tcl集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略管理(文件)
【正文】 覺(jué)上應(yīng)有一個(gè)質(zhì)的提高。戰(zhàn)略重點(diǎn) 目前TCL已基本形成了3C的戰(zhàn)略框架。 2而全面進(jìn)入IT，短時(shí)期內(nèi)能形成一個(gè)比較規(guī)模的產(chǎn)業(yè)群，但風(fēng)險(xiǎn)較大，輸出管理比較困難。 這些問(wèn)題與意見(jiàn)李東生都非常地關(guān)注。9%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于1997年的415%，成為拉動(dòng)中國(guó)微機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的上沖力量，家用電腦占微機(jī)市場(chǎng)份額擴(kuò)大到28同時(shí)一些家電企業(yè)也相繼進(jìn)入計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，例如海信，海爾等。1998年3月，聯(lián)想電腦公司又進(jìn)行機(jī)構(gòu)重組，由原來(lái)的單一事業(yè)部體制，轉(zhuǎn)向多事業(yè)部體制，成立了包括商用市場(chǎng)部、消費(fèi)市場(chǎng)部、大客戶市場(chǎng)部等按市場(chǎng)細(xì)劃后的銷售部門。 原中科院計(jì)算機(jī)所經(jīng)改革重組后，將接受聯(lián)想委托，與聯(lián)想的中央研究院共同為聯(lián)想進(jìn)行前瞻性、儲(chǔ)備性技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)，并與聯(lián)想合作以共建技術(shù)到新中心等多種形式，不斷增強(qiáng)聯(lián)想的技術(shù)和科研實(shí)力。在3年的發(fā)展歷程中，創(chuàng)造了多項(xiàng)國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)商品化應(yīng)用的新技術(shù)，不斷完善產(chǎn)品體系，并完成了從單純的PC產(chǎn)品供應(yīng)商向信息系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商的提升。該事業(yè)部全面繼承北大方正計(jì)算機(jī)系統(tǒng)分公司的原有業(yè)務(wù)，而且直接負(fù)責(zé)遍布全國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。海信 海信集團(tuán)最初是靠電視技術(shù)和視頻技術(shù)起家的，其前身是青島電視機(jī)廠，1994年更名成立海信電器股份有限公司，1997年成立了海信集團(tuán)。開發(fā)數(shù)字彩電技術(shù)，完成海信從模擬彩電向數(shù)字彩電轉(zhuǎn)型的技術(shù)準(zhǔn)備。從1994年開始儲(chǔ)備計(jì)算機(jī)人才。 1996年。在海信PC形成一定規(guī)模并獲得一定優(yōu)勢(shì)后，開始在IT產(chǎn)業(yè)內(nèi)開展多種業(yè)務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)內(nèi)的多元化，包括代理國(guó)外品牌，研發(fā)推出海信掌上電腦，投資軟件業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。同時(shí)還將投入巨資興建大型軟件公司，全面挺進(jìn)信息產(chǎn)業(yè)。第二，注重顧客服務(wù)，提供冠絕全球企業(yè)的服務(wù)。重視本地化市場(chǎng)等一系列本地化策略的推行，使IBM在中國(guó)的業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大。 1998年IBM全線貫徹IBM的電子商務(wù)策略，帶給用戶成熟、實(shí)用、可靠的解決方案。 1999年，IBM在中國(guó)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)是:(1)繼續(xù)推動(dòng)電子商務(wù)的應(yīng)用，加大對(duì)電子商務(wù)解決方案開發(fā)的投入。PC機(jī)要從低端到高端將產(chǎn)品線拉長(zhǎng)。216。216。 1999年，向金科集團(tuán)注資1億元人民幣，占股比率達(dá)50%。 本案例作為著名公司的綜合案例，可用于管理培訓(xùn)班課中討論，以提高學(xué)員對(duì)戰(zhàn)略管理的認(rèn)識(shí)和運(yùn)用能力。 1999年，投資2200萬(wàn)元參股翰林匯公司，投資占股40%。 1998年，投資350萬(wàn)元控股北京京通系統(tǒng)集成公司。216。附言二TCL在IT產(chǎn)業(yè)的投資項(xiàng)目216。(3)進(jìn)一步發(fā)展與業(yè)務(wù)伙伴的關(guān)系。進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范了服務(wù)體系。在中國(guó)的生產(chǎn)總值超過(guò)10億美元，比1997年增長(zhǎng)40%。 近幾年，IBM重視本地化企業(yè)和本地合作伙伴的利益。但是，從創(chuàng)業(yè)之初就確立的三條基本信念卻始終不渝:第一，尊重個(gè)人。為了充分發(fā)揮海信集團(tuán)的種種優(yōu)勢(shì)，1998年開始代理施樂(lè)、三洋IT產(chǎn)品，1999年即將推出海信品牌的掌上電腦。在計(jì)算機(jī)技術(shù)方面，海信集團(tuán)加大了投入力度，大量引進(jìn)高級(jí)技術(shù)人才，設(shè)立了高水平的研發(fā)機(jī)構(gòu)，同時(shí)還與國(guó)內(nèi)數(shù)所大學(xué)和研究所建立了各種合作關(guān)系。 以PC為切入點(diǎn)，海信依據(jù)技術(shù)儲(chǔ)備和人才優(yōu)勢(shì)快速迸入IT產(chǎn)業(yè)。 作為彩電廠商，海信較早就意識(shí)到數(shù)字電視的發(fā)展方向?，F(xiàn)海信已成為PC業(yè)中頗具實(shí)力的企業(yè)之一。 方正電腦1999年計(jì)劃銷售40萬(wàn)臺(tái)，營(yíng)業(yè)額達(dá)25億元，市場(chǎng)份額占8%，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)第二品牌。銷售策略進(jìn)行了重大調(diào)整，結(jié)束了直銷，全部實(shí)行代理。1998年，在上海市政府、北京大學(xué)和方正集團(tuán)的全力支持下，方正電腦業(yè)務(wù)順利進(jìn)入了經(jīng)過(guò)資產(chǎn)優(yōu)化的方正延中科技股份公司，并且以方正電腦業(yè)務(wù)為核心的上海北大方正科技電腦系統(tǒng)公司已順利運(yùn)營(yíng)。以及南、北方生產(chǎn)基地等。 1998年，聯(lián)想提出了應(yīng)用為本的戰(zhàn)略，并據(jù)此制定了企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃，從整體解決方案的角度重新規(guī)劃自己的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。
中國(guó)巨大的計(jì)算機(jī)市場(chǎng)吸引了幾乎所有的國(guó)外的著名的計(jì)算機(jī)公司，例如IBM，HP，DELL，COMPAQ等。微機(jī)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率也只有16對(duì)于他的幾位得力干將，他心里急切地想知道他們這幾個(gè)月來(lái)，又作了什么樣的思考……附表（圖）
附言一 1998年，IT市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化。組織構(gòu)架 目前TCL擬成立TCL信息產(chǎn)業(yè)有限公司，該公司與其他TCL的IT企業(yè)(見(jiàn)附言二)到底該如何理順關(guān)系，建立什么樣的組織結(jié)構(gòu)，TCL的IT企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)與經(jīng)營(yíng)班子的關(guān)系如何處理，都需認(rèn)真考慮。對(duì)目前TCL的IT戰(zhàn)略格局也有人表示不同的意見(jiàn)，認(rèn)為TCL在IT行業(yè)中采取全面跟進(jìn)的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)太大，他建議TCL及時(shí)收縮戰(zhàn)線，盡全力作好家用PC，創(chuàng)出品牌，建好渠道，單兵突出，形成局部?jī)?yōu)勢(shì)，有足夠能力后，再往其他部分發(fā)展。李東生也意識(shí)到高層領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)很不一致:有人認(rèn)為TCL的戰(zhàn)略應(yīng)該是中心式的多元化，即3C的融合點(diǎn)是發(fā)展方向，所以應(yīng)以信息家電為龍頭。下午的這個(gè)IT戰(zhàn)略會(huì)議，就是要讓大家統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，確定發(fā)展戰(zhàn)略。他所領(lǐng)導(dǎo)的班子非常團(tuán)結(jié)，有進(jìn)取心，而且朝氣蓬勃，對(duì)事業(yè)也特別的投入。家電文化與IT文化是有所沖突的，開思獻(xiàn)出現(xiàn)過(guò)類似的問(wèn)題。李東生認(rèn)為TCL的企業(yè)文化在家電行業(yè)中是比較靠近IT企業(yè)的企業(yè)文化的。TCL對(duì)自己的企業(yè)文化是這樣定義的:兼具中西文化的精粹的合金文化，兼收并蓄能力的移民文化，顯示出很強(qiáng)的開放性、兼容性和凝聚歸屬功能。這樣既可以節(jié)約成本，又可以短時(shí)期內(nèi)在全國(guó)鋪開渠道，廣泛地接近客戶。另外，也有人對(duì)TCLGVC自建銷售渠道表示不同的意見(jiàn)。TCLGVC成立之后，楊偉強(qiáng)認(rèn)為家電網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮的支持作用有限，因此TCL須重新構(gòu)筑PC的銷售渠道
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