【正文】 等其他形式 ：對于環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)這樣的小型公司使用代理商是合適的選擇：? 代理商具有對當(dāng)?shù)貜V電客戶比較熟悉的優(yōu)勢；? 除了少量管理成本外，并不發(fā)生任何固定費(fèi)用；? 使得公司可以進(jìn)入或退出該地區(qū)而不需動用銷售人員；? 可以使環(huán)宇不必動用稀缺資源就可以擁有足夠的銷售覆蓋面；? 代理商通常不代理某一產(chǎn)品線的競爭品牌。營銷組織環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品4/5/2023 110機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架營銷組織銷售成本銷售數(shù)量使用代理商成本較低公司銷售人員成本較低x公司銷售人員使用代理商使用代理商與公司銷售人員的比較圖使用銷售與使用代理的效益比較4/5/2023 111機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架營銷組織環(huán)宇移動 CDMA的目標(biāo)客戶是中國聯(lián)通，因此建議采用客戶式組織模式，其優(yōu)點(diǎn)在于：– 銷售人員更接近客戶，更加細(xì)致精確的理解客戶的需求和變化趨勢– 銷售人員可以更加接近客戶獲取新產(chǎn)品的信息，便于公司開發(fā)新產(chǎn)品– 公司可以更好的根據(jù)客戶配置資源團(tuán)隊營銷模式： 對于聯(lián)通這樣的大客戶的營銷工作應(yīng)采用團(tuán)隊營銷的模式：銷售人員、工程師、產(chǎn)品經(jīng)理與客戶的購買中心共同開展工作，團(tuán)隊營銷可以讓公司能夠?yàn)閰⑴c購買決策的每一個人都提供各種專業(yè)支持。環(huán)宇移動無線農(nóng)話目前仍由各區(qū)域力量進(jìn)行突破環(huán)宇移動4/5/2023 112機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架目標(biāo) 區(qū)域擴(kuò)展的手段、利潤資源的補(bǔ)充、維持區(qū)域結(jié)構(gòu)的物質(zhì)保障；營銷組織– 利用現(xiàn)有的渠道區(qū)域布局的力量；– 利用代理分銷的手段完成區(qū)域擴(kuò)展的積累。營銷組織l小產(chǎn)品可以作為公司區(qū)域擴(kuò)展的手段，一方面可以為今后公司大產(chǎn)品進(jìn)入奠定了基礎(chǔ)，同時又可以培養(yǎng)銷售人員，同時，也為公司維持一定數(shù)量的銷售人員提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。其他產(chǎn)品4/5/2023 113機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架營銷組織1. 04機(jī)重點(diǎn)區(qū)域由營銷中心垂直管理；2. 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)作為獨(dú)立的利潤中心，由營銷中心虛線監(jiān)控，在中央營銷系統(tǒng)外獨(dú)立運(yùn)營，但在與環(huán)宇各區(qū)域重疊時，由營銷中心與環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，資源共享，但財務(wù)上獨(dú)立核算；3. 環(huán)宇移動 CDMA由于短期內(nèi)沒有產(chǎn)出，因此由營銷中心垂直管理，并作為營銷中心今后工作的重中之重；4. 其他小產(chǎn)品隸屬各區(qū)域辦事機(jī)構(gòu)管理，如果沒有則由中央營銷中心管理。營銷資源重復(fù)配置和沖突的解決4/5/2023 114機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架客戶模式管理營銷組織環(huán)宇中央營銷中心區(qū)域模式管理 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)04沈陽04內(nèi)蒙其他區(qū)域 中國移動中國電信 中國網(wǎng)通其他運(yùn)營商 代理商1………….. 代理商X中國聯(lián)通無線農(nóng)話………. 區(qū)域X區(qū)域2區(qū)域1營銷組織模式的轉(zhuǎn)變4/5/2023 115機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架客戶模式管理營銷組織環(huán)宇中央營銷中心04區(qū)域模式管理 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)04沈陽04內(nèi)蒙其他區(qū)域 中國聯(lián)通中國電信 中國移動 其他運(yùn)營商 代理商1………….. 代理商X無線農(nóng)話過渡期營銷組織模式中國網(wǎng)通環(huán)宇移動4/5/2023 116機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架營銷管理銷售預(yù)測與銷售目標(biāo)費(fèi)用預(yù)算管理銷售人員素質(zhì)提升– 應(yīng)對運(yùn)營商購買的越加專業(yè)化，要適時對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整；首先銷售隊伍中要補(bǔ)充技術(shù)支持人員，此外通信要將擅長關(guān)系推銷的人員補(bǔ)充進(jìn)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)；– 要制定并實(shí)施銷售人員對網(wǎng)絡(luò)、移動專業(yè)知識的培訓(xùn)計劃銷售人員激勵– 固定工資 +業(yè)績提成方案4/5/2023 117機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架人力資源職能戰(zhàn)略人力資源開發(fā)管理現(xiàn)狀人力資源開發(fā)管理戰(zhàn)略4/5/2023 118機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架人力資源開發(fā)管理現(xiàn)狀工資體系基本建立，但缺乏科學(xué)性；現(xiàn)狀及存在的主要問題：基本工資體系考核與激勵體系招聘與篩選體系培訓(xùn)與發(fā)展計劃培訓(xùn)與發(fā)展計劃：目前尚未建立系統(tǒng)化的員工培訓(xùn)機(jī)制；員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃不健全。 員工招聘與篩選體系：招聘工作存在一定的盲目性；篩選原則及程序未能充分發(fā)揮作用； 考核與激勵體系：績效考核辦法除在生產(chǎn)部有限試行外，其他部門尚不健全；獎懲制度和績效考核脫節(jié)；4/5/2023 119機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架人力資源開發(fā)管理戰(zhàn)略? 建立 考核激勵 體系– 以業(yè)績與能力作為考核的基本原則；– 均衡考慮效率優(yōu)先，兼顧內(nèi)部均衡及外部公平的原則；? 優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)– 從資源配置角度考慮，優(yōu)先保障重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)的人力需求，核心職能其次；? 完善人才發(fā)展機(jī)制– 規(guī)范完善招聘、培訓(xùn)和選拔程序，為環(huán)宇公司的發(fā)展儲備適宜人才。4/5/2023 120機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架財務(wù)職能戰(zhàn)略財務(wù)職能管理現(xiàn)狀財務(wù)職能戰(zhàn)略原則財務(wù)職能戰(zhàn)略目標(biāo)財務(wù)職能戰(zhàn)略實(shí)施4/5/2023 121機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架財務(wù)職能管理現(xiàn)狀現(xiàn)狀：環(huán)宇通信財務(wù)統(tǒng)管所有公司財務(wù)。問題：職能單一，框架不合理；人員有限，控制能力弱?，F(xiàn)狀及存在的主要問題4/5/2023 122機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架財務(wù)職能戰(zhàn)略原則? 遵守效益優(yōu)先，適度擴(kuò)張的準(zhǔn)則 。；? 保持合適的負(fù)債率和良好的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)；? 兼顧集團(tuán)與產(chǎn)業(yè)單元權(quán)益，產(chǎn)業(yè)單元財務(wù)的獨(dú)立要平穩(wěn)過渡。遵循穩(wěn)健的財務(wù)政策4/5/2023 123機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架財務(wù)職能戰(zhàn)略目標(biāo)1. 以財務(wù)管理為中心，完善集團(tuán)有效的財務(wù)控制機(jī)制；2. 以資金管理為重點(diǎn)，提高集團(tuán)資金管理效率；3. 探索集團(tuán)化財務(wù)管理方法，確立母子公司財務(wù)職能定位。 4/5/2023 124機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架財務(wù)職能戰(zhàn)略實(shí)施1. 優(yōu)化預(yù)算管理和完善成本控制；2. 建立子公司內(nèi)派財務(wù)總監(jiān)制度；3. 建立先進(jìn)的財務(wù)數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)；4. 提升財務(wù)管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)；5. 建立完善的內(nèi)部財務(wù)制衡機(jī)制。4/5/2023 125機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架非核心職能戰(zhàn)略職能管理現(xiàn)狀及問題職能戰(zhàn)略原則和目標(biāo)4/5/2023 126機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架非核心職能管理現(xiàn)狀及問題? 行政管理部門：職責(zé)不能完全到位。? 后勤服務(wù)部門：負(fù)擔(dān)較重，費(fèi)用支出過高。現(xiàn)狀及存在的主要問題4/5/2023 127機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架非核心職能戰(zhàn)略原則和目標(biāo)1. 行政管理部門：建立健全崗位職責(zé)，完善目標(biāo)設(shè)定和監(jiān)督控制，力爭成為企業(yè)成長的潤滑劑和加速器。2. 后勤服務(wù)部門：按成本中心方式進(jìn)行管理，建立合理的考核指標(biāo)體系，加強(qiáng)服務(wù)理念，并逐步剝離，向社會職能過渡。4/5/2023 128機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架后期工作安排一 .產(chǎn)業(yè)詳細(xì)規(guī)劃：1.環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃2.環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃3.環(huán)宇移動產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃二 .組織架構(gòu)深化：1. 核心管控制能2. 經(jīng)營支撐職能3. 行政服務(wù)職能4. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程后期工作思路交互討論研討完善培訓(xùn)實(shí)施4/5/2023 129機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架謝謝大家 4/5/2023 130機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 四月 21四月 21Monday,April05,2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:27:3902:27:3902:274/5/20232:27:39AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 四月 2102:27:3902:27Apr2105Apr21? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:27:3902:27:3902:27Monday,April05,2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 四月 21四月 2102:27:3902:27:39April05,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 05四月 20232:27:39上午 02:27:39四月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 四月 212:27上午 四月 2102:27April05,2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/4/52:27:3902:27:3905April2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2:27:39上午 2:27上午 02:27:39四月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 四月 21四月 21Monday,April05,2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:27:3902:27:3902:274/5/20232:27:39AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 四月 2102:27:3902:27Apr2105Apr21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:27:3902:27:3902:27Monday,April05,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 四月 21四月 2102:27:3902:27:39April05,2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05四月 20232:27:39上午 02:27:39四月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 四月 212:27上午 四月 2102:27April05,2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/4/52:27:3902:27:3905April2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2:27:39上午 2:27上午 02:27:39四月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 四月 21四月 21Monday,April05,2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:27:3902:27:3902:274/5/20232:27:39AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 四月 2102:27:3902:27Apr2105Apr21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:27:3902:27:3902:27Monday,April05,2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 四月 21四月 2102:27:3902:27:39April05,2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05四月 20232:27:39上午 02:27:39四月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 四月 212:27上午 四月 2102:27April05,2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/4/52:27:3902:27:3905April2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2:27:39上午 2:27上午 02:27:39四月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴