tcl集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略管理(已修改)
2025-07-11 09:32 本頁(yè)面
【正文】 15 / 16TCL集團(tuán)的發(fā)展及戰(zhàn)略管理案例作者:應(yīng)帥作者單位:北京大學(xué)光華管理學(xué)院指導(dǎo)老師:何志毅、李東 1999年3月27日，雖然窗外陽(yáng)光明媚，朝氣蓬勃，但坐在會(huì)議室里的李東生卻絲毫沒(méi)有感受到這已經(jīng)來(lái)臨的春意。四周的窗簾布緊緊地遮掩住了窗外的世界，明亮的日光燈照在辦公桌一疊疊厚厚的文件上。李東生靜靜地坐在辦公椅上，手指輕輕地、有節(jié)奏地敲打著桌子，心里還在沉思著TCL集團(tuán)的過(guò)去，現(xiàn)在以及將來(lái)。身為T(mén)CL集團(tuán)的總裁，李東生對(duì)集團(tuán)的發(fā)展擔(dān)負(fù)著非常重大的責(zé)任。目前，TCL正處在一個(gè)新的發(fā)展起點(diǎn)上。幾年前TCL提出進(jìn)入中國(guó)電子五強(qiáng)的目標(biāo)，去年就已實(shí)現(xiàn)。李東生的信心備受鼓舞，對(duì)TCL的發(fā)展也寄予了更高的期望:TCL應(yīng)該站在世界的高度確立自己的使命。TCL作為民族工業(yè)的代表，李東生對(duì)它的目標(biāo)不僅僅是世界電子五百?gòu)?qiáng)，還有更宏大的使命。TCL自去年進(jìn)軍IT，準(zhǔn)備5億元的投資計(jì)劃，現(xiàn)已投資了2億元，在IT領(lǐng)域已全面鋪開(kāi)，并且制定了3553計(jì)劃，即創(chuàng)業(yè)三年(到2001年)，信息產(chǎn)品市場(chǎng)占有率進(jìn)入國(guó)內(nèi)IT五強(qiáng)，五年(到2003年)進(jìn)入三強(qiáng)。TCL在IT方面的戰(zhàn)略舉措將告一段落，李東生覺(jué)得很有必要在高層領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)部開(kāi)個(gè)戰(zhàn)略會(huì)。下午，集團(tuán)和各公司的高層領(lǐng)導(dǎo)都將聚集在這個(gè)會(huì)議室里，重點(diǎn)討論TCL的IT戰(zhàn)略及整個(gè)集團(tuán)的發(fā)展模式。李東生一早就來(lái)到了會(huì)議室，準(zhǔn)備再翻閱一下堆在面前的文件，理一理自已的思路。TCL集團(tuán)的發(fā)展TCL集團(tuán)總部位于廣東惠州，是由5000元貸款起家發(fā)展起來(lái)的大型國(guó)有跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。1998年TCL集團(tuán)資產(chǎn)總額58億元，凈資產(chǎn)187億元，在1999年信息產(chǎn)業(yè)部頒布的全國(guó)電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)中排名第五(見(jiàn)附表1)。TCL集團(tuán)的早期雛形是1980年的惠陽(yáng)地區(qū)電子工業(yè)公司。1981年，惠陽(yáng)地區(qū)電子工業(yè)公司與港商一起創(chuàng)辦了全國(guó)最早12家合資企業(yè)之一的TTK家庭電器有限公司，生產(chǎn)錄音磁帶。四年之后，又興辦了中港合資的TCL通訊設(shè)備有限公司，次年開(kāi)發(fā)出我國(guó)最早的揚(yáng)聲免提按鍵式電話機(jī)，通過(guò)了生產(chǎn)定型鑒定并創(chuàng)立了 “TCL”品牌。三年之后，TCL電話機(jī)產(chǎn)銷量雄居全國(guó)同行業(yè)第一。TCL電話機(jī)的成功為T(mén)CL集團(tuán)積累了大量資金。1992年，TCL在電話機(jī)上獲利三四千萬(wàn)元，投資兩千萬(wàn)元進(jìn)軍彩電行業(yè)。彩電行業(yè)當(dāng)時(shí)的背景是供過(guò)于求，全國(guó)100多條生產(chǎn)線，幾十個(gè)品牌，國(guó)家不再批準(zhǔn)設(shè)立新的彩電廠。而原來(lái)在80年代建立的生產(chǎn)線絕大部分只能生產(chǎn)21英寸以下的中小屏幕彩電，部分能生產(chǎn)25英寸、28英寸以上的大屏幕彩電進(jìn)口品牌占百分之八十幾的市場(chǎng)份額。當(dāng)時(shí)進(jìn)口品牌在國(guó)內(nèi)沒(méi)辦廠，走私貨居多，價(jià)格很貴。1992年大屏幕彩電市場(chǎng)增長(zhǎng)率超過(guò)25%，而普通彩電只有10%到15%。TCL抓住大屏幕彩電的機(jī)會(huì)，通過(guò)這個(gè)增長(zhǎng)很快的分支，很快形成了局部?jī)?yōu)勢(shì)。TCL品牌成功地延伸到了彩電行業(yè)。但在開(kāi)始的幾年里，TCL彩電并沒(méi)有自己的生產(chǎn)基地，而是通過(guò)OEM方式來(lái)完成的。TCL首先是與國(guó)內(nèi)的熊貓電子合作，TCL電器銷售有限公司選擇了國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)中有代表性的中心城市，進(jìn)行有計(jì)劃的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略，取得了成功。由于一些具體的原因，雙方停止了合作，當(dāng)時(shí)，一家著名的跨國(guó)公司主動(dòng)提出與TCL電子集團(tuán)合資意向，但條件是必須由其控制和使用其商標(biāo)，該公司雄厚的資金和知名的品牌的確十分誘人。當(dāng)時(shí)身為T(mén)CL集團(tuán)總裁的李東生為了開(kāi)創(chuàng)自己的品牌，婉言謝絕。1995年4月，TCL電子集團(tuán)為把品牌牢牢掌握在自己手中，經(jīng)過(guò)協(xié)商，與香港長(zhǎng)城集團(tuán)各投資50%，組建了惠州王牌視聽(tīng)電子股份有限公司。長(zhǎng)城是香港一家上市公司，且在惠州建有長(zhǎng)城工業(yè)村，擁有現(xiàn)代化彩電生產(chǎn)線，有多年生產(chǎn)彩電、音響等家電產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和一定的海外市場(chǎng)。長(zhǎng)城主要為海外客戶做來(lái)料加工，彩電產(chǎn)品沒(méi)有自己的品牌，但渴望進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，卻又缺乏獨(dú)立的開(kāi)拓能力。TCL電子集團(tuán)正好利用長(zhǎng)城的資金、技術(shù)和設(shè)備，發(fā)揮自己TCL的品牌效應(yīng)和在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，迅速打出自己的王牌。同年，TCL王牌彩電躍居全國(guó)同行第六位，大屏幕彩電銷量全國(guó)第一。然而到了1996年3月，長(zhǎng)城電子集團(tuán)控股權(quán)由于競(jìng)購(gòu)者高價(jià)收購(gòu)，使TCL面臨無(wú)米之炊的尷尬局面，不得不另外尋找合作伙伴。6月，TCL與香港陸氏公司達(dá)成協(xié)議，TCL出資15億港幣，兼并陸氏公司的彩電項(xiàng)目，從此走上了資本經(jīng)營(yíng)的道路。1997年，TCL與河南新鄉(xiāng)美樂(lè)彩電因?yàn)檎劶庸さ氖?，雙方的老總坐到了一起。當(dāng)時(shí)美樂(lè)彩電工尋找廠家聯(lián)合，TCL與它一拍即合，注資6000萬(wàn)，成立了河南TCL一美樂(lè)電子有限公司。這兩次兼并使TCL的彩電生產(chǎn)能力迅速增加2倍，達(dá)到年產(chǎn)300萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)能力。目前，家電已是TCL集團(tuán)有限公司下屬最大的產(chǎn)業(yè)，主要生產(chǎn)各種家用電器產(chǎn)品，其中TCL王牌彩電是目前集團(tuán)公司利潤(rùn)的主要來(lái)源。TCL與IT 1982年，李東生畢業(yè)于華南工學(xué)院(華南理工大學(xué)前身)無(wú)線電專業(yè)。他與TCL最初的接觸是在TTK家庭電器有限公司作技術(shù)員。后來(lái)調(diào)任惠州市工業(yè)發(fā)展總公司引進(jìn)部部長(zhǎng)，參與洽談和籌建合資企業(yè)。作為引進(jìn)部部長(zhǎng)，李東生跟香港公司有著廣泛的接觸。在眾多的公司中，Juko公司引起了他的注意。這個(gè)公司成立3年，僅憑一顆EGA芯片，一年就能贏利一億多港幣。Juko一個(gè)很小的公司，很短時(shí)間就在香港上市，股票翻了番，當(dāng)時(shí)1989年的TCL，一年贏利也就1000多萬(wàn)元。如此大的反差讓李東生覺(jué)得，IT所孕育的商機(jī)和獲利機(jī)會(huì)與傳統(tǒng)行業(yè)無(wú)法比擬。當(dāng)時(shí)，Juko正要在國(guó)內(nèi)找一個(gè)合作者，TCL于是拿出60萬(wàn)元，參股5%，成立了壽華科學(xué)園。李東生對(duì)壽華科學(xué)園投入了相當(dāng)大的熱情，從工廠的設(shè)計(jì)到人才的招聘，他都親自參與。他非常希望能借此進(jìn)入IT行業(yè)，在這個(gè)領(lǐng)域積累經(jīng)驗(yàn)。到了1993年，壽華內(nèi)部鬧矛盾，一位大股東出讓股份后，李東生接手了其中大部分股份，成為了壽華第一大股東。到1994年，
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