【正文】 1998年，與臺灣致福電腦公司合資，各出資5000萬元成立TCL—GVC電腦公司；216。借助電子商務，著力開拓新倔起的中小企業(yè)(SMB)市場。經(jīng)過3年的努力，海信電腦已進入國內(nèi)PC市場的前10名，在市場、品牌和競爭力方面都取得了一定的優(yōu)勢。1996年率先從彩電業(yè)正式進入到IT產(chǎn)業(yè)，從而引發(fā)了家電進入IT的浪潮。成立了包括臺式電腦事業(yè)部、服務器網(wǎng)絡事業(yè)部、筆記本電腦事業(yè)部、軟件事業(yè)部等按產(chǎn)品劃分的各事業(yè)部。目前的局面雖然比較復雜，但他依然充滿信心。這讓李東生很興奮:有壓力才有動力，有動力才能超越自我。IT企業(yè)非常重視創(chuàng)造軟性、寬松、彈性的企業(yè)文化，強調(diào)個人的主觀能動性。在這種情況下，如何還能發(fā)揮產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)群之間的支撐優(yōu)勢呢?翰林匯教育軟件可以捆綁到TCL致福電腦上，TCL信息家電可以委托翰林匯開發(fā)信息家電應用軟件，翰林匯筆記本電腦渠道可以賣TCL電腦，金科原來做系統(tǒng)集成，從來不負責采購PC，現(xiàn)在它卻要負責采購TCL的PC了。楊偉強營銷管理水平以及IT方面的經(jīng)驗，無疑是TCL內(nèi)部最適合的人選。 (3)有營銷、銷售經(jīng)驗和企業(yè)文化基礎。1999年，TCL向中國十大系統(tǒng)集成商之一的金科集團注資1億元人民幣，占金科50%股份。2%速度增長。1994年，中國計算機市場銷售額為407他非常希望能借此進入IT行業(yè)，在這個領域積累經(jīng)驗。6月，TCL與香港陸氏公司達成協(xié)議，TCL出資1彩電行業(yè)當時的背景是供過于求，全國100多條生產(chǎn)線，幾十個品牌，國家不再批準設立新的彩電廠。幾年前TCL提出進入中國電子五強的目標，去年就已實現(xiàn)。下午，集團和各公司的高層領導都將聚集在這個會議室里，重點討論TCL的IT戰(zhàn)略及整個集團的發(fā)展模式。TCL品牌成功地延伸到了彩電行業(yè)。目前，家電已是TCL集團有限公司下屬最大的產(chǎn)業(yè)，主要生產(chǎn)各種家用電器產(chǎn)品，其中TCL王牌彩電是目前集團公司利潤的主要來源。此次波折沒能挫傷李東生從事IT的積極性。TCL為開拓未來新型的家電產(chǎn)業(yè)一家庭信息終端產(chǎn)業(yè)作全方位的準備，認為必須在IT行業(yè)有一立足之地。TCL通訊是TCL集團有限公司的主導產(chǎn)業(yè)之一，主要從事通訊設備和移動通訊設備的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，現(xiàn)已成為中國乃至亞洲最大的電話饑生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)量達900多萬部，被國務院有關單位授予“中國電話大王”的稱號。TCL與廣州南華西實業(yè)股份有限公司、北京翰林匯科技有限公司達成協(xié)議，共同組建翰林匯軟件產(chǎn)業(yè)有限公司，注冊資本5500萬元。GVC集團總部并沒有資源，它的資源是它的事業(yè)部。該公司董事長、副總等職位的人選都已確定，總經(jīng)理職位一時還找不到合適的人選。TCLGVC成立之后，楊偉強認為家電網(wǎng)絡發(fā)揮的支持作用有限，因此TCL須重新構(gòu)筑PC的銷售渠道。李東生認為TCL的企業(yè)文化在家電行業(yè)中是比較靠近IT企業(yè)的企業(yè)文化的。李東生也意識到高層領導的戰(zhàn)略認識很不一致:有人認為TCL的戰(zhàn)略應該是中心式的多元化，即3C的融合點是發(fā)展方向，所以應以信息家電為龍頭。微機的市場增長率也只有161998年，在上海市政府、北京大學和方正集團的全力支持下，方正電腦業(yè)務順利進入了經(jīng)過資產(chǎn)優(yōu)化的方正延中科技股份公司，并且以方正電腦業(yè)務為核心的上海北大方正科技電腦系統(tǒng)公司已順利運營。 作為彩電廠商，海信較早就意識到數(shù)字電視的發(fā)展方向。但是，從創(chuàng)業(yè)之初就確立的三條基本信念卻始終不渝:第一，尊重個人。(3)進一步發(fā)展與業(yè)務伙伴的關系。 1999年，投資2200萬元參股翰林匯公司，投資占股40%。216。重視本地化市場等一系列本地化策略的推行，使IBM在中國的業(yè)務不斷擴大。 1996年。該事業(yè)部全面繼承北大方正計算機系統(tǒng)分公司的原有業(yè)務，而且直接負責遍布全國的市場營銷體系。同時一些家電企業(yè)也相繼進入計算機市場，例如海信，海爾等。而全面進入IT，短時期內(nèi)能形成一個比較規(guī)模的產(chǎn)業(yè)群，但風險較大，輸出管理比較困難。 雖然有諸多的間顴，李東生還是完全有信心克服。他援引了海爾利用自身的3C店銷售電腦的成功來印證他的想法。TCL在人才運用方面的捉襟見肘很讓李東生苦惱。TCLGVC欲成立的時候，選誰作總經(jīng)理的問題一直懸而未決。TCL在IT領域一連串的動作，已經(jīng)基本上構(gòu)成了TCL的信息產(chǎn)業(yè)群。GVC從事個人電腦制造有多年經(jīng)驗，曾為HP、PackardEell等國際著名的電腦公司以OEM方式加工產(chǎn)品。 TCL最終選擇了家用PC作為進入lT行業(yè)的切入點。 1998年年初，TCL人認為隨著數(shù)字化技術(shù)、網(wǎng)絡應用的普及，電視、電話、電腦三網(wǎng)合一的趨勢不可阻擋。這個公司成立3年，僅憑一顆EGA芯片，一年就能贏利一億多港幣。長城是香港一家上市公司，且在惠州建有長城工業(yè)村，擁有現(xiàn)代化彩電生產(chǎn)線，有多年生產(chǎn)彩電、音響等家電產(chǎn)品的經(jīng)驗和一定的海外市場。1981年，惠陽地區(qū)電子工業(yè)公司與港商一起創(chuàng)辦了全國最早12家合資企業(yè)之一的TTK家庭電器有限公司，生產(chǎn)錄音磁帶。15 / 16TCL集團的發(fā)展及戰(zhàn)略管理案例作者:應帥作者單位:北京大學光華管理學院指導老師:何志毅、李東 1999年3月27日，雖然窗外陽光明媚，朝氣蓬勃，但坐在會議室里的李東生卻絲毫沒有感受到這已經(jīng)來臨的春意。TCL集團的早期雛形是1980年的惠陽地區(qū)電子工業(yè)公司。1995年4月，TCL電子集團為把品牌牢牢掌握在自己手中，經(jīng)過協(xié)商，與香港長城集團各投資50%，組建了惠州王牌視聽電子股份有限公司。在眾多的公司中，Juko公司引起了他的注意。同年，TCL還收購了作系統(tǒng)集成業(yè)務的東通公司。TCL要進入IT產(chǎn)業(yè)，具體如何切入，如何結(jié)合自己的優(yōu)勢，這兩個問題都要得到解決。GVC創(chuàng)立于中國臺灣，主要是通過OEM方式生產(chǎn)、銷售Modem、主板、顯示器、筆記本電腦等。漸成立的翰林匯軟件產(chǎn)業(yè)有限