【正文】 現(xiàn)重點(diǎn)領(lǐng)域的技術(shù)趕超。要實(shí)現(xiàn)技術(shù)趕超，機(jī)械院應(yīng)以戰(zhàn)略和市場為導(dǎo)向，形成戰(zhàn)略部門、市場部門、技術(shù)部門、科研體系、投資部門和其他相關(guān)部門共同參與的技術(shù)趕超體系，并以實(shí)現(xiàn)技術(shù)趕超為目標(biāo)進(jìn)行管理和持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，最終實(shí)現(xiàn)“全員技術(shù)趕超” ，培養(yǎng)出提升機(jī)械院核心競爭力的堅(jiān)強(qiáng)基礎(chǔ)。進(jìn)行技術(shù)趕超的幾個(gè)主要步驟分別為：重點(diǎn)市場領(lǐng)域篩選、技術(shù)產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品模仿和技術(shù)引進(jìn)、消化吸收關(guān)鍵環(huán)節(jié)以及最終的針對(duì)市場自主開發(fā)。在建立對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)口市場的跟蹤—引進(jìn)/模仿—消化 —自主創(chuàng)新的技術(shù)趕超體系中，集團(tuán)各個(gè)職能部門都應(yīng)該積極參與并進(jìn)行合理分工協(xié)作。其中針對(duì)不同的技術(shù)、產(chǎn)品領(lǐng)域和不同的產(chǎn)品市場特點(diǎn)，參與的部門和工作重點(diǎn)將各不相同，但就一般情況而言，可以將在不同環(huán)節(jié)中的重點(diǎn)參與部門進(jìn)行歸納如下（見圖4－2） 。其中，戰(zhàn)略部門制定和調(diào)整的產(chǎn)業(yè)和科技戰(zhàn)略是技術(shù)趕超的宏觀指導(dǎo)；市場部門的全程參與是技術(shù)趕超有效開展的必要保障；科研體系和產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)中的技術(shù)部門的合理分工和協(xié)作是開展持續(xù)技術(shù)趕超的有效手段；投資和其他各相關(guān)部門的積極參與和大力支持是技術(shù)趕超全面展開的有效支撐。在開展技術(shù)趕超體系工作時(shí)，科學(xué)的規(guī)劃和管理、高度的重視和投入、持續(xù)的鞏固和提升是成功實(shí)現(xiàn)技術(shù)趕超的關(guān)鍵，也只有成功的技術(shù)趕超和轉(zhuǎn)化，才最終能實(shí)現(xiàn)機(jī)械院產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。圖 4—2：機(jī)械院技術(shù)趕超體系示意圖10. 中積極開展資本運(yùn)營為了實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的跨越式發(fā)展，機(jī)械院應(yīng)該在中短期積極創(chuàng)造條件，爭取利用各種資本運(yùn)營手段為集團(tuán)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供機(jī)會(huì)和支持。包括資本市場融資、設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金等方式。19 / 24. 中長期具體措施在中短期各項(xiàng)重大措施的基礎(chǔ)上，機(jī)械院產(chǎn)業(yè)部門在中長期應(yīng)重點(diǎn)做好三項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破和快速發(fā)展。1. 大力發(fā)展重點(diǎn)規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模化業(yè)務(wù)，機(jī)械院首先應(yīng)成立重點(diǎn)業(yè)務(wù)篩選和培育機(jī)制，參與篩選和業(yè)務(wù)培育的部門主要應(yīng)有戰(zhàn)略管理部門、投資管理部門、經(jīng)營部門、資本運(yùn)營部門、財(cái)務(wù)等相關(guān)支持部門等。要發(fā)展規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)，必須了解“規(guī)模化”產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的特點(diǎn)：1) 市場空間較大。規(guī)模化產(chǎn)品市場規(guī)模較大；市場生命周期較長。2) 可產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?。產(chǎn)品和業(yè)務(wù)可以規(guī)?；灰?guī)模較大的市場為規(guī)?；峁┗A(chǔ)。 3) 市場運(yùn)行要求高。規(guī)模化產(chǎn)品市場一般處于成長或成熟期；對(duì)企業(yè)市場運(yùn)作能力要求高。另外，規(guī)模化業(yè)務(wù)一般涉及到從研發(fā)到客戶服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。因此，機(jī)械院要發(fā)展規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)，應(yīng)圍繞產(chǎn)業(yè)鏈建立全面能力，其中應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)的核心能力是以市場為導(dǎo)向的研發(fā)能力，提供高性價(jià)比產(chǎn)品的能力和市場化經(jīng)營運(yùn)作能力。這三項(xiàng)能力又分別包含以下能力：1) 市場化經(jīng)營運(yùn)作能力：市場營銷能力；客戶服務(wù)能力；人力資源管理能力2) 提供高性價(jià)比產(chǎn)品：企業(yè)流程再造和優(yōu)化；全面質(zhì)量管理；成本領(lǐng)先。3) 研發(fā)能力：具有較強(qiáng)的研發(fā)能力；產(chǎn)品研發(fā)以市場為導(dǎo)向；社會(huì)資源綜合配置能力在研發(fā)能力方面，為更快、更好滿足市場需求，機(jī)械院中長期可以在自身研發(fā)力量基礎(chǔ)上深入發(fā)展引進(jìn)技術(shù)，合作研究等方式，形成靈活多變的技術(shù)發(fā)展策略。另外，面臨內(nèi)外部環(huán)境的快速變化，機(jī)械院相關(guān)企業(yè)需要根據(jù)規(guī)模化業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和需要，通過企業(yè)流程優(yōu)化（再造－提升）來加強(qiáng)成本控制，提高核心競爭力。企業(yè)流程再造應(yīng)優(yōu)先進(jìn)行營銷、財(cái)務(wù)、技術(shù)、供應(yīng)四大體系的系統(tǒng)提升。最后，機(jī)械院規(guī)?；a(chǎn)企業(yè)在提供高性價(jià)比產(chǎn)品的同時(shí)，要想占領(lǐng)市場必20 / 24須建立很強(qiáng)的市場化運(yùn)作能力。一般情況下市場化運(yùn)作能力包括以下各方面：1) 全面管理能力：建立學(xué)習(xí)性組織；供應(yīng)鏈管理；團(tuán)隊(duì)建設(shè)。2) 人力資源管理能力：吸引高素質(zhì)人才；建立激勵(lì)機(jī)制。3) 客戶服務(wù)能力：以滿足客戶需求為導(dǎo)向；對(duì)客戶反饋的快速反應(yīng)能力。4) 市場營銷能力：產(chǎn)品開發(fā)；產(chǎn)品定價(jià)；渠道建設(shè)；產(chǎn)品促銷。機(jī)械院應(yīng)該根據(jù)業(yè)務(wù)需要培養(yǎng)其中的關(guān)鍵能力，并通過兼并、外協(xié)、尋找戰(zhàn)略合作伙伴等方式獲得其他必要能力，來實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。也只有全面培養(yǎng)和具備了必要的規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)能力，規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)的快速突破才有可能在機(jī)械院的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中被提上歷史日程。2. 做強(qiáng)資本運(yùn)營通過中短期的積極開展資本運(yùn)營，機(jī)械院已經(jīng)具備了一系列相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)、能力和人才。但資本運(yùn)營的覆蓋面很廣，至少包括證券市場運(yùn)作、企業(yè)兼并與收購、資產(chǎn)重組三大部分內(nèi)容。其中企業(yè)兼并與收購是公司進(jìn)一步發(fā)展的重要可選戰(zhàn)略舉措，在企業(yè)發(fā)展各項(xiàng)戰(zhàn)略措施中具備較大的優(yōu)勢(shì)和突出的特點(diǎn)。機(jī)械院中長期產(chǎn)業(yè)要快速持續(xù)發(fā)展，必須要進(jìn)一步依靠做強(qiáng)資本運(yùn)營，此時(shí)資本運(yùn)營的主要目的應(yīng)擴(kuò)展到提高產(chǎn)能、提升技術(shù)能力、擴(kuò)大海外市場和發(fā)展生產(chǎn)制造能力等更多方面，形成真正的產(chǎn)業(yè)和資本運(yùn)營協(xié)調(diào)發(fā)展。在積極發(fā)展規(guī)模化業(yè)務(wù)的過程中，機(jī)械院要借鑒國內(nèi)企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，積極探索收購和兼并重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域內(nèi)的目標(biāo)企業(yè)，達(dá)到低成本、高速擴(kuò)張目的。在制定資本運(yùn)營行動(dòng)計(jì)劃時(shí)，機(jī)械院應(yīng)注意做到根據(jù)公司戰(zhàn)略整體規(guī)劃合理分配資源、不盲目擴(kuò)張。在進(jìn)行并購時(shí)要在業(yè)務(wù)、時(shí)機(jī)、地點(diǎn)和兼并目標(biāo)四大方面進(jìn)行科學(xué)決策， 并要做到四有四無：：在合適的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)開展資本運(yùn)營；2. 有時(shí)為有時(shí)不為：選擇在合適的時(shí)機(jī)開展資本運(yùn)營，例如在行業(yè)處于低谷期，兼并目標(biāo)的價(jià)值被低估計(jì)的時(shí)候；：在合適的市場中選擇目標(biāo)，如在機(jī)械院開拓的重點(diǎn)市場尋找目標(biāo)；：選擇合適的兼并目標(biāo)，首先要開展對(duì)被兼并者的資信、營銷情況和產(chǎn)品調(diào)查，地區(qū)市場競爭情況調(diào)查等。另外，頻繁出臺(tái)的國家政策對(duì)機(jī)械院未來的影響很大，機(jī)械院未來發(fā)展中可能會(huì)遇到許多機(jī)遇和不可知事件，機(jī)械院應(yīng)該盡快自身做實(shí)作強(qiáng)，尋找并購其他院所機(jī)會(huì)，用較低成本完成實(shí)力擴(kuò)張，抓住機(jī)會(huì)，爭取主動(dòng)。21 / 243. 逐步實(shí)施國際化戰(zhàn)略在國際化趨勢(shì)日趨明顯的今天，機(jī)械院產(chǎn)業(yè)中長期必然會(huì)面臨國際化的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。國際化戰(zhàn)略包括企業(yè)從觀念到市場和生產(chǎn)的各個(gè)方面，其中主要包括觀念國際化、產(chǎn)品國際化、技術(shù)國際化、市場國際化、網(wǎng)絡(luò)國際化、機(jī)制國際化等等。國際化的廣闊內(nèi)涵決定了國際化將是一個(gè)系統(tǒng)工程，其進(jìn)程將是一個(gè)分梯次，有序推進(jìn)的過程。中國走國際化道路比較成功的海爾集團(tuán)從 1990 年到德國進(jìn)行質(zhì)量認(rèn)證開始，到 1997 年 6 月海爾在菲律賓建立了海外第一家工廠，再到 2022年海外營業(yè)額占總銷售額的 14％左右，國際化之路走過了 12 年的歷程。因此，機(jī)械院必須提前進(jìn)行各方面情況的了解和條件的創(chuàng)造，為國際化運(yùn)作的長期成功和良性發(fā)展奠定基礎(chǔ)。機(jī)械院實(shí)施國際化戰(zhàn)略的最終目標(biāo)主要有兩類，一是為了擴(kuò)大銷售收入和利潤，二是在知識(shí)、技術(shù)、管理等方面學(xué)習(xí)并創(chuàng)新。兩大目的又分別包含以下內(nèi)容：目的之一－經(jīng)營業(yè)績：增加銷售收入；獲得較高的利潤率；獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；市場規(guī)模和范圍擴(kuò)大，使收入更加穩(wěn)定；在資本市場中獲得承認(rèn)。目的之二－學(xué)習(xí)與創(chuàng)新：學(xué)習(xí)國際市場競爭規(guī)則；學(xué)習(xí)世界上先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)；在技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品上有創(chuàng)新，提供具有相對(duì)比較優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)，以此與世界上的先進(jìn)公司進(jìn)行競爭。機(jī)械院在走國際化發(fā)展的道路的過程中首先要確定國際市場拓展目標(biāo)，確定國際拓展戰(zhàn)略，然后選擇國際拓展方式，然后再進(jìn)行具體操作，最終實(shí)現(xiàn)國際拓展目標(biāo)。在確定市場拓展目標(biāo)的時(shí)候，要注意平衡資源、風(fēng)險(xiǎn)和國際市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等因素，在國際化拓展機(jī)會(huì)的分析和判斷中不能忽略距離。在明確了國際化拓展機(jī)會(huì)后，應(yīng)合理安排國際化戰(zhàn)略步驟，國際市場拓展應(yīng)按照合理有效的原則分步驟開展，首先應(yīng)在某些區(qū)域的國際市場密集發(fā)展，形成相對(duì)局部優(yōu)勢(shì)，避免多點(diǎn)發(fā)展，分散有限資源。明確國際化機(jī)會(huì)和戰(zhàn)略步驟后，機(jī)械院應(yīng)根據(jù)各業(yè)務(wù)的特點(diǎn)選擇靈活多樣的國際拓展方式，如間接/直接出口、并購、設(shè)立分/子公司和戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟等。最終通過合理的實(shí)施步驟和規(guī)范科學(xué)的管理和控制，完成機(jī)械院集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)機(jī)械院產(chǎn)業(yè)的長期快速發(fā)展。22 / 24. 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略措施計(jì)劃為了有效實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃，我們確定了中長期和中短期戰(zhàn)略措施的初步計(jì)劃時(shí)間表如下，健全管控體系、歸束掃描提高效率、發(fā)展系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)和重點(diǎn)突破優(yōu)勢(shì)易規(guī)模化業(yè)務(wù)是關(guān)鍵措施（見表 4－3 ） 。表 4—3：兩期戰(zhàn)略措施的初步計(jì)劃時(shí)間表時(shí)間措施 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 ，提高效率 中短期 11 重點(diǎn)突破優(yōu)勢(shì)易規(guī)模化業(yè)務(wù) 12 做強(qiáng)資本運(yùn)營 中長期13 積極實(shí)施國際化戰(zhàn)略注：字體加深措施為關(guān)鍵措施。