tcl集團的發(fā)展戰(zhàn)略管理-資料下載頁
2025-06-29 09:32本頁面
【正文】 最高、業(yè)績最好、成長最健康、前景最燦爛的明星業(yè)務(wù)之一。在3年的發(fā)展歷程中，創(chuàng)造了多項國內(nèi)率先實現(xiàn)商品化應(yīng)用的新技術(shù)，不斷完善產(chǎn)品體系，并完成了從單純的PC產(chǎn)品供應(yīng)商向信息系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商的提升。 1998年，萬正電腦變革了內(nèi)部組織機構(gòu)，以產(chǎn)品和各大區(qū)銷售為中心組成業(yè)務(wù)部，成立了商用臺式、家用臺式、筆記本電腦、服務(wù)器和工作站為中心的產(chǎn)品業(yè)務(wù)部門和以6各大區(qū)為中心的銷售業(yè)務(wù)部。銷售策略進行了重大調(diào)整，結(jié)束了直銷，全部實行代理。 1998年10月初，宣布成立方正集團計算機事業(yè)部。該事業(yè)部全面繼承北大方正計算機系統(tǒng)分公司的原有業(yè)務(wù)，而且直接負(fù)責(zé)遍布全國的市場營銷體系。事業(yè)部的成立，標(biāo)志著方正電腦實現(xiàn)了研發(fā)——制造——營銷——服務(wù)一體化的生產(chǎn)服務(wù)體系和總部——區(qū)域市場——合作伙伴——最終用戶一體化的高效管理模式。 方正電腦1999年計劃銷售40萬臺，營業(yè)額達(dá)25億元，市場份額占8%，力爭成為國內(nèi)PC市場第二品牌。在今后3年內(nèi)，年產(chǎn)銷量將達(dá)到100萬臺，實現(xiàn)年銷售收入50億，進入國內(nèi)PC市場排行榜前兩名。海信 海信集團最初是靠電視技術(shù)和視頻技術(shù)起家的，其前身是青島電視機廠，1994年更名成立海信電器股份有限公司，1997年成立了海信集團。1996年率先從彩電業(yè)正式進入到IT產(chǎn)業(yè)，從而引發(fā)了家電進入IT的浪潮。現(xiàn)海信已成為PC業(yè)中頗具實力的企業(yè)之一。其發(fā)展模式如下: 1開發(fā)數(shù)字彩電技術(shù)，完成海信從模擬彩電向數(shù)字彩電轉(zhuǎn)型的技術(shù)準(zhǔn)備。與此同時進行計算機技術(shù)的準(zhǔn)備和人才的儲備。 作為彩電廠商，海信較早就意識到數(shù)字電視的發(fā)展方向。從1992年開始，海信開始掌握數(shù)字電視技術(shù)信息，開始增加對數(shù)字彩電技術(shù)的投入。從1994年開始儲備計算機人才。成立了多媒體研究所進行產(chǎn)品開發(fā)。 以PC為切入點，海信依據(jù)技術(shù)儲備和人才優(yōu)勢快速迸入IT產(chǎn)業(yè)。直接推出自己的品牌海信電腦，同時繼續(xù)加強技術(shù)投入。 1996年。海信在PC業(yè)中推出了海信電腦品牌，憑借已有的技術(shù)儲備和品牌優(yōu)勢，很快就在國內(nèi)PC市場上站穩(wěn)了腳跟。在計算機技術(shù)方面，海信集團加大了投入力度，大量引進高級技術(shù)人才，設(shè)立了高水平的研發(fā)機構(gòu)，同時還與國內(nèi)數(shù)所大學(xué)和研究所建立了各種合作關(guān)系。 3在海信PC形成一定規(guī)模并獲得一定優(yōu)勢后，開始在IT產(chǎn)業(yè)內(nèi)開展多種業(yè)務(wù)，進行產(chǎn)業(yè)內(nèi)的多元化，包括代理國外品牌，研發(fā)推出海信掌上電腦，投資軟件業(yè)等多個領(lǐng)域。經(jīng)過3年的努力，海信電腦已進入國內(nèi)PC市場的前10名，在市場、品牌和競爭力方面都取得了一定的優(yōu)勢。為了充分發(fā)揮海信集團的種種優(yōu)勢，1998年開始代理施樂、三洋IT產(chǎn)品，1999年即將推出海信品牌的掌上電腦。此外海信還將深入到包括工作站、服務(wù)器、筆記本電腦等產(chǎn)品領(lǐng)域。同時還將投入巨資興建大型軟件公司，全面挺進信息產(chǎn)業(yè)。IBM IBM為適應(yīng)不斷變化的世界環(huán)境，面對成功道路上的各種挑戰(zhàn)，在各個方面都曾不斷地做過調(diào)整和改變。但是，從創(chuàng)業(yè)之初就確立的三條基本信念卻始終不渝:第一，尊重個人。重視機構(gòu)內(nèi)每一成員的尊嚴(yán)和權(quán)力。第二，注重顧客服務(wù)，提供冠絕全球企業(yè)的服務(wù)。第三，精益求精，無論做哪一項業(yè)務(wù)都力爭完美無暇。 近幾年，IBM重視本地化企業(yè)和本地合作伙伴的利益。重視本地化技術(shù)開發(fā)與移植。重視本地化市場等一系列本地化策略的推行，使IBM在中國的業(yè)務(wù)不斷擴大。 IBM中國公司在1998年取得了三大突破:在中國的采購總額突破10億美元，比1997年增長50%。在中國的生產(chǎn)總值超過10億美元，比1997年增長40%。在中國軟件、硬件的銷售和服務(wù)都保持了健康的成長和利潤。 1998年IBM全線貫徹IBM的電子商務(wù)策略，帶給用戶成熟、實用、可靠的解決方案。借助電子商務(wù)，著力開拓新倔起的中小企業(yè)(SMB)市場。進一步加強和規(guī)范了服務(wù)體系。加強對全國范圍的經(jīng)銷商的支持和管理。 1999年，IBM在中國的業(yè)務(wù)重點是:(1)繼續(xù)推動電子商務(wù)的應(yīng)用，加大對電子商務(wù)解決方案開發(fā)的投入。(2)幫助IBM的用戶順利度過Y2K關(guān)。(3)進一步發(fā)展與業(yè)務(wù)伙伴的關(guān)系。(4)繼續(xù)擴大在中國的投資，不斷加強公司整體實力。PC機要從低端到高端將產(chǎn)品線拉長?？偞頂?shù)目將會增加。附言二TCL在IT產(chǎn)業(yè)的投資項目216。 1996年，投資2000萬元創(chuàng)立了TCL美國公司，對國外最新的通信、視聽和電腦科技進行追蹤。216。 1997年夏，投資1000萬元建立了TCL技術(shù)開發(fā)研究中心，下設(shè)通信、視聽和信息三個專業(yè)研究方向，主要關(guān)注3C的融合。216。 1997年，投資600萬元收購北京開思軟件公司。216。 1998年，與臺灣致福電腦公司合資，各出資5000萬元成立TCL—GVC電腦公司；216。 1998年，投資350萬元控股北京京通系統(tǒng)集成公司。216。 1999年，向金科集團注資1億元人民幣，占股比率達(dá)50%。216。 1999年，投資2200萬元參股翰林匯公司，投資占股40%。教學(xué)用途 本案例可用于戰(zhàn)略管理課程 中，用 以考察和培訓(xùn)學(xué)生對進入戰(zhàn)略、戰(zhàn)略集團、戰(zhàn)略與組織關(guān)系、公司總體戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略管理過程的認(rèn)識和運用。 本案例作為著名公司的綜合案例，可用于管理培訓(xùn)班課中討論，以提高學(xué)員對戰(zhàn)略管理的認(rèn)識和運用能力。討論參考題 TCL進入 IT產(chǎn)業(yè)有哪些優(yōu)勢和劣勢? TCL以PC為切入點進入 IT產(chǎn)業(yè)是否正確?它沒有在原來的體系上發(fā)展 PC，而是與外資合作另起爐灶是否正確? TCL進入信息家電的時機是否成熟?若成熟，應(yīng)該如何進入? TCL應(yīng)在IT產(chǎn)業(yè)中全線發(fā)展，還是專注于某一領(lǐng)域? TCL的IT產(chǎn)業(yè)組織構(gòu)架應(yīng)該如何設(shè)計?
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