武漢中南路商業(yè)項目營銷思路(完整版)
【正文】 閑餐飲、中廳展示區(qū)BOSS、CK等店中店、PIZZA、季諾2F3738㎡品牌主題城鞋殿、品牌服飾專賣（中擋）、兒童專區(qū)鞋柜、LEE、ESPRIT、ITOKIN3F3909㎡多彩生活城主題西式簡餐、美容美發(fā)中心、品牌專賣店巴西燒烤、泰國菜、香港茶餐廳4F3909㎡養(yǎng)身運(yùn)動城運(yùn)動專區(qū)、健身中心、養(yǎng)身產(chǎn)品、SPA會館Sport100、NIKE、百草集、法國思妍麗美容中心5F4391㎡歡樂文化城休閑咖啡吧、文化之廊、多功能影視中心老樹咖啡、藝術(shù)走道油畫、萬裕影城營業(yè)時間：1F、1F、2F（ 10：00~22：30 ）3F、4F、5F （10：00~2：00）[面積劃分建議]樓層面積主題業(yè)態(tài)面積規(guī)劃經(jīng)營格局銷售策略1F6241㎡CEPA超市（*6）（產(chǎn)權(quán)式商鋪）分割式商鋪公開銷售特色時尚美食敞開/半封閉租售并行街舞俱樂部200平米玻璃隔斷/半封閉競標(biāo)拍賣/商家引薦室內(nèi)極限運(yùn)動200300平米玻璃隔斷/半封閉競標(biāo)拍賣/商家引薦1F3788㎡專賣店（*11）（*11）店中店競標(biāo)拍賣+品牌推薦手表、化妝品9平米（3*3）12平米（3*4）（產(chǎn)權(quán)式商鋪）敞開專柜公開銷售休閑餐飲（*11）店中店競標(biāo)拍賣+品牌推薦2F3738㎡鞋殿12平米（3*4）（產(chǎn)權(quán)式商鋪）敞開專柜公開銷售品牌服飾專賣（*11）敞開專柜/半封閉公開銷售兒童專區(qū)12平米（3*4）（產(chǎn)權(quán)式商鋪）敞開專柜公開銷售3F3909㎡主題西式簡餐500800平米獨立空間公開銷售+品牌推薦美容美發(fā)中心300500平米獨立空間公開銷售+品牌推薦品牌專賣店（*11）店中店公開銷售4F3909㎡運(yùn)動專區(qū)（*6）分割式商鋪公開銷售+品牌推薦健身中心300500平米封閉會所公開銷售+品牌推薦養(yǎng)身產(chǎn)品（*11）敞開專柜公開銷售SPA會館300500平米封閉會所公開銷售+租售并行5F4391㎡休閑咖啡吧（*11）半封閉店中店公開銷售+品牌推薦文化之廊（*11）敞開專柜公開銷售多功能影視中心2000平米半封閉競標(biāo)拍賣第七部分、項目營銷 —— 營銷的總體思路和應(yīng)對策略營銷目標(biāo)——8個月完成90%銷售量短期內(nèi)達(dá)成地標(biāo)項目，集聚人氣。（a、LVING MALL、b、政府支持態(tài)度c、CEPA概念d、室內(nèi)極限運(yùn)動）。）外地客戶指全國范圍或周邊地區(qū)省市、專業(yè)投資經(jīng)營商鋪的批發(fā)、零售、集散的客戶、交通條件、商品信息、區(qū)域位置、商品價格等具有一定優(yōu)勢的商鋪對于該種客戶群體很有吸引力。以常規(guī)房地產(chǎn)市場住宅產(chǎn)品與商業(yè)產(chǎn)品之間價格區(qū)間作考證。但上浮幅度不宜超過15％。掃蕩期： 2006年7月余鋪逐步掃蕩及特殊類型鋪處理，去化量在150套左右，銷售面積在3500㎡以上，總銷金額為3000萬以上。銷售分期原則：（根據(jù)實際情況，實際調(diào)整）案前醞釀期：2005年12月?lián)Q成資源客戶及新進(jìn)客戶的牽引預(yù)防工作，聯(lián)絡(luò)100組以上的預(yù)定意向。 市場參照在售項目價格比較項目名稱項目區(qū)位距離本案經(jīng)營定位銷售價格武昌一品國際中南商圈2公里多功能商業(yè)中心均價8000元/平米（最高價19000元底層）鵬程國際中南商圈毗鄰商圈底商鄰街部分30000元/平米（背街部分22000元/平米）漢陽
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