tcl集團的發(fā)展戰(zhàn)略管理-全文預覽
【正文】 。這些看似很有利的方面，在目前這種框架下，實施起來卻非常復雜和困難。技術維度對IT企業(yè)的競爭優(yōu)勢有至關重要的影響。他曾任職美國科藍技術發(fā)展公司總經(jīng)理、美國慧智(遠東)公司北京辦事處百席代表、荷蘭郁金香電腦(亞洲)有限公司副總裁，對IT行業(yè)相當?shù)厥煜ぁＴ摴径麻L、副總等職位的人選都已確定，總經(jīng)理職位一時還找不到合適的人選。然而李東生也很猶豫:支撐TCL最重要的支柱便是彩電/楊偉強的離開將意味著什么，特別是在當時彩電市場競爭愈演愈烈的情況下。其實李東生心里早有人選:TCL銷售公司分管營銷的總經(jīng)理楊偉強。楊偉強在這種情況下經(jīng)營TCLGVC，承受了非常大的壓力，所幸的是李東生給予了他相當大的支持和信任。GVC集團總部并沒有資源，它的資源是它的事業(yè)部。 (4)GVC在技術、產(chǎn)品、制造、采購等方面約有利條件和支持。原先預料到的，以及沒有預料到的問題接踵而來。其下有6家全資子公司，1家合資公司(51%股權)，24家合作分公司，總部設在北京，采用事業(yè)部組織形成管理。TCL與廣州南華西實業(yè)股份有限公司、北京翰林匯科技有限公司達成協(xié)議，共同組建翰林匯軟件產(chǎn)業(yè)有限公司，注冊資本5500萬元。金科集團公司創(chuàng)建于1992年，總注冊資金為5168萬元，是一家以網(wǎng)絡系統(tǒng)集成為核心，致力于發(fā)展中國信息產(chǎn)業(yè)的高新技術產(chǎn)業(yè)集團。同時，TCL致福電腦公司將服務產(chǎn)業(yè)化作為長遠發(fā)展目標，申請注冊了國內(nèi)第一個服務品牌——星光使者，目前主要精力放在建立服務網(wǎng)點，規(guī)章制度和管理體系，培養(yǎng)客服工程師和客服管理人員，規(guī)范服務內(nèi)容和服務標準，推出有吸引力的特色服務，樹立服務口碑，全力促進TCL電腦銷售。 1998年5月，TCL與臺灣GVC公司備注資5000萬元創(chuàng)立了TCL致福電腦公司，進入家用PC領域。TCL通訊是TCL集團有限公司的主導產(chǎn)業(yè)之一，主要從事通訊設備和移動通訊設備的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，現(xiàn)已成為中國乃至亞洲最大的電話饑生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)量達900多萬部，被國務院有關單位授予“中國電話大王”的稱號。在家用PC這一塊，只有聯(lián)想以15%左右的份額高居榜首，其他廠商則遠遠落后于聯(lián)想。7%，其中臺式PC機占92%份額。硬件又可分為PC、外設等。TCL為開拓未來新型的家電產(chǎn)業(yè)一家庭信息終端產(chǎn)業(yè)作全方位的準備，認為必須在IT行業(yè)有一立足之地。4億元，1997年達到1300億元。 TCL產(chǎn)品的用戶大都是家庭和個人，換言之即是不同形態(tài)的面向家庭的信息終端產(chǎn)品。TCL于是出資700萬元，將開思100%的股份全都買了下來，然后出讓39%的股份給開思員工，再給科海(開思原來的股東)保留了10%股權。此次波折沒能挫傷李東生從事IT的積極性。到了1993年，壽華內(nèi)部鬧矛盾，一位大股東出讓股份后，李東生接手了其中大部分股份，成為了壽華第一大股東。如此大的反差讓李東生覺得，IT所孕育的商機和獲利機會與傳統(tǒng)行業(yè)無法比擬。作為引進部部長，李東生跟香港公司有著廣泛的接觸。目前，家電已是TCL集團有限公司下屬最大的產(chǎn)業(yè)，主要生產(chǎn)各種家用電器產(chǎn)品，其中TCL王牌彩電是目前集團公司利潤的主要來源。5億港幣，兼并陸氏公司的彩電項目，從此走上了資本經(jīng)營的道路。TCL電子集團正好利用長城的資金、技術和設備，發(fā)揮自己TCL的品牌效應和在國內(nèi)市場已有的營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢，迅速打出自己的王牌。當時身為TCL集團總裁的李東生為了開創(chuàng)自己的品牌，婉言謝絕。TCL品牌成功地延伸到了彩電行業(yè)。而原來在80年代建立的生產(chǎn)線絕大部分只能生產(chǎn)21英寸以下的中小屏幕彩電，部分能生產(chǎn)25英寸、28英寸以上的大屏幕彩電進口品牌占百分之八十幾的市場份額。三年之后，TCL電話機產(chǎn)銷量雄居全國同行業(yè)第一。7億元，在1999年信息產(chǎn)業(yè)部頒布的全國電子百強企業(yè)中排名第五(見附表1)。下午，集團和各公司的高層領導都將聚集在這個會議室里，重點討論TCL的IT戰(zhàn)略及整個集團的發(fā)展模式。李東生的信心備受鼓舞，對TCL的發(fā)展也寄予了更高的期望:TCL應該站在世界的高度確立自己的使命。李東生靜靜地坐在辦公椅上，手指輕輕地、有節(jié)奏地敲打著桌子，心里還在沉思著TCL集團的過去，現(xiàn)在以及將來。四周的窗簾布緊緊地遮掩住了窗外的世界，明亮的日光燈照在辦公桌一疊疊厚厚的文件上。幾年前TCL提出進入中國電子五強的目標，去年就已實現(xiàn)。TCL在IT方面的戰(zhàn)略舉措將告一段落，李東生覺得很有必要在高層領導內(nèi)部開個戰(zhàn)略會。1998年TCL集團資產(chǎn)總額58億元，凈資產(chǎn)18四年之后，又興辦了中港合資的TCL通訊設備有限公司，次年開發(fā)出我國最早的揚聲免提按鍵式電話機，通過了生產(chǎn)定型鑒定并創(chuàng)立了 “TCL”品牌。彩電行業(yè)當時的背景是供過于求，全國100多條生產(chǎn)線，幾十個品牌，國家不再批準設立新的彩電廠。TCL抓住大屏幕彩電的機會，通過這個增長很快的分支，很快形成了局部優(yōu)勢。由于一些具體的原因，雙方停止了合作，當時，一家著名的跨國公司主動提出與TCL電子集團合資意向，但條件是必須由其控制和使用其商標，該公司雄厚的資金和知名的品牌的確十分誘人。長城主要為海外客戶做來料加工，彩電產(chǎn)品沒有自己的品牌，但渴望進入中國市場，卻又缺乏獨立的開拓能力。6月，TCL與香港陸氏公司達成協(xié)議，TCL出資1這兩次兼并使TCL的彩電生產(chǎn)能力迅速增加2倍，達到年產(chǎn)300萬臺的生產(chǎn)能力。后來調(diào)任惠州市工業(yè)發(fā)展總公司引進部部長，參與洽談和籌建合資企業(yè)。Juko一個很小的公司，很短時間就在香港上市，股票翻了番，當時1989年的TCL，一年贏利也就1000多萬元。他非常希望能借此進入IT行業(yè)，在這個領域積累經(jīng)驗。碰巧有公司對壽華感興趣，李東生借勢將TCL手上的壽華股份全部轉讓給這家公司。接觸中，開思表達了想讓TCL，收購的意思。3C產(chǎn)業(yè)的融合給TCL帶來了發(fā)展的機遇(見附圖1)。1994年，中國計算機市場銷售額為407TCL主導產(chǎn)業(yè)家電市場競爭激烈，而
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