【正文】 文體輕工，紡織服裝，箱包鞋帽等一般商品進(jìn)出口供應(yīng)鏈管理經(jīng)濟(jì)援助經(jīng)濟(jì)合作電力能源成套設(shè)備與工程通訊設(shè)備* 寬帶等通訊前沿技術(shù)領(lǐng)域并不適合集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)總體發(fā)展方向，但考慮到集團(tuán)已經(jīng)涉足其中，作為新興業(yè)務(wù)審慎發(fā)展工業(yè)機(jī)械（ MRO）工業(yè)原材料一般商品外經(jīng)業(yè)務(wù)64B2. 醫(yī)藥業(yè)務(wù) （羅蘭貝格建議）65醫(yī)藥業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略使命? 立足于醫(yī)藥貿(mào)易和相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域 ,? 通過業(yè)務(wù)延伸和戰(zhàn)略投資 ,? 形成以國內(nèi)醫(yī)藥批發(fā)配送、新藥專業(yè)營銷和藥械分銷技服以及醫(yī)藥外貿(mào)及其相關(guān)服務(wù)為主營業(yè)務(wù) ,? 兼具醫(yī)藥生產(chǎn)和研發(fā)領(lǐng)域配套功能的? 綜合性醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)體建議66醫(yī)藥業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略：? 以面向國內(nèi)醫(yī)療服務(wù)單位為主要目標(biāo)客戶，以醫(yī)藥批發(fā)配送、新藥專業(yè)營銷和藥械分銷技服為主攻方向， 通過并購整合相關(guān)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，成為在國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域具有自己的增值服務(wù)品牌的優(yōu)勢競爭者? 做大做強(qiáng)醫(yī)藥外貿(mào)業(yè)務(wù)， 保持集團(tuán)醫(yī)藥業(yè)務(wù)的國際化特色，鞏固集團(tuán)在細(xì)分外貿(mào)市場上的競爭優(yōu)勢? 整合集團(tuán)在國內(nèi)藥品生產(chǎn)和研發(fā)領(lǐng)域的現(xiàn)有資源，建設(shè)為集團(tuán)藥品內(nèi)外貿(mào)配套服務(wù)的藥品生產(chǎn)研發(fā)基地建議67醫(yī)藥業(yè)務(wù)的階段性目標(biāo)：戰(zhàn)略第二階段20232023戰(zhàn)略第一階段20232023醫(yī)藥外貿(mào)醫(yī)藥內(nèi)貿(mào)和相關(guān)服務(wù)國內(nèi)藥品研發(fā)和生產(chǎn)? 初步建立起若干個(gè)在所在地域具有競爭實(shí)力的醫(yī)藥批發(fā)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（包括藥械分銷技服）? “做大做強(qiáng) “的戰(zhàn)略目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)，集團(tuán)在若干細(xì)分市場領(lǐng)域（比如血站技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)口分銷，品牌醫(yī)療器械進(jìn)口分銷，中藥材出口等等）鞏固領(lǐng)先地位? 集團(tuán)現(xiàn)有的藥品研發(fā)生產(chǎn)資源整合完畢，集團(tuán)研發(fā)和生產(chǎn)基地越來越多地為集團(tuán)醫(yī)藥內(nèi)外貿(mào)提供配套服務(wù)? 集團(tuán)成為一個(gè)跨多個(gè)省市經(jīng)營的國內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)藥批發(fā)服務(wù)商（包括藥械分銷技服），在受委托經(jīng)營醫(yī)院藥房業(yè)務(wù)之外開始連鎖零售藥店業(yè)務(wù)? 借助集團(tuán)海外機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，醫(yī)藥外貿(mào)的國際化經(jīng)營水平進(jìn)一步提高，開始第三國貿(mào)易? 集團(tuán)藥品研發(fā)生產(chǎn)進(jìn)入良性循環(huán)，開始海外投資，成為集團(tuán)醫(yī)藥業(yè)務(wù)新的利潤增長點(diǎn)建議68集團(tuán)未來在國內(nèi)的的醫(yī)藥業(yè)務(wù)主體是以國內(nèi)醫(yī)療服務(wù)單位為目標(biāo)客戶的醫(yī)藥批發(fā)配送，新藥專業(yè)營銷和藥械分銷技服及其相關(guān)服務(wù)藥品藥械營銷 /流通渠道與集團(tuán)的國內(nèi)醫(yī)藥業(yè)務(wù)醫(yī)院急診 /門診 /住院病人 自我醫(yī)療保健者來源：羅蘭 ?貝格醫(yī)院集中招標(biāo)采購代理業(yè)務(wù)新特藥品專業(yè)營銷（著重市場開發(fā) /營銷）醫(yī)藥批發(fā)配送網(wǎng)絡(luò)（著重倉儲(chǔ)物流）國內(nèi)外藥品生產(chǎn)研發(fā)機(jī)構(gòu)（包括集團(tuán)現(xiàn)有的國內(nèi)基地）國內(nèi)外藥械生產(chǎn)廠家大眾商業(yè)流通渠道（超市，健康專賣店等等）零售藥店 /連鎖藥店 國內(nèi)醫(yī)療單位（醫(yī)院）設(shè)備 /器械科院內(nèi)藥房專業(yè)醫(yī)生 內(nèi)部決策機(jī)制新特藥品（專利新藥，以及其它處方藥） 專利藥，普藥 (非專利處方藥，非處方藥），保健品等等面向大眾商業(yè)流通渠道的批發(fā)配送面向零售藥店的批發(fā)配送專業(yè)營銷、市場開發(fā) /咨詢非處方藥，保健品面向醫(yī)院的批發(fā)配送面向醫(yī)生的專業(yè)營銷 (新特藥，處方藥 )建議集團(tuán)投資的領(lǐng)域藥械國內(nèi)分銷 /技服建議69集團(tuán)國內(nèi)醫(yī)藥業(yè)務(wù)除了一部分由外貿(mào)業(yè)務(wù)延伸而來的業(yè)務(wù)活動(dòng)之外，主要是指集團(tuán)通過戰(zhàn)略投資而建設(shè)起來的國內(nèi)醫(yī)藥批發(fā)配送業(yè)務(wù)通過外貿(mào)業(yè)務(wù)延伸而形成 通過集團(tuán)戰(zhàn)略投資而形成? 藥械的國內(nèi)分銷 /技服網(wǎng)點(diǎn)– 為國外品牌醫(yī)療設(shè)備和器械制造商提供國內(nèi)分銷、物流和技術(shù)服務(wù)– 可以在此基礎(chǔ)上為國內(nèi)生產(chǎn)廠家提供服務(wù)，發(fā)展成為一個(gè)為醫(yī)院設(shè)備科 /藥械科或某些專業(yè)科室提供 “一攬子 ”服務(wù)的供應(yīng)鏈服務(wù)商? 新特藥品的專業(yè)營銷隊(duì)伍（專業(yè) “醫(yī)藥代表 ”隊(duì)伍）– 為國外新特藥品做國內(nèi)總代理 /分銷工作，做大藥品進(jìn)口業(yè)務(wù)– 可以在此基礎(chǔ)上為國內(nèi)藥廠做代理 /營銷工作（ Comarketing等等 )? 中藥材出口種植基地，倉儲(chǔ)基地和深加工生產(chǎn)基地– 做大集團(tuán)中藥材出口業(yè)務(wù)，前伸后延，為國外廠商提供增值服務(wù)? 國內(nèi)醫(yī)藥疏通業(yè)務(wù)– 為國內(nèi)醫(yī)院和零售藥房服務(wù)的醫(yī)藥批發(fā)配送業(yè)務(wù)– 為國內(nèi)醫(yī)院集中采購招標(biāo)服務(wù)的招標(biāo)代理和咨詢業(yè)務(wù)? 國內(nèi)藥品生產(chǎn)研發(fā)活動(dòng)– 原則上不增加新的購并投資– 對現(xiàn)有機(jī)構(gòu) /資源進(jìn)行重組整合，在為內(nèi)外貿(mào)服務(wù)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)集團(tuán)國內(nèi)醫(yī)藥業(yè)務(wù)建議70目前集團(tuán)在醫(yī)藥外貿(mào)業(yè)務(wù)上存在的問題? 集團(tuán)部分醫(yī)藥外貿(mào)業(yè)務(wù)資源分散在各個(gè)子公司系統(tǒng)內(nèi)（比如機(jī)電儀外貿(mào)公司也經(jīng)營醫(yī)療設(shè)備和儀器）? 既使在醫(yī)保公司內(nèi)部，一部分業(yè)務(wù)也分散在各子公司內(nèi)? 以代理報(bào)關(guān)和簡單融資服務(wù)為主的業(yè)務(wù)模式，缺乏為客戶增值服務(wù)? 市場開拓乏力，在國內(nèi)外都缺乏能貼近市場的信息觸角和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)? 風(fēng)險(xiǎn)管理亟待 改進(jìn)，壞賬呆帳以及積壓庫存長期是個(gè)問題今后競爭戰(zhàn)略的基本思路1） “練好內(nèi)功 ”? 強(qiáng)化專業(yè)化經(jīng)營– 醫(yī)藥外貿(mào)業(yè)務(wù)資源全部歸口集中經(jīng)營– 視各細(xì)分業(yè)務(wù)板塊具體情況，制定相應(yīng)的長期目標(biāo)和競爭戰(zhàn)略 重點(diǎn)加強(qiáng)那些市場前景好，而且集團(tuán)有較好業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的細(xì)分外貿(mào)業(yè)務(wù)板塊（比如血站技術(shù)產(chǎn)品，國外品牌醫(yī)療設(shè)備，部分中藥材等等）? 強(qiáng)調(diào)增值服務(wù)，特別是在進(jìn)口業(yè)務(wù)上，開始向國內(nèi)醫(yī)藥供應(yīng)鏈服務(wù)商角色轉(zhuǎn)變? 積極開拓市場， “貼近 ”終端客戶（比如國內(nèi)醫(yī)療單位 /血站等等）? 積極融入集團(tuán)內(nèi)部未來要建設(shè)的規(guī)范化風(fēng)險(xiǎn)管理體系2）并購一部分素質(zhì)較好的國有醫(yī)保公司或民營分銷技服公司，進(jìn)行外部擴(kuò)張“做大做強(qiáng) ”醫(yī)藥外貿(mào)，既要練好內(nèi)功，又要外部擴(kuò)張建議71市場情況? 全國中藥出口近年來增長不暢（整體上為負(fù)增長），國際市場競爭力整體上有待提高（ “貴金屬含量 ”， “藥效證明 “和 ”GMP“等問題）? 出口市場以低附加值的中藥材為主（ 3億美元左右），植物提取、撮物等高附加值商品占市場份額不到 25%? 政府今后可能進(jìn)一步加強(qiáng)環(huán)保，部分野生 中藥材的采掘?qū)⒂锌赡苁芟拗? 各地的醫(yī)保進(jìn)出口公司憑借靠近地方藥材資源和當(dāng)?shù)毓┴洀S商的便利，割據(jù)市場， “老字號 ”批發(fā)零售企業(yè)也躋身外貿(mào)市場，競爭日趨激烈? 中藥方注重各自特色，使中藥材和中成藥的地域性和多樣化成為可能? 世界上天然藥品的使用漸成潮流；天然保健需求也方興未艾，天然保健品與食品之間界線有可能進(jìn)一步模糊。但國內(nèi)品種打進(jìn)國外市場難度較大（非關(guān)稅壁壘，文化差異，銷售渠道等等）集團(tuán)目前優(yōu)劣勢? 醫(yī)保公司業(yè)務(wù)以中藥材出口為主，目前擁有分布在 30多個(gè)國家的 200多家客戶（中藥 /漢方藥生產(chǎn)廠商和中間商 /批發(fā)商）已建立一些較穩(wěn)固的客戶關(guān)系? 中藥材出口專業(yè)化特色明顯，品種齊全? 目前業(yè)務(wù)的前伸后延不夠，為客戶增值服務(wù)少，合作深度不夠未來長期目標(biāo) ? 力爭成為中國中藥材出口市場上的領(lǐng)先者集團(tuán)在醫(yī)藥外貿(mào)領(lǐng)域，應(yīng)視各細(xì)分業(yè)務(wù)板塊的具體情況，制定相應(yīng)的長期目標(biāo)和競爭戰(zhàn)略醫(yī)藥外貿(mào)業(yè)務(wù)細(xì)分板塊（ 1）：中藥材 /中成藥競爭戰(zhàn)略基本方向? 在上游與客戶合作建設(shè)中藥材種植基地，控制資源? 在下游加強(qiáng)倉儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)任锪鞴芾順I(yè)務(wù)，并與國外客戶合資合作進(jìn)行深加工生產(chǎn)來源：內(nèi)部訪談 /研討會(huì)，羅蘭 ?貝格分析建議 建議72集團(tuán)在醫(yī)藥外貿(mào)領(lǐng)域，視各細(xì)分業(yè)務(wù)板塊的具體情況，制定相應(yīng)的長期目標(biāo)和競爭戰(zhàn)略市場情況? 國內(nèi)西藥出口以原料為主（近 20億美元），國外客戶大多為跨國制藥集團(tuán)，一般直接供需見面，對外貿(mào)中介依賴性小? 中國西藥制劑出口規(guī)模尚?。?3億美元左右），以在進(jìn)口國注冊過的普藥為主，國外客戶一般在發(fā)展中國家，有政府采購和經(jīng)援背景，近年增長速度不大? 中國醫(yī)藥生產(chǎn)研發(fā)領(lǐng)域自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥品極少，國產(chǎn)藥在國外注冊面也不大? 在出口市場中西方新特專利藥品占多數(shù)，但一般都通過跨國醫(yī)藥集團(tuán)在華獨(dú)資或合資企業(yè)進(jìn)入? 近年來國外現(xiàn)代生物技術(shù)藥品和疫苗進(jìn)口增長迅猛，市場機(jī)遇較好? 發(fā)達(dá)國家中小藥廠在國內(nèi)營銷其專利產(chǎn)品，或跨國醫(yī)藥集團(tuán)營銷非重點(diǎn)藥品的時(shí)候，有借助國內(nèi)機(jī)構(gòu)營銷支持的需求集團(tuán)目前優(yōu)劣勢? 原料藥業(yè)務(wù)已基本放棄，西藥制劑出口到古巴、伊拉克和阿爾及利亞等少數(shù)幾個(gè)國家，政府采購背景 /援助業(yè)務(wù)多? 醫(yī)保公司已在海注冊了 80多個(gè)品種（自己的品牌）? 醫(yī)保公司缺乏國內(nèi)面向最終醫(yī)院客戶的專業(yè)營銷隊(duì)伍，因此無力引進(jìn)國外專利藥品品種未來長期目標(biāo) ? 在傳統(tǒng)和新開發(fā)的目標(biāo)國家 /地區(qū)成為客戶采購中國產(chǎn)西成藥的首選品牌? 在進(jìn)口方面力爭成為國外一些中小藥廠的專利新特藥品在國內(nèi)的總代理 /國內(nèi)分銷和物流服務(wù)商競爭戰(zhàn)略基本方向? 加大出口市場開拓力度，加緊在傳統(tǒng)出口國家 /地區(qū)以外的新的目標(biāo)市場的藥品注冊工作? 憑借集團(tuán)的國內(nèi)專業(yè)藥品營銷隊(duì)伍，引進(jìn)歐美中小藥廠專利藥品品種，進(jìn)行國內(nèi)總代理業(yè)務(wù)? 抓住國外現(xiàn)代生物技術(shù)藥品和疫苗進(jìn)口市場機(jī)遇，大量拓展這方面的業(yè)務(wù)醫(yī)藥外貿(mào)業(yè)務(wù)細(xì)分板塊（ 2）：西成藥和西原料藥來源：內(nèi)部訪談 /研討會(huì)，羅蘭 ?貝格分析建議 建議73集團(tuán)在醫(yī)藥外貿(mào)領(lǐng)域，視各細(xì)分業(yè)務(wù)板塊的具體情況，制定相應(yīng)的長期目標(biāo)和競爭戰(zhàn)略市場情況? 中國醫(yī)療設(shè)備和器械進(jìn)出口市場增長迅猛（ 19952023年年均增長率為 20%左右），進(jìn)口規(guī)模 910億美元左右（海關(guān)統(tǒng)計(jì)），以高檔大型醫(yī)療設(shè)備為主；出口規(guī)模 67億美元左右，以中低檔醫(yī)療設(shè)備和器械為主，增長受國外非關(guān)稅壁壘保護(hù)影響? 國內(nèi)醫(yī)療設(shè)備和器械廠家一般為中小企業(yè)，生產(chǎn)中低檔技術(shù)含量產(chǎn)品， WTO后市場前景看好，但缺乏海外營銷能力，對外貿(mào)中介存在一定依賴性? 國際大型醫(yī)療設(shè)備制造廠商大多已有面向國內(nèi)醫(yī)院最終端客戶的營銷和技服隊(duì)伍，但為覆蓋市場，依然需要與其他國內(nèi)分銷 /技服商合作? 全國醫(yī)用敷料出口每年約 23億美元，輸至歐美發(fā)達(dá)國家以及發(fā)展中國家市場，近年來增長不快，出口商品中以紡織品居多，有受配額限制問題? 國內(nèi)敷料生產(chǎn)廠家一般為中小鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，自主開發(fā)國際市場能力較弱，對外貿(mào)中介有一定的依賴度集團(tuán)目前優(yōu)劣勢? 歷史上由專業(yè)壟斷形成的大型醫(yī)療設(shè)備的進(jìn)口和技服業(yè)務(wù)已大部分喪失? 醫(yī)保公司血細(xì)胞分離器及其采血一次性消耗材料進(jìn)口已占全國血站系統(tǒng)市場的 6070%，擁有物流和技服能力? 醫(yī)保公司下屬技服公司擁有與美國 GE和日本的日立等醫(yī)療設(shè)備維修業(yè)務(wù)，但網(wǎng)點(diǎn)不多，資金和人力不足? 目前集團(tuán)內(nèi)部在醫(yī)療設(shè)備 /器械方面的業(yè)務(wù) /客戶資源還沒有完全歸口集中到一家專業(yè)經(jīng)營? 醫(yī)用敷料出口量為 1000億美元左右，近 1/3為國際招標(biāo)采購，出口集中在少數(shù)幾個(gè)國別市場未來長期目標(biāo)? 成為若干個(gè)國際著名醫(yī)療設(shè)備制造商的國內(nèi)分銷技服商? 成為全國血站系統(tǒng)領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理商? 加大中低檔技術(shù)含量產(chǎn)品出口，出口市場多元化競爭戰(zhàn)略基本方向? 圍繞 “血站技術(shù) ”這一主題，貼近終端客戶做大做強(qiáng)在全國血站系統(tǒng)的設(shè)備和器械以及一次性消耗材料的進(jìn)口分銷 /物流和技服業(yè)務(wù)? 仿照汽車 “4S”經(jīng)營模式，為國外著名醫(yī)療設(shè)備制造廠商提供進(jìn)口分銷和物流 /技術(shù)服務(wù)? 加大對集團(tuán)海外機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)利用度，出口市場多元化醫(yī)藥外貿(mào)業(yè)務(wù)細(xì)分板塊（ 3）：醫(yī)療設(shè)備和器械 /醫(yī)用敷料來源：內(nèi)部訪談 /研討會(huì)，羅蘭 ?貝格分析建議 建議74B3. 金融業(yè)務(wù)75金融事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)?成為國內(nèi)在資產(chǎn)管理及資本運(yùn)營方面有較強(qiáng)競爭力的金融事業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略使命?成為具備資產(chǎn)管理核心能力的金融事業(yè)板塊?金融業(yè)務(wù)利潤成為集團(tuán)利潤結(jié)構(gòu)的重要組成部分?通過金融服務(wù)，促進(jìn)集團(tuán)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展競爭戰(zhàn)略?重點(diǎn)發(fā)展資產(chǎn)管理類業(yè)務(wù)?通過資本運(yùn)營在支持相關(guān)業(yè)務(wù)板塊快速發(fā)展的同時(shí)，獲得較高的資本回報(bào)?成立金融機(jī)構(gòu)，創(chuàng)立金融品牌?吸納人才，培養(yǎng)專業(yè)隊(duì)伍核心能力?資產(chǎn)管理能力?風(fēng)險(xiǎn)控制能力?價(jià)值發(fā)現(xiàn)能力?資本運(yùn)營能力集團(tuán)的金融事業(yè)在現(xiàn)有的短期資金運(yùn)作和金融股權(quán)投資的基礎(chǔ)上，發(fā)展資產(chǎn)管理和投資銀行業(yè)務(wù)76金融事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略總體框架從自身實(shí)力與實(shí)際出發(fā)，集中發(fā)展最有吸引力且已具備相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)的資產(chǎn)管理類業(yè)務(wù)調(diào)整在其他金融領(lǐng)域的財(cái)務(wù)性股權(quán)投資，清退不良資產(chǎn)，維持或增加在回報(bào)率 /成長性良好的金融企業(yè)的投入，促進(jìn)集團(tuán)金融事業(yè)和其它業(yè)務(wù)的發(fā)展在集團(tuán)自身資本運(yùn)作的基礎(chǔ)上，發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)，成為未來集團(tuán)金融事業(yè)的重要組成部分發(fā)展項(xiàng)目融資業(yè)務(wù)，為集團(tuán)項(xiàng)目類業(yè)務(wù)的發(fā)展提供支持77集團(tuán)金融事業(yè)發(fā)展應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，按照基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)和新興業(yè)務(wù)的組合來構(gòu)建基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù)集團(tuán)金融事業(yè)的發(fā)展集團(tuán)短期資金運(yùn)作金融股權(quán)投資資產(chǎn)管理 /基金管理投資銀行業(yè)務(wù)項(xiàng)目融資服務(wù)其他高收益金融業(yè)務(wù)78資產(chǎn)管理是目前國內(nèi)極有潛力的金融業(yè)務(wù)，而集團(tuán)在這一領(lǐng)域已具備了相當(dāng)?shù)哪芰? 目前我國基金總市值約 650億，而估計(jì)增長空間約在 5000億－ 9000億之間，成長空間巨大? 資產(chǎn)管理、基金管理為代人理財(cái)，不需管理公司投入大量資金，收益率較高? 目前規(guī)模在 30億人民幣左右的基金只有二十幾家，市場較為分散行業(yè)吸引力? 集團(tuán)在短期資金運(yùn)作上積累了多年的經(jīng)驗(yàn)，并形成了較為完善的運(yùn)作、管理制度? 在證券投資運(yùn)作方面有不錯(cuò)的業(yè)績? 有一批熟悉國內(nèi)金融市場、金融機(jī)構(gòu)的專業(yè)人才? 內(nèi)部機(jī)制正向市場化的方向改善，將有利于吸引、容留優(yōu)秀人才內(nèi)部競爭能力資產(chǎn)管理79應(yīng)分階段發(fā)展資產(chǎn)管理類業(yè)務(wù)，使之成為集團(tuán)未來金融事業(yè)的核心階段一?