【正文】 、 、、、、 11、、、、 2資料來(lái)源：機(jī)械院內(nèi)部資料同時(shí)，開(kāi)展工程總承包業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)資質(zhì)有一定的要求，機(jī)械院相關(guān)的資質(zhì)資源也形成了開(kāi)展工程總承包業(yè)務(wù)的有力依托。表 3—5：機(jī)械院與工程公司所需資質(zhì)對(duì)比分析表有競(jìng)爭(zhēng)力的工程公司資質(zhì)要求 機(jī)械院現(xiàn)有資質(zhì)甲級(jí)工程咨詢資格證書(shū) 甲級(jí)工程咨詢資格證書(shū)(部分行 業(yè))甲級(jí)工程設(shè)計(jì)證書(shū) 甲級(jí)工程設(shè)計(jì)證書(shū)(部分行業(yè) )甲級(jí)工程建設(shè)監(jiān)理證書(shū) 甲級(jí)工程建設(shè)監(jiān)理證書(shū)(部分行 業(yè))甲級(jí)工程承包證書(shū) 甲級(jí)工程承包證書(shū)(部分行業(yè) )進(jìn)出口企業(yè)證書(shū)(承包境外機(jī)械工程和境內(nèi)國(guó)際招標(biāo)工程)進(jìn)出口企業(yè)證書(shū)(承包境外機(jī)械工程和境內(nèi)國(guó)際招標(biāo)工程)對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作經(jīng)營(yíng)資格證書(shū) 對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作經(jīng)營(yíng)資格證書(shū)(勘察、咨詢、 設(shè)計(jì)、監(jiān)理項(xiàng)目)注：以上只列出部分資質(zhì) 除此以外，工程公司還對(duì)機(jī)械院整體有“紐帶+形象＋增長(zhǎng)點(diǎn)”的綜合功能。圖 3—28：工程公司對(duì)機(jī)械院的綜合功能示意圖因此，結(jié)合以上分析，我們認(rèn)為雖然機(jī)械院目前工程總承包業(yè)務(wù)開(kāi)展比較滯后，但具備基本條件和進(jìn)一步發(fā)展的潛力，而且工程總承包業(yè)務(wù)對(duì)機(jī)械院的整體業(yè)務(wù)開(kāi)展有較強(qiáng)的戰(zhàn)略意義和綜合功能，總體來(lái)看，開(kāi)展工程總承包業(yè)務(wù)利大于弊，機(jī)械院應(yīng)該選擇開(kāi)展工程總承包業(yè)務(wù)。 、、、、 、39 / 93 . 中長(zhǎng)期重點(diǎn)業(yè)務(wù)拓展方向選擇從目前情況來(lái)看，中長(zhǎng)期機(jī)械院規(guī)模化業(yè)務(wù)發(fā)展做大的可能選擇途徑主要有現(xiàn)已有規(guī)?；a(chǎn)品、現(xiàn)有可能規(guī)?；a(chǎn)品、前向一體化產(chǎn)品的規(guī)?；?、后向一體化產(chǎn)品的規(guī)?；?、新研制及購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的規(guī)?；任孱悾簣D 3—29：機(jī)械院規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)發(fā)展可能選擇路徑圖我們采用定性與定量相結(jié)合的評(píng)價(jià)體系來(lái)選擇未來(lái)易規(guī)模化的突破路徑。首先我們簡(jiǎn)單介紹一下所采用的評(píng)價(jià)體系（見(jiàn)表 3－ 3－3 －8） 。發(fā)展途徑基本評(píng)價(jià)體系表 3—6：評(píng)價(jià)指標(biāo)解釋表評(píng)價(jià)指標(biāo) 指標(biāo)解釋實(shí)施難度 ? 實(shí)施途徑可能遇到的障礙大小和所需資源投入的多少對(duì)目標(biāo)達(dá)成的作用 ? 對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成作用的大小實(shí)施風(fēng)險(xiǎn) ? 達(dá)成目標(biāo)的不確定性和可能產(chǎn)生的負(fù)面效果分析結(jié)論 ? 對(duì)實(shí)施途徑的綜合評(píng)價(jià)結(jié)果、、、、 、、表 3—7：評(píng)價(jià)指標(biāo)得分標(biāo)準(zhǔn)表 定性評(píng)價(jià) 分值指標(biāo)很大 較大 一般 較小 很小實(shí)施難度 1 2 3 4 5對(duì)目標(biāo)達(dá)成的作用 9 7 5 3 1實(shí)施風(fēng)險(xiǎn) 1 2 3 4 5表 3—8：分析結(jié)論得分標(biāo)準(zhǔn)表分析結(jié)論 優(yōu)秀 良好 一般 較差 很差三項(xiàng)指標(biāo)得分之和 15 以上 12/13/14 10/11 8/9 7 以下通過(guò)對(duì)機(jī)研院規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)五種可能發(fā)展途徑的初步評(píng)價(jià)，現(xiàn)已有規(guī)?；a(chǎn)品、現(xiàn)有可能規(guī)?；a(chǎn)品、新研制及購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的規(guī)模化三種途徑相對(duì)比較可行。表 3—9：機(jī)械院可能發(fā)展途徑評(píng)價(jià)表 評(píng)價(jià)指標(biāo)途徑 實(shí)施難度 對(duì)目標(biāo)達(dá)成的作用 實(shí)施風(fēng)險(xiǎn) 分析結(jié)論現(xiàn)有規(guī)模化產(chǎn)品 較小 一般 很小 良好（14）現(xiàn)有可能規(guī)?；a(chǎn)品 較大 很大 較大 良好（13）所需材料及設(shè)備 較大 一般 較大 較差（9）客戶制造產(chǎn)品 很大 較大 很大 較差（9）新研制及購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 很大 很大 很大 一般（11）、 、41 / 93針對(duì)機(jī)研院的現(xiàn)有資源和發(fā)展戰(zhàn)略，建議對(duì)于三種可能的發(fā)展途徑采用同時(shí)并存、有所側(cè)重的策略，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。圖 3—34：機(jī)械院未來(lái)可能發(fā)展路徑示意圖. 大類業(yè)務(wù)選擇總結(jié)論綜合以上分析，機(jī)械院中短期應(yīng)以歸束型技術(shù)掃描式業(yè)務(wù)為依托，中長(zhǎng)期向規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)發(fā)展；其中中短期應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展橫向和縱向一體化業(yè)務(wù)，中長(zhǎng)期應(yīng)重點(diǎn)從現(xiàn)有已初具規(guī)模和現(xiàn)有可能規(guī)?；漠a(chǎn)品和業(yè)務(wù)中重點(diǎn)突破發(fā)展。圖 3—30：機(jī)械院業(yè)務(wù)選擇結(jié)論圖?、 ?、?、、 ?、、 ?、、、、 、 、 、、、、、、、 、 、、、 、第 四 章 各 所 細(xì) 分 業(yè) 務(wù) 選 擇 和 定 位在集團(tuán)產(chǎn)業(yè)大類業(yè)務(wù)的選擇方向明確之后，我們要以此為依據(jù)對(duì)各所業(yè)務(wù)進(jìn)行進(jìn)一步選擇和定位。在初步分析的基礎(chǔ)上，我們對(duì)各所細(xì)分業(yè)務(wù)進(jìn)行了進(jìn)一步分類和定位如下：A．根據(jù)集團(tuán)大類業(yè)務(wù)的明晰，自動(dòng)化所各業(yè)務(wù)應(yīng)在原分析基礎(chǔ)上對(duì)難規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)適當(dāng)加以傾斜，并以此為基礎(chǔ)形成集團(tuán)中短期的核心業(yè)務(wù)；圖 4—1：自動(dòng)化所行業(yè)吸引力和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)圖B．北京機(jī)電所各業(yè)務(wù)選擇也應(yīng)參考集團(tuán)戰(zhàn)略導(dǎo)向進(jìn)行調(diào)整，中短期以難規(guī)模化業(yè)務(wù)為重點(diǎn)扶持對(duì)象，同時(shí)注意篩選和儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)易規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)；圖 4—2：北京機(jī)電所行業(yè)吸引力和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)圖、 、、、03690 3 6 9軍 工 液 壓 升 降 系統(tǒng)汽 車(chē) 業(yè) 務(wù) 零 部 件裝 配 彩 噴 鍍 鋅 版自 動(dòng) 化 生 產(chǎn) 線樓 宇 自 控汽 車(chē) 摩 托 車(chē) 自 控汽 車(chē) 裝 備 生 產(chǎn) 線物 流 機(jī) 器 人厚 膜高 速 沖 壓自 動(dòng) 化 裝 備制 版 智 能 配 電 垃 圾 處 理垃 圾 處 理ERP節(jié) 水 工 程焊 接 裝 備橋 架 生 產(chǎn) 線城 市 供 給 水水 力 電 力 控 制 系 統(tǒng) 加 速 器物 流 自 動(dòng) 化 倉(cāng) 庫(kù)液 壓 元 件 實(shí) 驗(yàn) 臺(tái)表 面 改 性噴 涂 設(shè) 備電 液 伺 服、 、、、03690 3 6 9自 控 模 具 汽 車(chē) 內(nèi) 飾 件熱 處 理 真 空 熱 處 理鍛 壓材 料精 沖 件 （ 機(jī) 科 ）電 動(dòng) 汽 車(chē) 電 源43 / 93C．機(jī)科股份各業(yè)務(wù)相對(duì)比較集中，基本符合集團(tuán)戰(zhàn)略方向；圖 4—3：機(jī)科股份行業(yè)吸引力和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)圖D．哈爾濱焊接所優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)需要結(jié)合集團(tuán)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略方向進(jìn)行一定的調(diào)整，近期側(cè)重發(fā)展難規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)群；圖 4—4：哈爾濱焊接所行業(yè)吸引力和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)圖、 、、、0369 0 3 6 9成 套環(huán) 保包 裝 業(yè) 務(wù) 自 動(dòng) 檢 測(cè)、 、、、0369 0 3 6 9藥 芯 焊 絲定 型 專 機(jī) 焊 接 機(jī) 器 人實(shí) 心 焊 絲焊 條 焊 劑E．沈鑄所各業(yè)務(wù)選擇基本和集團(tuán)戰(zhàn)略相符，業(yè)務(wù)重點(diǎn)和原重點(diǎn)保持一致；圖 4—5：沈鑄所行業(yè)吸引力和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)圖F．鄭州機(jī)械所各業(yè)務(wù)應(yīng)進(jìn)行細(xì)化分析，尋找優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)，避免集團(tuán)內(nèi)的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)近期以難規(guī)模化業(yè)務(wù)為依托，待條件成熟后向規(guī)模化產(chǎn)業(yè)突破；圖 4—6：鄭州機(jī)械所行業(yè)吸引力和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)圖、 、、、0369 0 3 6 9鈦 合 金中 頻 電 源 （ 新 ）特 鋼 amp。電 渣 熔 鑄鋁 合 金鑄 造 材 料中 頻 電 源 （ 老 ）、 、、、0369 0 3 6 9成 套 設(shè) 備鑄 鍛焊 接 業(yè) 務(wù) 齒 輪45 / 93G．武漢材保所業(yè)務(wù)普遍和集團(tuán)戰(zhàn)略匹配度較低，對(duì)集團(tuán)的戰(zhàn)略價(jià)值需要進(jìn)一步培養(yǎng)和發(fā)掘；圖 4—7：武漢材保所行業(yè)吸引力和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)圖H．第一設(shè)計(jì)院相關(guān)業(yè)務(wù)因?yàn)榧瘓F(tuán)戰(zhàn)略而具有較高的價(jià)值，應(yīng)該重點(diǎn)進(jìn)行關(guān)注和調(diào)整。圖 4—8：機(jī)一院行業(yè)吸引力和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)圖、 、、、03690 3 6 9電 鍍涂 料 和 涂 裝 材料 熱 處 理防 腐 工 程、 、、、03690 3 6 9工 程 設(shè) 計(jì)工 程 承 包工 程 監(jiān) 理第五章 集團(tuán)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo). 機(jī)械院集團(tuán)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的總體目標(biāo)和階段目標(biāo)通過(guò)整體測(cè)算和分析，我們確定機(jī)械院產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo)為：經(jīng)過(guò) 5 年時(shí)間，產(chǎn)業(yè)銷售收入突破 32 億。圖 5—1：機(jī)械院集團(tuán)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略階段目標(biāo)分析圖注：按照機(jī)械院 2022 年的銷售收入 億，在當(dāng)時(shí)的中國(guó)機(jī)械 500 強(qiáng)中，可以排到 189 名；2022 年機(jī)械院銷售收入為 億，而當(dāng)時(shí)的 100 名為 29 億。47 / 93. 產(chǎn)業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)測(cè)算通過(guò)整體分析，我們篩選出未來(lái) 5 年內(nèi)可能對(duì)機(jī)械院銷售收入影響較大的六個(gè)關(guān)鍵因素，分別為：國(guó)家政策、國(guó)民經(jīng)濟(jì)景氣情況、自身資源和能力的影響、改制和重組的影響、獲得戰(zhàn)略投資和上市的情況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展?fàn)顩r，并將這六大影響因素分為區(qū)間預(yù)測(cè)因素和調(diào)整因素兩類。圖 5—2：機(jī)械院銷售收入影響因素分析圖通過(guò)德?tīng)柗欠ㄟM(jìn)行綜合分析和評(píng)價(jià)，我們確定區(qū)間預(yù)測(cè)因素對(duì)機(jī)械院未來(lái)發(fā)展速度的影響程度和區(qū)間如下：表 5—1：區(qū)間預(yù)測(cè)法關(guān)鍵指標(biāo)表 影響因素影響程度 國(guó)家政策影響國(guó)家經(jīng)濟(jì)景氣影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展的影響企業(yè)自身資源的限制樂(lè)觀 1 中觀 悲觀 注：表格內(nèi)數(shù)值為影響因素對(duì)機(jī)械院年銷售收入平均增長(zhǎng)率的影響系數(shù)、 、、、、另外，再結(jié)合關(guān)鍵因素調(diào)整法將改制重組的影響和獲得戰(zhàn)略投資和上市情況的影響作為關(guān)鍵調(diào)整指標(biāo)，根據(jù)其在不同年份的進(jìn)度對(duì)機(jī)械院產(chǎn)生的不同影響，最終測(cè)算出機(jī)械院未來(lái)可能的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，通過(guò)測(cè)算，機(jī)械院未來(lái)五年的銷售收入預(yù)測(cè)如下：圖 5—3：機(jī)械院未來(lái)五年銷售收入預(yù)測(cè)圖10123727174727211411103221 231712109051015202530354045502022 2022 2022 2022 2022 2022億 元 ￥通過(guò)測(cè)算，機(jī)械院未來(lái)五年的利潤(rùn)預(yù)測(cè)如下：圖 5—4：機(jī)械院未來(lái)五年凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)圖6713 7977109751716024147302036298 702290641329517552 205985985634177791084413604 15172050001000015000202202500030000350002022 2022 2022 2022 2022 2022萬(wàn) 元 ￥10133425154227211311103222 2518121190510152025303540452022 2022 2022 2022 2022 2022億 元 ￥49 / 93通過(guò)測(cè)算，機(jī)械院未來(lái)十年的銷售收入預(yù)測(cè)如下：圖 5—5：機(jī)械院未來(lái)十年銷售收入預(yù)測(cè)圖58739111414337 4451 607126 29 33 36404717 273712103210 11 14 2127910 12 17 23210204060801001201401602022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022億 元 ￥通過(guò)測(cè)算，機(jī)械院未來(lái)十年的銷售收入預(yù)測(cè)如下：圖 5—6：機(jī)械院未來(lái)十年凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)圖377774725259103739269246624172 2836533287390624583916919 18869 2104223466 261703020324147171601097579776713 20598175521329590647022629815172136041084477796341598501000020220300004000050000600007000080000900001000002022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022萬(wàn) 元 ￥在不同測(cè)算口徑中，中觀口徑的指標(biāo)相對(duì)穩(wěn)妥，也完全能滿足國(guó)資委的考核要求（見(jiàn)表 5－2 ） 。 表 5—2：機(jī)械院中觀口徑預(yù)測(cè)和國(guó)資委要求財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)比表凈利潤(rùn) 凈資產(chǎn)收益率機(jī)械院中觀口徑預(yù)期 6300 萬(wàn) 12 %國(guó)資委要求 3900 萬(wàn) %因此我們根據(jù)中觀口徑確定了機(jī)械院產(chǎn)業(yè)中短期和中長(zhǎng)期發(fā)展的財(cái)務(wù)目標(biāo)，測(cè)算結(jié)果如下（見(jiàn)表 5－3，紅字為采用的財(cái)務(wù)目標(biāo)）：表 5—3：機(jī)械院未來(lái)可能的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)表、、、、214232202202、51 / 93第六章 集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略措施 . 措施總體概述為達(dá)到機(jī)械院戰(zhàn)略目標(biāo)，新華信認(rèn)為，機(jī)械院中短期的階段工作重點(diǎn)應(yīng)確定為 “夯實(shí)基礎(chǔ)，歸束做強(qiáng)” ；中長(zhǎng)期的工作重點(diǎn)在中短期工作的基礎(chǔ)上進(jìn)一步“重點(diǎn)突破，快速發(fā)展” 。在中短期，夯實(shí)基礎(chǔ)主要針對(duì)機(jī)械院目前的不足，補(bǔ)長(zhǎng)短板，相應(yīng)需要在中短期重點(diǎn)做好五大系列措施，包括：規(guī)范治理結(jié)構(gòu)、健全管控體系、明晰科研定位、加強(qiáng)市場(chǎng)體系、規(guī)范提高外協(xié)。歸束作強(qiáng)的重點(diǎn)是鞏固和加強(qiáng)機(jī)械院優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)長(zhǎng)板，相應(yīng)需要在中短期重點(diǎn)做好五大系列措施，這些措施包括：提高掃描效率、加強(qiáng)集成業(yè)務(wù)、發(fā)展工程公司、實(shí)現(xiàn)技術(shù)趕超和加速資本運(yùn)營(yíng)，最終實(shí)現(xiàn)在中短期夯實(shí)基礎(chǔ)，歸束做強(qiáng)的基本目標(biāo)。在中長(zhǎng)期，重點(diǎn)突破應(yīng)主要集中在可以快速規(guī)?；l(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并積極培養(yǎng)相關(guān)能力資源；同時(shí)，在中長(zhǎng)期快速發(fā)展要依靠做強(qiáng)資本運(yùn)營(yíng)和積極實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略?？傮w來(lái)看，中長(zhǎng)期的重點(diǎn)措施可以總結(jié)為：發(fā)展重點(diǎn)規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)、做強(qiáng)資本運(yùn)營(yíng)、實(shí)施國(guó)際戰(zhàn)略。下面，我們就分中短期和中長(zhǎng)期系統(tǒng)闡述相應(yīng)的系列措施。、242、 、7