【正文】 的ERP廠商；都有較強(qiáng)的技術(shù)背景；主營(yíng)業(yè)務(wù)仍以ERP為主，在HR領(lǐng)域沒有投入過分關(guān)注；市場(chǎng)推廣策略相似，以自身做項(xiàng)目為主，對(duì)分支渠道依賴度較??；市場(chǎng)策略方面都比較注重與地方政府的合作，推廣信息化的同時(shí)爭(zhēng)得一些HR市場(chǎng)客戶。4博惠思華、萬古、嘉楊企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間差不多；企業(yè)規(guī)模不相上下；企業(yè)對(duì)外宣傳策略相似，給客戶印象也類似；市場(chǎng)策略相似，以各自根據(jù)地為主，在全國(guó)幾個(gè)主要城市又相應(yīng)分支機(jī)構(gòu)；目標(biāo)客戶群相似，市場(chǎng)規(guī)模盈利水平接近（近些年博惠思華有些下滑）；產(chǎn)品線相似；客戶基礎(chǔ)相似。5施特偉、鉑金、明基逐鹿企業(yè)背景相似，具有港臺(tái)資背景；目標(biāo)客戶群相似；港臺(tái)資企業(yè)和外資企業(yè)；目標(biāo)市場(chǎng)仍以港臺(tái)資企業(yè)較為集中的南方發(fā)達(dá)地區(qū)為主；HR軟件市場(chǎng)規(guī)模和盈利水平接近；在市場(chǎng)宣傳策劃方面都針對(duì)性都比較強(qiáng)；客戶基礎(chǔ)和進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間上有較大不同。6東軟、聯(lián)想亞信都是半路出家，進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間都較晚；都是憑借自身在某一方面獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)；都比較注重服務(wù)理念和技術(shù)先進(jìn)；市場(chǎng)合作形式都推崇與咨詢企業(yè)的深入合作；都有較強(qiáng)的上市公司背景；目標(biāo)市場(chǎng)都是以大中型企業(yè)為主，并是直接切入；7易聯(lián)創(chuàng)新、天時(shí)智成進(jìn)入市場(chǎng)都比較低調(diào)；目標(biāo)客戶都以預(yù)算在10萬以內(nèi)的制造型企業(yè)為主；公司規(guī)模都在幾十人左右；在市場(chǎng)推進(jìn)方面明顯感覺后勁不足，更多憑借行業(yè)優(yōu)勢(shì)攻打真空地帶；8艾加軟件、中信國(guó)安都是臺(tái)資企業(yè)背景，在臺(tái)灣市場(chǎng)就有激烈競(jìng)爭(zhēng)；目標(biāo)市場(chǎng)相似；在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推進(jìn)力度都還不夠；9益康世紀(jì)、精微軟件、上海恒輝產(chǎn)品都以人事系統(tǒng)為主，屬于低端市場(chǎng)廠商；企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模都在相近層次；10金馬機(jī)構(gòu)（myhr）這是在該行業(yè)中比較另類的一家企業(yè)，市場(chǎng)宣傳和推廣方面，目標(biāo)很明確，主攻中小企業(yè)市場(chǎng)，是公司kinghr產(chǎn)品的有力競(jìng)爭(zhēng)者。不同的目標(biāo)市場(chǎng)和盈利水平造成以上不同的戰(zhàn)略組別，在同一組別內(nèi)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為直接也最為激烈，但不同組別之間也同樣存在競(jìng)爭(zhēng)，而且由于不同組別之間的企業(yè)會(huì)隨著市場(chǎng)情況的變化而發(fā)生移動(dòng)，正是這種移動(dòng)可能產(chǎn)生新的組別分類，各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系和程度也會(huì)發(fā)生明顯的變化。但這種移動(dòng)不是隨心所欲的，因?yàn)榇嬖谝苿?dòng)壁壘，企業(yè)要進(jìn)行組別移動(dòng)往往牽涉到企業(yè)的市場(chǎng)策略和戰(zhàn)略層，企業(yè)需要對(duì)自身的資源和能力進(jìn)行重新分配和利用，才能達(dá)到自身的目的。就如目前公司自身的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型一樣，就是要從傳統(tǒng)的人事系統(tǒng)提供商轉(zhuǎn)變成一個(gè)全面的人力資源管理解決方案提供商，從一個(gè)以政府機(jī)關(guān)事業(yè)單位為主要目標(biāo)市場(chǎng)的廠商轉(zhuǎn)變成為一個(gè)既能為政府機(jī)關(guān)事業(yè)單位提供服務(wù)又能為企業(yè)市場(chǎng)提供產(chǎn)品的綜合型廠商。我們?cè)谶@種轉(zhuǎn)型中就需要對(duì)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、資源分配、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)策略等多方面進(jìn)行系統(tǒng)的改革和重組。那么在進(jìn)行市場(chǎng)移動(dòng)時(shí)都有哪些壁壘因素是廠商們不得不考慮的呢。資金能力：資金能力是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素，如果要壯大，企業(yè)必須要有足夠的資金來做后盾，沒有足夠的資金，而盲目涉足其他市場(chǎng)領(lǐng)域往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的包袱加重，資金周轉(zhuǎn)不靈，甚至導(dǎo)致企業(yè)的覆滅。所以在資金不是很充裕的條件下，企業(yè)不應(yīng)該因?yàn)檠蹮岫粡膽?zhàn)略角度去考慮是否可行。技術(shù)水平：掌握技術(shù)能力是目前企業(yè)突破的重要瓶頸，沒有相應(yīng)的技術(shù)支持，無法及時(shí)開發(fā)出符合市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)處于劣勢(shì)，也是企業(yè)不敢貿(mào)然或說有沒有這種能力進(jìn)入其他組別的原因之一。品牌形象：在市場(chǎng)上有一定歷史的企業(yè)往往已經(jīng)形成一定的品牌形象，在客戶心中都會(huì)有其品牌形象，所以當(dāng)企業(yè)要突破組別的限制，就要花入較大的精力、財(cái)力去改變?cè)诳蛻粜闹械倪@種印象，而這種品牌形象轉(zhuǎn)換的運(yùn)作還不一定都能非常成功，所以就會(huì)給企業(yè)帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。因此企業(yè)在實(shí)施品牌戰(zhàn)略時(shí)往往需要考慮現(xiàn)實(shí)存在的壁壘因素。不同戰(zhàn)略集群之間的移動(dòng)難度還是有所不同，對(duì)于一些客戶對(duì)品牌要求不是很高的集群，要想進(jìn)入就相對(duì)容易。價(jià)格區(qū)間目標(biāo)市場(chǎng)數(shù)千元數(shù)萬元數(shù)十萬元數(shù)百萬元政府機(jī)關(guān)事業(yè)中小型企業(yè)大中型企業(yè)港臺(tái)資企業(yè)外資企業(yè)金馬金益康恒強(qiáng)朗新、益康世紀(jì)、金益康精微、益康世紀(jì)、朗新、金益康、東方永德金益康用友、金蝶、萬古、博惠思華、嘉揚(yáng)、朗新、金益康、鉑金、施特偉、明基逐鹿、易聯(lián)創(chuàng)新、天時(shí)智成、奇正、利瑪、智科鉑金、施特偉、明基逐鹿、嘉揚(yáng)、萬古、智科東軟聯(lián)想亞信金馬、鉑金、施特偉SAP、ORACLE、PEOPLESOFT我們就針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)中的人力資源管理信息系統(tǒng)模塊做一個(gè)戰(zhàn)略組分析。戰(zhàn)略群體圖（20040827）從上圖的戰(zhàn)略組分析，我們可以很清楚的看出中部的市場(chǎng)目前中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的區(qū)域，競(jìng)爭(zhēng)廠商數(shù)量最多，市場(chǎng)前景也最為廣闊。從圖也看出我公司在區(qū)間的內(nèi)圈市場(chǎng)上占有一定市場(chǎng)地位，而在外圈市場(chǎng)上，我們的優(yōu)勢(shì)還不明顯，也是我們可以挖掘的市場(chǎng)空間之一。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析這一部分我們會(huì)分專題對(duì)幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入的分析。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們?cè)谇懊娴男袠I(yè)現(xiàn)狀分析中已經(jīng)大部分都提及，這里只對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)整體情況做個(gè)陳述。從2002年開始的這一輪的行業(yè)熱潮，在行業(yè)受到越來越多關(guān)注的同時(shí)也帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，漸漸的越來越多的主流媒體也開始關(guān)注HR軟件行業(yè)市場(chǎng)，正是這樣一個(gè)具有相對(duì)較高吸引力的行業(yè)受到了越來越多廠商的青睞并紛紛介入，這是導(dǎo)致目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的主要原因。目前，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量超過300家，這300多家都是有正式產(chǎn)品并有正式投入在做市場(chǎng)的，如此大數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要原因是目前市場(chǎng)上還沒有一家或者幾家公司在競(jìng)爭(zhēng)中具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)也不可能有絕對(duì)的控制力，所以有很多的市場(chǎng)空隙為其他眾多中小廠商提供了生存空間。但隨著市場(chǎng)的逐步成熟，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中必將有越來越多的廠商消失，到最后也只會(huì)剩下幾家主要廠商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。這眾多的廠商，在地理區(qū)域上分布仍集中在以北京、上海、廣東為中心的三個(gè)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)形成第一集團(tuán)，浙江、江蘇、福建、湖南等省近幾年在軟件、高新技術(shù)企業(yè)方面的投入從而形成了第二集團(tuán)，第三集團(tuán)則來自一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后一些的四川、重慶、黑龍江、安徽等地。五、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)管理思想的歷史由來已久，只是當(dāng)信息技術(shù)產(chǎn)生并得到廣泛應(yīng)用的今天，管理思想的應(yīng)用找到了新的載體并在這種載體的支撐下不斷深化、延伸和完善，正是在管理思想與信息技術(shù)不斷的融合互動(dòng)下推動(dòng)著整個(gè)行業(yè)的不斷發(fā)展。HR軟件行業(yè)從最初的人員信息數(shù)據(jù)庫、人事信息管理系統(tǒng)到現(xiàn)在的人力資源管理信息系統(tǒng)，金益康一路走來同時(shí)也見證了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展演變歷程。人力資源管理念研究賦予了管理信息系統(tǒng)更多的內(nèi)容，信息系統(tǒng)技術(shù)的發(fā)展同時(shí)也在促進(jìn)著人力資源管理理念的發(fā)展。隨著人們對(duì)兩者結(jié)合應(yīng)用研究的不斷深入，人力資源管理信息系統(tǒng)的發(fā)展又將走向何方也是大家所關(guān)心的問題。總的來說目前信息技術(shù)的應(yīng)用是越來越成熟，但總體還不夠成熟，所以還存在很多的問題，比如實(shí)施成功率不夠、需求不確定等，這些都是我們目前需要竭力解決的問題，但隨著今后人力資源管理模式的不斷發(fā)展，還將出現(xiàn)一些新的管理系統(tǒng)模式，如目前國(guó)際上越來越多的企業(yè)將自身的人力資源管理業(yè)務(wù)外包出去，這似乎又成為了一個(gè)趨勢(shì)，這種管理模式將使人力資源管理的整個(gè)架構(gòu)模式發(fā)生變化。而根據(jù)不同的企業(yè)管理形式和需求，也必將產(chǎn)生很多類似人力資源管理系統(tǒng)的管理系統(tǒng)，如企業(yè)人才管理系統(tǒng)（ETM）等，同是一些人力資源管理新理念也將層出不窮，比如人力資源門戶、人力資本、人力資本投資回報(bào)率等等。而作為中國(guó)的人力資源管理信息系統(tǒng)的發(fā)展現(xiàn)狀，由于在中國(guó)的起步相對(duì)較晚，所以在應(yīng)用國(guó)外先進(jìn)的東西時(shí)還是需要有選擇的進(jìn)行，而且很多東西在國(guó)外經(jīng)過較長(zhǎng)一段時(shí)間的發(fā)展才逐步形成，當(dāng)我們直接采用時(shí)就會(huì)出現(xiàn)水土不服，這些都是我們目前需要去解決的問題。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)特征在這十幾年的發(fā)展中發(fā)生了很大的變化，目標(biāo)客戶群體的變化、客戶需求的變化、政策環(huán)境的變化等因素都影響著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。在中國(guó)國(guó)內(nèi)目標(biāo)客戶群體還是很大程度上受經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的變化而變化的，就目前而言市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，企業(yè)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體，所以企業(yè)市場(chǎng)成為熱點(diǎn)，隨著國(guó)家對(duì)政府機(jī)關(guān)事業(yè)單位的政務(wù)工作的逐步重視，電子政務(wù)方面有逐步成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，所以目標(biāo)客戶群還是會(huì)隨著市場(chǎng)的變化而不斷變化的。而未來幾年企業(yè)市場(chǎng)仍將是主體，隨著中國(guó)民營(yíng)企業(yè)、中小企業(yè)的逐步發(fā)展，他們也必將成為IT消費(fèi)的主體。作為客戶需求的變化更是隨著理念的變化、管理理論研究的深化等不斷變化著。未來的人力資源管理體制也必將發(fā)生重大變化，其主要發(fā)展趨勢(shì)會(huì)怎樣呢。工作習(xí)慣的變化導(dǎo)致的工作環(huán)境的變化。由于信息技術(shù)的發(fā)展，人們的工作習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，而在工作環(huán)境上更是發(fā)生了革命性的變化，辦公地點(diǎn)、辦公時(shí)間等都出現(xiàn)靈活性的需求，未來的企業(yè)不可能讓具有個(gè)性化需求的員工去適應(yīng)公司人力資源管理體制的需要，而是需要公司去改革自身管理的體制去適應(yīng)員工們的個(gè)性需求，這就加大了公司管理的難度，從而對(duì)信息系統(tǒng)提出了更高的要求。也是我們廠商需要極力解決的問題。公司管理的全球化。隨著加入WTO，眾多企業(yè)的管理體制都需要面對(duì)一個(gè)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的問題，面對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，公司管理架構(gòu)必然要發(fā)生重大變化，公司將會(huì)面對(duì)不同的文化、習(xí)俗環(huán)境下的管理要求，這些都將對(duì)廠商提出新的需求，因此從長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，公司必須盡快介入具備國(guó)際戰(zhàn)略的企業(yè)市場(chǎng)，積累這一方面的經(jīng)驗(yàn)，才能為今后的競(jìng)爭(zhēng)奠定優(yōu)勢(shì)地位。關(guān)注終生學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的重要性已經(jīng)越來越得到人們的重視，因此今后的企業(yè)要想留住人才并管理好人才資源必須在學(xué)習(xí)、培訓(xùn)體制方面做出重大變革，才能為企業(yè)提供人才儲(chǔ)備并提升員工整體素質(zhì)。培訓(xùn)管理方面需求的重大變化對(duì)管理系統(tǒng)的研發(fā)廠商而言是一個(gè)機(jī)會(huì)也是一個(gè)挑戰(zhàn)，只要我們充分了解目前在學(xué)習(xí)培訓(xùn)方面的需求特點(diǎn)并及時(shí)對(duì)將來的這種需求的變化做出預(yù)測(cè)估計(jì)，相信我們能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)立于不敗之地。人力資源管理的戰(zhàn)略角色轉(zhuǎn)變。未來的管理體制將不再是行政命令式的，而應(yīng)該是充滿人文關(guān)懷的管理模式，管理的存在是為了服務(wù)員工，不是為了管理方便而讓員工去遷就企業(yè)的管理體制，所以公司的人力資源管理部門將從戰(zhàn)略角色上做出重大轉(zhuǎn)變，需要為員工的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃，為員工提供更多的增值服務(wù)；為公司儲(chǔ)備相關(guān)人才提供戰(zhàn)略決策的支持。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)仍會(huì)呈現(xiàn)出許多不同的特點(diǎn)，這就要求我們做好準(zhǔn)備去盡可能多的抓住這些不斷涌現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)遇，同時(shí)應(yīng)對(duì)各種可能出現(xiàn)的威脅和挑戰(zhàn)。51 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