【正文】 原材料貿(mào)易業(yè)務(wù)成為集團非機電貿(mào)易業(yè)務(wù)的重要組成部分工業(yè)原材料發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標每年重點開發(fā)二種商品，成為該類商品的國內(nèi)前 3名進出口商2023年 ~2023年，工業(yè)原材料進出口業(yè)務(wù)收入達到 3億美元；經(jīng)營毛利達到 2500萬人民幣戰(zhàn)略使命工業(yè)原材料進出口業(yè)務(wù)成為集團非機電產(chǎn)品進出口業(yè)務(wù)的重要組成部分發(fā)展戰(zhàn)略? 充分利用集團其它業(yè)務(wù)板塊的資源，相互配合，促進工業(yè)原材料進出口業(yè)務(wù)的發(fā)展? 以細分市場為突破口，穩(wěn)步發(fā)展核心能力? 成本領(lǐng)先? 對初級工業(yè)品，加強市場研究和市場開拓能力? 對礦產(chǎn)品和能源類產(chǎn)品，積極采用多種方式實現(xiàn)對礦源的控制57一般商品貿(mào)易對于平衡集團大型機電貿(mào)易帶來的業(yè)務(wù)波動具有十分重要的作用， WTO后一般商品的出口業(yè)務(wù)前景良好歷史? 一般商品貿(mào)易不是集團的重點業(yè)務(wù)? 從經(jīng)營狀況來看，這幾年一般商品貿(mào)易的規(guī)模有所增長，但是各商品的貿(mào)易額波副較大，業(yè)務(wù)不穩(wěn)定現(xiàn)狀? 主要由京外企業(yè)開展一般商品貿(mào)易業(yè)務(wù)? 各企業(yè)之間各自為戰(zhàn)，沒有形成什么規(guī)模合力? 在業(yè)務(wù)開發(fā)上，大部分時間是有什么做什么，缺乏拳頭產(chǎn)品? 經(jīng)過幾年的摸索，一些三級公司總結(jié)出較好的業(yè)務(wù)模式，可以在集團內(nèi)部進行推廣發(fā)展前景? WTO后中國一般商品的進出口規(guī)模將會快速增長? 通過建立合理的機制，可以鞏固和發(fā)展一般商品的出口業(yè)務(wù)? 在一些細分板塊中，通過重點開發(fā)和適當投入，可以成為國內(nèi)該商品出口的主渠道58抓大放小是集團一般商品貿(mào)易的基本出發(fā)點，通過開發(fā)拳頭產(chǎn)品來帶動集團一般商品貿(mào)易的發(fā)展，同時通過建立靈活的機制來進一步開拓其它商品領(lǐng)域的發(fā)展空間一般商品貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標每年開發(fā) 2~3個貿(mào)易規(guī)模在 500萬美元的拳頭產(chǎn)品到 2023年，一般商品的營業(yè)規(guī)模達到 5億美元，同時逐步提高一般商品貿(mào)易的毛利率水平戰(zhàn)略使命通過一般商品貿(mào)易來擴大集團的貿(mào)易規(guī)模，提高集團的整體利潤水平平抑由于機電貿(mào)易帶來的集團經(jīng)營收入和利潤的波動性發(fā)展戰(zhàn)略? 抓大放小是該業(yè)務(wù)板塊的基本戰(zhàn)略? 每年有計劃的開發(fā)一些重點產(chǎn)品，成為整個一般商品進出口業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)? 通過建立靈活的機制來促進其它大量的一般商品出口業(yè)務(wù)核心能力? 市場開拓能力是一般商品貿(mào)易的關(guān)鍵? 對一些拳頭產(chǎn)品，要開發(fā)和提升供應(yīng)鏈管理能力59集團的外經(jīng)業(yè)務(wù)具有良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，近年來業(yè)務(wù)滑坡嚴重，有必要加強管理，在這一利潤率較高的領(lǐng)域內(nèi)成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者歷史? 集團從事外經(jīng)工作有很長的歷史，特別是在對外一般物資援助方面，曾經(jīng)有近乎壟斷的市場地位現(xiàn)狀? 隨著國家外經(jīng)工作模式逐步向招標方式轉(zhuǎn)變，集團的貿(mào)易份額在快速下滑? 同時由于其它多方面的問題，外經(jīng)業(yè)務(wù)面臨較大挑戰(zhàn)發(fā)展前景? 國家對外經(jīng)濟援助的總體規(guī)模穩(wěn)中有升，因此如果能夠積極運用現(xiàn)有的渠道和業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，這部分業(yè)務(wù)可以得到鞏固和加強? 同時利用在外經(jīng)業(yè)務(wù)過程中，建立的業(yè)務(wù)渠道，積極開展其它形式的貿(mào)易60通過強化管理，擴大外經(jīng)業(yè)務(wù)規(guī)模，成為集團的利潤的重要組成部分，同時為集團的成套和其它外貿(mào)業(yè)務(wù)開拓市場外經(jīng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標恢復(fù)集團在中國經(jīng)援市場中的地位，成為國內(nèi)外經(jīng)業(yè)務(wù)前兩名的企業(yè)占領(lǐng)中國外經(jīng)業(yè)務(wù)20%左右的市場份額戰(zhàn)略使命外經(jīng)業(yè)務(wù)成為集團貿(mào)易利潤的重要組成部分通過外經(jīng)業(yè)務(wù)，提升集團的國際知名度同時開拓國際市場渠道，配合集團的成套和商品的進出口業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略? 強化信息的收集和利用?同時拓展盈利渠道，提高利潤率水平核心競爭力? 政府公關(guān)能力?項目管理能力61集團貿(mào)易業(yè)務(wù)的健康組合形成由基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)和新興業(yè)務(wù)構(gòu)成的健康業(yè)務(wù)組合，推動集團貿(mào)易業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù)界定? 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是集團現(xiàn)有業(yè)務(wù)中最主要的部分，即業(yè)務(wù)規(guī)模和利潤構(gòu)成的主體，是集團的支柱業(yè)務(wù)? 集團長期經(jīng)營這些業(yè)務(wù)熟悉它們所處的行業(yè)環(huán)境并建立了自己的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式? 這些業(yè)務(wù)需要適當資源投入以保持其充足的造血功能，維持對集團發(fā)展的資金貢獻? 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)是集團目前需要重點發(fā)展的業(yè)務(wù)，它們具有較高成長性將成為集團新的業(yè)務(wù)支柱? 屬于集團新進入的或準備進行經(jīng)營模式調(diào)整的業(yè)務(wù)領(lǐng)域? 這些業(yè)務(wù)的規(guī)模較小，集團對經(jīng)營這些業(yè)務(wù)的行業(yè)環(huán)境已經(jīng)有比較深入的了解，新的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式尚未成熟? 新興業(yè)務(wù)是集團正在發(fā)掘并準備嘗試的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，集團可以從中尋找新的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)? 集團對這些領(lǐng)域的業(yè)務(wù)投入進行嚴格限制和密切監(jiān)控，并規(guī)定了具體的試驗期? 在此期間集團需要熟悉新興業(yè)務(wù)所處的行業(yè)環(huán)境，探索合理的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式? 維持市場地位，明確戰(zhàn)略控制點? 適當追加投入，鞏固競爭地位并強化造血機能? 通過降低成本，優(yōu)化流程及改進管理來提高經(jīng)營效益? 追加投資，特別是在關(guān)鍵成功要素上加大投入，培育核心競爭力? 以業(yè)務(wù)擴張作為發(fā)展重心，迅速擴大市場份額? 確立行業(yè)領(lǐng)先地位? 廣泛的點子篩選? 業(yè)務(wù)模式的嘗試及其完善? 尋求市場機遇戰(zhàn)略重點? 集團目前的業(yè)務(wù)支柱? 提供公司現(xiàn)金流及利潤? 為其他業(yè)務(wù)發(fā)展提供技能支持及資源支持? 集團明天的業(yè)務(wù)支柱? 集團戰(zhàn)略發(fā)展新的增長點? 在可以預(yù)見的將來就能夠產(chǎn)生凈現(xiàn)金流和凈利潤貢獻? 集團明天的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)并可能成為未來的業(yè)務(wù)支柱? 孕育新的發(fā)展機會戰(zhàn)略作用62基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù)招標船舶與飛行器鐵道交通 國內(nèi)鐵道交通項 目綜合采購鐵道交通項目管理鐵路產(chǎn)品加工貿(mào)易機車車輛出口線上設(shè)備出口國內(nèi)軌道交通項目招標海洋工程船舶經(jīng)紀技術(shù)經(jīng)紀船舶進出口船用設(shè)備進口飛行器政府貸款招標代理業(yè)務(wù)集團健康的業(yè)務(wù)組合在各貿(mào)易業(yè)務(wù)細分板塊都需要得到具體體現(xiàn) (一 )結(jié)合 IT及電子產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)發(fā)展，提供全面服務(wù)進口信息及電子產(chǎn)品和儀器儀表的技術(shù)服務(wù)維修零配件進口信息及電子產(chǎn)品分銷家電出口軟件出口儀器儀表、電子設(shè)備和電子產(chǎn)品進出口代理整車及零配件出口4S經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)整車及零部件進口汽車儀器儀表與電子產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)63集團健康的業(yè)務(wù)組合在各貿(mào)易業(yè)務(wù)細分板塊都需要得到具體體現(xiàn) (二 )基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù)現(xiàn)匯代理進口業(yè)務(wù)通訊成套設(shè)備出口寬帶技術(shù) *通訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目管理進口代理業(yè)務(wù)電力能源設(shè)備出口國外電站工程承包 國外電站售后服務(wù)進口業(yè)務(wù)（化工 /冶金 /石化）基礎(chǔ)設(shè)施 (公路 /橋梁 /港口 /機場 )國外成套設(shè)備項目管理（建材 /輕工 /紡織 /食品加工）新行業(yè)開發(fā)（環(huán)保等）工業(yè)機械進出口代理 MRO海外經(jīng)銷 MRO國內(nèi)營銷許可證管理原材料 其它工業(yè)原料進出口業(yè)務(wù)文體輕工，紡織服裝，箱包鞋帽等一般商品進出口供應(yīng)鏈管理經(jīng)濟援助經(jīng)濟合作電力能源成套設(shè)備與工程通訊設(shè)備* 寬帶等通訊前沿技術(shù)領(lǐng)域并不適合集團貿(mào)易業(yè)務(wù)總體發(fā)展方向，但考慮到集團已經(jīng)涉足其中，作為新興業(yè)務(wù)審慎發(fā)展工業(yè)機械（ MRO）工業(yè)原材料一般商品外經(jīng)業(yè)務(wù)64B2. 醫(yī)藥業(yè)務(wù) （羅蘭貝格建議）65醫(yī)藥業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略使命? 立足于醫(yī)藥貿(mào)易和相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域 ,? 通過業(yè)務(wù)延伸和戰(zhàn)略投資 ,? 形成以國內(nèi)醫(yī)藥批發(fā)配送、新藥專業(yè)營銷和藥械分銷技服以及醫(yī)藥外貿(mào)及其相關(guān)服務(wù)為主營業(yè)務(wù) ,? 兼具醫(yī)藥生產(chǎn)和研發(fā)領(lǐng)域配套功能的? 綜合性醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實體建議66醫(yī)藥業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略：? 以面向國內(nèi)醫(yī)療服務(wù)單位為主要目標客戶，以醫(yī)藥批發(fā)配送、新藥專業(yè)營銷和藥械分銷技服為主攻方向， 通過并購整合相關(guān)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，成為在國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域具有自己的增值服務(wù)品牌的優(yōu)勢競爭者? 做大做強醫(yī)藥外貿(mào)業(yè)務(wù)， 保持集團醫(yī)藥業(yè)務(wù)的國際化特色，鞏固集團在細分外貿(mào)市場上的競爭優(yōu)勢? 整合集團在國內(nèi)藥品生產(chǎn)和研發(fā)領(lǐng)域的現(xiàn)有資源，建設(shè)為集團藥品內(nèi)外貿(mào)配套服務(wù)的藥品生產(chǎn)研發(fā)基地建議67醫(yī)藥業(yè)務(wù)的階段性目標：戰(zhàn)略第二階段20232023戰(zhàn)略第一階段20232023醫(yī)藥外貿(mào)醫(yī)藥內(nèi)貿(mào)和相關(guān)服務(wù)國內(nèi)藥品研發(fā)和生產(chǎn)? 初步建立起若干個在所在地域具有競爭實力的醫(yī)藥批發(fā)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（包括藥械分銷技服）? “做大做強 “的戰(zhàn)略目標基本實現(xiàn)，集團在若干細分市場領(lǐng)域（比如血站技術(shù)產(chǎn)品進口分銷，品牌醫(yī)療器械進口分銷，中藥材出口等等）鞏固領(lǐng)先地位? 集團現(xiàn)有的藥品研發(fā)生產(chǎn)資源整合完畢，集團研發(fā)和生產(chǎn)基地越來越多地為集團醫(yī)藥內(nèi)外貿(mào)提供配套服務(wù)? 集團成為一個跨多個省市經(jīng)營的國內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)藥批發(fā)服務(wù)商（包括藥械分銷技服），在受委托經(jīng)營醫(yī)院藥房業(yè)務(wù)之外開始連鎖零售藥店業(yè)務(wù)? 借助集團海外機構(gòu)網(wǎng)點，醫(yī)藥外貿(mào)的國際化經(jīng)營水平進一步提高，開始第三國貿(mào)易? 集團藥品研發(fā)生產(chǎn)進入良性循環(huán)，開始海外投資，成為集團醫(yī)藥業(yè)務(wù)新的利潤增長點建議68集團未來在國內(nèi)的的醫(yī)藥業(yè)務(wù)主體是以國內(nèi)醫(yī)療服務(wù)單位為目標客戶的醫(yī)藥批發(fā)配送，新藥專業(yè)營銷和藥械分銷技服及其相關(guān)服務(wù)藥品藥械營銷 /流通渠道與集團的國內(nèi)醫(yī)藥業(yè)務(wù)醫(yī)院急診 /門診 /住院病人 自我醫(yī)療保健者來源：羅蘭 ?貝格醫(yī)院集中招標采購代理業(yè)務(wù)新特藥品專業(yè)營銷（著重市場開發(fā) /營銷）醫(yī)藥批發(fā)配送網(wǎng)絡(luò)（著重倉儲物流）國內(nèi)外藥品生產(chǎn)研發(fā)機構(gòu)（包括集團現(xiàn)有的國內(nèi)基地）國內(nèi)外藥械生產(chǎn)廠家大眾商業(yè)流通渠道（超市，健康專賣店等等）零售藥店 /連鎖藥店 國內(nèi)醫(yī)療單位（醫(yī)院）設(shè)備 /器械科院內(nèi)藥房專業(yè)醫(yī)生 內(nèi)部決策機制新特藥品（專利新藥，以及其它處方藥） 專利藥，普藥 (非專利處方藥，非處方藥），保健品等等面向大眾商業(yè)流通渠道的批發(fā)配送面向零售藥店的批發(fā)配送專業(yè)營銷、市場開發(fā) /咨詢非處方藥，保健品面向醫(yī)院的批發(fā)配送面向醫(yī)生的專業(yè)營銷 (新特藥，處方藥 )建議集團投資的領(lǐng)域藥械國內(nèi)分銷 /技服建議69集團國內(nèi)醫(yī)藥業(yè)務(wù)除了一部分由外貿(mào)業(yè)務(wù)延伸而來的業(yè)務(wù)活動之外，主要是指集團通過戰(zhàn)略投資而建設(shè)起來的國內(nèi)醫(yī)藥批發(fā)配送業(yè)務(wù)通過外貿(mào)業(yè)務(wù)延伸而形成 通過集團戰(zhàn)略投資而形成? 藥械的國內(nèi)分銷 /技服網(wǎng)點– 為國外品牌醫(yī)療設(shè)備和器械制造商提供國內(nèi)分銷、物流和技術(shù)服務(wù)– 可以在此基礎(chǔ)上為國內(nèi)生產(chǎn)廠家提供服務(wù)，發(fā)展成為一個為醫(yī)院設(shè)備科 /藥械科或某些專業(yè)科室提供 “一攬子 ”服務(wù)的供應(yīng)鏈服務(wù)商? 新特藥品的專業(yè)營銷隊伍（專業(yè) “醫(yī)藥代表 ”隊伍）– 為國外新特藥品做國內(nèi)總代理 /分銷工作，做大藥品進口業(yè)務(wù)– 可以在此基礎(chǔ)上為國內(nèi)藥廠做代理 /營銷工作（ Comarketing等等 )? 中藥材出口種植基地，倉儲基地和深加工生產(chǎn)基地– 做大集團中藥材出口業(yè)務(wù)，前伸后延，為國外廠商提供增值服務(wù)? 國內(nèi)醫(yī)藥疏通業(yè)務(wù)– 為國內(nèi)醫(yī)院和零售藥房服務(wù)的醫(yī)藥批發(fā)配送業(yè)務(wù)– 為國內(nèi)醫(yī)院集中采購招標服務(wù)的招標代理和咨詢業(yè)務(wù)? 國內(nèi)藥品生產(chǎn)研發(fā)活動– 原則上不增加新的購并投資– 對現(xiàn)有機構(gòu) /資源進行重組整合，在為內(nèi)外貿(mào)服務(wù)的基礎(chǔ)上實現(xiàn)良性循環(huán)集團國內(nèi)醫(yī)藥業(yè)務(wù)建議70目前集團在醫(yī)藥外貿(mào)業(yè)務(wù)上存在的問題? 集團部分醫(yī)藥外貿(mào)業(yè)務(wù)資源分散在各個子公司系統(tǒng)內(nèi)（比如機電儀外貿(mào)公司也經(jīng)營醫(yī)療設(shè)備和儀器）? 既使在醫(yī)保公司內(nèi)部，一部分業(yè)務(wù)也分散在各子公司內(nèi)? 以代理報關(guān)和簡單融資服務(wù)為主的業(yè)務(wù)模式，缺乏為客戶增值服務(wù)? 市場開拓乏力，在國內(nèi)外都缺乏能貼近市場的信息觸角和服務(wù)網(wǎng)點? 風險管理亟待 改進，壞賬呆帳以及積壓庫存長期是個問題今后競爭戰(zhàn)略的基本思路1） “練好內(nèi)功 ”? 強化專業(yè)化經(jīng)營– 醫(yī)藥外貿(mào)業(yè)務(wù)資源全部歸口集中經(jīng)營– 視各細分業(yè)務(wù)板塊具體情況，制定相應(yīng)的長期目標和競爭戰(zhàn)略 重點加強那些市場前景好，而且集團有較好業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的細分外貿(mào)業(yè)務(wù)板塊（比如血站技術(shù)產(chǎn)品，國外品牌醫(yī)療設(shè)備，部分中藥材等等）? 強調(diào)增值服務(wù)，特別是在進口業(yè)務(wù)上，開始向國內(nèi)醫(yī)藥供應(yīng)鏈服務(wù)商角色轉(zhuǎn)變? 積極開拓市場， “貼近 ”終端客戶（比如國內(nèi)醫(yī)療單位 /血站等等）? 積極融入集團內(nèi)部未來要建設(shè)的規(guī)范化風險管理體系2）并購一部分素質(zhì)較好的國有醫(yī)保公司或民營分銷技服公司，進行外部擴張“做大做強 ”醫(yī)藥外貿(mào)，既要練好內(nèi)功，又要外部擴張建議71市場情況? 全國中藥出口近年來增長不暢（整體上為負增長），國際市場競爭力整體上有待提高（ “貴金屬含量 ”， “藥效證明 “和 ”GMP“等問題）? 出口市場以低附加值的中藥材為主（ 3億美元左右），植物提取、撮物等高附加值商品占市場份額不到 25%? 政府今后可能進一步加強環(huán)保，部分野生 中藥材的采掘?qū)⒂锌赡苁芟拗? 各地的醫(yī)保進出口公司憑借靠近地方藥材資源和當?shù)毓┴洀S商的便利，割據(jù)市場， “老字號 ”批發(fā)零售企業(yè)也躋身外貿(mào)市場，競爭日趨激烈? 中藥方注重各自特色，使中藥材和中成藥的地域性和多樣化成為可能? 世界上天然藥品的使用漸成潮流；天然保健需求也方興未艾，天然保健品與食品之間界線有可能進一步模糊