20xx年武漢市中南路88號商品房項目前期策劃書(20頁)-前期定位-資料下載頁
2025-08-05 14:18本頁面
【導讀】著相關(guān)宏觀調(diào)控政策和優(yōu)惠措施的全面落實，房地產(chǎn)成交量呈大幅度增長。作為中部崛起的核心城市，房地產(chǎn)成交量呈幾何倍增長，價格也快速穩(wěn)定提升。套，成交總面積為萬平方米。銷售面積排名前三的分別是武漢地產(chǎn)21. 銷售金額排名前三的分。別是武漢地產(chǎn)億元，萬科億元，保利億元。元/平方米，之后逐月緩慢上漲，至6月份，成交均價達到元/平方米，元/平方米，月均漲幅%。到今年底，徐東地區(qū)的均價已達到。⑶東湖地區(qū)成為高檔樓盤聚居地。然環(huán)境，加上土地稀缺，地價昂貴等因素，因而東湖地區(qū)出現(xiàn)了許多高檔物業(yè)，如東湖春樹里均價超過了6000元。武昌中心區(qū)6月成交均價最高，價格為每平方米。中南路，是武漢市內(nèi)環(huán)線的組成部分。目前中南路已經(jīng)發(fā)展成為。具有相當規(guī)模的商業(yè)街，并已經(jīng)取代解放路成為武昌地區(qū)最繁華的街道。量最大的街道之一。今年上半年，中南路街完成固定資產(chǎn)投資億元，為。湖政務中心及洪山廣場。
【正文】 城一期 7624． 5 58 133 000 31 870 合計 224 392 160 134 004 經(jīng)計算知中南路 88 號的樓價平均為 元 /平方米。此價格與該樓盤的銷售價格十分相近，只有 %左右的誤差。 三、銷售策略 銷售渠道 中南路 88 號，在 2020 年 4 月 26 日首 次開盤后， 采取的是自行銷售的策略，但 隨著市場環(huán)境的日益低迷，近 9000 元 /平方米的高位價格使其銷售遇阻。 2020年 9 月，大家顧問中途接手 該 項目，調(diào)整推廣方向為 “ 城核物業(yè) 內(nèi)環(huán)商館 ” ，并制定了 “ 以小戶型帶動大戶型 ” 的銷售策略，以 “ 省域中央罕有商圈公寓席位 ” 定位小戶型產(chǎn)品。 銷售進度控制 （ 1）開盤 進行一系列的廣告宣傳活動，打響本樓盤在消費者當中的知名度。舉行開盤慶典， 推出首批性價比最高 的 200 多套房源 ，吸引廣大購房者的注意力。 開始樓盤預售，采取 各種 購房優(yōu)惠政策 提高消費者的購房積極性。 （ 2）中期 由專業(yè) 的房地產(chǎn)顧問公司策劃 調(diào)整推廣方向為 “ 城核物業(yè) 內(nèi)環(huán)商館 ” ，并制定了 “ 以小戶型帶動大戶型 ” 的銷售策略，以 “ 省域中央罕有商圈公寓席位 ”定位小戶型產(chǎn)品。 通過報紙、雜志的新聞媒介的廣告宣傳本樓盤。 在房產(chǎn)交易會期間開展優(yōu)惠活動，凡 購買的客戶根據(jù)部分房型可享受 折。 在 迎國慶 60 華誕 期間 ， 129158 平米景觀大宅 10 套； 4996 平米珍品一房、兩房 5 套，購房即 可享有 優(yōu)惠大禮包 。 購房者還可享受 一次性付款 折，貸款 折 的優(yōu)惠。 （ 3）尾盤 為避免尾盤出現(xiàn)滯銷的產(chǎn)生，繼續(xù)采取 一次性付款 折，貸 款 折 的優(yōu)惠，并計劃在尾盤采取隱性降價的方式以促進銷售，如降低首期款、改進裝修、送物業(yè)管理、送花園、送綠化等等。 促銷策略 （ 1） 讓利促銷策略 2020 年 4 月 26 日營銷中心璀璨綻放?，F(xiàn)場購房，享受 25 萬房款優(yōu)惠驚喜！ 2020 年 5 月 30 日： 優(yōu)惠認購期 間 10000 元抵 50000 元，并推出 1 號樓 8 套特價房，送價值 510 萬元精裝修。 2020 年 6 月 26 日： 8 套絕對高性價比全南向溫馨兩房兩廳，一口價 55 萬。只要跑進前 8 名，首付 11 萬。 2 號、 3 號樓持續(xù)認購中 10000 元抵 38000 元。 2020 年 7 月 10 日： 萬即購全獨立型一房； 萬即購全南向溫馨兩房。 2020 年 11 月 2123 日 ： 開發(fā)商部分戶型讓利優(yōu)惠總額高達 108 萬 ，僅限 20名。 2020 年 4 月 30： 凡在房交會期間購買的客戶根據(jù)部分房型可享受 折。 2020 年 9 月 25 日： 迎國慶 60 華誕， 129158 平米景觀大宅 10 套； 4996平米珍品一房、兩房 5 套，購房即有優(yōu)惠大禮包 可享受 購房一次性付款 折，貸款 折 的優(yōu)惠。 在小戶型推廣中，針對客戶對投入產(chǎn)出的需求程度及時提出了 “ 優(yōu)惠款抵扣 ” 計劃，解決客戶無力支付首付 款的問題 。 （ 2）參加展銷會 中南路 88號參加了 2020 年 9月 30日至 10 月 3日在武漢國際會展中心舉行的 第 29 屆武漢房地產(chǎn)交易會 。參加房地產(chǎn)交易會可以在展覽會場通過樓盤模型充分的展示本樓盤，宣傳樓盤的各個優(yōu)勢，提高媒體的關(guān)注度，更進一步加深購房者對本樓盤的了解， 調(diào)動購房者的購買積極性，起到很好的促銷效果。 （ 3） 營業(yè)推廣策略 將意向相同的購房者結(jié)合起來，以集團購買的方式向開發(fā)商爭取最大限度的優(yōu)惠。可以吸引更多的購房者的眼光，提高購房者的購買欲，以促進本樓盤的銷售。 （ 4）網(wǎng)上售房策略 互聯(lián)網(wǎng)的最大優(yōu)勢 在于信息的快速暢通，購房者可以免去收集信息的繁瑣過程，網(wǎng)站可以提供大量的信息，中南路 88 號在億房網(wǎng)、搜房網(wǎng)等武漢各大房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站上都有發(fā)布樓盤的各項信息，如樓盤的戶型、裝修等基本信息，樓盤的銷售情況，樓盤近期的促銷活動以及優(yōu)惠政策等等。還可以在網(wǎng)上了解到本樓盤的相關(guān)評估情況，這些信息對于購房者來說都是十分有價值的。
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