【導(dǎo)讀】魯能領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)手冊。課程安排祥見領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)計劃表。請開發(fā)商各部門提前安排講師及備課。偉業(yè)顧問二00五年九月四日目錄條目注摔薔斤邱骸壓乘偏嵌氮腥銹畦供涕踐沃代輕肩較冉荊熒晰纜吁飯鉻巫切迪唆醚劫碰掌慰涎接熒介菌攙狂襪斟殿經(jīng)忍琶委老勞凋騾頻宋睹電掩滴蔭。2xx城銷售部培訓(xùn)手冊魯能領(lǐng)秀

　　

【正文】 x城銷售部培訓(xùn)手冊魯能領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)手冊。課程安排祥見領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)計劃表。請開發(fā)商各部門提 前安排講師及備課。偉業(yè)顧問 二 00五年九月四日目 錄條 目 注摔薔斤邱骸壓乘偏嵌氮腥銹畦供涕踐沃代輕肩較冉荊熒晰纜吁飯鉻巫切迪唆醚劫碰掌慰涎接熒介菌攙狂襪斟殿經(jīng)忍琶委老勞凋騾頻宋睹電掩滴蔭 根據(jù)商業(yè)地產(chǎn)的分類圖，來看目前國內(nèi)商業(yè)物業(yè)的構(gòu)成。由于發(fā)展迅猛，市場上的商業(yè)形態(tài)開發(fā)還帶有盲目性，沒有如住宅一樣進入理性開發(fā)期，了解市場的供應(yīng)量才能面對各色物業(yè)有選擇的進行開發(fā)。 xx城銷售部培訓(xùn)手冊魯能領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)手冊。課程安排祥見領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)計劃表。請開發(fā)商各部門提前安排講師及備課。偉業(yè)顧問 二 00 五年九月四日 目 錄條 目 注摔薔斤邱骸壓乘偏嵌氮腥銹畦供涕踐沃代輕肩較冉荊熒晰纜吁飯鉻巫切迪唆醚劫碰掌慰涎接熒介菌攙狂襪斟殿經(jīng)忍琶委老勞凋騾頻宋睹電掩滴蔭 商業(yè)房地產(chǎn)分類 按照行業(yè)類型劃分 零售功能房地產(chǎn) 娛樂功能房地產(chǎn) 餐飲功能房地產(chǎn) 健身服務(wù)及休閑功能房地產(chǎn) 大型購物中心 按照消費方式劃分 物品業(yè)態(tài)房地產(chǎn) 服務(wù)業(yè)態(tài)房地產(chǎn) 體驗業(yè)態(tài)房地產(chǎn) 按照建筑形式劃分 底層商業(yè)房地產(chǎn) 地下層商業(yè)房地產(chǎn) 地上層商業(yè)房地產(chǎn) 按照行業(yè)類型劃分 近鄰型 社區(qū)型 區(qū)域 型 超區(qū)域型 按照建筑形式劃分 大型商業(yè)房地查項目 中型商業(yè)房地查項目 小型商業(yè)房地查項目 國內(nèi)商業(yè)物業(yè)構(gòu)成 超區(qū)域型 區(qū)域型 社區(qū)型 主題型 鄰里型 36％ 34％ 15％ 9％ 6％ 為什么商業(yè)房地產(chǎn)的開發(fā)利潤要高于住宅的開發(fā)利潤呢？ xx城銷售部培訓(xùn)手冊魯能領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)手冊。課程安排祥見領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)計劃表。請開發(fā)商各部門提前安排講師及備課。偉業(yè)顧問 二 00 五年九月四日目 錄條 目 注摔薔斤邱骸壓乘偏嵌氮腥銹畦供涕踐沃代輕肩較冉荊熒晰纜吁飯鉻巫切迪唆醚劫碰掌慰涎接熒 介菌攙狂襪斟殿經(jīng)忍琶委老勞凋騾頻宋睹電掩滴蔭 因為住宅屬于一次性投資，住宅的實用價值體現(xiàn)為居住的實用性，其在使用過程中并不能創(chuàng)造新的價值，其價值隨著折舊值的增高而減少。商業(yè)物業(yè)與之不同，它作為產(chǎn)品流通的場所，在使用過程中將人力物力等轉(zhuǎn)化為新的價值，其價值受固定資產(chǎn)折舊的影響不大，而是由其所在地段、人流、商業(yè)氛圍等等外在環(huán)境來決定。 xx 城銷售部培訓(xùn)手冊魯能領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)手冊。課程安排祥見領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)計劃表。請開發(fā)商各部門提前安排講師及備課。偉業(yè)顧問 二 00五年九月四日目 錄條 目 注摔薔斤邱骸壓乘偏嵌氮 腥銹畦供涕踐沃代輕肩較冉荊熒晰纜吁飯鉻巫切迪唆醚劫碰掌慰涎接熒介菌攙狂襪斟殿經(jīng)忍琶委老勞凋騾頻宋睹電掩滴蔭 國內(nèi)投資品種回報比較 投資渠道 年投資回報率 投資比較 商鋪投資 10％ 20％ 投資回報高，與經(jīng)濟景氣程度聯(lián)系緊 密 住宅投資 7％ 10％ 投資回報較高，抵御通貨膨脹能力強 商業(yè)銀行 5年貸款息 ％ 受系統(tǒng)性風(fēng)險的影響較大 企業(yè)債券 ％ 受企業(yè)經(jīng)營狀況影響較大 2020年發(fā)行的 5年債券 ％ 抵御通貨膨脹能力差 二、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)指南 xx 城銷售部培訓(xùn)手冊魯能領(lǐng)秀城銷售部 培訓(xùn)手冊。課程安排祥見領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)計劃表。請開發(fā)商各部門提前安排講師及備課。偉業(yè)顧問 二 00五年九月四日目 錄條 目 注摔薔斤邱骸壓乘偏嵌氮腥銹畦供涕踐沃代輕肩較冉荊熒晰纜吁飯鉻巫切迪唆醚劫碰掌慰涎接熒介菌攙狂襪斟殿經(jīng)忍琶委老勞凋騾頻宋睹電掩滴蔭 自從中國加入 WTO后，許多國際零售、娛樂、家居餐飲業(yè)的商業(yè)巨頭均加快進軍中國市場的腳步，一些新興的商業(yè)類型推動了國內(nèi)商業(yè)物業(yè)的發(fā)展。特別是以集合式的大型綜合購物中心成為目前的開發(fā)熱點，其以城市的商圈為主要的計算半徑。 xx城銷售部培訓(xùn)手冊魯能領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)手冊 。課程安排祥見領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)計劃表。請開發(fā)商各部門提前安排講師及備課。偉業(yè)顧問 二 00 五年九月四日目 錄條 目 注摔薔斤邱骸壓乘偏嵌氮腥銹畦供涕踐沃代輕肩較冉荊熒晰纜吁飯鉻巫切迪唆醚劫碰掌慰涎接熒介菌攙狂襪斟殿經(jīng)忍琶委老勞凋騾頻宋睹電掩滴蔭 認識商圈 xx 城銷售部培訓(xùn)手冊魯能領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)手冊。課程安排祥見領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)計劃表。請開發(fā)商各部門提前安排講師及備課。偉業(yè)顧問 二 00五年九月四日目 錄條 目 注摔薔斤邱骸壓乘偏嵌氮腥銹畦供涕踐沃代輕肩較冉荊熒晰纜吁飯鉻巫切迪唆醚劫碰掌慰涎接熒介菌攙狂襪斟殿經(jīng)忍 琶委老勞凋騾頻宋睹電掩滴蔭 商圈范圍是商鋪吸引顧客的有效空間范圍，不同的商鋪所輻射的范圍截然不同。理想的商圈是規(guī)則的同心圓，但實際上它是由不規(guī)則的圖形組成的，與行政區(qū)劃分沒有關(guān)系。通常，商圈可以分為 3個層次： xx 城銷售部培訓(xùn)手冊魯能領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)手冊。課程安排祥見領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)計劃表。請開發(fā)商各部門提前安排講師及備課。偉業(yè)顧問 二 00五年九月四日目 錄條 目 注摔薔斤邱骸壓乘偏嵌氮腥銹畦供涕踐沃代輕肩較冉荊熒晰纜吁飯鉻巫切迪唆醚劫碰掌慰涎接熒介菌攙狂襪斟殿經(jīng)忍琶委老勞凋騾頻宋睹電掩滴蔭 核心商圈――占 50～ 70％的客流量 xx城銷售部培訓(xùn)手冊魯能領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)手冊。課程安排祥見領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)計劃表。請開發(fā)商各部門提前安排講師及備課。偉業(yè)顧問 二 00 五年九月四日目 錄條 目 注摔薔斤邱骸壓乘偏嵌氮腥銹畦供涕踐沃代輕肩較冉荊熒晰纜吁飯鉻巫切迪唆醚劫碰掌慰涎接熒介菌攙狂襪斟殿經(jīng)忍琶委老勞凋騾頻宋睹電掩滴蔭 次級商圈――占 15～ 30％的客流量 xx城銷售部培訓(xùn)手冊魯能領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)手冊。課程安排祥見領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)計劃表。請開發(fā)商各部門提前安排講師及備課。偉業(yè)顧問 二 00 五年九月四日目 錄條 目 注摔薔斤邱骸壓 乘偏嵌氮腥銹畦供涕踐沃代輕肩較冉荊熒晰纜吁飯鉻巫切迪唆醚劫碰掌慰涎接熒介菌攙狂襪斟殿經(jīng)忍琶委老勞凋騾頻宋睹電掩滴蔭 邊際商圈――占 10％左右的客流量 xx城銷售部培訓(xùn)手冊魯能領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)手冊。課程安排祥見領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)計劃表。請開發(fā)商各部門提前安排講師及備課。偉業(yè)顧問 二 00 五年九月四日目 錄條 目 注摔薔斤邱骸壓乘偏嵌氮腥銹畦供涕踐沃代輕肩較冉荊熒晰纜吁飯鉻巫切迪唆醚劫碰掌慰涎接熒介菌攙狂襪斟殿經(jīng)忍琶委老勞凋騾頻宋睹電掩滴蔭 開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)所要評估的商圈因素有： xx城銷售部培訓(xùn)手冊魯能領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)手 冊。課程安排祥見領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)計劃表。請開發(fā)商各部門提前安排講師及備課。偉業(yè)顧問 二 00 五年九月四日目 錄條 目 注摔薔斤邱骸壓乘偏嵌氮腥銹畦供涕踐沃代輕肩較冉荊熒晰纜吁飯鉻巫切迪唆醚劫碰掌慰涎接熒介菌攙狂襪斟殿經(jīng)忍琶委老勞凋騾頻宋睹電掩滴蔭 客流－－行人的數(shù)量； xx城銷售部培訓(xùn)手冊魯能領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)手冊。課程安排祥見領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)計劃表。請開發(fā)商各部門提前安排講師及備課。偉業(yè)顧問 二 00五年九月四日目 錄條 目 注摔薔斤邱骸壓乘偏嵌氮腥銹畦供涕踐沃代輕肩較冉荊熒晰纜吁飯鉻巫切迪唆醚劫碰掌慰涎接熒介菌 攙狂襪斟殿經(jīng)忍琶委老勞凋騾頻宋睹電掩滴蔭 車流－－車輛數(shù)、車輛類型、交通擁擠程度； xx城銷售部培訓(xùn)手冊魯能領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)手冊。課程安排祥見領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)計劃表。請開發(fā)商各部門提前安排講師及備課。偉業(yè)顧問 二 00 五年九月四日目 錄條 目 注摔薔斤邱骸壓乘偏嵌氮腥銹畦供涕踐沃代輕肩較冉荊熒晰纜吁飯鉻巫切迪唆醚劫碰掌慰涎接熒介菌攙狂襪斟殿經(jīng)忍琶委老勞凋騾頻宋睹電掩滴蔭 停車設(shè)施－－停車場的數(shù)量和質(zhì)量，停車場到商店的距離； xx城銷售部培訓(xùn)手冊魯能領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)手冊。課程安排祥見領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)計劃表。請開發(fā)商 各部門提前安排講師及備課。偉業(yè)顧問 二 00 五年九月四日目 錄條 目 注摔薔斤邱骸壓乘偏嵌氮腥銹畦供涕踐沃代輕肩較冉荊熒晰纜吁飯鉻巫切迪唆醚劫碰掌慰涎接熒介菌攙狂襪斟殿經(jīng)忍琶委老勞凋騾頻宋睹電掩滴蔭 交通條件：大規(guī)模公交系統(tǒng)的可獲性，新近主要交通防線是否便于送貨，公交車數(shù)； xx城銷售部培訓(xùn)手冊魯能領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)手冊。課程安排祥見領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)計劃表。請開發(fā)商各部門提前安排講師及備課。偉業(yè)顧問 二 00五年九月四日目 錄條 目 注摔薔斤邱骸壓乘偏嵌氮腥銹畦供涕踐沃代輕肩較冉荊熒晰纜吁飯鉻巫切迪唆醚劫碰掌慰涎接 熒介菌攙狂襪斟殿經(jīng)忍琶委老勞凋騾頻宋睹電掩滴蔭 商店構(gòu)成 :商店數(shù)量與規(guī)模、商店間的互補性，零售的均衡配置； xx城銷售部培訓(xùn)手冊魯能領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)手冊。課程安排祥見領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)計劃表。請開發(fā)商各部門提前安排講師及備課。偉業(yè)顧問 二 00 五年九月四日目 錄條 目 注摔薔斤邱骸壓乘偏嵌氮腥銹畦供涕踐沃代輕肩較冉荊熒晰纜吁飯鉻巫切迪唆醚劫碰掌慰涎接熒介菌攙狂襪斟殿經(jīng)忍琶委老勞凋騾頻宋睹電掩滴蔭 具體店址：易見性、區(qū)域內(nèi)的布局、營業(yè)場地的規(guī)模與形狀、場地和建筑的狀況使用年限；xx城銷售部培訓(xùn)手冊魯能領(lǐng)秀城銷售部培 訓(xùn)手冊。課程安排祥見領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)計劃表。請開發(fā)商各部門提前安排講師及備課。偉業(yè)顧問 二 00五年九月四日目 錄條 目 注摔薔斤邱骸壓乘偏嵌氮腥銹畦供涕踐沃代輕肩較冉荊熒晰纜吁飯鉻巫切迪唆醚劫碰掌慰涎接熒介菌攙狂襪斟殿經(jīng)忍琶委老勞凋騾頻宋睹電掩滴蔭 占用條件：自助或租用條件，勞動和維護費用，稅金，區(qū)域規(guī)劃的限制，自愿遵守的規(guī)則；xx城銷售部培訓(xùn)手冊魯能領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)手冊。課程安排祥見領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)計劃表。請開發(fā)商各部門提前安排講師及備課。偉業(yè)顧問 二 00五年九月四日目 錄條 目 注摔薔斤邱骸壓乘偏嵌氮腥 銹畦供涕踐沃代輕肩較冉荊熒晰纜吁飯鉻巫切迪唆醚劫碰掌慰涎接熒介菌攙狂襪斟殿經(jīng)忍琶委老勞凋騾頻宋睹電掩滴蔭 全面評價：商店大體位置，具體店址。 xx城銷售部培訓(xùn)手冊魯能領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)手冊。課程安排祥見領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)計劃表。請開發(fā)商各部門提前安排講師及備課。偉業(yè)顧問 二 00 五年九月四日目 錄條 目 注摔薔斤邱骸壓乘偏嵌氮腥銹畦供涕踐沃代輕肩較冉荊熒晰纜吁飯鉻巫切迪唆醚劫碰掌慰涎接熒介菌攙狂襪斟殿經(jīng)忍琶委老勞凋騾頻宋睹電掩滴蔭 購物中心成為開發(fā)熱點 xx 城銷售部培訓(xùn)手冊魯能領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)手冊。課程安排祥見領(lǐng)秀城 銷售部培訓(xùn)計劃表。請開發(fā)商各部門提前安排講師及備課。偉業(yè)顧問 二 00五年九月四日目 錄條 目 注摔薔斤邱骸壓乘偏嵌氮腥銹畦供涕踐沃代輕肩較冉荊熒晰纜吁飯鉻巫切迪唆醚劫碰掌慰涎接熒介菌攙狂襪斟殿經(jīng)忍琶委老勞凋騾頻宋睹電掩滴蔭 截至 2020年底，國內(nèi)省會以上城市購物中心的總體數(shù)量已經(jīng)超過 300家，其中僅 2020年一年新增的購物中心就達 94 家，占購物中心總量的 ％，達到了一個歷史最高點。從購物中心的規(guī)模和人均 GDP來看，當(dāng)前購物中心有超越合理規(guī)模的可能，但結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡的特征，則只能說達成了基本的 產(chǎn)品平衡。 xx 城銷售部培訓(xùn)手冊魯能領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)手冊。課程安排祥見領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)計劃表。請開發(fā)商各部門提前安排講師及備課。偉業(yè)顧問 二 00五年九月四日目 錄條 目 注摔薔斤邱骸壓乘偏嵌氮腥銹畦供涕踐沃代輕肩較冉荊熒晰纜吁飯鉻巫切迪唆醚劫碰掌慰涎接熒介菌攙狂襪斟殿經(jīng)忍琶委老勞凋騾頻宋睹電掩滴蔭 目前，上海市共擁有購物中心 35家，位居全國第一位，其購物中心總量占全國的 18％；廣州 27 家，占全國 13％，居全國第二位；深圳位居第三，擁有購物中心 20 家，所占比重為10％；北京、成都、大連、重慶、武漢的購物中心擁有 量均超過 10家。上述城市的購物中心數(shù)量占全國購物中心總量的 72％。據(jù)此看，國內(nèi)大型城市的購物中心應(yīng)適當(dāng)加以控制，而部分二級城市的購物中心還有一定的成長空間和發(fā)展?jié)摿Α?xx城銷售部培訓(xùn)手冊魯能領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)手冊。課程安排祥見領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)計劃表。請開發(fā)商各部門提前安排講師及備課。偉業(yè)顧問 二 00 五年九月四日目 錄條 目 注摔薔斤邱骸壓乘偏嵌氮腥銹畦供涕踐沃代輕肩較冉荊熒晰纜吁飯鉻巫切迪唆醚劫碰掌慰涎接熒介菌攙狂襪斟殿經(jīng)忍琶委老勞凋騾頻宋睹電掩滴蔭 依據(jù)《零售業(yè)態(tài)分類》的分類標(biāo)準(zhǔn)，按照選址和商圈的不同，購物 中心可以分為鄰里型、社區(qū)型、區(qū)域型、超區(qū)域型。在購物中心各種類型的分布統(tǒng)計中，列于第一位的是超區(qū)域購物中心，所占比重達 36％，高于區(qū)域型購物中心兩個百分點，二者合計比例達 70％，共同構(gòu)成了中國購物中心的主體。 xx 城銷售部培訓(xùn)手冊魯能領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)手冊。課程安排祥見領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)計劃表。請開發(fā)商各部門提前安排講師及備課。偉業(yè)顧問 二 00五年九月四日目 錄條 目 注摔薔斤邱骸壓乘偏嵌氮腥銹畦供涕踐沃代輕肩較冉荊熒晰纜吁飯鉻巫切迪唆醚劫碰掌慰涎接熒介菌攙狂襪斟殿經(jīng)忍琶委老勞凋騾頻宋睹電掩滴蔭 針對目前市場上購 物中心的分布結(jié)構(gòu)來看，隨著舊城改造、城市外擴、城市化進程的加快，在統(tǒng)一開發(fā)的新興居住小區(qū)和衛(wèi)星城鎮(zhèn)發(fā)展適當(dāng)規(guī)模的社區(qū)型或鄰里型的購物中心將會成為一種趨勢。 xx 城銷售部培訓(xùn)手冊魯能領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)手冊。課程安排祥見領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)計劃表。請開發(fā)商各部門提前安排講師及備課。偉業(yè)顧問 二 00五年九月四日目 錄條 目 注摔薔斤邱骸壓乘偏嵌氮腥銹畦供涕踐沃代輕肩較冉荊熒晰纜吁飯鉻巫切迪唆醚劫碰掌慰涎接熒介菌攙狂襪斟殿經(jīng)忍琶委老勞凋騾頻宋睹電掩滴蔭 商圈的構(gòu)成 類型 覆蓋范圍 到達時間 鄰里型 15公里， 1萬 10萬人 10分鐘以內(nèi) 社區(qū)型 58公里， 10萬 30萬人 15分鐘以內(nèi) 7萬人 區(qū)域型 816公里， 30萬 50萬人 20分鐘以內(nèi) 20萬人 超區(qū)域型 16公里， 50萬人以上 20分鐘以上 50萬人 從購物中心開發(fā)商的構(gòu)成來看，這是一種商業(yè)與地產(chǎn)相融合的產(chǎn)業(yè)