武漢中南路商業(yè)項(xiàng)目營銷思路-資料下載頁
2025-06-30 05:43本頁面
【正文】 時(shí)代沌口開發(fā)區(qū)－區(qū)域購物中心起價(jià)5800元/平米（最高價(jià)8000元/平米）漢口漢正第一大街漢正街－服裝批發(fā)整個(gè)范圍4000050000元/平米EGO數(shù)碼廣場友誼路電子街－電子數(shù)碼均價(jià)23000元/平米定價(jià)考量背景A、以商業(yè)項(xiàng)目市場預(yù)期的優(yōu)劣樓層與各層次的商業(yè)定位為實(shí)際考量，作出相應(yīng)的價(jià)格區(qū)間。B、以保證本案開發(fā)商的基礎(chǔ)利潤為前提，也利于完成本案的總價(jià)組合便于銷售。[價(jià)格建議]根據(jù)以上的考量以及市場參照，對于本案的出售均價(jià)建議定為10600元/㎡。樓層 面積 單價(jià) 總價(jià)地下一層 6241 ㎡ 10500元 65，530，000一層 3738 ㎡ 23000元 85，974，000 二層 3738 ㎡ 12000元 44，856，000三層 3909 ㎡ 8500元 33，226，000四層 3909 ㎡ 6000元 23，454，000五層 4391 ㎡ 5000元 21，955，000總銷金額： 274，995，000元價(jià)格調(diào)整方式原則上本案的量體不算大，因此如上所述，本案在銷中的實(shí)際反饋?zhàn)鞅Ａ簟疽恢炼由啼仭?。同時(shí)價(jià)格相應(yīng)上浮，以迫使客戶為甲方創(chuàng)造更多的利潤。但上浮幅度不宜超過15％。 [銷售目標(biāo)及資金回籠]預(yù)設(shè)銷售期為2005年12月——2006年7月 完成90%銷售比例，約24000㎡以上。銷售分期原則：（根據(jù)實(shí)際情況，實(shí)際調(diào)整）案前醞釀期：2005年12月?lián)Q成資源客戶及新進(jìn)客戶的牽引預(yù)防工作，聯(lián)絡(luò)100組以上的預(yù)定意向。 開案推廣期：2005年12月下旬完成個(gè)案理念，形象樹立（需要一定過程對銷售量及單元作一定控制）完成200套以上的中小型鋪面。銷售面積5000㎡左右，形成總銷售金額4500萬以上。第一強(qiáng)銷期：2005年2月底主推3——4樓層及前期部分保留單元作輔助銷售（需要1個(gè)月時(shí)間的沖刺量提升人氣）去化量達(dá)到350套以上，其中后2個(gè)月量體占重點(diǎn)。銷售面積約8500㎡以上，形成總銷金額7000萬以上。第二強(qiáng)銷期：2006年5月1——2樓層面為主推方向，逼迫期去化量達(dá)到280套以上，銷售面積約7000㎡左右總銷金額達(dá)11000萬以上。掃蕩期： 2006年7月余鋪逐步掃蕩及特殊類型鋪處理，去化量在150套左右，銷售面積在3500㎡以上，總銷金額為3000萬以上。中南項(xiàng)目投資成本投資收益一覽成本投入銷售單價(jià)10600元/㎡總銷面積25926平米合約認(rèn)購價(jià)8000元/㎡（暫）交易稅費(fèi)（暫）%（營業(yè)稅、營業(yè)附加稅、印花稅、企業(yè)所得稅）營銷推廣費(fèi)用（暫）%總銷金額274，815，600溢價(jià)部分收入67，407，600支付稅費(fèi)10，262，807營銷支出4，122，234收益估算利潤空間：溢價(jià)收入67，407，600元－（相關(guān)稅費(fèi)10，262，807+營銷推廣費(fèi)用4，122，234元）= 53，022，559元 預(yù)估每平方米上升500元/㎡，其溢價(jià)收入如下：l 溢價(jià)總收入=總溢價(jià)金額（約 1300萬元） %（約177萬元）=1123萬元20 / 20
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