tcl集團的發(fā)展戰(zhàn)略管理(存儲版)
【正文】 ，在目前這種框架下，實施起來卻非常復雜和困難。另外，也有人對TCLGVC自建銷售渠道表示不同的意見。TCL對自己的企業(yè)文化是這樣定義的:兼具中西文化的精粹的合金文化，兼收并蓄能力的移民文化，顯示出很強的開放性、兼容性和凝聚歸屬功能。家電文化與IT文化是有所沖突的，開思獻出現(xiàn)過類似的問題。下午的這個IT戰(zhàn)略會議，就是要讓大家統(tǒng)一認識，確定發(fā)展戰(zhàn)略。對目前TCL的IT戰(zhàn)略格局也有人表示不同的意見，認為TCL在IT行業(yè)中采取全面跟進的戰(zhàn)略風險太大，他建議TCL及時收縮戰(zhàn)線，盡全力作好家用PC，創(chuàng)出品牌，建好渠道，單兵突出，形成局部優(yōu)勢，有足夠能力后，再往其他部分發(fā)展。對于他的幾位得力干將，他心里急切地想知道他們這幾個月來，又作了什么樣的思考……附表（圖）
附言一 1998年，IT市場環(huán)境發(fā)生了變化。
中國巨大的計算機市場吸引了幾乎所有的國外的著名的計算機公司，例如IBM，HP，DELL，COMPAQ等。以及南、北方生產(chǎn)基地等。銷售策略進行了重大調(diào)整，結束了直銷，全部實行代理。現(xiàn)海信已成為PC業(yè)中頗具實力的企業(yè)之一。 以PC為切入點，海信依據(jù)技術儲備和人才優(yōu)勢快速迸入IT產(chǎn)業(yè)。為了充分發(fā)揮海信集團的種種優(yōu)勢，1998年開始代理施樂、三洋IT產(chǎn)品，1999年即將推出海信品牌的掌上電腦。 近幾年，IBM重視本地化企業(yè)和本地合作伙伴的利益。進一步加強和規(guī)范了服務體系。附言二TCL在IT產(chǎn)業(yè)的投資項目216。 1998年，投資350萬元控股北京京通系統(tǒng)集成公司。 本案例作為著名公司的綜合案例，可用于管理培訓班課中討論，以提高學員對戰(zhàn)略管理的認識和運用能力。216。PC機要從低端到高端將產(chǎn)品線拉長。 1998年IBM全線貫徹IBM的電子商務策略，帶給用戶成熟、實用、可靠的解決方案。第二，注重顧客服務，提供冠絕全球企業(yè)的服務。在海信PC形成一定規(guī)模并獲得一定優(yōu)勢后，開始在IT產(chǎn)業(yè)內(nèi)開展多種業(yè)務，進行產(chǎn)業(yè)內(nèi)的多元化，包括代理國外品牌，研發(fā)推出海信掌上電腦，投資軟件業(yè)等多個領域。從1994年開始儲備計算機人才。海信 海信集團最初是靠電視技術和視頻技術起家的，其前身是青島電視機廠，1994年更名成立海信電器股份有限公司，1997年成立了海信集團。在3年的發(fā)展歷程中，創(chuàng)造了多項國內(nèi)率先實現(xiàn)商品化應用的新技術，不斷完善產(chǎn)品體系，并完成了從單純的PC產(chǎn)品供應商向信息系統(tǒng)解決方案供應商的提升。1998年3月，聯(lián)想電腦公司又進行機構重組，由原來的單一事業(yè)部體制，轉(zhuǎn)向多事業(yè)部體制，成立了包括商用市場部、消費市場部、大客戶市場部等按市場細劃后的銷售部門。5%，成為拉動中國微機市場增長的上沖力量，家用電腦占微機市場份額擴大到28 這些問題與意見李東生都非常地關注。 2然而，TCL發(fā)展到今天的規(guī)模，李東生又一次感覺到管理課題的挑戰(zhàn)，特別是覺得自己這個班子在戰(zhàn)略管理觀念感覺上應有一個質(zhì)的提高。TCL進軍IT行業(yè)，不僅面臨家電企業(yè)的競爭，更多的是來自于現(xiàn)有l(wèi)T企業(yè)的競爭。六、文化 家電行業(yè)，由于技術的相對穩(wěn)定，追求的是一種低成本的制造優(yōu)勢，因此企業(yè)大多采取集權式的、準軍事化管理，其企業(yè)文化內(nèi)核與IT行業(yè)的企業(yè)文化內(nèi)核是不一致的。翰林匯作筆記本電腦代理，也形成了自己的銷售渠道。 TCL在lT方面的產(chǎn)業(yè)軍，控股的或參股約有:TCL信息技術發(fā)展公司、TCL致福、東通、開思、金科和翰林匯，這幾個公司的股權結構相差很大，目枕還只能各自獨立運行，它們之間的服務按市場行情進行正常的商業(yè)結算。最近，TCL引進斯坦福大學工商管理碩士研究生嚴勇。1996年，楊偉強便被提升為TCL電器銷售公司市場推廣部部長，后升至負責營銷的總經(jīng)理。而事業(yè)部理所當然地把TCLGVC當成了客戶。 (2)作為間接支持系統(tǒng)的遍布全國的家用電器銷售網(wǎng)絡。8%股份 TCL :共2200萬元，占40%股份 廣州南華西 :共1000萬元，占18為了吸引更加優(yōu)秀的IT企業(yè)加入到TCL集團的旗艦下，TCL改變以往一貫采取的控股兼并的原則，而改用參股投資。在通訊部門里，TCL已積累了相當?shù)娜瞬藕徒?jīng)驗，另外TCL通訊是一家上市公司，資金來源可以從股市中獲得。2%份額，但以91基于這樣的認識，TCL決定進入lT行業(yè)。時至1998年，中國IT產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十余年的高速發(fā)展，日趨成熟。 1997年，TCL集團建設企業(yè)內(nèi)部ERP系統(tǒng)，全國各ERP廠商競標這筆生意，開思是其中一個ERP軟件供應商。李東生對壽華科學園投入了相當大的熱情，從工廠的設計到人才的招聘，他都親自參與。他與TCL最初的接觸是在TTK家庭電器有限公司作技術員。然而到了1996年3月，長城電子集團控股權由于競購者高價收購，使TCL面臨無米之炊的尷尬局面，不得不另外尋找合作伙伴。TCL首先是與國內(nèi)的熊貓電子合作，TCL電器銷售有限公司選擇了國內(nèi)區(qū)域市場中有代表性的中心城市，進行有計劃的市場推廣戰(zhàn)略，取得了成功。1992年，TCL在電話機上獲利三四千萬元，投資兩千萬元進軍彩電行業(yè)。TCL集團的發(fā)展TCL集團總部位于廣東惠州，是由5000元貸款起家發(fā)展起來的大型國有跨國企業(yè)集團。目前，TCL正處在一個新的發(fā)展起點上。身為TCL集團的總裁，李東生對集團的發(fā)展擔負著非常重大的責任。李東生一早就來到了會議室，準備再翻閱一下堆在面前的文件，理一理自已的思路。TCL電話機的成功為TCL集團積累了大量資金。但在開始的幾年里，TCL彩電并沒有自己的生產(chǎn)基地，而是通過OEM方式來完成的。同年，TCL王牌彩電躍居全國同行第六位，大屏幕彩
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