35 兒童水晶倍潤霜（草莓味） 50g 36 兒童嬌嫩營養(yǎng)霜（檸檬味） 30g 37 兒童嬌嫩營養(yǎng)霜（檸檬味） 50g 38 初乳潤膚露（牛奶味） 100ml 39 營養(yǎng)潤膚乳（檸檬味） 100ml 40 禮品套裝 總合計 填表人簽字： 經(jīng)銷商意見： 注： 此月報表從 2020 年 4 月份起使用，并在每月 3 號將上月銷售報表傳回公司，傳真： 02037591422 業(yè)務(wù)人員必須保證經(jīng)銷商數(shù)據(jù)的真實、不可虛報、漏報，否則給予處罰。 報表須有經(jīng)銷商簽字與意見并蓋有公章才可生效，作為發(fā)放工資的憑證。 月份銷售經(jīng)理考核表 被考評人 所轄區(qū)域 總評分 考核課目 考評分值 考核具體內(nèi)容 得分標準 考評 得分 考評人 簽名 備注 銷售目標完成率 =當(dāng)月實際銷量 /合同當(dāng)月銷售目標*60%+當(dāng)月開發(fā)客戶數(shù) /合同當(dāng)月開發(fā)客戶 *40% 72 分 按實際比例評分 72 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護和分銷 10 分 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)好，二三級網(wǎng)絡(luò)齊全，縣級市 場全覆蓋，小店覆蓋率在很高的比例（ 80%以上），維護得力，產(chǎn)品分銷全。 10 分 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)較好，縣級市場全覆蓋，小店覆蓋率達到較高的比例（ 60%以上），主導(dǎo)產(chǎn)品全分銷 6 分 縣級市場有空白，小店分銷率在 60%以下。 0 分 市場管理和控制 5 分 對經(jīng)銷商和市場管理有力，無沖貨現(xiàn)象，價格控制良好。 5 分 對經(jīng)銷商和市場有一定管理，沒有高于 100 件以上的沖貨，價格控制良好 3 分 管理能力差，或發(fā)生大于 100 件以上的沖貨情況，價格混亂 0 分 工作執(zhí)行力 4 分 對公司交辦的工作能按時不折不扣完成，執(zhí)行能力強 4 分 對公司交辦的工作一般能夠完成，執(zhí)行能力較強 3 分 文件編號： ASM File 405007 0026 對公司交辦的工作總是找借口，執(zhí)行力弱 0 分 紀律 3 分 無離崗現(xiàn)象，能嚴格遵守公司的各項規(guī)定和紀律 3 分 無離崗現(xiàn)象，月度抽查中不超過一次違犯規(guī)定和紀律，能較好的遵守公司的各項規(guī)定和紀律。 2 分 有離崗現(xiàn)象，或月度抽查中有二次或以上違規(guī)和違犯紀律 0 分 與經(jīng)銷商的溝通協(xié)調(diào)能力 3 分 與經(jīng)商銷能很好地溝通，并能在公司與經(jīng)銷商之間有效協(xié)調(diào) 3 分 與經(jīng)銷商能較好地溝通，公司主要方針和政策能得到經(jīng)銷商的理解和執(zhí)行 2 分 與經(jīng)銷商關(guān)系緊張，不能正常溝通，影響工作正常開展 0 分 市場信息反饋、對公司和市場發(fā)展的合理化建議 2 分 每月至少有一次市場信息和對競品的分析報告，每季度至少有一次合理化建議 2 分 對市場信息反饋不及時，對競品分析不準確 1 分 沒有市場信息的反饋和競品分析報告，也沒有合理化建議 0 分 儀容儀表 1 分 言談舉止得體，儀容儀表整潔 1 分 言談舉止粗俗，儀容儀表 不佳 0 分 客戶檔案表 編 號： 填表日期： 200 年 月 日 公司概況 公司名稱 公司地址 郵 編 聯(lián)系電話 傳 真 負責(zé)人 姓 名 住 址 聯(lián)系電話 宅 電 出生日期 籍 貫 婚姻狀況 學(xué) 歷 個性特點 經(jīng)辦人 姓 名 聯(lián)系電話 年 齡 與經(jīng)營者關(guān)系 經(jīng)組織 獨資 合資 股份公司 門市面積 開業(yè)時間 倉庫面積 門市陳列 好 普通 可以 較差 一般納稅人 是 否 稅號 店址 文件編號： ASM File405007013 營狀況 車輛情況 轎車： 臺， 貨車： 臺， 其它： 同行業(yè)地位 領(lǐng)導(dǎo)力 具影響力 一般 差 員工情況 店員： 名， 業(yè)務(wù)員： 名， 倉庫管理員： 名 最近半年來實績 以往每月平均實績： 萬元，現(xiàn)況： 萬元，預(yù)測： 萬元 代理品牌銷售比例 牌占 %， 牌占 %， 牌占 %， 牌占 % 業(yè)務(wù)狀況 興隆 常態(tài) 衰退 危險 結(jié)款 往來銀行 銀行帳號 付款方式 銀行轉(zhuǎn)帳 現(xiàn)金 匯票 支票 以下部分由縱達公司客戶經(jīng)理填寫 評價 業(yè)務(wù)等級 信用等級 綜合評價 區(qū)域經(jīng)理月報表 區(qū) 域： 姓 名 ： 日 期： 年 月 本 月 工 作 路 線 文件編號： ASM File 405007 0010 本 月 工 作 完 成 情 況 市場狀況 （包括自身品牌、競爭品牌走勢、沖貨狀況、假貨狀況等） 意見 和 建議 下月工 作計劃 其它 注：本表須于每月最后一天提交，如有補充，可另附報表說明。 區(qū)域經(jīng)理周報表 區(qū)域 姓 名： 日期： 月 日至 日 本周工 作路線 本 周 時間 地區(qū) 公司 姓名 聯(lián)系電話 溝通和洽談結(jié)果 星 期一 文件編號： ASM File 405007011 工 作 完 成