長沙市房地產(chǎn)市場動態(tài)分析-資料下載頁
2025-06-29 06:33本頁面
【正文】 主，每周每刊12次，開盤的重大信息發(fā)布則兩大媒體同時(shí)進(jìn)行，其它媒體輔助。這種方式可以減小投資成本，卻不影響信息受眾面，不會減弱宣傳力度?！銎渫茝V中所體現(xiàn)的不足和欠缺廣告發(fā)布的主題均圍繞其品牌優(yōu)勢展開，幾乎每條信息均是“大事件”，品牌的確是優(yōu)勢，大手筆也能給人以信心。但縱觀所有廣告主題，陽光100太過于依賴品牌資源，缺乏對項(xiàng)目本身細(xì)節(jié)處的實(shí)質(zhì)宣傳，如戶型、建筑方面，給人太虛的感覺。從以上的數(shù)據(jù)我們可以看出陽光100的媒體策略：集中力量打造項(xiàng)目一個(gè)或兩個(gè)方面的優(yōu)勢，而不是面面俱到，這樣投入少，但更能加深受眾的印象，給人一種“猶抱琵琶半遮面”、“品牌優(yōu)勢如斯，其他自不待言”的感覺，激發(fā)購買欲望。陽光100的推廣模式給了我們一個(gè)啟示：房地產(chǎn)項(xiàng)目在推廣中，應(yīng)該抓住項(xiàng)目優(yōu)勢中的一個(gè)或者兩個(gè)點(diǎn)，以這一兩個(gè)點(diǎn)為基礎(chǔ)，形成線和面的覆蓋，濃墨重彩渲染，形成本項(xiàng)目的獨(dú)特銷售訴求（USP）。1 物業(yè)管理陽光100的物業(yè)管理公司是湖南萬怡物業(yè)管理公司，該公司由陽光100自行成立。該公司的服務(wù)理念為 “金牌物管”，意圖打造“國際社區(qū)VIP物管”。該項(xiàng)目目前還沒有交房，物業(yè)管理方面的實(shí)際表現(xiàn)還不是很具體。從他們對廣場和售樓部現(xiàn)場的維護(hù)來看，該物業(yè)管理的水平和貼心程度值得期待。月，為河西同類物業(yè)的最高水平。1 開發(fā)商品牌和實(shí)力陽光100公司總部的全稱為北京陽光100置業(yè)集團(tuán)，曾經(jīng)開發(fā)的項(xiàng)目有北京陽光100國際公寓、北京陽光100香山別墅、天津陽光100國際新城、重慶陽光100國際新城、重慶陽光100國際廣場、濟(jì)南陽光100國際新城、沈陽陽光100國際新城、南寧陽光100城市廣場、南寧陽光100半山麗園、南寧歐景庭園、南寧澳洲麗園、柳州陽光100經(jīng)典時(shí)代、陽朔陽光100商業(yè)街、長沙陽光100國際新城等14個(gè)陽光100系列項(xiàng)目，足跡遍及7個(gè)省份，9大城市，是一個(gè)在全國范圍內(nèi)有一定知名度的開發(fā)企業(yè)。從近日的網(wǎng)絡(luò)情況來看，陽光100的品牌似乎受到質(zhì)疑。國際新城推出的一期產(chǎn)品中有部分精裝修房，裝修標(biāo)準(zhǔn)全部為其在其他城市所推行的“米婭計(jì)劃”，在與客戶簽訂合同時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)、用材、色彩等都有詳盡的描述。但是近期網(wǎng)絡(luò)廣為流傳其一個(gè)業(yè)主的控訴信，在這封信中，業(yè)主稱，陽光100的精裝修房在裝修中沒有考慮人性化的要求，很多的功能單位沒有得到合理設(shè)置，而且用材與合同中所描述的極不相同。開發(fā)商和銷售員對此反映比較冷漠，裝修的變更只是事后有通知，業(yè)主對此非常不滿。根據(jù)我們的了解，陽光100的一期精裝修房用材確實(shí)部分有變更，但是不致達(dá)到以上的程度，估計(jì)是個(gè)別競爭對手別有用心而為。 【陽光思考】陽光100為何暢銷？陽光100的營銷總監(jiān)告訴筆者，陽光100不賣別的，賣的是品牌和前景。品牌是依附于陽光100系列產(chǎn)品而產(chǎn)生的；前景得益于規(guī)劃中的大學(xué)城。通過筆者對陽光100的全程了解和思考，我們認(rèn)為陽光100（一期）的成功是眾多因素共同作用的結(jié)果，突出表現(xiàn)于品牌和前景兩個(gè)方面。首先是陽光100的品牌和實(shí)力，已經(jīng)由這兩個(gè)因素所帶來的其他一些優(yōu)勢，如規(guī)模大，配套齊全，人居環(huán)境成熟；營銷活動大氣、強(qiáng)勢，能夠吸引足夠多人的眼球；“外來和尚好念經(jīng)”，政府的優(yōu)惠政策和市民的盲目崇信，等等。其次，陽光100對建筑和園林的投入以及相關(guān)的炒作。建筑和園林設(shè)計(jì)單位都是聘請外國知名機(jī)構(gòu)完成，而且還邀請到安滕忠雄到岳麓書院講學(xué)，中國建筑界對安滕忠雄的評價(jià)非常高，此次演講造成了很大的影響。陽光100的大手筆引起媒體的追逐報(bào)告，形成一系列的軟文，為其品牌和形象的確立打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第三，湖南大學(xué)大客戶對一期銷售的影響湖大10萬平方米合同的簽訂，對陽光100一期來說是個(gè)天大的好消息，這樣，一方面他實(shí)際銷售的面積大大減少，營銷周期劇縮，營銷費(fèi)用大大減少；另一方面，給營銷減輕壓力，大有靚女不愁嫁的氣勢，消費(fèi)者追逐熱點(diǎn)，自然趨之若騖；第三，湖大老師的集體購買行為使得老師成為陽光100業(yè)主的很大一部分，他們的社會地位和文化素養(yǎng)給很多消費(fèi)者以購買的信心，與大學(xué)為臨，與教授同居，何等榮耀之事！第四，陽光100俱樂部的功勞不可小覷。陽光100前期的活動都是以陽光100俱樂部的名義推出，定時(shí)鞏固和穩(wěn)定俱樂部會員對該公司和項(xiàng)目的信心度，而且還借活動機(jī)會不斷吸納新的會員進(jìn)入。陽光100的客戶群當(dāng)中，原俱樂部會員占了多重比例，我們無從考究，但該俱樂部對于鞏固業(yè)內(nèi)人士和業(yè)外人士、會員和非會員的信心大有裨益。第五，陽光100的優(yōu)質(zhì)客戶資源。陽光100因其優(yōu)勢吸引了大量老師和公務(wù)員前來購買，前面已經(jīng)說到這部分人群他們的消費(fèi)特征：他們有福利房，但是他們對福利房的品質(zhì)不滿意，追求更高的生活享受；他們有不為人知的收入來源，需要及時(shí)消化；他們想投資，但是沒有足夠的時(shí)間和精力進(jìn)行其他的投資活動，房產(chǎn)投資穩(wěn)定而無需過分操心；他們有不能公開的第二個(gè)“ 家”，需要在一個(gè)大社區(qū)里面隱身（“大隱隱于市”，大社區(qū)一樣存在缺乏人情關(guān)懷的問題，但這正是某些人想要的效果）。第六，陽光100所在區(qū)域的規(guī)劃前景?，F(xiàn)在的陽光100與中南大學(xué)還有一定的距離，但是未來中南大學(xué)會擴(kuò)建，中南大學(xué)校舍將會和陽光100接壤，屆時(shí)陽光100業(yè)主將會有生活在大學(xué)校園的感覺。第七，產(chǎn)品及相關(guān)。陽光100沒有宣傳其產(chǎn)品的任何細(xì)節(jié)，但是，我們應(yīng)該看到雖然其戶型面積有值得商榷之處，但是畢竟是針對特定的客戶群體而言，應(yīng)該客觀地看待。其建筑的外立面色澤鮮明，跳躍感強(qiáng)，立體感強(qiáng)，帶給人很好的感觀愉悅性。綜合而言，陽光100項(xiàng)目是一個(gè)綜合因素共同作用的項(xiàng)目，這些因素對她的價(jià)格，她的銷售都有較大的影響。我們認(rèn)為，該項(xiàng)目的主要優(yōu)勢可以這樣進(jìn)行描述：品牌＋前景＋推廣＋優(yōu)質(zhì)客戶群17 / 17
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1