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正文內(nèi)容

娃哈哈銷售部工作手冊(cè)-資料下載頁

2024-10-27 11:02本頁面

【導(dǎo)讀】 肅蒈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀膇蚃螇羆膆螅肂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀螆袀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆莆蒂蝿蒞薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆羃膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀膇蚃螇羆膆螅肂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀螆袀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆莆蒂蝿蒞薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆羃膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀膇蚃螇羆膆螅肂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀螆袀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆莆蒂蝿蒞薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆羃膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂

  

【正文】 ,是指在企業(yè)發(fā)展中很善于抓住機(jī)遇,乘勢(shì)而上。企業(yè)的發(fā)展確實(shí)需要一些機(jī)遇,承認(rèn)機(jī)遇的重要性,是辯證唯物主義的一種體現(xiàn)。娃哈哈的發(fā)展也是屢次得益于機(jī)遇的垂青。但是善抓機(jī)遇決非坐等機(jī)遇 ,首先要作好各方面的認(rèn)真準(zhǔn)備。如果沒有做好準(zhǔn)備,那么即使機(jī)遇降臨也會(huì)失之交臂;其次,還要靠自己努力去尋找機(jī)遇。“機(jī)遇只垂青那些有心人”,所謂有心人便是竭力去尋找它的人,有所準(zhǔn)備的人。第三,尋找到了機(jī)遇,便要牢牢抓住它。讓機(jī)遇真正發(fā)揮作用,這時(shí)候還有賴于行動(dòng)的果斷和魄力。 居安思危 居安思危,強(qiáng)調(diào)的是一種危機(jī)意識(shí)。任何事情不可能永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順,辦企業(yè),由于競爭激烈更是如此。今天取得了一些成績,但并不是說從此可以高枕無憂,反過來,身處順境,卻需要想到危難,未雨綢繆,早作準(zhǔn)備。居安能夠思危,首先要有一種品格修養(yǎng) 上的基礎(chǔ),取得一點(diǎn)成績,決不能沾沾自喜,喪失自我;其次,需要有一種對(duì)事物發(fā)展的辯證認(rèn)識(shí)作為基礎(chǔ),老子說:“禍福相倚”就是這個(gè)意思。安危是可以轉(zhuǎn)變的,今天十分安全,也許明天就會(huì)非常危險(xiǎn)。而反過來,只有時(shí)時(shí)都考慮到危險(xiǎn),才會(huì)更加安全。 快速高效 快速高效,意思不言自明,要求工作速度快,效率高。這是娃哈哈非常鮮明的行為風(fēng)格。快速,體現(xiàn)了企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的快節(jié)奏,執(zhí)行公司的方針、指示要求雷厲風(fēng)行,力度大,速度快。這是上于市場競爭的殘酷無情所決定的,快一步,一著領(lǐng)先;反之,慢半拍,可能就要慘遭失敗。高效,是指要有較好的實(shí) 際效果,這是快的最終落腳點(diǎn),沒有效果的快毫無意義可言。俗話說“時(shí)間就是金錢,效率就是生命“,也是這個(gè)意思。奉行“快速高效”,自然就要堅(jiān)持摒棄拖拖拉拉,不緊不慢的辦事作風(fēng);倡導(dǎo)果斷干練、風(fēng)風(fēng)火火的行事風(fēng)格。 令行禁止 令行禁止,是說有令即行,有禁即止。這是娃哈哈工作作風(fēng)的又一特色。令行禁止,一要迅速, 是在時(shí)間上的要求;二要不折不扣,是在執(zhí)行力度上的要求,絕不允許討價(jià)還價(jià),更不允許不理不睬。 公司下令要做的立即去做,下令禁止的就立即遏止。大至方針決策,小至規(guī)章制度。要求廣大干部員工,各部門、公司、團(tuán)體,無論 在政治上,還是在經(jīng)濟(jì)上;無論是思想上,還是在行動(dòng)上,都必須與公司保持高度一致,一切行動(dòng)聽指揮,執(zhí)行命令不走樣。若非如此,對(duì)上級(jí)命令置若罔聞,無動(dòng)于衷,麻木不仁,或者甚至陽奉陰違,消極抵觸,則公司的運(yùn)行必然陷于停滯、癱瘓,以至上下二心,管理混亂。 以人為本 以人為本是從中國古代儒家哲學(xué)中“以民為本”思想變化而來的?!耙悦駷楸尽笔菍?duì)官本位的直接否定,在當(dāng)時(shí)具有非常積極的進(jìn)步意義。其思想核心是對(duì)下層勞動(dòng)人民的關(guān)注和重視?!耙匀藶楸尽本褪菑倪@種角度提出的一種現(xiàn)代企業(yè)的價(jià)值觀,是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)中生產(chǎn)為本,經(jīng)濟(jì)為本等價(jià)值 觀的否定,著重強(qiáng)調(diào)對(duì)人的重視和關(guān)注。 娃哈哈奉行“以人為本”的價(jià)值觀,首先,在人與物,人與機(jī)器,人與經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等的對(duì)比中,明確取向:以人為重。只要有了人,就什么奇跡都可以創(chuàng)造出來。其次,公司認(rèn)為,每一個(gè)人都是有用之人,每一個(gè)人都是人才,只不過是專長不一,材有大小。這種觀點(diǎn)對(duì)于最大限度地調(diào)動(dòng)每個(gè)員工的積極性有極大益處。第三,關(guān)注人的個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn),因?yàn)檫@也是人的追求之一。公司努力使員工在為企業(yè)服務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。第四,正是出于對(duì)個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)的關(guān)注,公司倡導(dǎo)和鼓勵(lì)有能力、有水平的人能勇于表現(xiàn)自己,能“毛遂自薦 ”。這實(shí)際上既是對(duì)自己的高度負(fù)責(zé),又是對(duì)公司事業(yè)的高度負(fù)責(zé)。是兩者的完美統(tǒng)一。 高度集中 高度集中是指權(quán)力高度集中。娃哈哈公司的組織運(yùn)行有一個(gè)非常鮮明的特點(diǎn)就是權(quán)力高度集中,這是政令暢通,各項(xiàng)工作是一盤棋的重要保證。理解高度集中,首先要懂得步調(diào)一致,對(duì)于企業(yè)競爭的重要性,倘若各自為王,“群雄割據(jù)”,企業(yè)注定不會(huì)有競爭力;其次是要知道,娃哈哈的權(quán)利高度集中,有民主充分發(fā)揚(yáng)在先,是在廣泛民主基礎(chǔ)之上的集中,因而是一種有監(jiān)督的集中;第三,娃哈哈的高度集中經(jīng)歷了企業(yè)十多年發(fā)展的經(jīng)驗(yàn),證明了是一種緊湊、有效的管理機(jī) 制,這是企業(yè)快速高效運(yùn)行的機(jī)制保證。 有為有位 有為有位,意指有作為才會(huì)有地位。將這種價(jià)值觀作進(jìn)一步延伸,也指有功績、有貢獻(xiàn)才會(huì)得到獎(jiǎng)賞,誰的貢獻(xiàn)大,誰的得到就應(yīng)該多。大家知道,決定社會(huì)地位和收入分配的因素很多:有的靠財(cái)力,有的優(yōu)勢(shì)力,有的憑溜須,有的倚美色,這些都是不正?,F(xiàn)象。娃哈哈對(duì)此則持十分明確的態(tài)度:只有有所作為,才會(huì)有一定的地位;只有有所貢獻(xiàn),才能有所得到。地位高低,得到多少與作為大小成正比。這是一種文明進(jìn)步的價(jià)值觀念。這要求每個(gè)人必須付出辛勤勞動(dòng),必須全身心地投入到工作中做出不俗成績來才能得到 公司的獎(jiǎng)賞,才能受到人們的敬重。奉行這種價(jià)值觀念,自然就沒有靠花言巧語,溜須拍馬取悅于人的余地,沒有欲倚仗種種勢(shì)力與背景在娃哈哈立足的可能。這充分保證了:讓每一塊金子都發(fā)光,讓所有的英雄都可用武 ! 能上能下 能上能下,意即能者上庸者下。這是自然界“優(yōu)勝劣汰”的競爭法則在企業(yè)管理機(jī)制上的運(yùn)用。在娃哈哈公司,崗位是靠競爭的,而決定競爭勝敗的是能力與業(yè)績。奉行能上能下的價(jià)值觀,一方面給有能力、有水平的員工以前途與希望,能夠較好地調(diào)動(dòng)起他們的積極性,這對(duì)企業(yè)發(fā)展是大有益處的;另一方面,能夠給每一個(gè)在崗位上的干部員 工以較大的約束和壓力,使得他們能夠 珍惜崗位,刻苦努力,勤奮工作,因此實(shí)行這種能上能下的崗位競爭制度,一方面可為員工提供機(jī)會(huì)發(fā)揮自己,另一方面也可為企業(yè)挖掘出發(fā)展的動(dòng)力源泉。 精誠合作 精誠合作價(jià)值觀所強(qiáng)調(diào)的是一種團(tuán)隊(duì)精神。企業(yè)要發(fā)展,要壯大,要取得競爭的勝利,決不是靠幾個(gè)人所能夠辦到的,而必須全體員工緊密團(tuán)結(jié),緊密攜手才能做到。其次,在企業(yè)的各部門之間,各公司之間,都必須相互支持,互相協(xié)作,形成一個(gè)朝著共同目標(biāo)前進(jìn)的團(tuán)隊(duì),方能從勝利走向勝利。娃哈哈公司十分強(qiáng)調(diào)這種精神,要求各部門決不能只“自掃門前雪”,而 必須胸懷全局,從公司事業(yè)的高度出發(fā),工作上配合,行動(dòng)上支持,思想上認(rèn)同。把這種團(tuán)隊(duì)精神的要求擴(kuò)而大之,那么,在與經(jīng)銷商之間,與供應(yīng)商之間,娃哈哈也以真誠和信任為紐帶,組成企業(yè)強(qiáng)有力的“兩翼”,互利互惠,共同發(fā)展。 義利并舉 義利并舉,意指利益與道義兩者并重。對(duì)“義利”持什么觀點(diǎn),很可看出一個(gè)人或一家企業(yè)的品性德行。在市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè),不可能不講利,追求利潤最大化是企業(yè)的根本目標(biāo)。但是娃哈哈決不做舍義取利的事情,堅(jiān)決反對(duì)自私自利的思想。企業(yè)與經(jīng)銷商之間,企業(yè)與消費(fèi)者之間,企業(yè)與企業(yè)之間,都必須以相互信任為 前提,正當(dāng)競爭,利益共享,實(shí)現(xiàn)“雙贏”,共同發(fā)展。決不“舍義取利”還意味著企業(yè)要有較強(qiáng)的法制意識(shí),不能夠?yàn)榱俗约旱睦娑梅捎诓活?,進(jìn)行不正當(dāng)?shù)氖袌龀醋?,肆意貶低別人,抬高自己。還要對(duì)消費(fèi)者高度負(fù)責(zé),產(chǎn)品必須保證物有所值,確有實(shí)效,要本著對(duì)一個(gè)民族健康負(fù)責(zé)的態(tài)度來開發(fā)和研制產(chǎn)品。此外,辦企業(yè),在自身發(fā)展的同時(shí)還要盡社會(huì)責(zé)任,在國家需要支持的時(shí)候,要挺身而出。不僅要企業(yè)騰飛,更要“鐵肩擔(dān)道義”。 精益求精 精益求精,意指好上加好,追求完美。這一方面,
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