【正文】 聯(lián)盟? 與國內主要礦電設備公司在亞洲建立合資企業(yè)，提供售后維修服務通用技術集團在維持現(xiàn)有業(yè)務的基礎 上 ，應積極采取與國內主要礦電設備制造商合資的方式，進入亞洲地區(qū)礦電設備售后維修服務領域43通訊設備進出口是集團的傳統(tǒng)業(yè)務，但業(yè)務發(fā)展受到行業(yè)條件制約? 貿易中介在通訊行業(yè)中不可能占據業(yè)務主體地位，在業(yè)務經營中難以形成核心競爭力? 電信運營商在進口業(yè)務中給外貿公司的條件更加苛刻，電信部門的進口則會更多的照顧自己的外貿公司，集團現(xiàn)匯進口業(yè)務的發(fā)展前景不佳? 通訊設備出口大項目爭取和新市場開發(fā)周期長，不確定因素多，集團如無法穩(wěn)定傳統(tǒng)市場將難以穩(wěn)定出口業(yè)務發(fā)展歷史? 國內通訊設備進口不再獲得國際貸款后，現(xiàn)匯代理成為主要的業(yè)務類型，業(yè)務難度增加，下滑趨勢顯著? 集團在通訊設備出口方面的優(yōu)勢主要集中在爭取大項目和開發(fā)新市場方面，市場穩(wěn)定性較弱現(xiàn)狀 發(fā)展前景? 通用技術集團在通訊設備進出口業(yè)務領域都曾經有良好的經營業(yè)績? 集團曾經是國內電信運營商和電信部門設備進口最主要的外貿代理，與國外主要的通訊設備供應商都有過業(yè)務合作? 集團曾經幫助上海貝爾等通訊生產企業(yè)進軍國際市場，建立了友好的業(yè)務合作關系44集團通訊業(yè)務的發(fā)展要在維持現(xiàn)有業(yè)務的基礎上，調整業(yè)務結構通訊業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略經營目標? 鞏固現(xiàn)有業(yè)務基礎，通過業(yè)務模式創(chuàng)新，實現(xiàn)規(guī)模和利潤的持續(xù)增長? 2023年保持 ~3億美元業(yè)務規(guī)模 (合同執(zhí)行額 )戰(zhàn)略使命集團在電子產品貿易領域的重要業(yè)務構成在客戶關系管理和業(yè)務模式創(chuàng)新方面領先一步競爭戰(zhàn)略?進口業(yè)務重在加強客戶關系管理，鞏固和發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務基礎?出口業(yè)務在加強市場開發(fā)與管理的同時擴大業(yè)務范圍?積極引進有市場前景的通訊技術，開展加工貿易核心能力? 市場開發(fā)能力? 客戶關系管理能力? 資源整合能力45集團在成套設備與工程業(yè)務中具有較好的經營基礎，且能夠發(fā)揮自己的特色與優(yōu)勢，具備率先實現(xiàn)向項目管理服務商轉型的條件? 傳統(tǒng)設備進口將向體現(xiàn)技術革新的行業(yè)領域發(fā)展，集團要把握新興行業(yè)帶來的商業(yè)機會? 發(fā)展成套設備出口符合國際分工的規(guī)律，也能夠發(fā)揮中國在機械制造業(yè)的比較優(yōu)勢，具有較好的發(fā)展前景? 發(fā)展成套設備與工程項目，能夠發(fā)揮集團的資源整合優(yōu)勢，適合集團向項目管理服務商的戰(zhàn)略轉型? 集團能夠迅速培育并深入發(fā)展自己的核心競爭力歷史? 國內目前在傳統(tǒng)工業(yè)中已經不再大量進口生產線等成套設備，集團相關的進口業(yè)務已經很少；新興行業(yè)在技術及設備引進、投資建設等方面有較多的業(yè)務機會? 集團在建材、輕工等行業(yè)成套設備出口和對外承建工廠項目方面具有較好業(yè)務基礎，整體業(yè)務規(guī)模有較大增長，經營效益較好現(xiàn)狀 發(fā)展前景? 通用技術集團在機電產品成套設備進出口業(yè)務領域具有長期經營基礎，在國內主要工業(yè)領域具有較高知名度和影響力? 集團曾經為國內主要工業(yè)企業(yè)引進了大量生產線和關鍵設備，熟悉現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)的技術水平與生產能力? 包括生產線出口及安裝調試的國外工廠承建項目是集團重要的出口業(yè)務46成套設備與工程業(yè)務需要掌握經營規(guī)律加快轉型成為項目管理服務商成套設備與工程業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略經營目標? 成為中國最大的成套設備與工程業(yè)務項目管理商和相關設備采購供應商? 到 2023年達到 2億美元的營業(yè)規(guī)模(合同執(zhí)行額 )戰(zhàn)略使命?成套設備與工程業(yè)務要率先實現(xiàn)向項目管理服務商的戰(zhàn)略轉型，迅速實現(xiàn)業(yè)務擴張確立市場領導者地位?在業(yè)務延伸基礎上孵化出新的業(yè)務領域競爭戰(zhàn)略? 向項目管理服務商轉型? 以項目管理能力的提升來實現(xiàn)業(yè)務擴張，并提高利潤率水平核心能力? 項目綜合管理與控制能力? 外部業(yè)務資源整合能力? 項目資金運作與風險管理能力47集團儀器儀表與電子產品進出口業(yè)務歷史悠久，充分利用現(xiàn)有渠道，加強市場開發(fā)力度，這部分業(yè)務可以得到鞏固和發(fā)展歷史? 集團是國內最早從事儀器儀表與電子產品進出口業(yè)務的企業(yè)? 在很長時間內，集團的儀器儀表與電子產品進出口業(yè)務規(guī)模在國內占絕對領先地位現(xiàn)狀? 貿易的絕對業(yè)務量仍然在上升，但是占國內儀器儀表與電子產品進出口總額的比例在快速下滑? 對新的貿易方式運用不足，導致在代理為主的這一領域內，競爭優(yōu)勢正在被削弱發(fā)展前景? 利用現(xiàn)有業(yè)務基礎和集團的品牌優(yōu)勢，積極爭取獲得國外廠商在國內的經銷權，這部分業(yè)務可以得到鞏固和加強? 但由于這一市場的供應方和使用方都高度分散，因此在這一領域獲得高速發(fā)展的機會并不是很大? 國家鼓勵家用電器和軟件等產品的出口，集團通過海外網絡，可以做大這部分業(yè)務48儀器儀表與電子產品進出口業(yè)務是集團的基礎性業(yè)務之一，鞏固和發(fā)展這一業(yè)務，使其成為集團現(xiàn)金流的重要來源之一儀器儀表與電子產品業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略經營目標恢復和提高信息和電子產品進口業(yè)務優(yōu)勢地位，努力成為國內領先的家用電器和軟件出口貿易商到 2023年，經營規(guī)模要達到 4億美元，毛利達到 4千萬人民幣戰(zhàn)略使命鞏固和發(fā)展儀器儀表與電子產品進口業(yè)務，成為集團現(xiàn)金流的重要來源。1通用技術集團發(fā)展戰(zhàn)略– 最終報告會 – （ 簡版 ） 通用技術集團北京， 200年 12月 25日2內容 頁碼A. 集團愿境和發(fā)展戰(zhàn)略 3B. 集團各類業(yè)務的戰(zhàn)略使命和發(fā)展方向 18B1. 貿易業(yè)務 19B2. 醫(yī)藥業(yè)務 64B3. 金融業(yè)務 74B4. 多元化業(yè)務 85C. 組織結構 99C1. 集團組織整體框架 100C2. 集團管理職能的組織框架 103C3. 集團的業(yè)務子公司和事業(yè)部 121C4. 集團的京外和海外機構設置 123C5. 集團內部治理結構和縱向管理 128C. 商業(yè)計劃 135D. 戰(zhàn)略實施方案 1523A. 集團愿境和發(fā)展戰(zhàn)略4集團愿景 在應對變化、整合資源、創(chuàng)造價值方面領先一步5集團的發(fā)展戰(zhàn)略 立足于貿易和服務領域，在全面提升專業(yè)化經營水平和為客戶提供全方位增值服務的基礎上， 通過戰(zhàn)略投資和業(yè)務延伸，培育和發(fā)展貿易、醫(yī)藥和金融等核心業(yè)務，成為具有綜合實力和競爭優(yōu)勢的國際化經營的大型企業(yè)集團。6貿易和服務業(yè)務是集團發(fā)展的立足點集團外部環(huán)境 集團內部現(xiàn)狀? 包括貿易和相關服務在內的第三產業(yè)是中國國民經濟的 “朝陽產業(yè) ”? WTO的到來將進一步擴大中國外經貿和相關服務市場的增長空間? 國內企業(yè)，依然需要外經貿中介的支撐，以開展國際營銷和采購活動? 國外企業(yè)，包括跨國企業(yè)集團，依然需要國內流通中介的幫助，加大對中國市場的營銷開發(fā)和在中國采購的力度? 外經貿業(yè)務目前無論是從規(guī)模還是從利潤貢獻看，都是集團主業(yè)，是集團今后相當長時期內賴以生存的基礎? 集團已擁有一些良好的公司品牌，客戶關系，人員隊伍以及銀行融資信用，貿易和相關服務領域的進一步發(fā)展具備內部資源優(yōu)勢? 產品的生產制造和專有技術的發(fā)明創(chuàng)造不是集團的強項集團的總體定位是服務性企業(yè)，業(yè)務發(fā)展 “從下游做起 ”，投資將優(yōu)先用于強化和完善自己的服務功能7貿易業(yè)務是集團今后相當長時期內賴以生存和發(fā)展的基礎來源：項目小組 貿易業(yè)務是集團目前最成熟的業(yè)務， 在中期依然是集團的經營主體貿易業(yè)務為其他核心業(yè)務提供資金，信息和管理資源上的支持貿易業(yè)務是集團未來新核心業(yè)務的孵化器? 集團目前經營收入的四分之三以上和經營利潤的 40%以上來自貿易業(yè)務? 集團目前 70%以上的人員和資產投入在貿易業(yè)務領域? 集團金融業(yè)務中的短期金融運作所需的現(xiàn)金流，絕大部分來自貿易業(yè)務（比如客戶的預付款和銀行的授信額度以及過去貿易業(yè)務中形成的資金沉淀）? 集團醫(yī)藥業(yè)務的發(fā)展也得益于集團整體融資，信息和管理資源實力情況? 集團將通過貿易業(yè)務的延伸，培育和發(fā)展未來新的核心業(yè)務8集團業(yè)務組合調整目標 集團將通過戰(zhàn)略投資和業(yè)務延伸 , 培育和發(fā)展貿易、醫(yī)藥和金融三大核心業(yè)務領域，擺脫目前單一主業(yè)的局面退出的業(yè)務：? 物業(yè)? 廣告業(yè)長 期 實來源：內部研討會、項目小組其他業(yè)務外延業(yè)務物流廣展房地產項目醫(yī)藥 金融貿易核心業(yè)務資投它其9集團的三大核心業(yè)務集團三大核心業(yè)務的經營定位和長期發(fā)展目標來源：項目小組 貿易 醫(yī)藥（建議）? 立足于醫(yī)藥貿易和相關服務領域? 通過業(yè)務延伸和戰(zhàn)略投資? 形成以醫(yī)藥批發(fā)配送、新藥專業(yè)營銷和藥械分銷技服以及醫(yī)藥外貿及其相關服務為主營業(yè)務? 兼具醫(yī)藥生產和研發(fā)領域配套功能的? 綜合性醫(yī)藥產業(yè)實體金融? 在整合內部資源，搞好集團短期資金運作，并支持集團其他業(yè)務板塊資本運營的基礎上? 重點發(fā)展面向內外市場的資產管理類業(yè)務逐步培養(yǎng)資產管理、風險控制、價值發(fā)現(xiàn)和資本運營能力? 逐步發(fā)展成為國內在資產管理和資本運營方面有較強競爭力的金融事業(yè)集團? 以技術貿易和機電貿易為主 , 非機電貿易為輔? 在若干市場前景好 , 集團有良好業(yè)務基礎或能把握業(yè)務關鍵成功要素的行業(yè)和商品領域高度專業(yè)化經營? 通過沿價值鏈的前伸后延和電子商務等新手段的運用，為國內外客戶提供全面增值服務? 最終成為一個同行業(yè)領先的項目和商品供應鏈管理服務商10集團將分兩步實施未來發(fā)展戰(zhàn)略，其中 2023－ 2023年的戰(zhàn)略轉型期是集團為實現(xiàn)未來高速增長打好基礎的關鍵階段（一）? 貿易業(yè)務的經營水平全面提升，原有的簡單業(yè)務模式得到根本改造，新的核心業(yè)務得到培育? 建成綜合性醫(yī)藥產業(yè)集團? 集團內部金融業(yè)務得到全面提升，外部金融業(yè)務的平臺搭建完畢，并成為金融板塊利潤的重要來源20232023： 戰(zhàn)略轉型期 20232023： 高速成長期業(yè)務發(fā)展? 成為提供全方位增值服務的項目和供應鏈管理服務商，并通過業(yè)務模式的不斷創(chuàng)新來形成業(yè)務規(guī)模和利潤水平的持續(xù)增長? 具有國內行業(yè)領先水平的綜合性醫(yī)藥集團? 集團內部和外部的金融業(yè)務全面增長，在資產管理方面具備競爭優(yōu)勢? 新的核心業(yè)務領域相繼形成? 完成集團管理和業(yè)務組織重組，形成扁平化的市場導向的母子公司體系，對集團的各項業(yè)務形成良好支持? 在集團總部與各業(yè)務單元之間、以及各職能部門之間建立職權明確的高效管理體系，集團總部逐步形成 “價值倍增 ”和 “價值煉金 ”能力 1）? 海外網絡與各業(yè)務板塊進行有效整合，初步建成海外業(yè)務平臺? 在各業(yè)務單元核心競爭能力已經形成以及集團的管理水平極大提高后，集團將逐步放權，形成精益的、高職能效率的總體組織框架? 集團總部的 “價值倍增 ”和 “價值鏈金 ”職能得到強化 1）? 各業(yè)務單元應具備充分的、與戰(zhàn)略實現(xiàn)相匹配的經營決策權? 形成布局合理、功能完善的海外網絡組織結構注釋 1）：價值倍增、價值煉金解釋見 12頁11集團將分兩步實施未來發(fā)展戰(zhàn)略，其中 2023－ 2023年的戰(zhàn)略轉型期是集團為實現(xiàn)未來高速增長打好基礎的關鍵階段（二）20232023： 戰(zhàn)略轉型期 20232023： 高速成長期內部管理員工狀況? 建成規(guī)范的、高效的決策機制和管理流程? 財務和成本核算監(jiān)控體系更趨規(guī)范? 建設集團內部的資源共享機制，促進各業(yè)務單元間的協(xié)同發(fā)展? 人力資源管理能力很大提高，初步形成先進的人力資源管理體系 1）? 完成系統(tǒng)內的薪酬體系改革? 集團內部信息系統(tǒng)集成完畢，形成一個統(tǒng)一先進的信息管理平臺? 集團風險管理初步形成一個規(guī)范的體系，風險透明度大大提高? 集團形成以創(chuàng)造價值為導向的企業(yè)管理體系? 創(chuàng)造以客戶 /業(yè)務為導向的，高效的，更加分權的管理決策流程? 建立能夠使各種業(yè)務資源在集團內部協(xié)同效應最大化的能力? 建立以激勵創(chuàng)新為導向的人力資源管理體系? 信息科技在業(yè)務和管理中得到廣泛運用，信息技術運用已經成為集團實現(xiàn)領先一步戰(zhàn)略的重要基石? 風險管理能力成為集團的核心能力? 集團能用同行業(yè)最好的物質和非物質激勵手段，以吸引并留住最優(yōu)秀的人才? 集團的核心價值觀在全體人員的行為中得到自覺體現(xiàn)，企業(yè)文化朝氣蓬勃? 在集團和主要業(yè)務單元中建立一流核心團隊? 人員結構得到比較徹底的優(yōu)化? 員工的薪酬水平與市場水平相匹配，人員培訓和再學習形成制度，個人價值得到充分發(fā)揮和提升? 企業(yè)文化整合完畢，集團新的核心價值觀得到普遍認同注釋 1）：先進人力資源管理體系說明見 13頁12通過總部職能轉換，充分發(fā)揮集團總體價值增長潛力典型的企業(yè)發(fā)展過程價值提升模式價值增長潛力價值倍增模式價值煉金模式“重量級 ”模式? 通過 行為 整合 來增加各個業(yè)務單元對 外 的財務 和 談判 能力 (如：銀行、 政府 部門、 供應 商 等 )? 難 以 發(fā)揮 長期 的 效果? 通過 發(fā)揮 總部 具有 的、各個業(yè)務單元 所不 具備的 高 水平 的 管理 能力 和工具 或 對市場 發(fā)展 的認識 與 把握 來 改進 下 屬 事業(yè) 部 的 管理 水平? 通過 發(fā)揮各個業(yè)務單