營銷渠道管理的基本理論教學(xué)綱要-資料下載頁
2025-06-28 06:25本頁面
【正文】 營銷渠道控制（一） 目的與要求1. 清楚秘書高質(zhì)量管理控制系統(tǒng)應(yīng)具有的10個特質(zhì)；2. 應(yīng)用交易成本理論解釋渠道控制的本質(zhì)；3. 應(yīng)用渠道控制的理論模型討論實踐中存在的渠道控制問題；4. 了解不同渠道治理結(jié)構(gòu)的區(qū)別；5. 舉例說明渠道控制的不同方法；6. 舉例說明在營銷渠道中可能出現(xiàn)的投機(jī)行為，以及可能的控制方法；7. 了解竄貨產(chǎn)生的根源，應(yīng)用渠道控制理論解決竄貨問題。（二） 教學(xué)內(nèi)容第一節(jié) 渠道控制: 渠道控制：控制的內(nèi)涵；管理控制與系統(tǒng)設(shè)計思路；渠道控制程序（能力要求）：掌握渠道控制的內(nèi)涵，了解渠道控制的程序。 第二節(jié) 渠道中的投機(jī)行為與控制：渠道中的投機(jī)行為與控制：渠道投機(jī)行為的形式；渠道投機(jī)行為的起因；渠道投機(jī)行為的控制方法；竄貨產(chǎn)生的根源及解決方法（能力要求）：掌握渠道投機(jī)行為的形式；渠道投機(jī)行為的起因；渠道投機(jī)行為的控制方法；竄貨產(chǎn)生的根源及解決方法（三） 實踐環(huán)節(jié)與課后練習(xí)1. 什么是渠道控制？它有哪些特點？2. 舉出各種你所熟悉的營銷渠道，說說它們之間在治理結(jié)構(gòu)上有什么不同。3. 簡述渠道控制方法和渠道控制程序。試用渠道控制方法和渠道控制程序解決渠道中的“體外循環(huán)”問題。4. 簡述渠道投機(jī)行為是如何產(chǎn)生的？5. 你見過或聽過什么樣的渠道投機(jī)行為？為什么發(fā)生？當(dāng)事人是怎樣控制或解決的？你覺得應(yīng)該如何控制或解決？6. 竄貨的實質(zhì)是什么？應(yīng)該如何控制？（四） 教學(xué)方法與手段本章教學(xué)采取講授與課堂討論相結(jié)合的方式。第十章 渠道效率評價與渠道調(diào)整（一） 目的與要求1. 了解渠道效率評價、渠道調(diào)整和渠道控制三者之間的關(guān)系；2. 自行為企業(yè)設(shè)計渠道效率評價指標(biāo)體系；3. 進(jìn)行渠道缺口分析；4. 應(yīng)用渠道分析模板為企業(yè)設(shè)計渠道調(diào)整方案；5. 了解渠道調(diào)整的主要方法和渠道調(diào)整的時機(jī)；6. 知道從哪些方面思考營銷渠道整合問題。（二） 教學(xué)內(nèi)容第一節(jié) 渠道效率評價: 渠道效率評價：渠道效率的評價指標(biāo)體系；通用的渠道效率評價量化指標(biāo)；渠道成員效率評價的特定量化指標(biāo)；渠道效率評價的非量化指標(biāo)：對渠道與渠道策略的評價及對渠道成員的評價。（能力要求）：了解渠道效率的評價指標(biāo)體系和渠道效率評價的非量化指標(biāo)等。 第二節(jié) 渠道缺口分析： 渠道缺口分析：渠道缺口產(chǎn)生的原因；渠道缺口類型；渠道分析模板（能力要求）：了解渠道缺口產(chǎn)生的原因、渠道缺口類型及渠道分析模板。第三節(jié) 渠道調(diào)整：渠道調(diào)整：營銷渠道調(diào)整的方式；營銷渠道調(diào)整的時機(jī)；營銷渠道整合以及基于渠道缺口的渠道調(diào)整。（能力要求）：了解渠道調(diào)整的原因、統(tǒng)治的方式、調(diào)整的時機(jī)以及如何進(jìn)行營銷渠道整合（三） 實踐環(huán)節(jié)與課后練習(xí)、渠道調(diào)整和渠道控制三者之間有什么關(guān)系？，為什么要使用非量化指標(biāo)？？？你還可以設(shè)想一些其他的非量化指標(biāo)嗎？？？？可以用什么方法縮小或消除？？？渠道整合的內(nèi)容都包括哪些？。（四） 教學(xué)方法與手段本章教學(xué)采取講授與課堂討論相結(jié)合的方式。五、各教學(xué)環(huán)節(jié)學(xué)時分配教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)時數(shù)課程內(nèi)容講課習(xí)題課討論課實驗其他教學(xué)環(huán)節(jié)小計第一章 營銷渠道的基本理論44第二章 營銷渠道設(shè)計224第三章 營銷渠道的結(jié)構(gòu)44第四章 營銷渠道的參與者44第五章 渠道成員選擇235第六章 物流的組織與管理44第七章 渠道領(lǐng)袖與渠道領(lǐng)導(dǎo)方法44第八章 渠道成員之間的合作與沖突4228第九章 營銷渠道控制224第十章 渠道效率評價與渠道調(diào)整44合計349245六、推薦教材和教學(xué)參考資源 《營銷渠道管理》北京：北京大學(xué)出版社 2004年11月 《分銷渠道決策與管理》 大連：東北財經(jīng)大學(xué)出版社 2001年 《分銷管理》 武漢：武漢大學(xué)出版社2000版4.[美]伯特羅森布羅姆 《營銷渠道管理》（第六版）李乃和，奚俊芳等譯 北京：機(jī)械工業(yè)出版社 2002年 《分銷渠道管理》 北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社2002年 《分銷渠道——設(shè)計與管理》北京：清華大學(xué)出版社 2003年《營銷渠道與客戶關(guān)系策劃》 北京：中國經(jīng)濟(jì)出版社2002年七、其他說明 大綱修訂人：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場營銷教研室 修訂日期：2006年9月大綱審定人：任春 審定日期：2006年9月32 /
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