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沖突處理技巧培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

2025-06-29 10:43本頁(yè)面
  

【正文】 入、從整體上全面導(dǎo)入西方文化的理念來(lái)進(jìn)行管理使然。案例  亞通網(wǎng)絡(luò)公司   亞通網(wǎng)絡(luò)公司是一家專(zhuān)門(mén)從事通信產(chǎn)品生產(chǎn)和電腦網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的中日合資企業(yè)。公司自1991年7月成立以來(lái)發(fā)展迅速,銷(xiāo)售額每年增長(zhǎng)50%以上。與此同時(shí),公司內(nèi)部存在著不少?zèng)_突,影響著公司績(jī)效的繼續(xù)提高。因?yàn)槭呛腺Y企業(yè),盡管日方管理人員帶來(lái)了許多先進(jìn)的管理方法。但是日本式 沖突管理的管理模式未必完全適合中國(guó)員工。例如,在日本,加班加點(diǎn)不僅司空見(jiàn)慣,而且沒(méi)有報(bào)酬。亞通公司經(jīng)常讓中國(guó)員工長(zhǎng)時(shí)間加班,引起了大家的不滿(mǎn),一些優(yōu)秀員工還因此離開(kāi)了亞通公司。亞通公司的組織結(jié)構(gòu)由于是直線職能制,部門(mén)之間的協(xié)調(diào)非常困難。例如,銷(xiāo)售部經(jīng)常抱怨研發(fā)部開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品偏離顧客的需求,生產(chǎn)部的效率太低,使自己錯(cuò)過(guò)了銷(xiāo)售時(shí)機(jī);生產(chǎn)部則抱怨研發(fā)部開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品不符合生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),銷(xiāo)售部門(mén)的訂單無(wú)法達(dá)到成本要求。   研發(fā)部胡經(jīng)理雖然技術(shù)水平首屈一指,但是心胸狹窄,總怕他人超越自己。因此,常常壓制其他工程師。這使得工程部人心渙散,士氣低落。亞通公司的沖突有哪些?原因是什么?如何解決亞通公司存在的沖突?分析  調(diào)查表明,企業(yè)經(jīng)理要花費(fèi)20%的時(shí)間用于處理沖突,沖突管理能力因此被認(rèn)為是管理者事業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。   沖突(Conflict)是指一方(包括個(gè)體、群體和組織)認(rèn)識(shí)到另一方正在或?qū)⒁扇∽璧K、危害自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)的過(guò)程。沖突發(fā)生的條件有:雙方存在不同的利益;雙方均認(rèn)為對(duì)方會(huì)損害自己的利益;察覺(jué)到對(duì)方正在采取不利于自己的行為或預(yù)測(cè)到對(duì)方將會(huì)采取類(lèi)似的行為。根據(jù)沖突范圍可將沖突分為人際沖突(Interpersonal Conflict)、群際沖突(Intergroup Conflict)和組織間沖突(Interorganizational Conflict)。   首先,來(lái)看一下亞通公司的管理層與中國(guó)員工之間的沖突。這種沖突存在于不同組織層次之間,我稱(chēng)之為縱向沖突(Vertical Conflict),它屬于群際沖突。產(chǎn)生這種沖突的原因有多種,在這里主要有:1. 權(quán)力與地位:管理層運(yùn)用行政權(quán)力要求員工加班,但沒(méi)有賦予任何報(bào)酬作為補(bǔ)償;而員工則沒(méi)有(充分的)權(quán)力維護(hù)自身的利益。價(jià)值觀不同:中國(guó)的員工在價(jià)值觀上不同于日本的員工,要求員工(長(zhǎng)時(shí)間)加班,如果沒(méi)有相應(yīng)的報(bào)酬,一般很難調(diào)動(dòng)員工的積極性,久而久之就會(huì)削弱員工的工作動(dòng)機(jī)強(qiáng)度。資源缺乏:管理的重要性很大程度上體現(xiàn)在對(duì)資源的合理配置,而可用的資源總是有限的。要求員工加班,通常需要提供合理的加班費(fèi)作為補(bǔ)償;而主管們則希望把人力成本維持在一個(gè)較低的水平。這樣,沒(méi)有能力外逃的員工就會(huì)表現(xiàn)出工作動(dòng)機(jī)不強(qiáng)、工作效率低下,而有能力的明星員工則想方設(shè)法跳槽到更好的工作環(huán)境。如果情況長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有得到控制和改善,企業(yè)將會(huì)變成一個(gè)過(guò)濾器,把有能之士趕到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里,并把平庸之士保留下來(lái)。我實(shí)在想象不出更糟的情況,可能把企業(yè)關(guān)閉比這還好。如果管理者僅能把所謂的“優(yōu)秀”方法照搬過(guò)來(lái),而不能因地制宜活用各種管理方法,就會(huì)斷送企業(yè)的命運(yùn)。   解決方法已經(jīng)明擺在眼前,管理層應(yīng)該根據(jù)具體的情況合理的設(shè)計(jì)報(bào)酬系統(tǒng),從新激發(fā)員工的積極性,并在人力成本與員工績(jī)效之間取得一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡。   接著,看看各部門(mén)之間的沖突。這種沖突存在于統(tǒng)一組織層次不同部門(mén)之間,稱(chēng)之為橫向沖突(Horizontal Conflict),它是另一種群際沖突。由于亞通采用的組織結(jié)構(gòu)是直線職能型,出現(xiàn)這種類(lèi)型的沖突就不足為怪了。直線職能型組織結(jié)構(gòu)直線職能型以直線為基礎(chǔ),在各級(jí)行政負(fù)責(zé)人之下設(shè)置相應(yīng)的職能部門(mén),分別從事專(zhuān)業(yè)管理,作為該級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的參謀,實(shí)行主管統(tǒng)一指揮與職能部門(mén)參謀、指導(dǎo)相結(jié)合的組織結(jié)構(gòu)形式。優(yōu)點(diǎn)  分工細(xì)密,任務(wù)明確,職責(zé)清晰;同時(shí)具備直線制的集中統(tǒng)一指揮的優(yōu)點(diǎn)和職能制發(fā)揮專(zhuān)業(yè)管理的長(zhǎng)處;結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性高。缺點(diǎn)  中央集權(quán),下級(jí)缺乏必要的自主權(quán);各職能部門(mén)之間的橫向聯(lián)系較差,容易產(chǎn)生脫節(jié)矛盾;各參謀部門(mén)與指揮部門(mén)之間的目標(biāo)不易統(tǒng)一;信息傳遞路線較長(zhǎng),反饋較慢;環(huán)境適應(yīng)性低。產(chǎn)生這種沖突的原因主要有任務(wù)相互依賴(lài)(Task Interdependence):由于各部門(mén)之間存在著任務(wù)依賴(lài)性,而組織結(jié)構(gòu)的先天缺陷卻削弱了各部門(mén)之間必要的溝通量,從而導(dǎo)致任務(wù)的不協(xié)調(diào)。它們的部門(mén)間關(guān)系(Interdepartmental Relationship)是團(tuán)隊(duì)關(guān)系(Team Relationship)。目標(biāo)不相容(Goal Impatibility):各部門(mén)都存在著自己的績(jī)效目標(biāo),例如銷(xiāo)售部希望增加產(chǎn)品線的廣度以適應(yīng)多樣化的市場(chǎng)需求,生產(chǎn)部則希望希望減少產(chǎn)品線的廣度以節(jié)省成本,即銷(xiāo)售部門(mén)的目標(biāo)是顧客滿(mǎn)意,生產(chǎn)部門(mén)的目標(biāo)是生產(chǎn)效率。   解決的辦法也是明顯的,企業(yè)通過(guò)信息管理系統(tǒng)來(lái)促進(jìn)信息的流通,讓各部門(mén)及時(shí)得到有用的數(shù)據(jù)。目前稍有規(guī)模的企業(yè)都希望上ERP項(xiàng)目,充分利用信息技術(shù)來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的信息管理能力。不過(guò),更根本的原因是目標(biāo)不相容,各部門(mén)同屬于一個(gè)企業(yè),但未能看到企業(yè)的統(tǒng)一目標(biāo),而只是看到各自的績(jī)效目標(biāo)。企業(yè)可以實(shí)施關(guān)聯(lián)性績(jī)效評(píng)估,把具有依賴(lài)性的部門(mén)的績(jī)效關(guān)聯(lián)起來(lái)。如果某些部門(mén)只顧實(shí)現(xiàn)自身績(jī)效,而不顧與之關(guān)聯(lián)的部門(mén)的績(jī)效,就不能達(dá)到整體平衡,實(shí)現(xiàn)整體最優(yōu)績(jī)效。這樣即使自身績(jī)效達(dá)到最優(yōu),績(jī)效評(píng)級(jí)也不會(huì)高。不過(guò)這種做法還有一個(gè)小問(wèn)題,就是如果主管本身的整體觀念不強(qiáng),實(shí)施的效果還是會(huì)令人失望的。企業(yè)可以考慮對(duì)主管進(jìn)行恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),實(shí)在不行就要考慮換人了。   最后,看看胡經(jīng)理與其下屬之間的沖突。這種沖突存在于兩個(gè)或兩個(gè)以上的個(gè)體之間,稱(chēng)之為人際沖突(Interpersonal Conflict)。產(chǎn)生這種沖突的原因也是多種的,在這里主要有:   人格特質(zhì):優(yōu)秀的員工未必能成為優(yōu)秀的經(jīng)理。蓋洛普對(duì)此給出兩種解釋?zhuān)浩湟慌c當(dāng)事人的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)相關(guān);其二與他們當(dāng)經(jīng)理的動(dòng)機(jī)相關(guān)??匆恍?shí)例吧:   杰夫異常好勝。他當(dāng)銷(xiāo)售代表時(shí),什么事都想贏。在這種不奪第一死不休的欲望推動(dòng)下,杰夫年復(fù)一年取得佳績(jī)。杰夫成為經(jīng)理后,他全力推動(dòng)部下力爭(zhēng)第一。表面看來(lái),這無(wú)可厚非。然而,作為經(jīng)理,杰夫不僅與其他地區(qū)競(jìng)爭(zhēng),而且與自己手下的銷(xiāo)售代表競(jìng)爭(zhēng)。他始終要超過(guò)他們。遇到大客戶(hù),他總要爭(zhēng)做主講人;他無(wú)法忍受當(dāng)旁觀者。每次他與員工談話,總要壓倒對(duì)方。本來(lái)是與員工談個(gè)人發(fā)展,他卻忍不住吹噓自己如何技?jí)喝悍?。結(jié)果,這種盛氣凌人的言行氣走了許多銷(xiāo)售高手。   特洛依的一個(gè)標(biāo)志主題是“統(tǒng)率”。具有這一主題的人善于掌控對(duì)話的進(jìn)程。特洛依的絕招是成交。他向客戶(hù)做完演示后,對(duì)方難以說(shuō)不。但是,特洛依當(dāng)上經(jīng)理后,他的部下卻難以忍受他的“統(tǒng)率”風(fēng)格。特洛依不與部下討論指標(biāo),而更愿向銷(xiāo)售代表“推銷(xiāo)”新的配額,然后逼他們接受。結(jié)果,他的部下感到被愚弄了。特洛依做銷(xiāo)售時(shí),這些成交的絕招使他受益無(wú)窮,卻無(wú)助于他當(dāng)經(jīng)理。   蘇珊以為,當(dāng)了經(jīng)理就會(huì)減輕指標(biāo)壓力。但她很快就發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在,她要操心的,不再是她本人的指標(biāo),而是8個(gè)部下都達(dá)標(biāo)。而如果他們不達(dá)標(biāo),她就會(huì)承受巨大壓力?!白鳛橐幻N(xiāo)售代表,我只要出去,抓個(gè)大客戶(hù)就行?!?她說(shuō):“可作為經(jīng)理,事情可沒(méi)那么簡(jiǎn)單。不僅指標(biāo)落空,而且你干著急,沒(méi)招。真能把我氣死?!?  缺乏信任:人與人之間越是相互猜疑,越會(huì)產(chǎn)生沖突;越是信任對(duì)方,越能互相合作。胡經(jīng)理心胸狹窄,總是疑心別人超越自己,搶了自己的飯碗。這會(huì)極大的影響團(tuán)隊(duì)的凝聚力,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)效率低下。   歸因失誤:當(dāng)個(gè)體的利益受到他人的侵害,他/她就會(huì)弄清對(duì)方為什么如此行動(dòng)。如果確認(rèn)對(duì)方是故意的,就會(huì)產(chǎn)生沖突和敵意;如果對(duì)方不是故意的,沖突發(fā)生的概率就會(huì)很少。沒(méi)有(良性)競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有進(jìn)步,如果錯(cuò)誤把良性的競(jìng)爭(zhēng)歸因?yàn)閻盒缘母?jìng)爭(zhēng),就會(huì)出現(xiàn)各種誤會(huì)和沖突。歸因行為在很大程度上依賴(lài)于人格特質(zhì)與行為動(dòng)機(jī),而且,歸因失誤還會(huì)導(dǎo)致信任程度減弱。胡經(jīng)理的擔(dān)心其實(shí)是不必要的。   在所有的這三點(diǎn)原因中,人格特質(zhì)是最為關(guān)鍵的,如果胡經(jīng)理真的不適合作為一名管理者,讓他呆在這個(gè)位置上肯定會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的。所以,企業(yè)只好考慮換掉胡經(jīng)理,但胡經(jīng)理技術(shù)了得,是企業(yè)的明星員工,如果處理不當(dāng),將有可能把胡經(jīng)理趕到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那。體面的解決替換胡經(jīng)理所引起的問(wèn)題有多種方法,企業(yè)可以試探他的工作動(dòng)機(jī),再結(jié)合蓋洛普的優(yōu)勢(shì)識(shí)別器(StrengthsFinderamp。reg。)把握他的人格特質(zhì)(用蓋洛普的話就是“標(biāo)志主題”),設(shè)計(jì)合適的報(bào)酬機(jī)制來(lái)重新吸引并激勵(lì)胡經(jīng)理。21 / 21
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