【正文】 現(xiàn)重點領(lǐng)域的技術(shù)趕超。要實現(xiàn)技術(shù)趕超，機械院應以戰(zhàn)略和市場為導向，形成戰(zhàn)略部門、市場部門、技術(shù)部門、科研體系、投資部門和其他相關(guān)部門共同參與的技術(shù)趕超體系，并以實現(xiàn)技術(shù)趕超為目標進行管理和持續(xù)運轉(zhuǎn)，最終實現(xiàn)“全員技術(shù)趕超” ，培養(yǎng)出提升機械院核心競爭力的堅強基礎。進行技術(shù)趕超的幾個主要步驟分別為：重點市場領(lǐng)域篩選、技術(shù)產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品模仿和技術(shù)引進、消化吸收關(guān)鍵環(huán)節(jié)以及最終的針對市場自主開發(fā)。在建立對重點領(lǐng)域進口市場的跟蹤—引進/模仿—消化 —自主創(chuàng)新的技術(shù)趕超體系中，集團各個職能部門都應該積極參與并進行合理分工協(xié)作。其中針對不同的技術(shù)、產(chǎn)品領(lǐng)域和不同的產(chǎn)品市場特點，參與的部門和工作重點將各不相同，但就一般情況而言，可以將在不同環(huán)節(jié)中的重點參與部門進行歸納如下（見圖4－2） 。其中，戰(zhàn)略部門制定和調(diào)整的產(chǎn)業(yè)和科技戰(zhàn)略是技術(shù)趕超的宏觀指導；市場部門的全程參與是技術(shù)趕超有效開展的必要保障；科研體系和產(chǎn)業(yè)業(yè)務中的技術(shù)部門的合理分工和協(xié)作是開展持續(xù)技術(shù)趕超的有效手段；投資和其他各相關(guān)部門的積極參與和大力支持是技術(shù)趕超全面展開的有效支撐。在開展技術(shù)趕超體系工作時，科學的規(guī)劃和管理、高度的重視和投入、持續(xù)的鞏固和提升是成功實現(xiàn)技術(shù)趕超的關(guān)鍵，也只有成功的技術(shù)趕超和轉(zhuǎn)化，才最終能實現(xiàn)機械院產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目標的順利實現(xiàn)。圖 4—2：機械院技術(shù)趕超體系示意圖10. 中積極開展資本運營為了實現(xiàn)集團的跨越式發(fā)展，機械院應該在中短期積極創(chuàng)造條件，爭取利用各種資本運營手段為集團產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供機會和支持。包括資本市場融資、設立產(chǎn)業(yè)投資基金等方式。19 / 24. 中長期具體措施在中短期各項重大措施的基礎上，機械院產(chǎn)業(yè)部門在中長期應重點做好三項工作，實現(xiàn)重點突破和快速發(fā)展。1. 大力發(fā)展重點規(guī)模化業(yè)務發(fā)展規(guī)?；瘶I(yè)務，機械院首先應成立重點業(yè)務篩選和培育機制，參與篩選和業(yè)務培育的部門主要應有戰(zhàn)略管理部門、投資管理部門、經(jīng)營部門、資本運營部門、財務等相關(guān)支持部門等。要發(fā)展規(guī)模化業(yè)務，必須了解“規(guī)?；碑a(chǎn)品和業(yè)務的特點：1) 市場空間較大。規(guī)?；a(chǎn)品市場規(guī)模較大；市場生命周期較長。2) 可產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?。產(chǎn)品和業(yè)務可以規(guī)?；?；規(guī)模較大的市場為規(guī)模化提供基礎。 3) 市場運行要求高。規(guī)?；a(chǎn)品市場一般處于成長或成熟期；對企業(yè)市場運作能力要求高。另外，規(guī)?；瘶I(yè)務一般涉及到從研發(fā)到客戶服務的各個環(huán)節(jié)。因此，機械院要發(fā)展規(guī)模化業(yè)務，應圍繞產(chǎn)業(yè)鏈建立全面能力，其中應重點加強的核心能力是以市場為導向的研發(fā)能力，提供高性價比產(chǎn)品的能力和市場化經(jīng)營運作能力。這三項能力又分別包含以下能力：1) 市場化經(jīng)營運作能力：市場營銷能力；客戶服務能力；人力資源管理能力2) 提供高性價比產(chǎn)品：企業(yè)流程再造和優(yōu)化；全面質(zhì)量管理；成本領(lǐng)先。3) 研發(fā)能力：具有較強的研發(fā)能力；產(chǎn)品研發(fā)以市場為導向；社會資源綜合配置能力在研發(fā)能力方面，為更快、更好滿足市場需求，機械院中長期可以在自身研發(fā)力量基礎上深入發(fā)展引進技術(shù)，合作研究等方式，形成靈活多變的技術(shù)發(fā)展策略。另外，面臨內(nèi)外部環(huán)境的快速變化，機械院相關(guān)企業(yè)需要根據(jù)規(guī)?；瘶I(yè)務的特點和需要，通過企業(yè)流程優(yōu)化（再造－提升）來加強成本控制，提高核心競爭力。企業(yè)流程再造應優(yōu)先進行營銷、財務、技術(shù)、供應四大體系的系統(tǒng)提升。最后，機械院規(guī)模化生產(chǎn)企業(yè)在提供高性價比產(chǎn)品的同時，要想占領(lǐng)市場必20 / 24須建立很強的市場化運作能力。一般情況下市場化運作能力包括以下各方面：1) 全面管理能力：建立學習性組織；供應鏈管理；團隊建設。2) 人力資源管理能力：吸引高素質(zhì)人才；建立激勵機制。3) 客戶服務能力：以滿足客戶需求為導向；對客戶反饋的快速反應能力。4) 市場營銷能力：產(chǎn)品開發(fā)；產(chǎn)品定價；渠道建設；產(chǎn)品促銷。機械院應該根據(jù)業(yè)務需要培養(yǎng)其中的關(guān)鍵能力，并通過兼并、外協(xié)、尋找戰(zhàn)略合作伙伴等方式獲得其他必要能力，來實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。也只有全面培養(yǎng)和具備了必要的規(guī)?；瘶I(yè)務能力，規(guī)?；瘶I(yè)務的快速突破才有可能在機械院的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中被提上歷史日程。2. 做強資本運營通過中短期的積極開展資本運營，機械院已經(jīng)具備了一系列相關(guān)的經(jīng)驗、能力和人才。但資本運營的覆蓋面很廣，至少包括證券市場運作、企業(yè)兼并與收購、資產(chǎn)重組三大部分內(nèi)容。其中企業(yè)兼并與收購是公司進一步發(fā)展的重要可選戰(zhàn)略舉措，在企業(yè)發(fā)展各項戰(zhàn)略措施中具備較大的優(yōu)勢和突出的特點。機械院中長期產(chǎn)業(yè)要快速持續(xù)發(fā)展，必須要進一步依靠做強資本運營，此時資本運營的主要目的應擴展到提高產(chǎn)能、提升技術(shù)能力、擴大海外市場和發(fā)展生產(chǎn)制造能力等更多方面，形成真正的產(chǎn)業(yè)和資本運營協(xié)調(diào)發(fā)展。在積極發(fā)展規(guī)?；瘶I(yè)務的過程中，機械院要借鑒國內(nèi)企業(yè)成功經(jīng)驗，積極探索收購和兼并重點發(fā)展領(lǐng)域內(nèi)的目標企業(yè)，達到低成本、高速擴張目的。在制定資本運營行動計劃時，機械院應注意做到根據(jù)公司戰(zhàn)略整體規(guī)劃合理分配資源、不盲目擴張。在進行并購時要在業(yè)務、時機、地點和兼并目標四大方面進行科學決策， 并要做到四有四無：：在合適的業(yè)務領(lǐng)域內(nèi)開展資本運營；2. 有時為有時不為：選擇在合適的時機開展資本運營，例如在行業(yè)處于低谷期，兼并目標的價值被低估計的時候；：在合適的市場中選擇目標，如在機械院開拓的重點市場尋找目標；：選擇合適的兼并目標，首先要開展對被兼并者的資信、營銷情況和產(chǎn)品調(diào)查，地區(qū)市場競爭情況調(diào)查等。另外，頻繁出臺的國家政策對機械院未來的影響很大，機械院未來發(fā)展中可能會遇到許多機遇和不可知事件，機械院應該盡快自身做實作強，尋找并購其他院所機會，用較低成本完成實力擴張，抓住機會，爭取主動。21 / 243. 逐步實施國際化戰(zhàn)略在國際化趨勢日趨明顯的今天，機械院產(chǎn)業(yè)中長期必然會面臨國際化的機遇和挑戰(zhàn)。國際化戰(zhàn)略包括企業(yè)從觀念到市場和生產(chǎn)的各個方面，其中主要包括觀念國際化、產(chǎn)品國際化、技術(shù)國際化、市場國際化、網(wǎng)絡國際化、機制國際化等等。國際化的廣闊內(nèi)涵決定了國際化將是一個系統(tǒng)工程，其進程將是一個分梯次，有序推進的過程。中國走國際化道路比較成功的海爾集團從 1990 年到德國進行質(zhì)量認證開始，到 1997 年 6 月海爾在菲律賓建立了海外第一家工廠，再到 2022年海外營業(yè)額占總銷售額的 14％左右，國際化之路走過了 12 年的歷程。因此，機械院必須提前進行各方面情況的了解和條件的創(chuàng)造，為國際化運作的長期成功和良性發(fā)展奠定基礎。機械院實施國際化戰(zhàn)略的最終目標主要有兩類，一是為了擴大銷售收入和利潤，二是在知識、技術(shù)、管理等方面學習并創(chuàng)新。兩大目的又分別包含以下內(nèi)容：目的之一－經(jīng)營業(yè)績：增加銷售收入；獲得較高的利潤率；獲取規(guī)模經(jīng)濟效益；市場規(guī)模和范圍擴大，使收入更加穩(wěn)定；在資本市場中獲得承認。目的之二－學習與創(chuàng)新：學習國際市場競爭規(guī)則；學習世界上先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗；在技術(shù)服務、產(chǎn)品上有創(chuàng)新，提供具有相對比較優(yōu)勢的業(yè)務，以此與世界上的先進公司進行競爭。機械院在走國際化發(fā)展的道路的過程中首先要確定國際市場拓展目標，確定國際拓展戰(zhàn)略，然后選擇國際拓展方式，然后再進行具體操作，最終實現(xiàn)國際拓展目標。在確定市場拓展目標的時候，要注意平衡資源、風險和國際市場運作經(jīng)驗等因素，在國際化拓展機會的分析和判斷中不能忽略距離。在明確了國際化拓展機會后，應合理安排國際化戰(zhàn)略步驟，國際市場拓展應按照合理有效的原則分步驟開展，首先應在某些區(qū)域的國際市場密集發(fā)展，形成相對局部優(yōu)勢，避免多點發(fā)展，分散有限資源。明確國際化機會和戰(zhàn)略步驟后，機械院應根據(jù)各業(yè)務的特點選擇靈活多樣的國際拓展方式，如間接/直接出口、并購、設立分/子公司和戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟等。最終通過合理的實施步驟和規(guī)范科學的管理和控制，完成機械院集團的國際化戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)機械院產(chǎn)業(yè)的長期快速發(fā)展。22 / 24. 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略措施計劃為了有效實施戰(zhàn)略規(guī)劃，我們確定了中長期和中短期戰(zhàn)略措施的初步計劃時間表如下，健全管控體系、歸束掃描提高效率、發(fā)展系統(tǒng)集成業(yè)務和重點突破優(yōu)勢易規(guī)模化業(yè)務是關(guān)鍵措施（見表 4－3 ） 。表 4—3：兩期戰(zhàn)略措施的初步計劃時間表時間措施 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 ，提高效率 中短期 11 重點突破優(yōu)勢易規(guī)?；瘶I(yè)務 12 做強資本運營 中長期13 積極實施國際化戰(zhàn)略注：字體加深措施為關(guān)鍵措施。